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文章结合营销管理理论和心理学原理,细致划分企业销售人员应具备的四类基本潜质,阐述它们各自的含义并分析其主要特征,介绍四类潜质在销售过程中的作用和影响.
企业销售人员基本潜质探析
【摘 要】
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文章结合营销管理理论和心理学原理,细致划分企业销售人员应具备的四类基本潜质,阐述它们各自的含义并分析其主要特征,介绍四类潜质在销售过程中的作用和影响.
【机 构】
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清华大学经济管理学院,中国人民大学商学院
【出 处】
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经济师
【发表日期】
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2002年8期
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