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在很多业内人眼中，长城经销商体系的本质就是大客户制，但将长城与经销商的合作故事融入到行业大背景之下。我们需要解答以下疑问：长城采取的是否真的是大客户制？不仅长城的大经销商体系取得了成功。近年来大客户制在白酒业、啤酒业被屡屡提及。产生这种现象的根源是什么？一条供给区域大客户制的“生物链”构成需要些什么？采用这种模式需要什么样的运行环境？