【摘 要】
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<正>百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分:年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1％）,其余四项奖励为“暗返”,
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<正>百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分:年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励。除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1％）,其余四项奖励为“暗返”,事前无约定的执行标准,事后才告之经销商。 a.季度奖励既是对经销商前三个月销售情况的肯定,也是对经销商后三个月销售活动的支持。这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完
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