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湖北省郧县农商行把握当地农村经济发展的大趋势，立足县域，以提升金融服务质效为目标，大力推行新型金融服务，实施金融服务“八个一”（即：在全县甄选1个养殖大户、1个信用村、1个专业市场、1个产业链、1个商会、1个专业合作社、1个涉农龙头企业、1家科技型中小企业）示范工程，通过示范引领、优先支持、重点扶持，推动金融服务工作由点到面全面发展，构建适合现代农村经济发展需要的金融支撑体系，走出了一条具有农商行特色、推动地方经济发展与自身效益增长的新路子。
培育养殖大户
提高养殖业规模效益
近年来， 随着农村经济的不断发展和产业结构的调整， 郧县畜禽养殖业也发生了根本性转变，由零星、千家万户分散的饲养方式向产业化、区域化、板块化、集约化、规模化的新型养殖生产组织形式转变。目前，郧县已形成蛋鸡产业、肉鸡产业、肉牛产业、郧阳黑猪产业、山羊产业五大区域板块， 组建养殖合作社18家， 催生规模化养殖场372 家（ 户）， 其中生猪业36 家、肉牛业12 家、山羊业50 家、肉鸡业151 家、蛋鸡业120 家、其它类养殖业3家，发展势头强劲。为探索规模养殖管理，促进规模养殖健康发展，郧县农商行把十堰梦萌实业有限公司列为养殖大户金融服务示范点，该公司是一家以生猪养殖为主的万头生态生猪养殖企业，公司于2007年底成立，注册资本500万元，养殖基地占地160余亩，现已建成猪舍30栋，其中：高标准生物垫料发酵床猪舍24栋，并建有年产5000吨的饲料加工厂，年可向社会提供仔猪及育肥猪25000—30000头，成为湖北省最大的以生物发酵床养猪方式为主的生态养殖基地和十堰市唯一一家国家标准化牲猪养殖示范基地。2013年3月，郧县农商行根据其“公司+专业合作社+农户”的经营模式，用“担保+抵押”的方式向该公司发放贷款700万元，积极支持公司从单纯生猪养殖向生猪养殖、肉品深加工、绿色蔬菜种殖、绿色食品展示和销售一体化发展。
培植信用村
搭建金融服务新平台
为找到一个既能满足农民资金需求，又能最大限度减少银行信贷风险的好办法，让农民得实惠、农商行增效益，郧县农商行以基层党组织坚强领导为后盾，发挥基层党组织优势、金融信贷优势和支部书记在群众中情况熟、威信高的人缘优势，聘用村党组织书记担任农商行信贷协管员，将信用村示范点建设同“双基双赢合作贷款”建设相结合，搭建了支农服务新平台，在一定程度上破解了农民群众“贷款难”和农商行“放贷难”问题，使农户有了较为充足的资金支持，成为农民群众持续增收和长期得实惠的重要保证。鲍峡镇大庙村是该行确定的信用村示范点，目前已对全村528户农户进行入户调查，开展信用等级评定，评出一级户124户，二级户272户，三级户126户。今年前七个月，通过信贷协管员组织该村村民在农商行开户273户，存款405万元；受理168户农户信贷咨询，发放贷款351万元。
跟进专业市场
发挥提升城市形象功能
农贸市场是一个城市的窗口，一个城市的形象，一个与千家万户的生活息息相关、不可或缺的“菜篮子”工程。为实现市容环境卫生管理与市民生活更高需求的和谐共存，提升城市形象功能，郧县通过招商引资，民间投资5000万元人民币于2012年8月18日建成了占地面积30亩、总建筑面积2.1万平方米的城东农贸大市场，可容纳800个经营户，是郧县最大的“菜篮子”工程、最大的生活超市、最大的服装城、最大的童装童玩城、最有特色的餐饮城及最具规模的时尚家居大卖场。为更好地服务经营户，郧县农商行把该市场确定为专业金融服务示范市场，特制定了金融服务示范工程实施方案，成立领导组织专班，明确责任分工，深入调查摸底，了解该市场的经营规模情况，准确掌握商户数量及客户流量，做到一户一档。目前，已有310家商户在农商行开立存款账户，并主动到农商行存款，289家商户开通了网银、手机银行，125家商户安装POS机，农商行为268家商户发放贷款3400万元。
