论文部分内容阅读
随着市场化、信息化、全球化的不断深入发展，PCB产业的企业竞争、产品竞争日趋激烈，形成了一个完全竞争的市场。如何提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力就成为所有企业必须思考的问题。伴随着下游客户在PCB产品和服务选择上的不断成熟，同时对面行业内部趋于白热化的竞争和业已微薄的行业利润，我国的PCB行业目前正经历着一次重新洗牌。PCB企业的数量、规模及其经营方式都将发生极大的变化。
从生产型制造向服务型制造的转变，是我国制造业的根本转变，是改变我国制造业在世界分工位置中的重要途径。从企业层面看，为经历行业变革的洗礼，PCB企业从现在开始就应转变视角，调整竞争战略，构建竞争优势，争取担当行业变革的领跑者。因此，目前中国的民营PCB企业除了“铺天盖地”，还要打造“顶天立地”的“小巨人”。现代PCB企业领导者应有战略意识，整合上下游、努力向服务型制造转型，将企业内的竞争优势转化为产业链的竞争优势，将各企业之间的竞争转化为产业链的竞争，从而培育企业的核心竞争力。
制造业服务化的方向
中国制造业在未来十年内仍然是国民经济增长的重要动力，仍将保持一定速度的持续增长，但由于我们产业存在的结构性矛盾，转型升级和产业结构优化调整将是制造业的主旋律。未来，国内制造业还将朝着绿色制造、智能制造和服务型制造方向发展。
服务型制造，即产品制造+增值服务。用户需求在不断变化和提高，技术变革在不断加速，经济全球化的步伐在加快，而环境和资源的压力在不断加大，国内制造业步履维艰。原先我们擅长做制造、加工、装配、来料加工、来图加工、贴牌生产，这些环节消耗资源多、劳动密集、对环境影响大，处于价值链的低端，今后要向前延伸和向后延伸，以提高制造业的效率和效益。制造企业在为客户提供产品的同时，还可以提供依托产品的服务，或者是向客户提供整体解决方案，这是国内制造业的一个薄弱环节。服务型制造是制造和服务相融合的一种新的产业形态。国内PCB制造业已有相当的规模和基础，转向服务型制造既有迫切性，也具备了条件。
PCB企业可以把研发、设计一类的专业环节，不仅为企业自身服务，也为行业和企业集群服务，面向行业，成为专业的研发设计机构。实验室也可以成为专业机构的专门服务，为本地的PCB制造企业服务，逐渐成为面向社会的专业服务机构。这种业务的细分和专业化，不仅提高了PCB制造的效率和效益，还加快了PCB产业从生产型制造向服务型制造转变。随着制造业的逐渐成熟和全球经济危机的影响，制造业的竞争更为激烈，世界上大多数制造企业纷纷采取各种措施，实施服务化经营以及差异化战略，以期在严酷的竞争中脱颖而出，这也成为世界制造业自身提供优质服务的内在动力。PCB制造企业不断提供和完善产品相关的服务，正是为了主动占据价值链中的有利位置所作的战略选择。通过增加服务含量，将过去由下游客户承担的行为内部化，PCB企业由此可以进入邻近的价值链，即通过空间的扩张和重构找到新的商业机会。
而我国短缺经济向过剩经济的转变，使得中国PCB制造业服务化发展成为可能。产品服务上升为影响下游电子企业选择下单的重要因素，使得国内PCB走服务化发展道路成为必然趋势。同时，服务化经营可以有效提升PCB企业的竞争力，使得PCB产业服务化发展成为最佳。
产业链的高效整合
当前在政治、经济和社会结构、消费行为重大转型的环境下，作为国外媒体中的“制造大国”，中国正在对自身低廉的人力资源及制造成本感到忧心，而对此，中国PCB业要承担起PCB制造进行产业革命的重任，将盈利中心从现有的营销顾客向整合供应链方向转移。对全球的资源和企业按照国家战略进行最优产业链组合，锁定目标，撇开中国“麻将桌上”防上防下的战略，中国企业需要联合起来一齐发扬团体协作的“体育篮球精神”。通过流通生产、渠道的组织一体化和协作让利并服务于消费者，提升服务下游客户的质量，推动行业从底部逐步健康，并逐渐有能力在PCB国际化中参与全球产业链竞争。
随着PCB制造的不断发展，良性的“制造服务”逐步成为行业新的竞争模式，“制”造能力不是瓶颈，质量和服务能力才是瓶颈。且在“制造服务”的竞争阶段，新产品快速推向市场和成本快速下降是PCB企业实现毛利率提升的关键。但是当前，更深层次的问题是把握所有环节中企业与企业之间的联盟与合作的重要性，“产业链高效整合及成本管理”的理念呼吁在行业里呼之欲出。
