定位:解决房地产变现问题rn池文冰说:“想要干得好,就要先知道自己是干什么的.”rn房地产开发的核心环节有三个:首先是取得土地,也是根本资源;其次是获得资金,是根本保障;第三就是实现房地产产品的“变现”,是检验项目成功与否和企业良性运作的关键.从房地产开发环节到变现环节,开发商要面对一系列问题,宏观上有土地政策问题、市场研究问题、金融问题等,微观上还有项目定位、产品定位、图纸、投资分析以及营销策划等问题.对于代理公司而言,主要解决的就是开发产品的“变现”问题.对此,开发商关心的无非是两个问题,一是变现的时间长短,二是变现的金额多少.如何在尽可能短的时间把房子尽可能快地卖出去,并且卖到尽可能高的价钱,便成了开发商选择代理公司最大的筹码,这也是代理公司自身要研究的学问.如何做到这一点,池文冰认为要诀不外有二:其一是通过强有力的执行能力,减少变现环节的成本;其二是通过专业的整体策划能力提高变现环节的效率和效益.