易文龙:酒中真君子 张弛有度

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  二十年,千余种红酒品牌,
  他以酒为核心,以酒为伴;
  二十年,二十余家公司,
  他纵横其中,游刃有余,弛张有度。
  心中一把呎,心中一杆秤,
  他度量出事业的长度与宽度,
  称量出做人中“坦诚”的份量,
  品酒论人生,人真物无伪。
  稳定发展,持续向前,
  是他事业的姿态,
  亦是他对人生的理解。
  
  二十年,执拗选择,坚挺前行
  
  2012年,是易文龙先生进入洋酒行业的第二十年,其公司已经取得千余种葡萄酒的代理权,除了法国、葡萄牙等著名产地外,来源地还遍布阿根廷、智利、意大利、澳洲等。
  将时针拨回至二十年前,1992年,曾就职于澳门一家食品批发公司的易文龙先生突然转向,选择了以“酒”作为自己事业的核心,这在当时是一个极为大胆的决定,因为,那时的澳门,经济环境远不如现在这般优越,高贵的洋酒只是富人专利,对于大多数人来说,洋酒还仅仅是一件可望不可及的奢侈品。易文龙先生说。“那时,温饱问题是许多人的头等大事,在外面餐馆吃饭的人不多,即使有,吃饭的时候也很少会开瓶酒喝。”尽管如此,易文龙先生却执拗地选择了它,坚挺前行,并最终走出了一段虽艰辛,却也不失精彩的事业路。
  二十年前的澳门,除了处于较低水平的居民收入和居民消费外,治安——是横亘在易文龙先生和他的公司面前的又一道障碍,易文龙先生将回归前的这段时间称为“黑暗年代”。举步维艰的岁月,他没有放弃,或许,他之所以坚持下来,不是因为他的勇敢,而是因为他的智慧,他想得透彻,看得深远,看到了风雨背后那道若隐若现的彩虹和希望。
  如今,二十年过去,易文龙先生早已经守得云开见月明,从二十年前,在内地寻不到一家好一点的饭店;到二十年后,高档酒店随处可见,他感慨地说:“我是幸运的,因为我搭上了澳门经济腾飞的列车,如果单靠澳门数十万人,力量显然不够,现在有祖国十三亿人做后盾,内地的GDP在快速增长,澳门每一年收入也在翻倍,这一切对我们这个行业帮助很大。”他欣喜地看到澳门人的生活水平显着提高,洋酒这个“旧时王谢堂前燕”,也已经“飞入寻常百姓家”,融入人们的日常生活。易文龙先生说:“葡萄酒业务最理想,主要是澳门居民生活要求、品味提升。加上收入增加,需求日渐提高;另一方面,各地游客来澳住宿,饮食、博彩、多少会有‘杯中物’助兴,故饮食、酒店、娱乐场所对葡萄酒的需求水涨船高。”一路上,易文龙先生勤耕细作,春华秋实。
  时间决定一件事的性质,包括企业的性质。二十年来,他一步步踏实走过,行业的这趟列车不停地行驶,期间,不断地有人进入这个行业,也不断地有人退出,列车上,上上下下,一转头,坚持下来的人已寥寥无几,易文龙先生便是其中之一,着实不易。
  