“同一产业链上的企业可能一荣俱荣、一损俱损。”可以这么说，现代企业的竞争已经演绎为企业所在的产业链之间的竞争。基于此，PCB企业的管理正经历从单一财务管控向战略管控、运营管控全面转变，尤其制造业管控深入到生产、营销等全面业务层面，从人财物到产供销，从核算到管理，从企业内部到客户和供应商在内的价值链的管理战略转变。对于从原料到终端产品的整个PCB产业链来说，这是个复杂的产业体系，PCB企业更需要加强内部管理。因为产业链的竞争对企业的价值取向、发展模式、产品结构体系、员工职业素养和价值观，都提出了新的标准和挑战，对企业管理工作也在传统内容基础上赋予了更丰富的内涵。
专业分工 快速响应
在发展模式上，近来一些中国PCB企业陷入了僵局：因为碰到低成本制造的天花板，它们急于寻找转变的方向。《易经》上说：穷则变，变则通，通则久。巧的是，不少企业选择在“全”字上做文章，积极由“单打独斗”的传统作战模式向 “全产业链”的协同模式进行转变，以求经营模式的不断拓展，获得快速发展。全产业链模式既是一种经营思想和理念，也是一种战略、目标和选择，这完全取决于企业自身的实际。随着PCB产业的持续发展，产业内出现两种趋势。除了产业的专业化程度日益提高，PCB生产制造、专业化代理、信息服务等成为主流运作模式外，相关企业还在不同层次及产业链及各个环节实现战略性合作，这包括横向、纵向及多元化的全价值链布局。垂直整合能够有效的管理下为企业提升整体效率，获取高附加值，提高经营业绩。横向价值链战略能够发挥原物料和PCB制造商之间的关联效应和互补效应，降低单一市场风险给企业造成的冲击。产业链中，一个企业要站定自己的市场，首先需要一种开放、包容、学习的态度，并形成自身独特经营模式。伴随着超华科技、建滔等相关PCB企业不断沿着整个产业链环节进行整合，实现链上企业的共同成长，由此拓展开来的多样化经营模式，正不断促使这些企业在PCB产业版图上枝繁叶茂，同时，多元创新的经营模式也将不断推动着PCB制造从以市场为主的契约关系，转变为以价值链增值为目标的产业链互利关系。 基于专业化分工经济的产业链整合，其宗旨是以创造顾客价值为导向，通过对产业链的需求管理，实现敏捷供给，也即协调产业链上的供应商、PCB制造商，使整个产业链能够对顾客的需求“快速响应”，使链条的集成度提高，信息交换迅速加快。由于终端电子产品的多样化、生命周期越来越短，造成产品迈向量少、高客户定制化，因此PCB厂皆积极投入此领域，提供一站式服务。目前，深南电路、兴森快捷、杰赛科技、金百泽、珠海方正、珠海元盛，都已经积极布局一站式服务。它们在“快速准时交货”的供应链模式上，进行中小批量PCB制造优化、减少客户投入PCB设计的人力成本的优势得以发挥，加速响应各类客户的需求，帮助客户节省研发及生产时间，适应终端市场快速变化的趋势。
提振产业价值 提升核心竞争力
企业的产业链管理有利于合理配置资源，促进产业结构的优化和升级。通过产业链整合，企业可以提升产品的综合配套能力，优化原有的产品结构，提升企业的核心竞争力，提振产业价值。以下为PCB企业基于链式管理提升企业核心竞争力的方式、方法：
1、实施差异化战略，凸显企业在集群多元化主体交互中的主导作用。集群企业资源是实施差异化战略的出发点和立足点，要整合技术资源、市场资源、人才资源和企业文化资源，寻找企业在技术、产品、品牌、营销、管理等方面的差别化突破点和竞争优势，协同集群企业，增强集群整体竞争优势。
2、实施技术创新战略，发挥企业在提升产业集群技术竞争力中的主体作用。目前我们的专用设备，仪器，专用化学品和材料，主材覆铜板企业，在产品品种、参数性能、精度、可靠性、稳定性都等都还未能适应PCB技术发展的需要。企业应不断向高技术含量的产品和技术发展，不断研发和采用先进技术、开发创新产品、更新工艺技术；加强教育培训制度，加强研发资金和创新人才教育培训的投入，增强企业技术创新的核心能力。
3、实施品牌战略，提升企业在集群市场竞争力中的引领作用。通过品牌战略，提升提升企业未来可持续发展的能力；建立企业营销创新体系，加强研发、生产与营销部门的协同，加强新产品、新品牌的国际营销，提升核心产品价格，扩大产品市场份额，构建国际市场销售终端渠道网络，提升预测国际市场需求和开拓国际市场的能力。
