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1
青草绿的三月，空气中满溢百花芬芳的气息，甜蜜的味道在吉吉镇四处奔跑，它们搅动着所有动物的眼睛和鼻子，也搅动着吉安的神经。他决定带老婆格安出去旅游。
“在这样美好的春光里，的确应该出去走走。”大灰狼知道吉安即将出游的消息后，乐呵道。他巴不得吉安放下生意，天天都出去玩呢。
“对啦，若是说好玩的地方，肯定非‘香驴镇’莫属。”大灰狼很热心地给吉安参谋起旅游路线。
“为什么？”吉安不解。
“这个镇非常非常有特色，住的全是驴子，当然驴子并不是主要特色，主要特色是那里的驴子都不穿鞋……”大灰狼说到这里，打住了。
“不穿鞋子的驴子？虎大王不是早就颁发条例规定动物王国的所有动物出于安全、文明都必须穿鞋吗？”果然，吉安有了兴趣。
“对啊。可是，犟驴犟驴，就是说驴子的脾气犟嘛，他们死活不愿穿鞋子，谁能有办法。”
“不过，作为动物，不穿鞋子也是理所当然。”
“哈哈，话是这么说，可是你还记得前年的驴癣病吗？据说，就是因为他们不穿鞋子造成的。这个病不仅害苦了他们驴族，别的动物家族都跟着倒霉，为此虎大王还发过通告，威胁他们若再不穿上鞋子就驱逐整个驴族去黑森林呢。可是，犟驴们谁都不把虎大王的通告当回事，后来‘穿鞋’的事也就不了了之啦……”
大灰狼滔滔不绝地讲着。吉安安安静静地听着。
“也许，我能让他们穿上鞋子。”过了一会儿，吉安轻轻自语道。
“喂，你在嘀咕什么？”大灰狼没听清吉安说的话。
“我想，也许我可以试试让犟驴们穿上鞋。”吉安说。
“哈哈哈。”听了吉安的话，大灰狼捧腹大笑起来。
“如果……如果，你能让犟驴们穿上鞋子，我愿意，我愿意……”大灰狼骨碌骨碌地转动着眼珠，想着下面的话。
“我愿意在你的馅饼店前倒立一小时三十分钟。”大灰狼说。
“这样吧，如果我能让犟驴们穿上鞋，你就将你家那只青花瓷花瓶送给我家格安，怎么样？”吉安想了一会儿，才说道。
“青花瓷花瓶？”大灰狼愣了一下，想起客厅的角落里的确摆着一个青花瓷花瓶。
“好吧，一言为定。”大灰狼豪爽地应道。
“不过，如果你输了，你得把你家客厅放花的那个青花壶送给我。”大灰狼说道。他知道那个青花壶是格安的心爱之物，格安的心爱之物当然就是吉安的心爱之物，对于大灰狼来说，世界上再没有比得到别人的心爱之物更痛快的事了。
“好，一言为定。”
事情就这样说定了。
2
吉安和格安准备好一切远游的物品，还有送给犟驴们的“礼物”。
“真的要让那些驴子穿上鞋吗？”坐在吉安驾驶的苹果车中，格安问。
“我向驴大臣打听过了，如果驴族始终不愿穿鞋，他们的疾病会越来越多，不仅影响他们自身，还会危及整个动物王国，说不定虎大王真的会将他们驱逐入暗无天日的黑森林呢。”吉安深情地看了一眼格安，“再说，我也知道你喜欢大灰狼家那只青花瓷瓶已经很久了，所以……”
“那你有什么好办法吗？”格安关切地问道。
“谈不上是好办法，只是试试吧。”吉安说。
香驴镇的确很“香”，街上遍种着各色山茶花——云彩色、湖水蓝、柠檬绿、葡萄紫，在和煦的阳光里各种各样的山茶花开得正绚丽，好看极了。格安很喜欢，吉安也很喜欢。只是，在淡淡的香味中，总有一股怪味会不期而至，隐隐约约。
那股怪味不是驴子们正在熬的栗子粥，也不是他们在制作的青果酱。而是——呵呵，我想，你已经猜到啦，那是从驴子们的光足上散发出的脚气味儿。
格安赏花去了，吉安则独自来到香驴镇的广场上。
吉安拿出为驴子们准备的第一份礼物——各种款式、各种色泽、各种大小的香水！
“香水？”一位驴小姐停在吉安的“摊位”前。
“是的。”吉安笑着回答。
“能让我的头发香香吗？”
“能。”
