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摘 要：“90”后考生具有独特的心理特征，高职院校在生源情况紧张的情况下，需要积极研究考生心理特征，针对招生中存在的问题，制定有效的招生宣传策略，才能保障招生的效果。
关键词：高职院校；考生；心理特征；招生宣传；问题；策略
中图分类号：G717文献标志码：A文章编号：2095-9214（2016）04-0244-02
目前，我国积极发展职业教育，在政策上和财力上都给与职业教育很大的支持。职业教育发展形势良好。虽然，从总体上讲，高职院校的招生数量与规模较之前有很大提升，但高职院校不得不面对这样一个问题。现在所招收对考生多为“90”后考生，90后考生大多为独生子女，考生生源有限，并且存在逐年下降的趋势。作为个体学校而言，要想在生源日渐短缺的情况下，招到更多的学生，必须要积极改进招生策略，能够做好招生宣传工作。招生工作关系到高职院校的发展，是所用工作的中心，只有找到足够的生源，高职院校的发展才有经济支持。高职院校要积极研究学生心理特征下，研究当前招生工作面临或者是存在的问题，在心理特征视角下改进招生宣传策略，制定符合考生需要的招生材料，以保障能够找到足够的生源，为学校发展提供动力。
一、对“90”后考生独特心理特征的分析
基于心理特征视角下改进型高职招生宣传策略，必须要研究“90”后考生的心理特征情况，在整体把握考生心理需求与心理特征的基础上，制定招生策略。
对于“90”后的考生而言，他们对新生事物充满好奇，同时能够在最短短时间内接受新生事物。“90”后考生的人生观和价值观与前人存在不同，他们更为追求自我，更重视个人的利益，同时他们的审美独具个性，他们具有较强的审美能力。可以说，“90”后考生是新生的一代，也是与众不同的一代，他们具有独特的审美心理，有着独特的心理需求，对前途有着自己的看法，对人生有着自己认识，对社会有着自己的理解。具体而言，“90”后考生的独特的心理特征表现在以下几方面：
1.自我意识很强
“90”后考生，都很重视自我，他们的自我意识很强，做事以自我为中心，同时也强调自己的能力，更愿意通过自己的努力证实自己的价值。
2.社会责任感较差
“90”后学生，更多地关注的是自我，他们不关注社会，他们认为社会应该为自己提供服务，而不认为自己是社会的一份子，要尽自己的社会责任和义务。社会责任感差是“90”后考生普遍存在思想的问题。
3.思想开放独立
“90”后考生，他们的思想很开放，能够接受很多新生事物，接受新思想，他们很容易受到一种个性化思想的影响，从而做出一些“独特”的事情。“90”后考生思想开放，同时也很独立，只要是他们认准的事情，认为正确的事情，他们会一直做下去，而不顾及周边人们的看法与态度。
4.感恩意识较差
“90”后考生，他们的感恩意识较差，无论是父母亲人，亦或是教师朋友帮助他们，或者是实惠于他们，他们会心安理得的承受，而没有回报意识，他们很少感恩于父母，感恩于社会，感恩于他人，这也是90后学生的心理特征之一。
5.判断对错能力不足，抗挫折能力差
“90”后考生，他们大多是在保护下长到的，他们在家受到父母的保护，在学校受到老师的保护，他们经历事情较少，更是很少经受挫折，他们思维认识发展很不成熟，判断对错的能力不足，抗击挫折的能力差是客观存在的。对于社会中的一些现象，“90”后考生会根据自己的感觉对其进行对错辨析，他们很容易受到一些别有用心的人的诱导，也很容易受到错误思想的影响，他们的分辨好坏的能力较差。另外，一旦遇到一些挫折，“90”后考生又不够坚强，不能勇敢的面对挫折，积极地应对挫折，他们通常是会被挫折压倒，而不具备战胜挫折困难的能力，这也是“90”后考生的心理特征之一。
