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2012年10月20日，在中国民间工艺品博览会上，一位90后河北女孩成了大赢家。她用迷你小葫芦串成的清雅门帘、拇指葫芦做成的精美车饰、拳头葫芦制作的烙画工艺品等都成为抢手货。她不仅售出10万元的产品，她还接到了40多万元的订单……一个在农村种葫芦的小丫头，何以年赚百万？
●邂逅商机，白领女孩返乡种葫芦
高挑的身材，小麦色的肌肤，甜美的笑容……去年22岁的王回青是个漂亮女孩，家住河北邢台市内丘县柳林镇东石河村。
2008年，18岁的王回青中专毕业，成了省城一家高档童装店的销售员。在几个月的打工生涯中，她渐渐知道了进货渠道和营销技巧。童装店的高额利润令她怦然心动，于是她萌生了自己创业开店的念头。
王回青苦于没有创业资金时，兰州的一位同学邀请她去他们家的玻璃器皿厂做会计。试用期一过，工作能力突出的王回青就拿到了4000元月薪，年终还有奖金。但独立创业的念头一直萦绕在王回青的心头……
2008年底，王回青和同学走进兰州一家礼品店，想买几件当地特产带给家人。她在橱窗里看到一排很精致的葫芦工艺品：鸡蛋大小的葫芦上，密密麻麻地布满针刺的《丝绸之路》、《敦煌飞天》等图案，雕刻出的山水人物都显得特别真实，有韵味。这就是兰州著名的微雕葫芦。一看价格，王回青吓了一跳：一个小葫芦售价1200元！
“葫芦在我们家乡随处可见，别说1200元，如果1.2元一只有人要我都回去种葫芦！”王回青嘀咕。礼品店老板认真地对王回青说：“姑娘，你们家乡要是真有葫芦种植基地，可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我，12元一只我也大量收购！”
回到厂里，王回青上网搜索葫芦的市场信息，发现兰州、天津等地的工艺品葫芦加工企业都在发布裸葫芦收购帖子，一只外观漂亮的家种葫芦收购价几十元钱。
看完这些信息，王回青的内心再也无法平静。她暗想：既然葫芦艺术品的市场如此巨大，自己家乡又有土地，我何不回河北种葫芦卖？她为自己发现了一条“投资小、上手快”的创业捷径而兴奋不已。王回青果断辞职回了家乡，准备大干一场……
●几经劫难，历时3年育出财富果
回家之后，迎接王回青的却是家人的坚决反对。但她没有退缩。没有家人的支持就没有土地和厂房，怎么办？王回青耍了个小心计，使母亲决定给她一亩地“折腾”。
尽管只有一亩地供自己“折腾”，但王回青已经很满足了。她把家里两间闲置的房子收拾出来当厂房，拿出打工积攒的2万多元钱买了一些设备。她花3000元从网上买7600克美国小葫芦种子开始了种植试验，并做两手准备——她把葫芦地交给爸爸照料，自己前往北京学习在葫芦上烙画的技术。
2009年4月的一天，正在北京学习的王回青接到父亲的电话：“丫头，快回来看看吧！你种的葫芦出事了，长得千奇百怪……”地里的景象令王回青吃惊不已：播的是美国迷你小葫芦种子，地里长出的葫芦却一个比一个大，而且形状稀奇古怪。这是怎么回事呢？
王回青向当地农业局的技术专家请教。一位农艺师告诉她： “这是因为你家田地附近种有葫芦科的植物，授粉时互相串种了，才结出了这样的变异品种。”
葫芦种植一年一季，通常在谷雨播种，白露时节收获。第一批变异葫芦成熟后，王回青把它们摘下来，在院子里摊开晾晒。她想，既然这批葫芦外形不够漂亮，没有纯种“小美国”的价钱，那就晾干便宜处理吧。可出乎她意料的是，一番晾晒后，院子里的葫芦竟然全部腐烂了！这又是怎么回事呢？
查阅相关资料后，她才知道原来葫芦表面有层薄薄的膜，需要及时脱掉，保持良好的透气性才能晾晒，否则容易发霉腐烂。晾晒葫芦也有技巧，需要先在阴凉处风干，再放到太阳下曝晒。这样才能把漂亮的颜色晒出来，制作成工艺品。