链接产业链条
增强农产品市场竞争力
产业链是指一产业在生产产品和提供服务过程中按内在的技术关联要求，将有关经济活动、经济过程、生产阶段或经济业务按次序连接起来的链式结构。随着科技进步的加快以及需求结构的升级，产业的内外部分工日益向纵深发展，产业关联度日益提高。近年来，伴随农业产业化步伐的加快，郧县特色产业基地规模进一步扩大，目前，已发展柑桔25万亩、木瓜22万亩、蔬菜13万亩、桑园10万亩等。为使大批量的农副产品走向市场，郧县整合产业链上下游，靠龙头企业牵线搭桥，提高产业及产业环节价值和附加值。红薯是郧县的老"三大宝"之一，常年种植面积20余万亩，农民种植红薯多为养猪。湖北郧府薯业有限公司是以薯类精深加工为主，集薯类食品研发、生产、销售及薯类新品种选育与推广为一体的高新技术型、农业科技型产业化龙头企业，是郧县农商行重点支持的金融服务示范点。为提高服务质效，该行成立了由多部门组成的重点客户服务专班，以信贷业务为依托开展全面无缝对接服务，公司有业务需求时，只要一个电话预约，该行就根据客户的需求安排专人实施全程“陪护式”服务。目前，农商行为公司综合授信4000万元，已累计发放贷款1.2亿元，在农商行日均存款余额达300万元，并开通了公司网银，安装了卡乐付自助设备，代发150名员工工资。
服务商会
促进地方经济发展
近年来，郧县采取成熟一个，发展一个，报批一个的办法，目前成立了饮食行业商会、大理石商会、养鸡商会、木瓜产业商会、核桃产业商会等商会团体。这些行业商会的相继成立，充分发挥了桥梁、纽带作用，引导会员以诚信为根本、以质量基础、开拓创新、实施品牌战略，取得了良好的社会效益和经济效益，为促进县域经济的健康发展发挥了积极作用。为此，郧县农商行针对商会制定了一套金融服务方案，为会员量身定做了“农商宝”、“郧商宝”、“物流通”等系列信贷产品，为其提供了强有力的资金支持。梅铺养殖专业技术商会是该行确定的金融服务示范点，农商行开辟服务绿色通道，一是加大对商会信贷支持，促进商会建设。根据郧县梅铺养殖专业技术商会现在自动化养殖模式，加大对商会信贷支持，提高养殖实行工业化、自动化、流程化的水平。二是加大对会员信贷支持，加快养殖模式多元化推进。积极支持以商会为龙头，带动会员小规模养殖，形成协会+养殖户的模式，通过养殖户联保等方式给予贷款扶持。三是提供多样化金融服务。农商行充分发挥自身网络、信息、专业服务优势，向商会提供多样化的金融服务，及时为商会和会员提供资金结算、汇划等金融服务；积极收集养殖的有关信息，为商会传递国家涉农政策和产、供、销信息，并积极协调好协会、养殖户、扶贫之间的关系，协助国家扶持政策的落实。 做强专业合作社
助力农民增收致富
郧县是一个农业大县，近年来各类专业合作社如雨后春笋般涌现出来，如今郧县共有种植、养殖、加工、服务等农民农业专业合作社205家，其中已达到省级标准的专业合作社有2家，达到国家级标准的有2家。郧县农商行强中选强，把大自然专业合作社作为金融服务示范点，该合作社是依托十堰渝川食品有限公司成立的一家蔬菜专业合作社，注册资金1000万元，目前拥有会员500余人，被省委、省政府评为“五强农民专业合作社”，被国家农业部评为“全国农民专业合作社示范社”。由于是一种松散管理模式，无可供抵押财产，成立三年来，没在银行贷款。今年，郧县农商行针对农民专业合作社担保难的问题，根据“合作社+公司+基地+农户”的订单模式，积极探索，由核心企业食品渝川公司为大自然专业合作社提供担保发放贷款300万元，既解决了农民的贷款抵押难题，又最大限度地满足了农民专业合作社的资金需求。目前已形成了“合作社+公司+基地+农户”，集“贸、工、农”一体化，“产、供、销一条龙”的现代农业订单新模式，带动2万多农户增收致富。