“能让我的鼻子香香吗？”
“能。”
“能让我的脚香香吗？”
“能。”
香水的价格低得让那头年轻的驴小姐吓了一跳。
“简直是相当于‘免费赠送’啊。”驴小姐窃喜，于是一口气要了能让头发香香的菠萝香水，让鼻子香香的柠檬香水，还有让尾巴香香的青草香水，当然还有能让脚香香的橘子香水。
接着，又来了一位驴大婶。当然，她比那位驴小姐挑剔得多，不过很显然她也很喜欢那些价格低廉、品质上乘的香水。
“一只狐狸在广场上贩卖香水！”消息很快传遍整个香驴镇。
吉安的香水卖光了！
不过，驴小姐很快就发现，洒在头发上的菠萝香水有着菠萝甜蜜的味道，洒在鼻子上的柠檬香水有柠檬的芬芳，洒在尾巴上的青草香水有青草的淡雅，只有……只有洒在脚上的橘子香水，散发出一股烂橘子的味道。
“请你告诉我，这是怎么回事？”驴小姐怒气冲冲地来到广场上，找到了正和格安喝着奶茶的吉安。
吉安打开驴小姐递过来的橘子香水。
“小姐，这是用最最最最上等的阳光橘制作的，所有将它喷洒在足部的动物们都对其宜人的香味赞不绝口呢。”吉安没说话，格安却微笑着，插嘴说道。
“是吗？”驴小姐当然不相信啦。
“我滴一滴，你闻一闻就知道了。”格安滴了一滴橘子香水在狐足上。立刻，一股馥郁的橘子味飘散开去，甚至连空气都即刻拥有了一股迷人的味道。
“可是……”驴小姐还想说点什么，但却找不出合适的词语，或是理由。
吉安安静地看着她。
“这样吧，也许你先穿上这双鞋子，过两天再喷这种香水，效果就会不同了。”吉安说着，从随身的包里拿出一双豆蔻色的芒草鞋。
3
“天啊，鞋子！”没想到，驴小姐看见鞋子后，却一脸不安。
“难道你不知道，我们这里的驴子从不穿鞋吗？”驴小姐生气地嚷道。
“是的，我知道。”
“难道你不知道，穿鞋的驴子会被大家嘲笑吗？”驴小姐的驴眼开始鼓得大大的。 “是的，第一个穿鞋的驴子可能会被大家嘲笑，但也可能会得到大家发自内心的钦佩——因为他的勇气。”吉安淡淡地说道。
“算了，和你们简直无话可讲。”驴小姐狠狠跺了一下驴蹄，扭头走了。不过，临走时，她也没忘记带走那瓶橘子香水。
“呵呵，真是可惜了这么漂亮的一双鞋。”格安笑着，将芒草鞋放回了包内。
“我看未必。”吉安吮吸着奶茶，平静地说道。
果然。
傍晚的时候，驴小姐又找到了吉安。这次，她没有带来橘子香水。
“我只是想试试。”驴小姐拿走那双芒草鞋时，不好意思地说道。
“没关系，如果不合适，你退回来就是。”吉安说。
当然，除了驴小姐，还有驴大婶，驴先生，驴大叔，总之买下橘子香水的驴子们无一例外都发现那瓶香水不但不能让他们的脚香起来，反而使之更臭了。吉安给他们的建议和给驴小姐的一样——先穿上鞋子，然后再喷洒香水。当然，有的驴子很快就买下了吉安那些价格低廉却漂亮无比的鞋子，有的却忿忿地离开了。
驴小姐穿着漂亮的鞋子走在镇上。
“天啊，你居然穿上了鞋。”有驴发出尖叫。
“是的，我只是想试试那瓶橘子香水的效果如何。”驴小姐脸红了。
“哦，是这样啊。其实……其实，我也想试试那香水的效果。”尖叫的驴讪讪道。
有了第一头穿鞋的驴，那么出现第二头、第三头，很多头驴穿鞋也就不奇怪了。
过了几天，吉安和格安来到驴小姐家。
“天啊，你的脚上已经喷洒了橘子香水吗？”
格安使劲地嗅着空气中橘子的味道，高兴地问驴小姐。
“是的。”驴小姐羞涩地笑道。
“你还穿鞋子了？”格安看到驴小姐的脚上仍穿着那双芒草鞋。
“这双鞋，不但使我的脚气好多了。而且，而且穿上鞋子后真是好舒服！”说到这里，驴小姐不禁嚯嚯嚯欢快地笑了起来。
格安看着吉安，吉安看着格安，也不禁笑了起来。
吉安和格安在香驴镇待了整整半个月才离开。
“香水和鞋子都亏了呢。”回去的路上，格安笑侃道。
