中职电子商务专业微商创业实践中的困境及解决策略探讨

来源 :报刊荟萃(上) | 被引量 : 0次 | 上传用户:s8583527
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  摘 要:微商,即广大草根网友通过社会化媒体微信等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商,是“大众创业”的一个组成部分,它以微小投入做成小微企业在社交等平台上从事微型商业活动为特征。做微商首先要有实物产品,必须建立在诚信经营的基础上,遵守国家法律法规,并加强自律。
  关键词:中职;电子商务;微商创业;困境;策略
  一、中职学生微商创业的现状和面临的问题
  伴随网络经济的飞速发展,微商已经成为社会化移动电商运营新载体。微商具有成本低、风险小、传播广泛、方便快捷等特点,成为中职学生创业的首选。但中职学生进行微商创业也存在许多实际困难和现实问题。
  (一)资金困难
  资金是中职学生创业面临的首要问题,即使是手机,货品等启动资金的前期准备对在校学生来说也是不小的挑战。但中职学生主要的资金来源是家庭父母给的学费,生活费,因此中职学生创业离不开家庭的支持、前期的积累(勤工助学、业余打工、创业体验)以及坚定的创业意向,缺少任何一项都不可能取得成功。
  (二)学习影响较大
  微商创业从表面上看在时间上比较灵活,但在实际操作中面对客户的咨询及各个环节的方案解决必然会占用课堂和学习时间,这对在校中职学生来说是不可回避的问题。笔者发现,根据对在校中职学生微商创业的问卷调查样本,上课时收到客户咨询的达到29%左右,一日微商各个环节处理的占到学生在校时间46%左右,由此可知,中职学生创业活动会对其在校学习产生一定的消极影响。
  (三)监管力度不够
  当前微商创业产品存在的很大的问题和风险是假冒伪劣产品多,市场鱼目混杂,国家尚未形成完善的机制和健全的管理,因此在监管方面存在着力度不够的问题,对中职学生创业和市场的诚信体系的建立是个巨大的挑战。
  (四)好友屏蔽频繁
  微商的商品宣传多出现于朋友圈,消息发布初期可能会受到朋友们的关注,但是一旦时间过长、频率过高,就会导致被屏蔽现象。随之而来的将是失去朋友间的沟通,更严重者会被列入黑名单。这不但会影响微店铺的运用,也会使中职学生失去自己的人际网。
  二、中职学生微商创业的思想和物质准备
  中职学生微商创业不能停留在想象的层面,需要有合理的方法策略并付诸实践。微信中的朋友圈可以用来记录自己的心情,发布生活中的趣事,维系朋友间的感情,當用朋友圈来做微商时,也应保持这样的心态,让产品融入自己的生活,让朋友们知道自己在坚持一份事业,以此赢得他人的认可和支持。
  (一)选准项目,矢志不渝
  微商创业初期,选择项目很重要。有些产品适合微商平台,但必须经过市场的调研和评估,明确微信市场中的销售热点和销售瓶颈,对于已经泛滥的商品要尽可能地避开,打造有特色的微店铺。当然自身体验很有必要,这样可以深入了解产品的质量、功能以及售后服务。此外,代理的产品要从客户的角度选择,价格相对实惠的产品将是最大的卖点,将薄利多销作为运营的主要手段。不纠结于单品的利润空间,树立自己在朋友圈良好的声誉和形象,建立长久经营的理念非常重要。
  (二)坚定信念,坚持不懈
  中职学生微商创业,选择好项目后,就必须坚定信念,坚持不懈地走下去。微商的经营不是发一发朋友圈就会有效果的,而是一个潜移默化的过程,是一个从量变到质变的过程。微商创业,有些中职学生坚持一个月后就选择放弃,有些中职学生坚持半年后放弃。只有少数在微商创业路上多坚持了那么一点点时间的人,才会最终熬过风雨,见到彩虹。