6.竞争意识强
“90”后考生，是在竞争的环境中长大的。在学校他们需要在学习中国与同学之间开展竞争，到社会生，需要在工作中与同事开展竞争，他们生于竞争的年代，具有很强的竞争意识。
7.个性张扬而富有理想
“90”后考生，他们的个性很张扬，每个人都能够活出自我，活出自己的精彩，他们又富有理想，不甘于平庸，他们愿意追求自己的理想，更愿意卓尔不凡的活着。这是90后学生最大的心理亮点。但不可否认都是，90后学生，他们的依赖心理严重，他们喜欢富有的生活，但他们依赖自己的父母为自己创造，他们喜欢有个光明的前途，喜欢做人上人，受人尊重，但他们又缺乏为了理想奋斗的勇气，心理依赖性强是制约“90”后自我完善发展的重要因素。
二、高职院校招生工作中存在的问题
近年来，随着高考报名学生数量的不断降低，高职院校在招生方面面临的压力越来越大，生源竞争日渐激烈的情境，直接影响到高职院校的发展前途。高考报名学生数量不断降低，很多本科院校为了抢到生源，開设制定降分录取政策，本科院校降分录取，直接影响到高职院校的招生情况。通过调查得知，近几年，很多高职院校的招生情况不是很理想，学生报到率率也存在逐年降低的趋势。在这种情境下，高职院校要想找到足够的生源，在激烈的招生竞争中获得优势，必须要重视招生工作。但目前，高职院校都面临着招生难的问题，生源不足直接影响到招生工作开展的质量，另外，还有一些外在因素也影响到高职院校的招生，尤其是对于一些没有名气的学校，面临着巨大的招生难问题。研究高职院校普遍存在的招生问题，对于有针对性地探究解决策略具有积极的意义。
1.生源下降
高职招生工作目前收到生源下降因素的影响，制约了工作效能的发挥。现在，一些名气比较大，教育效果突出，学生就业率高，学校所在地域环境优越的高职院校，他们很容易完成招生计划。而一些名气比较下，同时地域条件不好的高职院校，他们的生源情况就不是很理想，这些学校往往难以完成招生计划，常常为生源发愁。但从总体生将，全国生源普遍不足的问题，是影响高职院校招生的主要问题。 2.网上填报志愿
现在，很多省份都实现了填报志愿的改革，学生可以在网上填报志愿，学生不需要到学生集中填报志愿，只要在家里填好就可以了，这就对高职院校的招生宣传工作带来了不利的影响。高职院校招生宣传通常是组织一些人到学生集中进行宣传，以赢得生源，但学生在网上进行志愿填报，不需要集中到学校填报志愿，这样原来高职院校直接派人到相关学校进行招生宣传的策略就失去了效应。
3.家长的影响
“90”后的考生，他们的依赖心理很强，他们在很多情况下，是听从家长为自己安排，而很多家长，思想比较落后，他们不认可高职院校教育，他们不放心让自己的孩子到高职院校就读，这样也影响到高职院校的招生宣传工作。
4.地域影响
“90”后考生，他们从小生活条件比较优越，同时，他们更向往到一些繁华的大城市去就读，希望在毕业后，能够在大城市找到一份体面的工作，他们对环境条件要求的很高。这种心理需求情况决定了一些地域条件不好的高职院校在招生中是会面临较大的困难的。
5.社会认知心理的影响
现在，虽然我国重视职业教育的发展，但社会上的传统观念，还是认为学生考取正规大学比较好，还认为高职教育不够正式，是不入流的，这种社会认识对高职院校发展也产生了很大的不利影响。社会上对职业教育还是存在一定的歧视现象的，这种社会认知心理也影响到高职院校的招生。
三、心理特征视角下高职招生宣传策略改进方式
1.依据考生需求开展招生宣传工作
高职院校在开展招生宣传工作中，要能够了解考生的需求，能够研究考生的心理需求情况，在研究考生心理需求情况的基础上，开展宣传工作，这样才能保障招生宣传工作達到较好的效果。