舞活龙头企业
助推新农村建设
农业龙头企业的兴衰与农民的利益息息相关，关系到农村改革和农业经济的发展。为使龙头企业在促进农业增效、农民增收，提高农业综合生产能力过程中真正发挥“龙头”辐射带动作用，郧县从农产品的精深加工、贮存、保鲜、运输等方面着手，扶持培育科技型、加工型的“农”头企业，以“农”头企业来带动农产品的加工转化增值，增强农产品的市场竞争力，实现“规模生产，特色加工，品牌包装，超市经营”的产业化经营模式。目前，郧县达到省、市、县三级农业产业化龙头企业65家，年经营各类农副产品72万吨，实现加工产值8.8亿元。郧县农商行把产业主导性明显、实力雄厚、市场开拓能力强、辐射带动面广的十堰渝川食品有限公司作为农业龙头企业给予重点扶持。
十堰渝川食品有限公司是一家省级农业产业化龙头企业，公司按照“企业+合作社+基地+农户”的现代订单农业生产经营模式，集农业开发、产品研发、精深加工、国内外营销于一体，主要生产榨菜、萝卜、金香玉、豇豆、辣椒、调味品等系列产品。由于公司生产季节性较强，收购季节资金需求较大，时间急，郧县农商行充分调查掌握公司资金需求规律，提前为公司安排信贷资金计划，在公司收购季节安排公司部、信贷部、风险部一起到企业同时进行调查、复查、风险评估，开通贷款审查审批绿色通道，在三个工作日将收购资金发放到位，已累计为该公司发放贷款2300万元，为生产提供了及时、有力的资金保障。如今，该公司在郧县、竹山县、郧西县、丹江口市三县一市的32个乡镇、110个村、10000余农户发展辣椒、三叶菜、豇豆、萝卜等原料种植基地10万亩， 企业逐渐有了稳固的原材料基地，使得“市场+公司+协会+基地+农户”的泡腌菜产业链得以形成，具备加工能力30000吨。公司被评为“十堰市知识产权重点保护单位”、湖北省“科技创新示范企业”，“武当红”牌绿色泡腌菜产品和“歇凤山”什锦系列食品获得了中国第十七届食品博览会金奖，“郧府”牌产品获得了中国农博会金奖，取得了对外贸易进出口资格；“武当红”牌系列产品被评为“湖北名牌产品”。现已在北京、上海、广州、武汉等10多个大中城市建立了产品销售网点。
支持科技型企业
为工业经济“增质提速”
近年来，为培育新的县域经济支柱，郧县强力实施工业强县战略，目前全县规模以上企业达到104家，产销过亿元的企业14家，产销过千万元的企业30家，形成了以汽车及配套产业、矿产品深加工业、农产品加工业、文化旅游业为主体的产业新格局。为支持企业做强做大，按照“抓大壮小扶微”思路，郧县大力实施“企业成长计划”，选择一批潜力大、发展好的中小企业予以大力扶持，加强对企业的跟踪服务和定期指导，鼓励企业技术创新和设备改造升级。
郧县农商行优中选优，把湖北佳恒液压机械有限公司列为技型中小企业金融服务示范点。该公司是2001年4月在原农信社50万元贷款资金启动下建成投产的一家新型民营企业，企业自建立以来围绕“优化产品结构、提升装备能力、领先科技创新、促进企业发展”的经营发展战略，一直追求科技创新，科学发展，不断加大科技投入，开发研制高科技新产品，拓宽产品领域。在郧县农商行累计发放3.5亿元信贷资金支持下，该公司已从当年的小作坊发展成产、供、销一条龙，产、学、研一体化的新型现代企业，已共获得产品和制造工艺实用新型专利8项，被评为湖北省创新型（试点）企业和国家高新技术企业，“佳恒”商标荣获湖北省著名商标称号。目前，市场网络覆盖华北、华南、华中、西北、西南五大区域的80多个厂家，公司拥有资产2亿元，年生产能力达10亿元，年产值到3.7亿元，公司创新能力、科技水平、产品品质、市场份额均处于国内同业领先地位，一跃成为全国液压行业中的“老大”，正积极打造上市公司。2013年7月，该公司在农商行2000万元贷款支持下，从德国引进一条全自动前置油缸钢筒数字化生产线正式建成投产，该生产线采用工艺集成和集中控制自动化技术应用，依靠机器人实现数字化自动生产，降低人为因素干扰，提升产品质量，生产效率提高6-8倍。据悉，该生产线是湖北省第一条智能数字化液压油缸钢筒生产线。
