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新时期市场环境下．传统经销商面临两大难题．一是伴随着信息化和物流业的高速发展，许多企业在市场竞争中日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，有些企业就开始思考越开渠道经销商直供或自建终端．或是思考减少经销商的层级而淘汰部分经销商，如日化行业、家电行业、建材行业、茶叶行业等都仔在这种现象：二是经销商在发展到一定规模后，随着市场的扩大、销售额的增长、人员队伍的壮大等．在经营过程中面临成本高、效率低、人难管、不知怎么管等很现实的问题。