招生宣传人员，在招生工作开展之前，就需要做大量的工作，要研究考生的心里所想，调查他们想要就读什么样的学校，想要就读什么样的专业。要清楚学生的具体愿望，在这个基础上，对症下药进行宣传工作，才能点到要害，保障宣传工作的成效。宣传人员在宣传工作开展的过程中，要能够使考生感觉到，宣传人员是在为自己考虑的，说的都是他们心里所想的内容，这样，考生才能心甘情愿地听宣传员做宣传，才能采纳宣传员的建议，选择高职院校进行就读。只有在了解考生需求的基础上开展宣传工作，才能真正达到宣传的目的。
比如，某个考生想要就读某专业，希望在毕业后找到一份薪水高的工作。宣传员在了解该考生需求的情况下，就重点在本校这个专业上做文章，在宣传中充分突出这个专业的优势，突出这个专业的就业前景远大，这种宣传与学生心理需求吻合，自然能够受到学生的认可，使学生做出智慧的选择，报考高职院校的这个专业。这样，宣传效果才能实现。
2.高职院校要重点面对成绩中下等的学生宣传学校的优势
高职院校录取工作是在重点、普通本科院校录取之后进行的，高职院校录取的学生基本上都是一二批次录取不上的成绩差点的学生，这些学生应该是高职院校宣传的重点对象。这些学生有个共同的心理特点，他们在成绩上不占优势，在心理上会产生自卑，但他们又很想获得与其他本科院校学生同样的发展机遇，他们的理想也是很远大的。针对这种情况，在进行招生宣传中，宣传人员要做好学生的自信心培养工作，更为重要的是要能够积极渲染学校的优势，宣传学校的专业优势，教育优势，人才培养优势，人才就业优势等等，通过宣传要使考生认识到即使自己不能到本科院校就读的，选择高职院校发展前途也非常好，学好一技之长，将来会得到更大的发展空间，这样，通过宣传学校优势，提升成绩中下等学生的信心，学生就能够积极响应宣传策略，报考高职院校。
3.做好网上宣传工作
现在，很多省份是通过网络形式考生填报志愿的，学生填志愿不需要到学校去填补，可以直接在家中进行网上填报，这样，传统的仅限于到学校进行招生宣传的策略就失去了效果，因此，要做好招生宣传工作，高职院校必须要积极进行方式策略的改革，要根据形势发展的需要，积极做好网上宣传工作。高职院校要组织精英力量，在网上建立自己的网站，制定出精致的网页，根据考生兴趣情况，做好网上招生宣传工作，要通过网站宣传考生关注的学校情况，专业设置情况，专业选择就业情况等，以吸引考生的注意力，使考生根据需要选择正确的志愿，提高考生志愿填报率。
4.做好家长宣传工作
“90”后考生，有理想，有个性，但他们的依赖心理很重，在面对重大抉择时，他们没有独立抉择的能力，往往要依靠父母替他们做出选择。志愿填报也是一样，学生很重视父母的态度。因此，高职院校在做招生宣传工作中，要积极做好学生家长的宣传工作，要向家长宣传对于成绩一般学生就读高职院校的重要意义，使家长认识到在现今社会学生未来出路是很多的，有一技之长是最重要的，只有做好家长的宣传工作，使家长认可高职教育，才能通过家长渠道有效影响考生，使考生能够根据自己的情况选择学校。
5.加强学校内涵建设，提升学校知名度
其实，现在很多考生在选择学校都是冲着学校的名气去的，一些办学经验丰富，办学成效突出，学生高薪就业率高的高职院校自然受到学生的追捧，但一些没有名气的学校，如果教学质量一般，学生就业率低的院校，很难获得发展优势。因此，高职院校要成功开展招生工作，必须要首先从自身做起，要狠抓学校内涵建设，不断提升学校教育水平，提升学的教育管理质量，做好宣传工作，要宣传自己的优势专业，宣传自己学校的硬件环境建设和软件环境建设，要不断提升师资水平，办一流的教育，这样，才能为学校招生工作提供动力支持。
（作者单位：硅湖职业技术学院）
参考文献：
[1]谢声和，王晓平，陈海红.高职院校新生现状与招生策略分析[J].教育与职业.2010（24）
