中国的富人都在哪里买家具？站在金字塔尖的人们，不会出现在拥挤的家具卖场，在高端进口家具的展厅里，一边喝着咖啡，一边聊着他们对家的想象，很快就会有量身定做一套独一无二的家具漂洋过海来到中国。
　　多位高端家具的经营者均表示，他们最主流的客人群体是先富起来的商界精英，其次是影视明星、大学教授等，跟奢侈品以及名表不同，高档家具的购买者基本上都是自用，几乎没有人买家具去送礼。
　　央视的一位知名女主播，在很多年前就是克拉斯家居的顾客，她对克拉斯的两个大书柜非常钟爱，多次搬家都要求带在身边。被誉为“床垫中的劳斯莱斯”的高端卧床品牌Vi-Spring睡床更是得到了社会名流的喜爱。在香港，郭晶晶结婚买的就是Vi-Spring的床。此外李嘉诚，周星驰等香港名流均是Vi-Spring的用户。
　　位于北京东三环团结湖地铁旁的克拉斯家居展厅里，摆放着大多数的家具产品都堪称天价，那种奢华到只有亿万富翁家庭能买得起的家具，翻遍朋友圈也不一定能找到一个买的起的朋友。
　　一位高端家具消费者这样描述她多年的使用心得：当你坐在一张舒适的沙发上时，好像他在背后抱着你，而不符合人体工程学时，却可能感觉他把你往外推。除了讲究人体工程学，高端产品还坚持对品质的追求，不仅从设计制作到选材加工都非常考究，甚至在选材环节还加入了森林可再生保护计划，强调社会责任感的体现。
　　达明娟是克拉斯中国的常务副总经理，有一次她去一个朋友家里做客，朋友住在北京东四环外的星河湾别墅区，这个小区是北京的“富人区”，这里住着众多商界大佬和大腕明星，一套别墅均价三四千万元。这位朋友热情迎接她并向她展示了家里一项装饰品：从动物园批发市场淘来了数百颗灯珠穿成的水晶灯。
　　达明娟认为，她尊重朋友的这种乐趣，但她内心觉得朋友不算是自己的目标消费群体。理由很简单，朋友的生活理念和消费理念，跟自己公司的核心用户群差异很大。
　　“我们的客户并不是大家玩笑中的土豪，他们都是各个领域最优秀和最成功的人士，消费者绝不仅仅是有钱，而是愿意投入时间和精力在家庭上。”达明娟说。
　　克拉斯会经常跟一些跨界的品牌合作，举办一些跟生活和家庭有关的活动。很多忠实客户在一起品酒交友，克拉斯成为他们交流的一个平台。
　　当然购买高端家具的也不仅仅是个人，在高档会所和豪华游轮上，也能见到高档家具的身影。
　　公主游艇大中华有限公司董事长葛创基，不仅自己是一位高端家具的爱好者，在他的豪华游艇上使用的家具和睡床也是豪华家具品牌。
　　“我们坚守使用业内顶级专业品牌作为游艇的内部设备，这些品牌同样追求完美，他们拥有优秀的质量，有着完整的售后服务，这些品质是我们看重的。”葛创基说。
　　目前公主游艇旗下所有型号的游艇，都是采用英国著名床垫品牌 Vi-Spring， 纯手工缝制的高级床垫能给客户出海的时候，同样带来非凡舒适的休息时光。除此之外，公主游艇采用的就是意大利著名时尚品牌Fendi Casa的产品，这些产品不仅使用在饭厅和客厅，甚至出现在游艇的浴室和洗手间。
　　Q：在生活中，你个人对于家具电器的挑选标准是什么？
　　A：品牌及设计是首选。 有深厚实力的品牌都有其成功的历史， 背后的梦想及奋斗故事都流露在其优质产品之中。设计是另外一个主要考虑。深厚的历史， 加上创新进步的设计， 是产品最终夺人心的关键。
　　Q：你玩游艇吗？
　　A：我本身非常热爱大自然，特别是游泳和一些水上活动。有时候，因为商务应酬，也会选择租赁游艇结伴出海，在轻松优美的环境之下谈谈生意，增进彼此关系，是一种很有品位的社交活动形式。
　　Q：游艇和高端进口家具领域有什么共同点？
　　A：我们的游艇产品价位从几百万元到上亿元不等。我们坚守一个理念：不是把自己想卖的产品销售给客户，而是卖给客户他们想要的产品。
　　中国在过去5到10年中，有不少富豪开始通过游艇俱乐部接触游艇这种时尚娱乐活动，这带动了不少世界著名国际游艇品牌来华发展。目前英国、意大利和美国等是国内富豪喜欢的游艇进口国。
　　以我们代理的公主游艇为例，它从英国原厂进口，拥有近50年游艇制造历史。