“是啊。不过，还好，那些犟驴总算愿意试穿鞋子了。”
“我相信，这个消息肯定已经传到大灰狼的耳朵里了。”
“呵呵，对啦，我们得早点赶回去。我会在大灰狼的那个青花瓷瓶里为你插上你最心爱的香雪兰，就放在我们的客厅，好吗？”吉安深情地看着格安。
“没问题，你说了算。”格安幸福地笑着，回答道。
■这让我想起卖梳子给和尚的经典推销案例。
■哼，谁要是能成功推销牙刷给我，那就算他牛！
■你这只从来不刷牙的臭蚂蚁，走开！臭死了！
■没听说过蚂蚁也要刷牙的！
青草绿的三月，空气中满溢百花芬芳的气息，甜蜜的味道在吉吉镇四处奔跑，它们搅动着所有动物的眼睛和鼻子，也搅动着吉安的神经。他决定带老婆格安出去旅游。
“在这样美好的春光里，的确应该出去走走。”大灰狼知道吉安即将出游的消息后，乐呵道。他巴不得吉安放下生意，天天都出去玩呢。
“对啦，若是说好玩的地方，肯定非‘香驴镇’莫属。”大灰狼很热心地给吉安参谋起旅游路线。
“为什么？”吉安不解。
“这个镇非常非常有特色，住的全是驴子，当然驴子并不是主要特色，主要特色是那里的驴子都不穿鞋……”大灰狼说到这里，打住了。
“不穿鞋子的驴子？虎大王不是早就颁发条例规定动物王国的所有动物出于安全、文明都必须穿鞋吗？”果然，吉安有了兴趣。
“对啊。可是，犟驴犟驴，就是说驴子的脾气犟嘛，他们死活不愿穿鞋子，谁能有办法。”
“不过，作为动物，不穿鞋子也是理所当然。”
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大灰狼滔滔不绝地讲着。吉安安安静静地听着。
“也许，我能让他们穿上鞋子。”过了一会儿，吉安轻轻自语道。
“喂，你在嘀咕什么？”大灰狼没听清吉安说的话。
“我想，也许我可以试试让犟驴们穿上鞋。”吉安说。
“哈哈哈。”听了吉安的话，大灰狼捧腹大笑起来。
“如果……如果，你能让犟驴们穿上鞋子，我愿意，我愿意……”大灰狼骨碌骨碌地转动着眼珠，想着下面的话。
“我愿意在你的馅饼店前倒立一小时三十分钟。”大灰狼说。
“这样吧，如果我能让犟驴们穿上鞋，你就将你家那只青花瓷花瓶送给我家格安，怎么样？”吉安想了一会儿，才说道。
“青花瓷花瓶？”大灰狼愣了一下，想起客厅的角落里的确摆着一个青花瓷花瓶。
“好吧，一言为定。”大灰狼豪爽地应道。
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2
吉安和格安准备好一切远游的物品，还有送给犟驴们的“礼物”。
“真的要让那些驴子穿上鞋吗？”坐在吉安驾驶的苹果车中，格安问。
“我向驴大臣打听过了，如果驴族始终不愿穿鞋，他们的疾病会越来越多，不仅影响他们自身，还会危及整个动物王国，说不定虎大王真的会将他们驱逐入暗无天日的黑森林呢。”吉安深情地看了一眼格安，“再说，我也知道你喜欢大灰狼家那只青花瓷瓶已经很久了，所以……”
“那你有什么好办法吗？”格安关切地问道。
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“香水？”一位驴小姐停在吉安的“摊位”前。
“是的。”吉安笑着回答。
“能让我的头发香香吗？”
“能。”
“能让我的鼻子香香吗？”
“能。”
“能让我的脚香香吗？”
“能。”
香水的价格低得让那头年轻的驴小姐吓了一跳。
“简直是相当于‘免费赠送’啊。”驴小姐窃喜，于是一口气要了能让头发香香的菠萝香水，让鼻子香香的柠檬香水，还有让尾巴香香的青草香水，当然还有能让脚香香的橘子香水。
接着，又来了一位驴大婶。当然，她比那位驴小姐挑剔得多，不过很显然她也很喜欢那些价格低廉、品质上乘的香水。
