论文部分内容阅读
板桥村的村民们第一次见到这么多银行集体出现在村里，也是第一次见到银行人员如此热情的对待自己。
太阳打西边出来了？
“无利不起早，不就为了拆迁款嘛！”小天（化名）快人快语，一语道破其中奥妙。
原来是北京顺义空港开发区3期即将开建，位于顺义区赵全营镇的板桥村将整体拆迁，粗略估算拆迁款至少10亿元。
据记者了解，拆迁谈判于6月9日才会开始，而以银行为主力“部队”的各类金融机构早在一个多月前就“扎营”板桥村，上演“揽储大战”。
集体进驻
几乎一夜间，板桥村的村民发现，村里主要道路两旁冒出一些比较奇怪的摊位。站了一群身着白衬衫、深色西裤的人，衣着、气质与以往来村里摆摊卖东西的商贩完全不同，更加让人疑惑的是，他们并不卖什么商品，他们手里只是拿着一摞花花绿绿的单子。
这群人非常热情，围观中，村民得知这是银行、券商、信托、保险摆的摊点，其中最多的是银行，有工农中建交五大行，还有光大、中信、华夏、招行、民生等股份制行，城商行中有北京银行，此外还有北京农商行和邮储行。
村民们头一次知道银行也能有春天般的服务。“以前去银行可没见过他们有啥笑脸。”一位站在街口的大妈告诉记者。
过了几日，村民们发现，这次以银行为首的金融机构可不是一次普通宣传，他们几乎天天来，朝九晚五。
银行如此一致的行动，主要目的其实是为了板桥村民们的拆迁款。
板桥村比较大，据小天介绍，就他所知的几处拆迁中，板桥村的拆迁指挥部最大，大约有170间左右的谈话室，同时也意味着该村拆迁补偿款费用不低。
虽然在进驻板桥村时，连什么时候进行拆迁谈判尚且不确定，拆迁款何时能下来更是不知道，但是为了预热，一群金融机构早早就“杀”进来。
“用营销中比较热的词，就是‘渗透营销’。天天在这里宣传推广，让老百姓们都知道有你这么个银行。”一位城商行人士告诉记者。
记者去板桥村的那天，因为天气预报当天有大雨，所以有很多金融机构没去，但仍然有部分机构坚守岗位，记者碰到有光大银行、北京银行、新时代证券、新时代信托等机构人员，最后在离开时，路过一个街口，有一两家证券公司刚到，正在分配任务。
在这十多家银行中，光大银行最“深入群众”，该行干脆租了农户一间房子，十来个人轮班倒住到村子里，相当于光大24小时都驻守在板桥村。
“光大的月租金1000元。”一位村民告诉记者。
农行、北京农商行、邮储行则要求家是本村的员工不用来上班了，留在村子里专心拉存款。
强烈攻势
“安营扎寨”后，在村子里的银行工作人员，每天的任务就是挨家挨户串门，谈心聊天加宣传。将此事做到最极致的当属光大银行。
由于光大安排其工作人员直接住进了村里，就有了更大的便利性去笼络村民。据村里人介绍，光大以10人为一组，3天一倒班。在记者到板桥村时，正好碰到该行人员早上例行“逛村”结束。
“晚上还给我们支牌桌，请村里人来打牌，他们（光大）还给买上瓜子、糖啥的。”几位正聚在一起聊天的村民七嘴八舌的向记者介绍。
说起银行给的好处，村民对此都津津乐道。
“那天北京银行请吃饭，你家怎么没去呢？”
据介绍，北京银行5月下旬时请村里人家到村头最好的饭店吃饭。“不过听说是以北京银行的名义请的，但饭钱是几家合出的。”小天说。
在农村，农民都只相信银行是真的，对券商、信托、保险不懂，常抱不信任的态度。所以很多券商、信托、保险选择与银行合作揽储，事实上这能起到一举多得的作用。
“这一年多来，监管对银行高息揽储行为更加严格，很多银行不敢公然大幅提高利息或是现金派现，但这样的吸引力又差，选择与信托等机构合作，推出高预期收益的理财产品，就能达到在合规范围内实现揽储的目的。”前述城商行人士称。
据了解，北京银行就是采用与新时代证券和新时代信托合作的模式。