  一路上,张弛有度,春华秋实
  
  澳门,具有得天独厚的优势——外来人口多,消费便宜,易文龙先生正是看中了这一点,才坚持走洋酒这一路线。“凯权贸易有限公司”成立的第一年,他并不是某个洋酒品牌的独家代理,而是选择了从二线代理开始做起,两年后,易文龙先生拿下了这家公司的独家代理权。
  从1994年开始,易文龙先生的公司开始独家代理国际知名品牌——马爹利——世界上最古老、最驰名的白兰地酒,芝华士威士忌——享誉世界、最具声望的苏格兰高级威士忌等。随后,易文龙先生一步步拓宽和世界各地著名洋酒厂商的合作范围,陆陆续续和不同的厂家合作,以澳门为基础,辐射至香港,乃至内地各省市。
  事业发展的过程中,易文龙先生从未失落过的是对顾客的责任,被他放在首位的是产品的质量,个人以及企业的信誉,无论何时,他的心中都有一把呎,一杆秤,度量出事业的长度和宽度,也称量出“坦诚”的份量和重量。他常说的是:“做代理,最重要的是要将品牌做好,将形象做好,做生意,追求的不仅仅是销售的数量,更要追求质,每个品牌,客户肯定觉得物有所值,才会前来购买。真正喝酒的人,可以品出酒的好坏,你可以骗他第一次,骗不了他第二次,靠欺骗做生意,定会走下坡,无法长久。”“坦诚”是他事业途中的经验、行为准则,更是他立足于行业二十年不倒的制胜法宝。
  2002年,易文龙先生在香港创办了凯权(香港)贸易有限公司,紧抓香港免税等政策优势,开拓香港市场,并将香港——这个竞争与机遇并存的地方,作为了事业发展途中重点之一。
  凯权贸易有限公司发展至今已在市场中享有领导地位,同时在澳门是一个闻名而专业的烈酒、餐酒、啤酒及饮品经销商,拥有多个主要洋酒品牌的独家经销权,同时亦代理全球五大酒厂其中三家酒厂的产品包括保乐力加、百家得、占边环球。凯权贸易有限公司拥有超过80位专业的员工,由富有经验及具有地域和全球视野的管理层领导。
  2011年6月,凯权贸易有限公司成为香港生力啤酒厂有限公司独家分销商,负责在澳门经销旗下12个啤酒品牌,以应付现有具潜力的客户,这意味着凯权贸易有限公司拥有一个更全面的产品系列,拥有更大的商机。
  同时他还在香港开设了港泰(中国)有限公司、电影天地制作有限公司、力泰投资有限公司,于中山开设中山市文华行洋酒有限公司、思捷洋酒有限公司,于泰国、加拿大等地开设了Tri Ace Networks Co,Ltd等公司,二十多家公司,进军不同的行业领域。
  为不同的行业服务,易文龙先生对员工提出的第一点要求是专业,为了更好地运作和管理,在不同的行业领域,易文龙先生开设了不同的公司,聘请不同的专业人才对其进行管理,而他则做统筹管理,大致把握,因此,尽管涉猎众多,仍张弛有度,管理有序,运作畅通。
  员工是公司的财富,亦是企业发展的重要保障。易文龙先生为公司员工提供了培训的机会,既安排专业人员来企业为员工做指导,也为员工报读各种培训班,不断鼓励员工精益求精,做到更好,推动企业稳定、持续地向前发展。
  对于未来,易文龙先生信心满满,洋酒,依然是他未来事业中极为重要的方向,朝着这个方向,他将一往无前,创造属于自己的巅峰。人,因为有梦想而伟大,因为坚持,而让人敬佩。
  
  酒中人,君子风度,闲话人生
  
  与酒相处二十余载,对于酒,易文龙先生慢慢地懂了。记得第一次喝酒时,酒入口中,夹杂着苦味,丝毫不觉得好喝,那时的他还曾纳闷,“酒并不好喝?为什么会有人喜欢喝呢?”
  再次品酒,易文龙先生对酒的看法有了些许改变,随着与酒相处的次数增多,他终于品得酒中真味,开始明白它的过程,知晓它背后的故事,以及这种味道如何而来,他喜欢上了酒,喜欢上了品酒。不同的阶段,他对酒有了不同的理解,酒中悟道,对人生的感觉也是如此。就如看人一样,第一次见面,或许,那个人并不能让你马上喜欢,甚至有些看不过眼,慢慢接触,次数多了,了解多了,才发现他也有他的特点和他的过人之处,此时,我们可以将他的缺点忽略,多看他的优点,相处会愉快许多。
  座上客常满,樽中酒不空。很久以前,酒被称为“欢伯”,曾有古人云:“酒为欢伯,除忧来乐。”与友人相处,他喜欢开一瓶好酒,酒在这时成了一个平台,任由大家在此天南地北地闲谈,不为喝醉,只为开心,好不惬意。
  经营酒的买卖,易文龙先生从不倡议醉酒,在他看来,一大杯豪饮,不如一小口细品,品酒是一种文化,恰到好处,是为最佳。品酒悟道,悟出祥和人生。
  
  易文龙先生主要职务与履历
  时新企业有限公司董事总经理
  凯权贸易有限公司董事总经理
  伟龙洋行有限公司董事总经理
  濠江洋行董事总经理
  文华家俬装饰工程有限公司董事总经理等
  兼任广西省北海市第八、九届政协委员
  内蒙古满洲里市海外联谊会名誉会长
  厦门市海外联谊会理事
  国际扶轮社3450地区副总监(04—05年)
  澳门少年飞鹰会副会长
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