（作者单位：郧县农村商业银行）
培育养殖大户
提高养殖业规模效益
近年来， 随着农村经济的不断发展和产业结构的调整， 郧县畜禽养殖业也发生了根本性转变，由零星、千家万户分散的饲养方式向产业化、区域化、板块化、集约化、规模化的新型养殖生产组织形式转变。目前，郧县已形成蛋鸡产业、肉鸡产业、肉牛产业、郧阳黑猪产业、山羊产业五大区域板块， 组建养殖合作社18家， 催生规模化养殖场372 家（ 户）， 其中生猪业36 家、肉牛业12 家、山羊业50 家、肉鸡业151 家、蛋鸡业120 家、其它类养殖业3家，发展势头强劲。为探索规模养殖管理，促进规模养殖健康发展，郧县农商行把十堰梦萌实业有限公司列为养殖大户金融服务示范点，该公司是一家以生猪养殖为主的万头生态生猪养殖企业，公司于2007年底成立，注册资本500万元，养殖基地占地160余亩，现已建成猪舍30栋，其中：高标准生物垫料发酵床猪舍24栋，并建有年产5000吨的饲料加工厂，年可向社会提供仔猪及育肥猪25000—30000头，成为湖北省最大的以生物发酵床养猪方式为主的生态养殖基地和十堰市唯一一家国家标准化牲猪养殖示范基地。2013年3月，郧县农商行根据其“公司+专业合作社+农户”的经营模式，用“担保+抵押”的方式向该公司发放贷款700万元，积极支持公司从单纯生猪养殖向生猪养殖、肉品深加工、绿色蔬菜种殖、绿色食品展示和销售一体化发展。
培植信用村
搭建金融服务新平台
为找到一个既能满足农民资金需求，又能最大限度减少银行信贷风险的好办法，让农民得实惠、农商行增效益，郧县农商行以基层党组织坚强领导为后盾，发挥基层党组织优势、金融信贷优势和支部书记在群众中情况熟、威信高的人缘优势，聘用村党组织书记担任农商行信贷协管员，将信用村示范点建设同“双基双赢合作贷款”建设相结合，搭建了支农服务新平台，在一定程度上破解了农民群众“贷款难”和农商行“放贷难”问题，使农户有了较为充足的资金支持，成为农民群众持续增收和长期得实惠的重要保证。鲍峡镇大庙村是该行确定的信用村示范点，目前已对全村528户农户进行入户调查，开展信用等级评定，评出一级户124户，二级户272户，三级户126户。今年前七个月，通过信贷协管员组织该村村民在农商行开户273户，存款405万元；受理168户农户信贷咨询，发放贷款351万元。
跟进专业市场
发挥提升城市形象功能
农贸市场是一个城市的窗口，一个城市的形象，一个与千家万户的生活息息相关、不可或缺的“菜篮子”工程。为实现市容环境卫生管理与市民生活更高需求的和谐共存，提升城市形象功能，郧县通过招商引资，民间投资5000万元人民币于2012年8月18日建成了占地面积30亩、总建筑面积2.1万平方米的城东农贸大市场，可容纳800个经营户，是郧县最大的“菜篮子”工程、最大的生活超市、最大的服装城、最大的童装童玩城、最有特色的餐饮城及最具规模的时尚家居大卖场。为更好地服务经营户，郧县农商行把该市场确定为专业金融服务示范市场，特制定了金融服务示范工程实施方案，成立领导组织专班，明确责任分工，深入调查摸底，了解该市场的经营规模情况，准确掌握商户数量及客户流量，做到一户一档。目前，已有310家商户在农商行开立存款账户，并主动到农商行存款，289家商户开通了网银、手机银行，125家商户安装POS机，农商行为268家商户发放贷款3400万元。
链接产业链条
增强农产品市场竞争力