随着拆迁谈判的进一步深入，揽储的竞争更加激烈，存款返现金的承诺热度正在上升。
“农行这边是存100万元给返2000元现金，北京农商行存10万元给200元，邮储行存10万元给300元。还有一些像民生、华夏、中信也都有返现，就是银行太多了，没记住是给多少。”一位50岁左右的村民说。
拆迁常态
但最激烈的时刻尚未到来。
“真正激烈的时刻是在最后发放拆迁款的时候，以往经常会看见放款银行门口埋伏了很多其他银行的人，不惜一切拼拉客户，给很高的返现，然后用早就准备好的车直接拉客户到自己行，奉为贵宾，跑前跑后帮办各种手续。”前述城商行人士说。
据该城商行人士介绍，抢拉拆迁款在全国各地都很常见，他们行也很拼命抢拆迁款，几乎是“哪里拆迁就到哪里去”。但由于监管趋于严格，承诺高息的现象不太多，主要就采用返现打“擦边球”方式变相高息揽储。因为直接返现方式不好查，所以会普遍使用。
通常来说，存贷比压力大的银行揽存的冲动更大。
在上市行中，去年光大存款增速在股份制行中垫底，存贷比指标也已逼近红线，揽存压力巨大。“我们的营业网点成立时间较短，才3年左右，客户基础少，需要借这个机会扩大客户基础。”光大在板桥村的工作人员这样告诉记者。
但实际上，对银行来说，抢拉拆迁款的意义不仅仅是补充存款，满足存贷比这么简单，像在板桥村，每家至少都可分得上百万拆迁款，这对银行来说，拉到一笔除了增加存款，还可增加贵宾客户。贵宾客户数的多寡对今后银行的转型亦至关重要。
“由于尚未完全实现利率市场化，在国内这种揽存方式手段看起来就比较‘怪’，羞答答的，半掩半露。从我个人角度看，拉拆迁款很有必要，但这要求银行后续服务要跟上，不然之前的投入都会打了水漂，作为百姓来讲，不能只贪图一时的利益，要考虑这个银行以后能为你提供什么服务，能保证你的资金安全吗？能实现资金的保值增值吗？”前述城商行人士说。
太阳打西边出来了？
“无利不起早，不就为了拆迁款嘛！”小天（化名）快人快语，一语道破其中奥妙。
原来是北京顺义空港开发区3期即将开建，位于顺义区赵全营镇的板桥村将整体拆迁，粗略估算拆迁款至少10亿元。
据记者了解，拆迁谈判于6月9日才会开始，而以银行为主力“部队”的各类金融机构早在一个多月前就“扎营”板桥村，上演“揽储大战”。
集体进驻
几乎一夜间，板桥村的村民发现，村里主要道路两旁冒出一些比较奇怪的摊位。站了一群身着白衬衫、深色西裤的人，衣着、气质与以往来村里摆摊卖东西的商贩完全不同，更加让人疑惑的是，他们并不卖什么商品，他们手里只是拿着一摞花花绿绿的单子。
这群人非常热情，围观中，村民得知这是银行、券商、信托、保险摆的摊点，其中最多的是银行，有工农中建交五大行，还有光大、中信、华夏、招行、民生等股份制行，城商行中有北京银行，此外还有北京农商行和邮储行。
村民们头一次知道银行也能有春天般的服务。“以前去银行可没见过他们有啥笑脸。”一位站在街口的大妈告诉记者。
过了几日，村民们发现，这次以银行为首的金融机构可不是一次普通宣传，他们几乎天天来，朝九晚五。
银行如此一致的行动，主要目的其实是为了板桥村民们的拆迁款。
板桥村比较大，据小天介绍，就他所知的几处拆迁中，板桥村的拆迁指挥部最大，大约有170间左右的谈话室，同时也意味着该村拆迁补偿款费用不低。
虽然在进驻板桥村时，连什么时候进行拆迁谈判尚且不确定，拆迁款何时能下来更是不知道，但是为了预热，一群金融机构早早就“杀”进来。
“用营销中比较热的词，就是‘渗透营销’。天天在这里宣传推广，让老百姓们都知道有你这么个银行。”一位城商行人士告诉记者。
