例外

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  “例外,就是个偏哲学的品牌,她不是时尚、潮流、以女性功能为衡量的衣服,她做的不是视觉的感受,而是内心的感受。”
  
  表面看上去,毛继鸿不善言辞,这使人内心不禁产生疑问,如此言语木讷的人如何能管理好一间公司呢?可是当我们试图用言语来描述例外品牌的服装时,才真切的意识到,很多时候,语言是交流的障碍。
  现在我们走进例外的专卖店,还是能感受到它10多年来一直保持着的怀旧气息。质地多为棉麻、丝绢等天然材质,颜色是深棕或土绿,也不乏雪白和纯黑。大道至简,也许正是这种怀旧气息,使得例外的产品能够经久不衰。
  一般人不会想到,这些素朴而精致的设计,出自于毛继鸿事业与生活的伴侣马可之手。早在1994年,马可的作品《秦俑》就曾获得第二届“兄弟杯”国际青年服装设计师大赛金奖,次年她又被评为“首届中国十佳设计师”。
  事实上,在拿作品参赛时,有人劝说毛继鸿可以和马可共同署名,但毛继鸿认为在服装设计上,马可比自己更有天赋,自己设计的衣服有些纯艺术,天马行空的,别人很难认同。而马可的作品则能做到雅俗共赏。当时已经有很多大公司邀请马可,可是终于有一天,毛继鸿说,“不,我们不能这么谈下去了,我们要自己做!”
  从古至今,艺术家似乎都是贫穷的,毛继鸿极少谈论创业时的艰辛。我们只知道,当时两人的作品被借走展览,因意外的事故遭到毁坏,获赔的一笔钱成为他们例外品牌的启动资金。
  1996年冬天,毛继鸿和马可将自己设计的第一批时装带到北京和广州的小店,在北京的“素人店铺”,从晚上6点到9点,就售出了6件他们寄卖的时装。毛继鸿永远忘不了当时人们看到衣服时候的惊奇眼神,因为在那个年代,他们的设计风格对大家来说,就是个例外。
  这给了毛继鸿和马可带来了莫大的信心和鼓励,例外品牌由此产生。当时他们只有4台衣车,从针头线脑的细节到制成成衣,然后再设法联系店铺,出售出去,所有这些他们都体尝了一遍。
  服装的设计师品牌主要优势就是个性风格的设计鲜明,能够比较完全地展现设计师想表达的一些东西,设计师可以自由自在地去发挥,表现更成熟更长远的规划。而设计师帮其他品牌设计时,设计思想受制于企业的商业模式和品牌定位,或者因为其他一些因素,会有一种束缚感,设计师个人的灵性可能表现不出来。
  毛继鸿和马可的优势也正在这里。毛继鸿说,“对于马可来说,人是随着性格走的,做服装是她最擅长的事情,那她就去做好了。而她的低调甚至神秘,就是不想太累,不想被太浮华的世界所同化。而我,有时也有点无奈。我被马可塑造成一个城市‘动物’,她可以自由自在的去旅行,在生活中找寻设计的灵感,而我只能被‘困’在城市,从而没时间去感受生活。”
  2000年,例外正式确立设计风格之后,就以特许经营的方式在全国开设了约5家专卖店,进入规模扩张期。2001年,其店铺增加到近30家,2004年更一度猛增至近100家店。
  作为设计师品牌,例外并不追求盲目扩张,加之当时世贸组织纺织品服装协议(ATC)正式实施,国际一二线品牌对本土品牌带来了相当大的竞争压力,再加上当时国内服装品牌之间抄袭之风盛行,于是,忠于原创的例外,果断地采取外包生产环节、收缩开店数量等轻资产策略,转而专注于产品附加值的提升。
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