  (三)团队协作,以德取胜
  中职学生微商创业中,要懂得一个人的力量是有限的,中职学生微商创业需要依靠团队的力量,扬长避短,相互支持。不懂得分享和处心积虑投机钻营的人注定会被社会淘汰,口碑差,没人品的微商肯定不长久。中职学生从事微商创业,要加强自身的道德修养,形成良好的个人形象,赢得信任,实现目标。
  三、中职学生微商创业的微信群和朋友圈的广告策略
  微商创业自然离不开微信群和朋友圈,微信群和朋友圈是一个小平台,微信群和朋友圈最痛恨的是广告,而微信群和朋友圈是一种传播商品价值的渠道,需要做有频次的价值观输出。成熟的微商在编辑好内容后,就开始在很多群里做大尺度分发推广,如果内容质量够高、推送时间卡的到位、目标微信群和朋友圈选择得当,总能掀起一片波澜。
  (一)微信群和朋友圈在内容和标题上要可以夺人眼球
  标题为上,所以标题要吸引人。标题根据社群会员特点来设计,比如豆瓣用户来说《豆瓣电影评分十分的电影》他们会感兴趣,对于大众来讲会更喜欢《看哭×××人的××视频》这一类会更好。
  (二)赢得用户信任
  商品非常好是第一点,如果是和竞品对比有明显差异,要让圈友去试用,试用之后消费者感知到好,他们自然会帮助去推荐。但是如果产品是自认为好,消费者不认同,这个鸿沟如何去跨越,是需要长期互动和体验带来信任的。
  (三)切忌刷屏
  一天不超过10条,分早中晚最多到睡前共4次。每次发2-3条即可。若是别人翻好几页还是你的东西,又是别人不感兴趣的产品,估计翻了两次就想把你屏蔽了。
  (四)不要空洞的产品描述
  切忌发没有任何个人的想法和分享。发布产品,绝对不是简单的复制粘贴上家的话。只有多原创,才能有血有肉。活灵活现。别人才不会对你的朋友圈厌烦,不会对你的产品厌恶。
  (五)分享生活,但是不分享隐私
  分享生活也不要一下子刷屏。比如一个人,连发7-8条视频跟孩子在动物园游玩,还有的人连着分享了很多链接。瞬间遭到屏蔽,因为对方不认识你,你分享的这些东西,他没有兴趣知道。
  (六)加强互动
  每天要当作跟很多朋友在聊天一样的发布新动态,这样别人才会有兴趣再关注。文字才不会那么死板。
  (七)多分享
  多分享一些搞笑的,经验类的,学习类,新闻类的东西。这样朋友圈对别人才是有价值的。若能做到如此,就不用担心别人屏蔽你。
  总而言之,永远打不败的敌人只有一个,那就是趋势及行业优势。微商作为当前大众创业万众创新的主要平台,中职生应该勇立潮头,找到自己的角色,做出勇敢的尝试,积累宝贵的经验。
  作者简介:杜凯(1983—),男,江苏江阴人,本科,讲师,主要研究方向:教学论、创新创业。
其他文献
摘 要:随着计算机信息技术在教育领域的应用越来越广泛,“慕课”一种新型的在线课程模式应运而生。在习近平总书记提出“弘扬中华美学精神”的号召下,高校艺术与审美慕课的发展是势在必行的,本文试图利用SWOT分析,来重新审视“慕课”时代下高校艺术与审美课程发展改革状况,并提出对策建议。  关键词:慕课;高校艺术与审美课程;SWOT  一、高校艺术与审美课程的发展现状  (一)慕课及其特点  “慕课”(MO
期刊
摘 要:在小学语文习作教学中,场景的灵活创设不仅能够为学生的书写提供丰富充实的素材,也能够帮助小学生了解写作与生活之间的联系,让小学生更为能动、主动地融入到写作任务之中。本文在研究中就提出场景创设、场景思维的触发对小学生习作具有极为重要的意义,教师应在肯定“场景”作用的基础上,充分发挥场景的高效功能、育美功能,通过场景的灵活创设,进一步激活小学生的习作思维,带领着小学习作教学迈入一个新的阶段。  
期刊
