乐播农业“365直播果园”

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  浙江乐播农业股份有限公司
  浙江乐播农业股份有限公司成立月2015年12月,是一家集农业生产和销售平台与一体的综合型农业开发企业。公司通过直播技术将农业生产和销售捆绑中一起,做到“手机点一点,全程看得见”,解决绿色生产监督和消费者信任的难题,做放心农业。目前,公司共有7个农果基地,20个销售店面,其中杭州7个,宁波11个,台州6个,共有杨梅基地2000多亩,葡萄基地800多亩,芒果基地400多亩,荔枝基地300多亩,散养鸡基地400多亩,整合资金8000多万元,实现了实体 APP销售的新型销售模式。
  365直播农业平台APP于2016年2月完成开发,基于H5技术,可无缝对接微信、陌陌等社交媒体。经过杨梅季和葡萄季宣传和销售,目前,平台共有会员9万多人,销售额2700多万。2016年3月30号,365直播农业平台得到黄旭明副省长的批示,黄副省长充分肯定了智慧农业、创意农业在改善传统农业结构上的重大意义。6月26日早上,央视二套财经频道采访直播“365直播果园”,之后新华社、浙江新闻、钱江晚报、台州日报、台州电视台等10多家媒体也前来采访报道。
  主要做法
  一、技术创新
  365直播果园是通过核心技术,改善直播标准,实现三个“全”。
  1、通过云播技术,实现全过程可见品质。仙居县下各镇以直播农业生产全过程解决消费者信任问题,以视频监控确保农户和合作社绿色化生产。选址生态环保、景色优美的8个果园,涵盖杨梅、樱桃、蓝莓等品种,采购具有良好的动态捕捉和夜视功能的Honeywell大型广角监控器并专门配备备用设备,按4亩/个的标准分装在果园最高点,确保顾客在任何时段观看到清晰、漂亮的视频。同时,云端上传可支持上千人同时浏览同一个视频。目前,已安装监控器65个,可监控240多亩果园。
  2、通过H5技术,实现全渠道对接平台。“直播农业”APP平台采用Htm15技术。实现与微信公众号、天猫商场、斗鱼直播等手机应用的全渠道无缝对接,把直播商场开到手机的每一个角落。目前,已搭建好“365直播农果园”电子商务平台帮助水果种植户扩宽的销路,充分实现了立足仙居走出仙居的理念,如仙居县7月份半个月内销售了葡萄8萬箱,销售额达600万,海南果农也在半个月时间内往江浙地区销售了100万元左右的芒果。
  3、通过产品溯源,实现全覆盖七天追踪。制定《直播农业配送方案》,明确各签约水果园每箱水果于当天凌晨四点采摘,七点前完成分拣和包装并上车出发,下午一点前到达目标城市,并由跑腿公司在下午6点前送达客户门口。同时,每个包装箱粘贴二维码,顾客通过扫描二维码七天内可观看产品结果、成熟、包装、运输的全过程。二是标准创新。改善传统农业标准,全面打开绿色农产品市场。(1)创新直播“工艺”标准。前移农产品检验环节。以杨梅为例,从选址、施肥、剪枝、防虫害、采摘都设置直播“工艺”标准,即对施肥种类、施肥量、剪枝密度、防虫方式作出定量规定,并对果园硬件设施进行改造。目前,已完成“三个一”果园改造500多亩,即每个果园配备一个生态防虫害系统、一条无菌分拣、包装生产线、一条有机肥运输索道;同时完成果园工人直播工艺标准流程培训67人,专业检验人员6名。(2)创新直播“产品”标准。制定“直播农业”产品标准。对产品的色泽、大小、成熟度、酸甜度、农药残留都做了定量规定,保证所有果类商品是头枝(即接受阳光和雨水最多的位置)产品。并在外包装和商城首页进行公示,承诺不达标的全款退货。如杨梅,“直播标准”农药残留相当于市场标准的8%,激素残留相当于市场的80%。(3)创新直播“认养”体系。推出直播众筹活动,每筹1.5万元,10年总收益可达3.3万元。参与众筹者,可成为直播商城VIP,认养果树10年,获得其全部收益。同时,开发直播商城认养系统,同步推进直播“认养”活动,帮助商城VIP管理果树。商城VIP每天可以在商城客户端进行一次“浇水、防虫”等操作,果园管理人员将在上午6:00-下午4:00完成客户指定的管理行动,顾客可在商城全程观看。截止目前,共有运营股东19个,筹资600万元,股权股东89个,筹资222.5万。
  经验效果
  365直播果园对推进仙居县现代化农业有重要意义,既降低了农业生产的成本,调整了传统农业结构,又提高了农业经济效益,增加农民收入,这主要体现在三个方面。
  1、融合区域农业互补共进。直播农业一期选取杨梅为入口产品,依托仙居杨梅的品牌效应,做强做大安全理念,改变仙居杨梅安全保障低、产品标准混乱、价格波动大的市场现状,目前已拥有客户将近3万个。二期将选择樱桃、蓝莓为主推产品,利用平台推广能力和累计客户量,打造新的拳头产品。三期将进一步扩大产品链,进一步选择有价值的果类种植,并尝试推广鸡、鸭、鱼、羊养殖,实现区域价值农业覆盖。
  2、带动传统电商转型升级。引领传统电商突破产品单一、低端经营、高度依赖阿里巴巴平台的瓶颈。推广Himt5技术,帮助仙居县淘宝村黄梁陈村建设自己的全渠道平台,建立整村电商管理和分销系统,做到“销售自主、产品互通、数据共享”。目前,该镇黄梁陈村已经完成自主商城建设,实现全渠道营销。2015年,该村实现年销售额5.6亿,同比增长18%,结构优化,工艺品占比74%,同比下降23%。
  3、携手乡村旅游共同发展。着力打造精品采摘游路线,融入仙居民宿发展和四季花海节庆。形成“吃农家饭、住农家房、游和美乡村、采安全水果”的精品旅游线路。目前,下各镇有民宿60多家,可同时接待游客800多人,预计今年“直播农业”采摘游将带来游客2000多人。同时,充分利用四季花海宣传绿色化发展改革的进程和生态直播农业。2016年3月18日至23日,油菜花节、桃花节同时开幕,一周已吸引游客30多万,实现收入旅游收入900多万,民宿入住2250人,双休日入住率达94%,“双花”节带动区域果类产业实现增收1400万元,农户人均可增收3800元。
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