产业链是指一产业在生产产品和提供服务过程中按内在的技术关联要求，将有关经济活动、经济过程、生产阶段或经济业务按次序连接起来的链式结构。随着科技进步的加快以及需求结构的升级，产业的内外部分工日益向纵深发展，产业关联度日益提高。近年来，伴随农业产业化步伐的加快，郧县特色产业基地规模进一步扩大，目前，已发展柑桔25万亩、木瓜22万亩、蔬菜13万亩、桑园10万亩等。为使大批量的农副产品走向市场，郧县整合产业链上下游，靠龙头企业牵线搭桥，提高产业及产业环节价值和附加值。红薯是郧县的老"三大宝"之一，常年种植面积20余万亩，农民种植红薯多为养猪。湖北郧府薯业有限公司是以薯类精深加工为主，集薯类食品研发、生产、销售及薯类新品种选育与推广为一体的高新技术型、农业科技型产业化龙头企业，是郧县农商行重点支持的金融服务示范点。为提高服务质效，该行成立了由多部门组成的重点客户服务专班，以信贷业务为依托开展全面无缝对接服务，公司有业务需求时，只要一个电话预约，该行就根据客户的需求安排专人实施全程“陪护式”服务。目前，农商行为公司综合授信4000万元，已累计发放贷款1.2亿元，在农商行日均存款余额达300万元，并开通了公司网银，安装了卡乐付自助设备，代发150名员工工资。
服务商会
促进地方经济发展
近年来，郧县采取成熟一个，发展一个，报批一个的办法，目前成立了饮食行业商会、大理石商会、养鸡商会、木瓜产业商会、核桃产业商会等商会团体。这些行业商会的相继成立，充分发挥了桥梁、纽带作用，引导会员以诚信为根本、以质量基础、开拓创新、实施品牌战略，取得了良好的社会效益和经济效益，为促进县域经济的健康发展发挥了积极作用。为此，郧县农商行针对商会制定了一套金融服务方案，为会员量身定做了“农商宝”、“郧商宝”、“物流通”等系列信贷产品，为其提供了强有力的资金支持。梅铺养殖专业技术商会是该行确定的金融服务示范点，农商行开辟服务绿色通道，一是加大对商会信贷支持，促进商会建设。根据郧县梅铺养殖专业技术商会现在自动化养殖模式，加大对商会信贷支持，提高养殖实行工业化、自动化、流程化的水平。二是加大对会员信贷支持，加快养殖模式多元化推进。积极支持以商会为龙头，带动会员小规模养殖，形成协会+养殖户的模式，通过养殖户联保等方式给予贷款扶持。三是提供多样化金融服务。农商行充分发挥自身网络、信息、专业服务优势，向商会提供多样化的金融服务，及时为商会和会员提供资金结算、汇划等金融服务；积极收集养殖的有关信息，为商会传递国家涉农政策和产、供、销信息，并积极协调好协会、养殖户、扶贫之间的关系，协助国家扶持政策的落实。 做强专业合作社
助力农民增收致富
郧县是一个农业大县，近年来各类专业合作社如雨后春笋般涌现出来，如今郧县共有种植、养殖、加工、服务等农民农业专业合作社205家，其中已达到省级标准的专业合作社有2家，达到国家级标准的有2家。郧县农商行强中选强，把大自然专业合作社作为金融服务示范点，该合作社是依托十堰渝川食品有限公司成立的一家蔬菜专业合作社，注册资金1000万元，目前拥有会员500余人，被省委、省政府评为“五强农民专业合作社”，被国家农业部评为“全国农民专业合作社示范社”。由于是一种松散管理模式，无可供抵押财产，成立三年来，没在银行贷款。今年，郧县农商行针对农民专业合作社担保难的问题，根据“合作社+公司+基地+农户”的订单模式，积极探索，由核心企业食品渝川公司为大自然专业合作社提供担保发放贷款300万元，既解决了农民的贷款抵押难题，又最大限度地满足了农民专业合作社的资金需求。目前已形成了“合作社+公司+基地+农户”，集“贸、工、农”一体化，“产、供、销一条龙”的现代农业订单新模式，带动2万多农户增收致富。
舞活龙头企业
助推新农村建设
