人们都说我的财富是“滚”出来的，其实也不无道理。我是个做了四年物流的生意人，不论春夏秋冬，不论严寒酷暑，我准在一大早出车；四年来我跑遍了大江南北，收入也因此而越滚越大。
　　
　　第一次“淘金”屡遇困境
　　
　　我是江苏南京人，6年前来到了上海。当时听别人说来上海的同乡呆了几年就发展起来了，在托人帮忙后我联系到了一个同乡，就跟着人家开始做工程。
　　那时候我们做得都是一些小工程，手下也没有太多的人，在上海虽然机会很多，但是竞争却非常残酷。一般情况下，稍微大点的工程我们很少能够揽到，有时候甚至是小规模的一个工程，我们也需要费很多时间和精力才能争取到手。慢慢熟悉了市场后，我决定一个人单干。于是我借了一笔钱，一个人边跑单子，边托家人在老家招工。
　　本以为招工到齐后，我的生意就可以做起来了，但事实并没有我想得那么简单，我紧跟了两个多月的一个客户也被别人抢走了单子。
　　看着刚招来的工人没活干，我心急如焚。可我并未死心，每天东奔西走，连续拜访七八家公司，只要人家能给我机会我就决不放弃。在我的努力下，我的生意终于开张了，虽然接到手的只是一些小工程。
　　
　　破釜沉舟也要干到底
　　
　　做了一年的小工程，生意还是不景气。眼看着自己都奔30的人了，一大帮子手下还指望着我能做好做大这个公司呢，我的压力是一天大于一天。
　　我意识到这样下去再也不是办法，于是解散了工人。带着仅剩的4万元钱，我投入到了物流行业。最初，我骑着摩托车奔走在上海的大街小巷，我一家一家地联系业务，我坚信，凭借自己的付出一定能有回报！
　　在不懈的信念支持下我跑成了几笔小单子，客户也对我的服务非常满意，后来，在客户的介绍下我的客户群逐渐壮大。为了赢得长久的回头率，我可以说我的付出比这个行业的其他人要多得多。一次，我们遇到一个安徽的大客户，人家的产品属于高科技产品，所以对我们运输的要求很高。为了争取这个客户，我跑了很多趟，嘴皮子都快磨烂了，最终用我的诚意和实力打动了人家。
　　
　　车轮上“拼”出大市场
　　
　　我认为物流这一行要做好客户应该有这么几点：首先要“拼”价格公道。不论去往何地，你的价格一定要合理；其次要“拼”守时。这一点应该就是决定成败的关键因素；最后就是“拼”诚信。你答应人家的就一定要做到，不管出现了什么状况，一定要能保证客户的利益。
　　去年上海市刚刚出台了新交规，我原先的小货车已经不能在市区的主要路段行走，这一情况严重影响了我的生意。后来我发现市场中有一种新型的适用于城市的越野车能够取代我原有的小货车，我一咬牙就买下了这辆车。之后的事实证明了我的选择是正确的。
　　
　　是老板更是朋友
　　
　　我的物流生意之所以能做大，与员工们的努力分不开。上海城市大、交通复杂，为了能够解决员工的上下班路远的难题，我每天要多花两个小时接送员工上下班。我认为，物流工作与客户之间是一种信任和合作关系，与自己的员工同样如此；只有这样员工才能真正把公司当成家，把公司的事业当成个人的事业来做。
　　现在，我的服务范围已经扩大到了六省一市，今后我还希望能争取到更多的客户，生意的范围也要越做越广。 编辑：夏伟