由于经验不足，王回青初次创业“全军覆没”，一分钱也没有赚到。
第二年种上葫芦后，王回青天天守着这一亩地，照料起葫芦来格外小心。然而，2010年7月倾盆大雨连下了四五天，一亩地的葫芦架全被风雨打倒……回青的种植事业再次以失败告终。但她既不服输也不听劝，还要种葫芦。
第三年，王回青换了块地势稍高的地种植，这样既避免了重茬儿，也能有效防涝。2011年8月，这位90后女孩历经三年的艰辛坎坷后，终于收获了一地品种纯正的葫芦。
看着满院的大葫芦、中葫芦、拇指葫芦、算珠葫芦，王回青十分开心。她以为这2万多个葫芦，终于能为自己换回沉甸甸的“第一桶金”了……
●年赚90万，把“创意葫芦”卖出国门
把收获的葫芦脱膜、晾晒之后，王回青按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准，千挑万选出一批形态出众的葫芦，准备拿到天津的工艺品市场销售。但转念想，一亩地才挑出上百个精品裸葫芦，即使售价几十元一个也就收入几千元钱，何不自己烙画卖高价呢？
王回青具有非凡的艺术感悟力。她的烙画葫芦作品逼真生动，古韵悠长。她拿着自己的几件作品去当地的旅游景区商店和特产专卖店推销，人家开出80—400元的价格。而且这些商店拿货后，每隔一两周就催补货。
2011年10月，她在12个身姿曼妙的葫芦上，以流畅飘逸的线条烙出了《金陵十二钗》的精美图案。在当年的河北手工艺术展上，该作品被一位新加坡客商以8600元的高价买走。而且从此以后，这位艺术品经销商成了王回青的大客户之一，每次下单都在5万元以上。
由于王回青种植的葫芦品种丰富，结出的果实各式各样：有的小如珠，有的大如拳，最大的中国白皮葫芦“肚子”足有西瓜大。根据个头大小，她让它们各尽其用——最小的“拇指葫芦”仅有算珠那么大，她就添置设备，把它们设计成清新素雅的葫芦门帘、窗帘以及旅游纪念品销售；稍大些的“鸡蛋葫芦”，她烙上“出入平安”或名家书画，做成车内小挂饰卖，或请工匠雕刻成精致的葫芦烟斗，以不菲的价格出售；外形漂亮的大葫芦，她烙上梅兰竹菊、风景山水、古今美女、诗词书法等，以艺术品的价格销往国内外。她以严谨的构图、精美的图案、细腻的刻画，赋予葫芦无穷的艺术魅力。
一些形态不那么完美，无法做成工艺品的小葫芦，也被王回青卖了出去。她教都市人把玩这种迷你小葫芦。如今，随着王回青种葫芦出了名，邢台地区把玩“拇指葫芦”的人也越来越多。
2011年种植成功的一亩葫芦，给王回青带来了27万元。2012年，她把种植面积扩展到15亩，并正式成立“葫芦工艺品种植加工基地”，让父母与雇来的工人负责种植，小姨等几位亲戚负责加工。她还聘请5位师傅负责烙画。她本人则致力于管理与销售。
扩大种植规模后，为了“走量”，王回青购置了两台激光雕刻机，在形态等级较次的裸葫芦上刻画印字。相对于手工烙画，机器雕画葫芦更加快速简单，只需要在电脑上调整好图案模板，然后连接激光雕刻机就可以批量生产。这种机器烙画葫芦每分钟就能生产一个，在市场上一个售价8—10元钱。这样一来，那些既想买件葫芦艺术品收藏，又嫌价格昂贵的普通民众就有了物美价廉的选择。
王回青还承接个性订制业务。有些公司要批量制作吉祥葫芦礼品，连同年终福利一起发放给员工。她就用机器在一个个葫芦上刻制客户要求的发展语录、员工头像等，再系上中国结，打造出了独一无二的新年礼品。
2012年10月20日，王回青带着一批样品到山东烟台参加当地举办的中国民间工艺品博览会。参展第一天，她的葫芦窗帘、葫芦烟斗、葫芦烙画等工艺品，就吸引了许多国内外的客商。当天，她的烙画葫芦作品——《梁祝》套系故事，被纽约客商以5000美金的“天价”“买走。这位客商还与她签下了订货合同。短短一天时间，王回青不仅售出了10万元左右的产品，还拿到了40多万元订单。