农业龙头企业的兴衰与农民的利益息息相关，关系到农村改革和农业经济的发展。为使龙头企业在促进农业增效、农民增收，提高农业综合生产能力过程中真正发挥“龙头”辐射带动作用，郧县从农产品的精深加工、贮存、保鲜、运输等方面着手，扶持培育科技型、加工型的“农”头企业，以“农”头企业来带动农产品的加工转化增值，增强农产品的市场竞争力，实现“规模生产，特色加工，品牌包装，超市经营”的产业化经营模式。目前，郧县达到省、市、县三级农业产业化龙头企业65家，年经营各类农副产品72万吨，实现加工产值8.8亿元。郧县农商行把产业主导性明显、实力雄厚、市场开拓能力强、辐射带动面广的十堰渝川食品有限公司作为农业龙头企业给予重点扶持。
十堰渝川食品有限公司是一家省级农业产业化龙头企业，公司按照“企业+合作社+基地+农户”的现代订单农业生产经营模式，集农业开发、产品研发、精深加工、国内外营销于一体，主要生产榨菜、萝卜、金香玉、豇豆、辣椒、调味品等系列产品。由于公司生产季节性较强，收购季节资金需求较大，时间急，郧县农商行充分调查掌握公司资金需求规律，提前为公司安排信贷资金计划，在公司收购季节安排公司部、信贷部、风险部一起到企业同时进行调查、复查、风险评估，开通贷款审查审批绿色通道，在三个工作日将收购资金发放到位，已累计为该公司发放贷款2300万元，为生产提供了及时、有力的资金保障。如今，该公司在郧县、竹山县、郧西县、丹江口市三县一市的32个乡镇、110个村、10000余农户发展辣椒、三叶菜、豇豆、萝卜等原料种植基地10万亩， 企业逐渐有了稳固的原材料基地，使得“市场+公司+协会+基地+农户”的泡腌菜产业链得以形成，具备加工能力30000吨。公司被评为“十堰市知识产权重点保护单位”、湖北省“科技创新示范企业”，“武当红”牌绿色泡腌菜产品和“歇凤山”什锦系列食品获得了中国第十七届食品博览会金奖，“郧府”牌产品获得了中国农博会金奖，取得了对外贸易进出口资格；“武当红”牌系列产品被评为“湖北名牌产品”。现已在北京、上海、广州、武汉等10多个大中城市建立了产品销售网点。
支持科技型企业
为工业经济“增质提速”
近年来，为培育新的县域经济支柱，郧县强力实施工业强县战略，目前全县规模以上企业达到104家，产销过亿元的企业14家，产销过千万元的企业30家，形成了以汽车及配套产业、矿产品深加工业、农产品加工业、文化旅游业为主体的产业新格局。为支持企业做强做大，按照“抓大壮小扶微”思路，郧县大力实施“企业成长计划”，选择一批潜力大、发展好的中小企业予以大力扶持，加强对企业的跟踪服务和定期指导，鼓励企业技术创新和设备改造升级。
郧县农商行优中选优，把湖北佳恒液压机械有限公司列为技型中小企业金融服务示范点。该公司是2001年4月在原农信社50万元贷款资金启动下建成投产的一家新型民营企业，企业自建立以来围绕“优化产品结构、提升装备能力、领先科技创新、促进企业发展”的经营发展战略，一直追求科技创新，科学发展，不断加大科技投入，开发研制高科技新产品，拓宽产品领域。在郧县农商行累计发放3.5亿元信贷资金支持下，该公司已从当年的小作坊发展成产、供、销一条龙，产、学、研一体化的新型现代企业，已共获得产品和制造工艺实用新型专利8项，被评为湖北省创新型（试点）企业和国家高新技术企业，“佳恒”商标荣获湖北省著名商标称号。目前，市场网络覆盖华北、华南、华中、西北、西南五大区域的80多个厂家，公司拥有资产2亿元，年生产能力达10亿元，年产值到3.7亿元，公司创新能力、科技水平、产品品质、市场份额均处于国内同业领先地位，一跃成为全国液压行业中的“老大”，正积极打造上市公司。2013年7月，该公司在农商行2000万元贷款支持下，从德国引进一条全自动前置油缸钢筒数字化生产线正式建成投产，该生产线采用工艺集成和集中控制自动化技术应用，依靠机器人实现数字化自动生产，降低人为因素干扰，提升产品质量，生产效率提高6-8倍。据悉，该生产线是湖北省第一条智能数字化液压油缸钢筒生产线。
（作者单位：郧县农村商业银行）