【摘 要】
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伴随着经济的迅速发展,市场形式由卖方市场转变为典型的买方市场,对于传统的分销渠道产生了巨大冲击。对于快速消费品(FMCG)这种价值低、视觉化、品牌忠诚度不高的产品来说,
【基金项目】
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国家自然科学基金项目,项目编号:71262021;内蒙古科技计划项目,项目编号:20110825
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伴随着经济的迅速发展,市场形式由卖方市场转变为典型的买方市场,对于传统的分销渠道产生了巨大冲击。对于快速消费品(FMCG)这种价值低、视觉化、品牌忠诚度不高的产品来说,靠近最终消费者的制造商在多数情况下与其他制造商在博弈时处于有利地位。如何改变快速消费品行业现有的分销渠道,使得分销渠道下沉更贴近最终用户是增强快速消费品企业竞争力、实现企业利润最大化急需解决的问题。
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