[2]蔡宁.浅谈如何做好高职院校招生工作[J].企业导报.2016（02）
[3]柴成鱼.高职院校招生困境及对策[J].山西教育（招考）.2012（12）
关键词：高职院校；考生；心理特征；招生宣传；问题；策略
中图分类号：G717文献标志码：A文章编号：2095-9214（2016）04-0244-02
目前，我国积极发展职业教育，在政策上和财力上都给与职业教育很大的支持。职业教育发展形势良好。虽然，从总体上讲，高职院校的招生数量与规模较之前有很大提升，但高职院校不得不面对这样一个问题。现在所招收对考生多为“90”后考生，90后考生大多为独生子女，考生生源有限，并且存在逐年下降的趋势。作为个体学校而言，要想在生源日渐短缺的情况下，招到更多的学生，必须要积极改进招生策略，能够做好招生宣传工作。招生工作关系到高职院校的发展，是所用工作的中心，只有找到足够的生源，高职院校的发展才有经济支持。高职院校要积极研究学生心理特征下，研究当前招生工作面临或者是存在的问题，在心理特征视角下改进招生宣传策略，制定符合考生需要的招生材料，以保障能够找到足够的生源，为学校发展提供动力。
一、对“90”后考生独特心理特征的分析
基于心理特征视角下改进型高职招生宣传策略，必须要研究“90”后考生的心理特征情况，在整体把握考生心理需求与心理特征的基础上，制定招生策略。
对于“90”后的考生而言，他们对新生事物充满好奇，同时能够在最短短时间内接受新生事物。“90”后考生的人生观和价值观与前人存在不同，他们更为追求自我，更重视个人的利益，同时他们的审美独具个性，他们具有较强的审美能力。可以说，“90”后考生是新生的一代，也是与众不同的一代，他们具有独特的审美心理，有着独特的心理需求，对前途有着自己的看法，对人生有着自己认识，对社会有着自己的理解。具体而言，“90”后考生的独特的心理特征表现在以下几方面：
1.自我意识很强
“90”后考生，都很重视自我，他们的自我意识很强，做事以自我为中心，同时也强调自己的能力，更愿意通过自己的努力证实自己的价值。
2.社会责任感较差
“90”后学生，更多地关注的是自我，他们不关注社会，他们认为社会应该为自己提供服务，而不认为自己是社会的一份子，要尽自己的社会责任和义务。社会责任感差是“90”后考生普遍存在思想的问题。
3.思想开放独立
“90”后考生，他们的思想很开放，能够接受很多新生事物，接受新思想，他们很容易受到一种个性化思想的影响，从而做出一些“独特”的事情。“90”后考生思想开放，同时也很独立，只要是他们认准的事情，认为正确的事情，他们会一直做下去，而不顾及周边人们的看法与态度。
4.感恩意识较差
“90”后考生，他们的感恩意识较差，无论是父母亲人，亦或是教师朋友帮助他们，或者是实惠于他们，他们会心安理得的承受，而没有回报意识，他们很少感恩于父母，感恩于社会，感恩于他人，这也是90后学生的心理特征之一。
5.判断对错能力不足，抗挫折能力差
“90”后考生，他们大多是在保护下长到的，他们在家受到父母的保护，在学校受到老师的保护，他们经历事情较少，更是很少经受挫折，他们思维认识发展很不成熟，判断对错的能力不足，抗击挫折的能力差是客观存在的。对于社会中的一些现象，“90”后考生会根据自己的感觉对其进行对错辨析，他们很容易受到一些别有用心的人的诱导，也很容易受到错误思想的影响，他们的分辨好坏的能力较差。另外，一旦遇到一些挫折，“90”后考生又不够坚强，不能勇敢的面对挫折，积极地应对挫折，他们通常是会被挫折压倒，而不具备战胜挫折困难的能力，这也是“90”后考生的心理特征之一。
6.竞争意识强
“90”后考生，是在竞争的环境中长大的。在学校他们需要在学习中国与同学之间开展竞争，到社会生，需要在工作中与同事开展竞争，他们生于竞争的年代，具有很强的竞争意识。