2012年，王回青的纯收入高达110万元。下一步，她将带动乡亲们大面积种植葫芦，然后由她高价收购，制作成精美的葫芦工艺品销往海内外。■
●邂逅商机，白领女孩返乡种葫芦
高挑的身材，小麦色的肌肤，甜美的笑容……去年22岁的王回青是个漂亮女孩，家住河北邢台市内丘县柳林镇东石河村。
2008年，18岁的王回青中专毕业，成了省城一家高档童装店的销售员。在几个月的打工生涯中，她渐渐知道了进货渠道和营销技巧。童装店的高额利润令她怦然心动，于是她萌生了自己创业开店的念头。
王回青苦于没有创业资金时，兰州的一位同学邀请她去他们家的玻璃器皿厂做会计。试用期一过，工作能力突出的王回青就拿到了4000元月薪，年终还有奖金。但独立创业的念头一直萦绕在王回青的心头……
2008年底，王回青和同学走进兰州一家礼品店，想买几件当地特产带给家人。她在橱窗里看到一排很精致的葫芦工艺品：鸡蛋大小的葫芦上，密密麻麻地布满针刺的《丝绸之路》、《敦煌飞天》等图案，雕刻出的山水人物都显得特别真实，有韵味。这就是兰州著名的微雕葫芦。一看价格，王回青吓了一跳：一个小葫芦售价1200元！
“葫芦在我们家乡随处可见，别说1200元，如果1.2元一只有人要我都回去种葫芦！”王回青嘀咕。礼品店老板认真地对王回青说：“姑娘，你们家乡要是真有葫芦种植基地，可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我，12元一只我也大量收购！”
回到厂里，王回青上网搜索葫芦的市场信息，发现兰州、天津等地的工艺品葫芦加工企业都在发布裸葫芦收购帖子，一只外观漂亮的家种葫芦收购价几十元钱。
看完这些信息，王回青的内心再也无法平静。她暗想：既然葫芦艺术品的市场如此巨大，自己家乡又有土地，我何不回河北种葫芦卖？她为自己发现了一条“投资小、上手快”的创业捷径而兴奋不已。王回青果断辞职回了家乡，准备大干一场……
●几经劫难，历时3年育出财富果
回家之后，迎接王回青的却是家人的坚决反对。但她没有退缩。没有家人的支持就没有土地和厂房，怎么办？王回青耍了个小心计，使母亲决定给她一亩地“折腾”。
尽管只有一亩地供自己“折腾”，但王回青已经很满足了。她把家里两间闲置的房子收拾出来当厂房，拿出打工积攒的2万多元钱买了一些设备。她花3000元从网上买7600克美国小葫芦种子开始了种植试验，并做两手准备——她把葫芦地交给爸爸照料，自己前往北京学习在葫芦上烙画的技术。
2009年4月的一天，正在北京学习的王回青接到父亲的电话：“丫头，快回来看看吧！你种的葫芦出事了，长得千奇百怪……”地里的景象令王回青吃惊不已：播的是美国迷你小葫芦种子，地里长出的葫芦却一个比一个大，而且形状稀奇古怪。这是怎么回事呢？
王回青向当地农业局的技术专家请教。一位农艺师告诉她： “这是因为你家田地附近种有葫芦科的植物，授粉时互相串种了，才结出了这样的变异品种。”
葫芦种植一年一季，通常在谷雨播种，白露时节收获。第一批变异葫芦成熟后，王回青把它们摘下来，在院子里摊开晾晒。她想，既然这批葫芦外形不够漂亮，没有纯种“小美国”的价钱，那就晾干便宜处理吧。可出乎她意料的是，一番晾晒后，院子里的葫芦竟然全部腐烂了！这又是怎么回事呢？
查阅相关资料后，她才知道原来葫芦表面有层薄薄的膜，需要及时脱掉，保持良好的透气性才能晾晒，否则容易发霉腐烂。晾晒葫芦也有技巧，需要先在阴凉处风干，再放到太阳下曝晒。这样才能把漂亮的颜色晒出来，制作成工艺品。
由于经验不足，王回青初次创业“全军覆没”，一分钱也没有赚到。
第二年种上葫芦后，王回青天天守着这一亩地，照料起葫芦来格外小心。然而，2010年7月倾盆大雨连下了四五天，一亩地的葫芦架全被风雨打倒……回青的种植事业再次以失败告终。但她既不服输也不听劝，还要种葫芦。