4、提升高附加值发展战略，提高企业在提升集群产品竞争力中的关键作用。积极应对行业发展变化，调整企业产品结构中的不均衡因素，从深层次去产能低端化，提高产品的高附加值，避免、消减由于盲目集聚导致的同质化。
5、调整组织结构战略，提高企业在提升集群运营竞争中的协调作用。组织结构调整的出发点是解决企业过去经营中存在的各个管理环节之间的不协调和不适应市场的问题。因此，要合理设计、调整修正并实施组织结构，使企业的组织结构简单化、条理化、责权化。
实践证明，运用全产业链战略提升产业价值，进行PCB生产制造的企业发展迅速，整体盈利状况和财务稳健性远远高于行业平均水平，实现了企业的战略转型，形成了企业的核心竞争力，并奠定了企业发展的优势地位。
总结
当前PCB行业仍处于重要的战略机遇期，未来最大的红利来源于改革创新带来的行业转型与升级，这种创新既包括技术和产品的创新，也包括管理机制、渠道扩展和产业链条的创新。这要求企业在管理中对市场信息要具有更高的敏感性。而就PCB产业目前的现状来看，打造一站式服务产业链不失为一种切实有效的提高市场敏感度的法宝。随着PCB市场竞争激烈程度的加剧，PCB的设计周期也越来越短，新产品、新技术和新应用趋势相继不断出现，客户的需求也越来越体现出不同层次的差异化。对此，为巩固和开拓客户，也就是提高产品的服务水平，PCB企业要适时提出“一站式服务”这一高附加值的模式，采用需求创新和供应链服务的策略。在拥有丰富的产品目录、及时迅速的供应链管理基础上，通过加强提供整体方案的能力来更好满足，甚至超前地引导电子设计领域的创新。
方便、快捷、高效等特点，充分迎合了当今的世界销售新潮流。不同客户的需求是有差异的，但无论怎样，高品质的服务不会改变。PCB企业要重视产品与服务并重，同时要加强产业链管理相应环节的改善，防止失去支撑形成“哑铃型企业”，只有借助关键环节的竞争优势获得对其它环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，快速反应市场，获得客户的认可和尊重，那么企业才将可以成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。
从生产型制造向服务型制造的转变，是我国制造业的根本转变，是改变我国制造业在世界分工位置中的重要途径。从企业层面看，为经历行业变革的洗礼，PCB企业从现在开始就应转变视角，调整竞争战略，构建竞争优势，争取担当行业变革的领跑者。因此，目前中国的民营PCB企业除了“铺天盖地”，还要打造“顶天立地”的“小巨人”。现代PCB企业领导者应有战略意识，整合上下游、努力向服务型制造转型，将企业内的竞争优势转化为产业链的竞争优势，将各企业之间的竞争转化为产业链的竞争，从而培育企业的核心竞争力。
制造业服务化的方向
中国制造业在未来十年内仍然是国民经济增长的重要动力，仍将保持一定速度的持续增长，但由于我们产业存在的结构性矛盾，转型升级和产业结构优化调整将是制造业的主旋律。未来，国内制造业还将朝着绿色制造、智能制造和服务型制造方向发展。
服务型制造，即产品制造+增值服务。用户需求在不断变化和提高，技术变革在不断加速，经济全球化的步伐在加快，而环境和资源的压力在不断加大，国内制造业步履维艰。原先我们擅长做制造、加工、装配、来料加工、来图加工、贴牌生产，这些环节消耗资源多、劳动密集、对环境影响大，处于价值链的低端，今后要向前延伸和向后延伸，以提高制造业的效率和效益。制造企业在为客户提供产品的同时，还可以提供依托产品的服务，或者是向客户提供整体解决方案，这是国内制造业的一个薄弱环节。服务型制造是制造和服务相融合的一种新的产业形态。国内PCB制造业已有相当的规模和基础，转向服务型制造既有迫切性，也具备了条件。