7.个性张扬而富有理想
“90”后考生，他们的个性很张扬，每个人都能够活出自我，活出自己的精彩，他们又富有理想，不甘于平庸，他们愿意追求自己的理想，更愿意卓尔不凡的活着。这是90后学生最大的心理亮点。但不可否认都是，90后学生，他们的依赖心理严重，他们喜欢富有的生活，但他们依赖自己的父母为自己创造，他们喜欢有个光明的前途，喜欢做人上人，受人尊重，但他们又缺乏为了理想奋斗的勇气，心理依赖性强是制约“90”后自我完善发展的重要因素。
二、高职院校招生工作中存在的问题
近年来，随着高考报名学生数量的不断降低，高职院校在招生方面面临的压力越来越大，生源竞争日渐激烈的情境，直接影响到高职院校的发展前途。高考报名学生数量不断降低，很多本科院校为了抢到生源，開设制定降分录取政策，本科院校降分录取，直接影响到高职院校的招生情况。通过调查得知，近几年，很多高职院校的招生情况不是很理想，学生报到率率也存在逐年降低的趋势。在这种情境下，高职院校要想找到足够的生源，在激烈的招生竞争中获得优势，必须要重视招生工作。但目前，高职院校都面临着招生难的问题，生源不足直接影响到招生工作开展的质量，另外，还有一些外在因素也影响到高职院校的招生，尤其是对于一些没有名气的学校，面临着巨大的招生难问题。研究高职院校普遍存在的招生问题，对于有针对性地探究解决策略具有积极的意义。
1.生源下降
高职招生工作目前收到生源下降因素的影响，制约了工作效能的发挥。现在，一些名气比较大，教育效果突出，学生就业率高，学校所在地域环境优越的高职院校，他们很容易完成招生计划。而一些名气比较下，同时地域条件不好的高职院校，他们的生源情况就不是很理想，这些学校往往难以完成招生计划，常常为生源发愁。但从总体生将，全国生源普遍不足的问题，是影响高职院校招生的主要问题。 2.网上填报志愿
现在，很多省份都实现了填报志愿的改革，学生可以在网上填报志愿，学生不需要到学生集中填报志愿，只要在家里填好就可以了，这就对高职院校的招生宣传工作带来了不利的影响。高职院校招生宣传通常是组织一些人到学生集中进行宣传，以赢得生源，但学生在网上进行志愿填报，不需要集中到学校填报志愿，这样原来高职院校直接派人到相关学校进行招生宣传的策略就失去了效应。
3.家长的影响
“90”后的考生，他们的依赖心理很强，他们在很多情况下，是听从家长为自己安排，而很多家长，思想比较落后，他们不认可高职院校教育，他们不放心让自己的孩子到高职院校就读，这样也影响到高职院校的招生宣传工作。
4.地域影响
“90”后考生，他们从小生活条件比较优越，同时，他们更向往到一些繁华的大城市去就读，希望在毕业后，能够在大城市找到一份体面的工作，他们对环境条件要求的很高。这种心理需求情况决定了一些地域条件不好的高职院校在招生中是会面临较大的困难的。
5.社会认知心理的影响
现在，虽然我国重视职业教育的发展，但社会上的传统观念，还是认为学生考取正规大学比较好，还认为高职教育不够正式，是不入流的，这种社会认识对高职院校发展也产生了很大的不利影响。社会上对职业教育还是存在一定的歧视现象的，这种社会认知心理也影响到高职院校的招生。
三、心理特征视角下高职招生宣传策略改进方式
1.依据考生需求开展招生宣传工作
高职院校在开展招生宣传工作中，要能够了解考生的需求，能够研究考生的心理需求情况，在研究考生心理需求情况的基础上，开展宣传工作，这样才能保障招生宣传工作達到较好的效果。