“一只狐狸在广场上贩卖香水！”消息很快传遍整个香驴镇。
吉安的香水卖光了！
不过，驴小姐很快就发现，洒在头发上的菠萝香水有着菠萝甜蜜的味道，洒在鼻子上的柠檬香水有柠檬的芬芳，洒在尾巴上的青草香水有青草的淡雅，只有……只有洒在脚上的橘子香水，散发出一股烂橘子的味道。
“请你告诉我，这是怎么回事？”驴小姐怒气冲冲地来到广场上，找到了正和格安喝着奶茶的吉安。
吉安打开驴小姐递过来的橘子香水。
“小姐，这是用最最最最上等的阳光橘制作的，所有将它喷洒在足部的动物们都对其宜人的香味赞不绝口呢。”吉安没说话，格安却微笑着，插嘴说道。
“是吗？”驴小姐当然不相信啦。
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吉安安静地看着她。
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3
“天啊，鞋子！”没想到，驴小姐看见鞋子后，却一脸不安。
“难道你不知道，我们这里的驴子从不穿鞋吗？”驴小姐生气地嚷道。
“是的，我知道。”
“难道你不知道，穿鞋的驴子会被大家嘲笑吗？”驴小姐的驴眼开始鼓得大大的。 “是的，第一个穿鞋的驴子可能会被大家嘲笑，但也可能会得到大家发自内心的钦佩——因为他的勇气。”吉安淡淡地说道。
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“我看未必。”吉安吮吸着奶茶，平静地说道。
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傍晚的时候，驴小姐又找到了吉安。这次，她没有带来橘子香水。
“我只是想试试。”驴小姐拿走那双芒草鞋时，不好意思地说道。
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当然，除了驴小姐，还有驴大婶，驴先生，驴大叔，总之买下橘子香水的驴子们无一例外都发现那瓶香水不但不能让他们的脚香起来，反而使之更臭了。吉安给他们的建议和给驴小姐的一样——先穿上鞋子，然后再喷洒香水。当然，有的驴子很快就买下了吉安那些价格低廉却漂亮无比的鞋子，有的却忿忿地离开了。
驴小姐穿着漂亮的鞋子走在镇上。
“天啊，你居然穿上了鞋。”有驴发出尖叫。
“是的，我只是想试试那瓶橘子香水的效果如何。”驴小姐脸红了。
“哦，是这样啊。其实……其实，我也想试试那香水的效果。”尖叫的驴讪讪道。
有了第一头穿鞋的驴，那么出现第二头、第三头，很多头驴穿鞋也就不奇怪了。
过了几天，吉安和格安来到驴小姐家。
“天啊，你的脚上已经喷洒了橘子香水吗？”
格安使劲地嗅着空气中橘子的味道，高兴地问驴小姐。
“是的。”驴小姐羞涩地笑道。
“你还穿鞋子了？”格安看到驴小姐的脚上仍穿着那双芒草鞋。
“这双鞋，不但使我的脚气好多了。而且，而且穿上鞋子后真是好舒服！”说到这里，驴小姐不禁嚯嚯嚯欢快地笑了起来。
格安看着吉安，吉安看着格安，也不禁笑了起来。
吉安和格安在香驴镇待了整整半个月才离开。
“香水和鞋子都亏了呢。”回去的路上，格安笑侃道。
“是啊。不过，还好，那些犟驴总算愿意试穿鞋子了。”
“我相信，这个消息肯定已经传到大灰狼的耳朵里了。”
“呵呵，对啦，我们得早点赶回去。我会在大灰狼的那个青花瓷瓶里为你插上你最心爱的香雪兰，就放在我们的客厅，好吗？”吉安深情地看着格安。
“没问题，你说了算。”格安幸福地笑着，回答道。
■这让我想起卖梳子给和尚的经典推销案例。
■哼，谁要是能成功推销牙刷给我，那就算他牛！
■你这只从来不刷牙的臭蚂蚁，走开！臭死了！
■没听说过蚂蚁也要刷牙的！