PCB企业可以把研发、设计一类的专业环节，不仅为企业自身服务，也为行业和企业集群服务，面向行业，成为专业的研发设计机构。实验室也可以成为专业机构的专门服务，为本地的PCB制造企业服务，逐渐成为面向社会的专业服务机构。这种业务的细分和专业化，不仅提高了PCB制造的效率和效益，还加快了PCB产业从生产型制造向服务型制造转变。随着制造业的逐渐成熟和全球经济危机的影响，制造业的竞争更为激烈，世界上大多数制造企业纷纷采取各种措施，实施服务化经营以及差异化战略，以期在严酷的竞争中脱颖而出，这也成为世界制造业自身提供优质服务的内在动力。PCB制造企业不断提供和完善产品相关的服务，正是为了主动占据价值链中的有利位置所作的战略选择。通过增加服务含量，将过去由下游客户承担的行为内部化，PCB企业由此可以进入邻近的价值链，即通过空间的扩张和重构找到新的商业机会。
而我国短缺经济向过剩经济的转变，使得中国PCB制造业服务化发展成为可能。产品服务上升为影响下游电子企业选择下单的重要因素，使得国内PCB走服务化发展道路成为必然趋势。同时，服务化经营可以有效提升PCB企业的竞争力，使得PCB产业服务化发展成为最佳。
产业链的高效整合
当前在政治、经济和社会结构、消费行为重大转型的环境下，作为国外媒体中的“制造大国”，中国正在对自身低廉的人力资源及制造成本感到忧心，而对此，中国PCB业要承担起PCB制造进行产业革命的重任，将盈利中心从现有的营销顾客向整合供应链方向转移。对全球的资源和企业按照国家战略进行最优产业链组合，锁定目标，撇开中国“麻将桌上”防上防下的战略，中国企业需要联合起来一齐发扬团体协作的“体育篮球精神”。通过流通生产、渠道的组织一体化和协作让利并服务于消费者，提升服务下游客户的质量，推动行业从底部逐步健康，并逐渐有能力在PCB国际化中参与全球产业链竞争。
随着PCB制造的不断发展，良性的“制造服务”逐步成为行业新的竞争模式，“制”造能力不是瓶颈，质量和服务能力才是瓶颈。且在“制造服务”的竞争阶段，新产品快速推向市场和成本快速下降是PCB企业实现毛利率提升的关键。但是当前，更深层次的问题是把握所有环节中企业与企业之间的联盟与合作的重要性，“产业链高效整合及成本管理”的理念呼吁在行业里呼之欲出。
“同一产业链上的企业可能一荣俱荣、一损俱损。”可以这么说，现代企业的竞争已经演绎为企业所在的产业链之间的竞争。基于此，PCB企业的管理正经历从单一财务管控向战略管控、运营管控全面转变，尤其制造业管控深入到生产、营销等全面业务层面，从人财物到产供销，从核算到管理，从企业内部到客户和供应商在内的价值链的管理战略转变。对于从原料到终端产品的整个PCB产业链来说，这是个复杂的产业体系，PCB企业更需要加强内部管理。因为产业链的竞争对企业的价值取向、发展模式、产品结构体系、员工职业素养和价值观，都提出了新的标准和挑战，对企业管理工作也在传统内容基础上赋予了更丰富的内涵。
专业分工 快速响应
在发展模式上，近来一些中国PCB企业陷入了僵局：因为碰到低成本制造的天花板，它们急于寻找转变的方向。《易经》上说：穷则变，变则通，通则久。巧的是，不少企业选择在“全”字上做文章，积极由“单打独斗”的传统作战模式向 “全产业链”的协同模式进行转变，以求经营模式的不断拓展，获得快速发展。全产业链模式既是一种经营思想和理念，也是一种战略、目标和选择，这完全取决于企业自身的实际。随着PCB产业的持续发展，产业内出现两种趋势。除了产业的专业化程度日益提高，PCB生产制造、专业化代理、信息服务等成为主流运作模式外，相关企业还在不同层次及产业链及各个环节实现战略性合作，这包括横向、纵向及多元化的全价值链布局。垂直整合能够有效的管理下为企业提升整体效率，获取高附加值，提高经营业绩。横向价值链战略能够发挥原物料和PCB制造商之间的关联效应和互补效应，降低单一市场风险给企业造成的冲击。产业链中，一个企业要站定自己的市场，首先需要一种开放、包容、学习的态度，并形成自身独特经营模式。伴随着超华科技、建滔等相关PCB企业不断沿着整个产业链环节进行整合，实现链上企业的共同成长，由此拓展开来的多样化经营模式，正不断促使这些企业在PCB产业版图上枝繁叶茂，同时，多元创新的经营模式也将不断推动着PCB制造从以市场为主的契约关系，转变为以价值链增值为目标的产业链互利关系。 基于专业化分工经济的产业链整合，其宗旨是以创造顾客价值为导向，通过对产业链的需求管理，实现敏捷供给，也即协调产业链上的供应商、PCB制造商，使整个产业链能够对顾客的需求“快速响应”，使链条的集成度提高，信息交换迅速加快。由于终端电子产品的多样化、生命周期越来越短，造成产品迈向量少、高客户定制化，因此PCB厂皆积极投入此领域，提供一站式服务。目前，深南电路、兴森快捷、杰赛科技、金百泽、珠海方正、珠海元盛，都已经积极布局一站式服务。它们在“快速准时交货”的供应链模式上，进行中小批量PCB制造优化、减少客户投入PCB设计的人力成本的优势得以发挥，加速响应各类客户的需求，帮助客户节省研发及生产时间，适应终端市场快速变化的趋势。
