【摘 要】
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我国白酒行业现阶段正面临着国家对白酒行业进行政策管制,白酒替代品加速发展,市场潜在进入者和竞争对手逐渐增多,目标消费者观念急速转变等困境,使得消费者对白酒行业的粘性
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我国白酒行业现阶段正面临着国家对白酒行业进行政策管制,白酒替代品加速发展,市场潜在进入者和竞争对手逐渐增多,目标消费者观念急速转变等困境,使得消费者对白酒行业的粘性不高。江小白采用了情感营销策略,通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式,近年成为白酒行业中的一匹黑马。这启示白酒企业在制定营销策略时,应该对目标消费者进行精准定位,对消费者的行为偏好、心理、情感诉求进行把握,通过对产品赋予情感,引起消费者的共鸣,采取情感营销,提高企业与客户的粘性,不断革新其营销模式,以求自身的持续发展。
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