【摘 要】
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本报讯 （记者 倪洪章）5月10日，IBM系统与科技部在国内正式启动一项名为“IBM热卖总动员”的计划，这项计划的推出主要为加强和巩固IBM在3-5级城市和地方低端市场的渗透力。在该计划中，IBM推出了4款专门的产品以及基于产品开发的八大解决方案。 据介绍，“热卖计划”是“IBM蓝天碧海计划”的一个补充性战略措施。IBM将加大对区域渠道以及客户的培训活动，其中鞍山、义乌、玉溪、拉萨等城市都被列
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本报讯 （记者 倪洪章）5月10日，IBM系统与科技部在国内正式启动一项名为“IBM热卖总动员”的计划，这项计划的推出主要为加强和巩固IBM在3-5级城市和地方低端市场的渗透力。在该计划中，IBM推出了4款专门的产品以及基于产品开发的八大解决方案。
据介绍，“热卖计划”是“IBM蓝天碧海计划”的一个补充性战略措施。IBM将加大对区域渠道以及客户的培训活动，其中鞍山、义乌、玉溪、拉萨等城市都被列入范围内。去年，IBM推出了面向地方市场的“蓝天碧海”计划，迄今IBM依靠这一计划已经将区域覆盖能力从原来的40个城市提升至331个城市。
据悉，首批甄选出的4个产品特惠方案，包括蓝色精灵IBM System p5 52A特惠方案、IBM System x3650/x3655 特惠方案、IBM System Storage TS2230蓝天碧海数据永备解决方案和IBM System Storage DS3000特惠方案(包括DS3200单控海量存储入门特惠和DS3400双控存储高可靠性特惠)。
IBM透露，未来将在不同的时段，针对不同的市场需求将上述产品和方案进行不同的整合，以期达到客户的需求。“热卖计划”体现了IBM对分布在全国各地中小企业客户需求的充分了解，同时IBM已认识到，未来地方IT市场的增长需求蕴含着非常大的潜力。
有分析人士认为， IBM对低端市场的渗透正在加强，而这将进一步加大国内服务器厂商面临的竞争压力。
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