记者去板桥村的那天，因为天气预报当天有大雨，所以有很多金融机构没去，但仍然有部分机构坚守岗位，记者碰到有光大银行、北京银行、新时代证券、新时代信托等机构人员，最后在离开时，路过一个街口，有一两家证券公司刚到，正在分配任务。
在这十多家银行中，光大银行最“深入群众”，该行干脆租了农户一间房子，十来个人轮班倒住到村子里，相当于光大24小时都驻守在板桥村。
“光大的月租金1000元。”一位村民告诉记者。
农行、北京农商行、邮储行则要求家是本村的员工不用来上班了，留在村子里专心拉存款。
强烈攻势
“安营扎寨”后，在村子里的银行工作人员，每天的任务就是挨家挨户串门，谈心聊天加宣传。将此事做到最极致的当属光大银行。
由于光大安排其工作人员直接住进了村里，就有了更大的便利性去笼络村民。据村里人介绍，光大以10人为一组，3天一倒班。在记者到板桥村时，正好碰到该行人员早上例行“逛村”结束。
“晚上还给我们支牌桌，请村里人来打牌，他们（光大）还给买上瓜子、糖啥的。”几位正聚在一起聊天的村民七嘴八舌的向记者介绍。
说起银行给的好处，村民对此都津津乐道。
“那天北京银行请吃饭，你家怎么没去呢？”
据介绍，北京银行5月下旬时请村里人家到村头最好的饭店吃饭。“不过听说是以北京银行的名义请的，但饭钱是几家合出的。”小天说。
在农村，农民都只相信银行是真的，对券商、信托、保险不懂，常抱不信任的态度。所以很多券商、信托、保险选择与银行合作揽储，事实上这能起到一举多得的作用。
“这一年多来，监管对银行高息揽储行为更加严格，很多银行不敢公然大幅提高利息或是现金派现，但这样的吸引力又差，选择与信托等机构合作，推出高预期收益的理财产品，就能达到在合规范围内实现揽储的目的。”前述城商行人士称。
据了解，北京银行就是采用与新时代证券和新时代信托合作的模式。
随着拆迁谈判的进一步深入，揽储的竞争更加激烈，存款返现金的承诺热度正在上升。
“农行这边是存100万元给返2000元现金，北京农商行存10万元给200元，邮储行存10万元给300元。还有一些像民生、华夏、中信也都有返现，就是银行太多了，没记住是给多少。”一位50岁左右的村民说。
拆迁常态
但最激烈的时刻尚未到来。
“真正激烈的时刻是在最后发放拆迁款的时候，以往经常会看见放款银行门口埋伏了很多其他银行的人，不惜一切拼拉客户，给很高的返现，然后用早就准备好的车直接拉客户到自己行，奉为贵宾，跑前跑后帮办各种手续。”前述城商行人士说。
据该城商行人士介绍，抢拉拆迁款在全国各地都很常见，他们行也很拼命抢拆迁款，几乎是“哪里拆迁就到哪里去”。但由于监管趋于严格，承诺高息的现象不太多，主要就采用返现打“擦边球”方式变相高息揽储。因为直接返现方式不好查，所以会普遍使用。
通常来说，存贷比压力大的银行揽存的冲动更大。
在上市行中，去年光大存款增速在股份制行中垫底，存贷比指标也已逼近红线，揽存压力巨大。“我们的营业网点成立时间较短，才3年左右，客户基础少，需要借这个机会扩大客户基础。”光大在板桥村的工作人员这样告诉记者。
但实际上，对银行来说，抢拉拆迁款的意义不仅仅是补充存款，满足存贷比这么简单，像在板桥村，每家至少都可分得上百万拆迁款，这对银行来说，拉到一笔除了增加存款，还可增加贵宾客户。贵宾客户数的多寡对今后银行的转型亦至关重要。
“由于尚未完全实现利率市场化，在国内这种揽存方式手段看起来就比较‘怪’，羞答答的，半掩半露。从我个人角度看，拉拆迁款很有必要，但这要求银行后续服务要跟上，不然之前的投入都会打了水漂，作为百姓来讲，不能只贪图一时的利益，要考虑这个银行以后能为你提供什么服务，能保证你的资金安全吗？能实现资金的保值增值吗？”前述城商行人士说。