欧先知:撑住了自有晴天

来源 :现代青年·精英版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:cyuaxl
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  在欧先知的概念里,自己是一个在台湾长大的海南人,因为父亲是琼海人,有着深厚的故乡情结的欧父在自己的老家盖了自建楼颐养天年,欧先知也就是在那栋楼里开始了创业的第一步。匆匆十五年过去,从奶茶店、功夫茶店、西餐厅,再到如今的“鲜道”美食料理,欧先知总是能看准餐饮潮流中的商机,他也几乎见证了海南餐饮业发展中的每一个新生与没落,虽然一路打拼,起起落落,有高有低,但他说做餐饮是自己的兴趣,在碰到大环境低谷的时候,坚持住,慢慢来,“戏台底下站久了就是你的了”,因为他相信,撑住了,自有晴天。
  现代青年:当初是什么原因让你回到海南的?
  欧先知:我父亲是琼海人,所以1998年我服完兵役后就想说回来老家看看,结果发现有些不可思议的地方,就是珍珠奶茶竟然卖18块钱一杯,这是什么概念呢?那时候台湾的珍珠奶茶大概7、8块人民币一杯,海南却卖到18块!因为卖的人很少,我看到了这块市场,加上当时海南的人力成本很低,我就想着一定要回来创业。后来我又回台湾打工了一年多,然后和一个朋友凑了40多万人民币,回到琼海开珍珠奶茶店。
  现代青年:一开始是在琼海开的店?
  欧先知:对,因为那是我的老家,我父亲盖了一栋楼,就在自家的一楼卖起了珍珠奶茶。那时候台式珍珠奶茶相当盛行,生意火爆了,一天能有好几百人买,虽然价格已经从最初的18块降价到8块,但还是有得赚啊,自己当老板和在台湾打工是不一样的。
  现代青年:奶茶店开了多久?
  欧先知:6年,从2000年到2006年。后来奶茶的生意不好做,又开始流行起了功夫茶,所以在自家的二楼开了功夫茶店,但生意也没有想象中那么好,不过一直很稳定。
  现代青年:“鲜道”主打的是什么料理?如何迎合海南消费者的口味?
  欧先知:海鲜是重点,还有就是台湾菜。我们特色的台湾菜更偏向福建、厦门、汕头那边,和闽菜相近,但和海南菜又有点距离,我们的酱料会有一些不一样。迎合口味的话,其实还好,客人在外面吃多了白切文昌鸡那类的海南菜也会腻嘛,就来试试我们台湾菜,确实不太一样。
  现代青年:那“鲜道”的料理和我们比较熟悉的那种台式简餐有哪些不同?
  欧先知:台式简餐一般都是套餐,“鲜道”除了台菜料理之外,还有一个重头戏是海鲜,品种也多,比如帝王蟹、龙虾、刺身等等,走的是中高档路线,和台式快捷简餐吃完就走不同,我们基本上是宴会请客的多。
  现代青年:那你现在的心态怎么样?
  欧先知:整个的大环境改变了,我们只要在不亏损的情况下,慢慢平稳度过吧。台湾有句老话,“戏台底下站久了就是你的了”。不管你是唱戏的还是看戏的,站久了就有你的位置了,就是要坚持,坚持住,不要被淘汰,不然等到形势好了,你又要重新来过了。我们现在就是在酝酿,别人倒了你没倒,过几年好转了,大家对“鲜道”就有了更大的认可。
  现代青年:下一步有哪些计划吗?
  欧先知:大环境改变之后我就想做一些比较亲民的餐饮,价廉物美的。我想做正宗的台湾小吃,但不是在“鲜道”卖,我在国兴大润发外面开了一家小吃店,就卖台湾传统的面食和饭类,像卤肉饭啊,蚵仔面线等等。我从小吃到大的,做出来的味道和小时候吃的一模一样,和外面很多所谓的台湾小吃不一样,我觉得那些在误导群众,台湾小吃的味道不是那样的。今年1月1号开了那家小吃店,想着以这家小店为起点,然后再开分店,做小规模的连锁店。在这家店经营的过程中也在不断调整,现在又遇到了一个瓶颈。原本以为可以在店外面摆桌椅,而且超市旁人流量又大,但现实是超市有它们的管理方式,不允许摆,那客人不能站着吃东西啊,后来虽然在吧台加了几张高脚椅,但还是影响到了生意,客人来了一看,没地方坐,就走了。所以我现在在找有没有合适的地方,可以转移到室内。
  现代青年:你本身是个喜欢吃的人吗?所以才会在餐饮业做了这么多年。
  欧先知:(拍拍肚子)我到海南后一共胖了70斤,十五年间从一个学生变成一个大叔。我喜欢吃,做餐饮也是我的兴趣。
  现代青年:看得出来你对故土的情结很深,能说说海南最吸引你的地方是什么?
  欧先知:最吸引的是海南的空气,海南的环境,这是大陆很多地方都比不上的。我经常出差,回到酒店一擦鼻子都是黑的,哪像海南这么干净。我在海南很多地方都开过店,文昌、那大、临高、定安、保亭、琼海……基本上所有市县都去过了,所以我觉得海南的居住环境是很好的,很舒服,没有压力。
  现代青年:总结一下,创业这些年下来最大的收获是什么?
  欧先知:应该是认识了很多的朋友吧,“各门各派”的各路英雄(笑),因为做餐饮的嘛,大家来我这里吃饭,常常会通过这个朋友又认识了另一个朋友,这应该也是干这行的好处吧,朋友多了,见识也广了。
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