第三年，王回青换了块地势稍高的地种植，这样既避免了重茬儿，也能有效防涝。2011年8月，这位90后女孩历经三年的艰辛坎坷后，终于收获了一地品种纯正的葫芦。
看着满院的大葫芦、中葫芦、拇指葫芦、算珠葫芦，王回青十分开心。她以为这2万多个葫芦，终于能为自己换回沉甸甸的“第一桶金”了……
●年赚90万，把“创意葫芦”卖出国门
把收获的葫芦脱膜、晾晒之后，王回青按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准，千挑万选出一批形态出众的葫芦，准备拿到天津的工艺品市场销售。但转念想，一亩地才挑出上百个精品裸葫芦，即使售价几十元一个也就收入几千元钱，何不自己烙画卖高价呢？
王回青具有非凡的艺术感悟力。她的烙画葫芦作品逼真生动，古韵悠长。她拿着自己的几件作品去当地的旅游景区商店和特产专卖店推销，人家开出80—400元的价格。而且这些商店拿货后，每隔一两周就催补货。
2011年10月，她在12个身姿曼妙的葫芦上，以流畅飘逸的线条烙出了《金陵十二钗》的精美图案。在当年的河北手工艺术展上，该作品被一位新加坡客商以8600元的高价买走。而且从此以后，这位艺术品经销商成了王回青的大客户之一，每次下单都在5万元以上。
由于王回青种植的葫芦品种丰富，结出的果实各式各样：有的小如珠，有的大如拳，最大的中国白皮葫芦“肚子”足有西瓜大。根据个头大小，她让它们各尽其用——最小的“拇指葫芦”仅有算珠那么大，她就添置设备，把它们设计成清新素雅的葫芦门帘、窗帘以及旅游纪念品销售；稍大些的“鸡蛋葫芦”，她烙上“出入平安”或名家书画，做成车内小挂饰卖，或请工匠雕刻成精致的葫芦烟斗，以不菲的价格出售；外形漂亮的大葫芦，她烙上梅兰竹菊、风景山水、古今美女、诗词书法等，以艺术品的价格销往国内外。她以严谨的构图、精美的图案、细腻的刻画，赋予葫芦无穷的艺术魅力。
一些形态不那么完美，无法做成工艺品的小葫芦，也被王回青卖了出去。她教都市人把玩这种迷你小葫芦。如今，随着王回青种葫芦出了名，邢台地区把玩“拇指葫芦”的人也越来越多。
2011年种植成功的一亩葫芦，给王回青带来了27万元。2012年，她把种植面积扩展到15亩，并正式成立“葫芦工艺品种植加工基地”，让父母与雇来的工人负责种植，小姨等几位亲戚负责加工。她还聘请5位师傅负责烙画。她本人则致力于管理与销售。
扩大种植规模后，为了“走量”，王回青购置了两台激光雕刻机，在形态等级较次的裸葫芦上刻画印字。相对于手工烙画，机器雕画葫芦更加快速简单，只需要在电脑上调整好图案模板，然后连接激光雕刻机就可以批量生产。这种机器烙画葫芦每分钟就能生产一个，在市场上一个售价8—10元钱。这样一来，那些既想买件葫芦艺术品收藏，又嫌价格昂贵的普通民众就有了物美价廉的选择。
王回青还承接个性订制业务。有些公司要批量制作吉祥葫芦礼品，连同年终福利一起发放给员工。她就用机器在一个个葫芦上刻制客户要求的发展语录、员工头像等，再系上中国结，打造出了独一无二的新年礼品。
2012年10月20日，王回青带着一批样品到山东烟台参加当地举办的中国民间工艺品博览会。参展第一天，她的葫芦窗帘、葫芦烟斗、葫芦烙画等工艺品，就吸引了许多国内外的客商。当天，她的烙画葫芦作品——《梁祝》套系故事，被纽约客商以5000美金的“天价”“买走。这位客商还与她签下了订货合同。短短一天时间，王回青不仅售出了10万元左右的产品，还拿到了40多万元订单。
2012年，王回青的纯收入高达110万元。下一步，她将带动乡亲们大面积种植葫芦，然后由她高价收购，制作成精美的葫芦工艺品销往海内外。■