摘 要:以教学为主导,以学生为主体的教学理念已成为广大教育工作者的共识,反对“满堂灌”,提倡启发式教学、研究性学习已成为当代课堂改革的特点之一。换言之,就是看是否尊重学生的主体地位,是否把学生的主动权真正还给了学生。  关键词:启发式教学;自主;小组合作;阅读  研究性学习指的是“主动发展”,对那些应付式服从、擅长死记硬背的学生,要在教学内容、方法的多样性上下工夫,要发现其潜能,激发其动机,培养具
期刊
摘 要:在艺术视角下研究灯光设计教学的实践方法,能够有效提高灯光设计教学的实践质量。基于此,本文将分析灯光设计教学的需求。并在艺术视角的基础上研究灯光设计教学的实践方法,其中主要包括灯具产生光的实践教学、照明方式产生光的实践教学、灯光的色彩教学三方面内容。  关键词:艺术视角;灯光设计教学;灯光色彩  随着时代的发展,我国灯光设计教学也取得了良好的发展。灯光设计教学由艺术设计以及技术教学共同组成,
期刊
摘 要:给排水专业是与城市、城镇建设事业、工业生产、环保和人民生活密切相关的重要专业。高职院校给排水专业选修课的设置应该充分考虑学生层次和学生需要,选择符合给排水专业特色的选修课。本文分别从三个层次思考了选修课设置,提出一些符合本专业学生的选修课课程,满足本专业学生的要求。  关键词:高职院校;给排水专业;选修课;思考  随着教育资源的丰富和学生教学培养需求,越来越多的高职院校都开设了选修课。选修
期刊
摘 要:满族民间刺绣是我国少数民族刺绣的一种形式,由于满族自身民族特点、生活习俗、以及民族信仰在长期的发展过程中形成了自身的审美方式和独特的艺术文化。满族刺绣在其题材、针法、色彩、构图等方面形成了区别于其他民间刺绣的独特艺术形式。在其纹饰及图腾中都有深远的寓意和满族特有的图腾崇拜,有些刺绣中受到萨满教的影响,纹样中含有萨满寓意的符号。  關键词:刺绣;满族;纹饰;寓意  满族发源于我国东北地区,在
期刊
摘 要:文章通过分析大学生母语素养教育存在的主要问题,对大学生母语素养教育创新提出“提高对母语教育的有效重视”、“提高大学生母语学习思想意识”、“优化大学生母语教学方式方法”、“营造良好的母语学习氛围”等策略,旨在为如何促进大学生母语素养教育的有序健康发展研究适用提供一些思路。  关键词:大学生;母语素养;教育  母语是民族精神、民族文化中不可或缺的一部分,大学生母语素养高高低很大程度上影响着民族
期刊
摘 要:在互联网爆发式发展的时代背景下,人们生活、学习和工作的各个方面都越来越呈现网络化发展趋势。大学生逐渐成为互联网的主力军。网络高度的开放性和自由度使大学生的自我意识愈加觉醒,同时也容易引发他们思想行为出现问题,给高校网络思想政治教育带来一些急需解决的新问题。本篇文章探讨网络思想政治教育的内涵和特征,力图发现网络坏境下高校思想政治教育面临的新挑战,继而对其做出有效性研究。  关键词:网络环境;
期刊
摘 要:舞蹈课是学前教育专业开设的一门专业必修课程,主要培养学生舞蹈教学能力,对学前教育专业人才培养具有重要意义。学前教育专业学生在舞蹈理论知识学习、舞蹈编创和教学实践能力上还有待提高,教师教学方面还需进一步完善。对此,应明确培养目标,从合理安排舞蹈教学内容入手,灵活运用多种教学方法来培养学生舞蹈教学能力,通过完善舞蹈实践教学体系让学生参与舞蹈艺术实践,进而提升学生舞蹈教学能力。  关键词:学前教
期刊
摘 要:应用型高校是以培养创新型、应用型高层人才为目标的高校,国务院提出产教融合意见,打通了学校与企业行业的衔接渠道,高校在实践教学中要紧抓机遇,探索新形势下高校实践教学的新模式。本文以三亚学院教学改革为例,探讨了学校在产教融合大环境中的问题,提出了实践教学持续发展的对策。  关键词:产教融合;应用型高校;实践教学;问题及对策  2017年12月19日,国务院办公厅印发的《关于深化产教融合的若干意
期刊