招生宣传人员，在招生工作开展之前，就需要做大量的工作，要研究考生的心里所想，调查他们想要就读什么样的学校，想要就读什么样的专业。要清楚学生的具体愿望，在这个基础上，对症下药进行宣传工作，才能点到要害，保障宣传工作的成效。宣传人员在宣传工作开展的过程中，要能够使考生感觉到，宣传人员是在为自己考虑的，说的都是他们心里所想的内容，这样，考生才能心甘情愿地听宣传员做宣传，才能采纳宣传员的建议，选择高职院校进行就读。只有在了解考生需求的基础上开展宣传工作，才能真正达到宣传的目的。
比如，某个考生想要就读某专业，希望在毕业后找到一份薪水高的工作。宣传员在了解该考生需求的情况下，就重点在本校这个专业上做文章，在宣传中充分突出这个专业的优势，突出这个专业的就业前景远大，这种宣传与学生心理需求吻合，自然能够受到学生的认可，使学生做出智慧的选择，报考高职院校的这个专业。这样，宣传效果才能实现。
2.高职院校要重点面对成绩中下等的学生宣传学校的优势
高职院校录取工作是在重点、普通本科院校录取之后进行的，高职院校录取的学生基本上都是一二批次录取不上的成绩差点的学生，这些学生应该是高职院校宣传的重点对象。这些学生有个共同的心理特点，他们在成绩上不占优势，在心理上会产生自卑，但他们又很想获得与其他本科院校学生同样的发展机遇，他们的理想也是很远大的。针对这种情况，在进行招生宣传中，宣传人员要做好学生的自信心培养工作，更为重要的是要能够积极渲染学校的优势，宣传学校的专业优势，教育优势，人才培养优势，人才就业优势等等，通过宣传要使考生认识到即使自己不能到本科院校就读的，选择高职院校发展前途也非常好，学好一技之长，将来会得到更大的发展空间，这样，通过宣传学校优势，提升成绩中下等学生的信心，学生就能够积极响应宣传策略，报考高职院校。
3.做好网上宣传工作
现在，很多省份是通过网络形式考生填报志愿的，学生填志愿不需要到学校去填补，可以直接在家中进行网上填报，这样，传统的仅限于到学校进行招生宣传的策略就失去了效果，因此，要做好招生宣传工作，高职院校必须要积极进行方式策略的改革，要根据形势发展的需要，积极做好网上宣传工作。高职院校要组织精英力量，在网上建立自己的网站，制定出精致的网页，根据考生兴趣情况，做好网上招生宣传工作，要通过网站宣传考生关注的学校情况，专业设置情况，专业选择就业情况等，以吸引考生的注意力，使考生根据需要选择正确的志愿，提高考生志愿填报率。
4.做好家长宣传工作
“90”后考生，有理想，有个性，但他们的依赖心理很重，在面对重大抉择时，他们没有独立抉择的能力，往往要依靠父母替他们做出选择。志愿填报也是一样，学生很重视父母的态度。因此，高职院校在做招生宣传工作中，要积极做好学生家长的宣传工作，要向家长宣传对于成绩一般学生就读高职院校的重要意义，使家长认识到在现今社会学生未来出路是很多的，有一技之长是最重要的，只有做好家长的宣传工作，使家长认可高职教育，才能通过家长渠道有效影响考生，使考生能够根据自己的情况选择学校。
5.加强学校内涵建设，提升学校知名度
其实，现在很多考生在选择学校都是冲着学校的名气去的，一些办学经验丰富，办学成效突出，学生高薪就业率高的高职院校自然受到学生的追捧，但一些没有名气的学校，如果教学质量一般，学生就业率低的院校，很难获得发展优势。因此，高职院校要成功开展招生工作，必须要首先从自身做起，要狠抓学校内涵建设，不断提升学校教育水平，提升学的教育管理质量，做好宣传工作，要宣传自己的优势专业，宣传自己学校的硬件环境建设和软件环境建设，要不断提升师资水平，办一流的教育，这样，才能为学校招生工作提供动力支持。
（作者单位：硅湖职业技术学院）
参考文献：
[1]谢声和，王晓平，陈海红.高职院校新生现状与招生策略分析[J].教育与职业.2010（24）
[2]蔡宁.浅谈如何做好高职院校招生工作[J].企业导报.2016（02）
[3]柴成鱼.高职院校招生困境及对策[J].山西教育（招考）.2012（12）