【摘 要】
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多渠道销售产品是提升企业竞争力的一个重要途径,在企业经营中,往往具有两种销售渠道：一种销售渠道针对大型客户,假定此时资金回收采用分期付款的方式,即一部分即时支付,另一
【机 构】
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上海交通大学中美物流研究院,上海交通大学安泰经济与管理学院
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多渠道销售产品是提升企业竞争力的一个重要途径,在企业经营中,往往具有两种销售渠道：一种销售渠道针对大型客户,假定此时资金回收采用分期付款的方式,即一部分即时支付,另一部分延迟支付;另一种销售渠道针对小型客户,资金回收采用即时支付的方式进行。在上述假定下,构建了一个两阶段企业定价决策模型,并证明了最优价格的存在性和唯一性,同时对最优价格进行了敏感性分析。最后,通过算例分析对本文的模型进行了论证。
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