提振产业价值 提升核心竞争力
企业的产业链管理有利于合理配置资源，促进产业结构的优化和升级。通过产业链整合，企业可以提升产品的综合配套能力，优化原有的产品结构，提升企业的核心竞争力，提振产业价值。以下为PCB企业基于链式管理提升企业核心竞争力的方式、方法：
1、实施差异化战略，凸显企业在集群多元化主体交互中的主导作用。集群企业资源是实施差异化战略的出发点和立足点，要整合技术资源、市场资源、人才资源和企业文化资源，寻找企业在技术、产品、品牌、营销、管理等方面的差别化突破点和竞争优势，协同集群企业，增强集群整体竞争优势。
2、实施技术创新战略，发挥企业在提升产业集群技术竞争力中的主体作用。目前我们的专用设备，仪器，专用化学品和材料，主材覆铜板企业，在产品品种、参数性能、精度、可靠性、稳定性都等都还未能适应PCB技术发展的需要。企业应不断向高技术含量的产品和技术发展，不断研发和采用先进技术、开发创新产品、更新工艺技术；加强教育培训制度，加强研发资金和创新人才教育培训的投入，增强企业技术创新的核心能力。
3、实施品牌战略，提升企业在集群市场竞争力中的引领作用。通过品牌战略，提升提升企业未来可持续发展的能力；建立企业营销创新体系，加强研发、生产与营销部门的协同，加强新产品、新品牌的国际营销，提升核心产品价格，扩大产品市场份额，构建国际市场销售终端渠道网络，提升预测国际市场需求和开拓国际市场的能力。
4、提升高附加值发展战略，提高企业在提升集群产品竞争力中的关键作用。积极应对行业发展变化，调整企业产品结构中的不均衡因素，从深层次去产能低端化，提高产品的高附加值，避免、消减由于盲目集聚导致的同质化。
5、调整组织结构战略，提高企业在提升集群运营竞争中的协调作用。组织结构调整的出发点是解决企业过去经营中存在的各个管理环节之间的不协调和不适应市场的问题。因此，要合理设计、调整修正并实施组织结构，使企业的组织结构简单化、条理化、责权化。
实践证明，运用全产业链战略提升产业价值，进行PCB生产制造的企业发展迅速，整体盈利状况和财务稳健性远远高于行业平均水平，实现了企业的战略转型，形成了企业的核心竞争力，并奠定了企业发展的优势地位。
总结
当前PCB行业仍处于重要的战略机遇期，未来最大的红利来源于改革创新带来的行业转型与升级，这种创新既包括技术和产品的创新，也包括管理机制、渠道扩展和产业链条的创新。这要求企业在管理中对市场信息要具有更高的敏感性。而就PCB产业目前的现状来看，打造一站式服务产业链不失为一种切实有效的提高市场敏感度的法宝。随着PCB市场竞争激烈程度的加剧，PCB的设计周期也越来越短，新产品、新技术和新应用趋势相继不断出现，客户的需求也越来越体现出不同层次的差异化。对此，为巩固和开拓客户，也就是提高产品的服务水平，PCB企业要适时提出“一站式服务”这一高附加值的模式，采用需求创新和供应链服务的策略。在拥有丰富的产品目录、及时迅速的供应链管理基础上，通过加强提供整体方案的能力来更好满足，甚至超前地引导电子设计领域的创新。
方便、快捷、高效等特点，充分迎合了当今的世界销售新潮流。不同客户的需求是有差异的，但无论怎样，高品质的服务不会改变。PCB企业要重视产品与服务并重，同时要加强产业链管理相应环节的改善，防止失去支撑形成“哑铃型企业”，只有借助关键环节的竞争优势获得对其它环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，快速反应市场，获得客户的认可和尊重，那么企业才将可以成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。