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1 付费电视频道现状及问题
有人预测，2015年中国数字电视市场将达到5000亿元的市场规模，如果按付费电视占整个数字电视收入十分之一的保守估算，也将会达到500亿，即使2015年全国付费频道数量达到500家，平均每个频道都会分得上亿元，多么可观!
但是，我们再看看广电总局的统计数字：2006年，付费电视收入5.23亿，全国付费电视用户165万，平均每个付费频道的用户数约为12132，收视费约为384.56万元。从2006到2015年，中国的付费电视市场收入需要增长近百倍，才能达到上面的预测，这是否有点悬?
如果以2006年平均每个付费频道收视费380万元计算，每年翻倍增长，则第三年可以实现收支平衡(目前大部分付费频道的年运营费用在1000万元左右)。但这只是平均数，也就是说，有相当一部分频道达不到收支平衡，即使达到这个标准的频道，其投资回收期也至少在5年以上，这显然和很多投资者“电视产业是垄断暴利型行业”的设想不符。所以，我们有理由担心，如果继续依靠收视收入这种单一盈利模式，有一大半付费频道在市场春天来临之前，将不幸成为行业发展的“先烈”，消逝于漫长的市场摸索途中。
众所周知，制约中国付费电视发展的因素很多：如市场容量不够，有线数字用户整体转换速度较慢t用户总体消费水平不高，主要目标用户一一中等收入家庭的数置不够庞大；传统开路频道过多，消费者免费看电视的消费习惯改变缓慢，节目内容不够丰富，而且节目版权受保护程度低一政策限制付费电视的广告经营；人才缺乏，现有经营管理者缺乏付费电视运营经验，互联网作为“替代品竞争”的不断强势，在内容的丰富性和互动能力方面远超专业电视频道；政策限制外资和民营资本进入电视经营领域……等等不一而足。
但仔细分析以上因素，绝大部分为客观因素，不可能依靠单个付费频道而改变，能够解决的只有自身的因素，即如何在有限资本前提下，丰富经营理念，不断探索符合本频道生存发展的道路。
2 电视产业的优势与产业结构
1、电视的产业化与其相对优势
在我国，虽然电视媒体的社会效益被着力强调，但随着体制改革的不断深化，电视的产业属性越来越显著，这主要表现在电视媒体的“事业性质、企业管理”。
由于电视媒体具有很强的政治性和政策性，使得这个行业具有垄断性。电视产业的优势主要体现在以下方面
★庞大的收视群体。
★丰富的信息资源。电视媒体的信息内容几乎无所不包，这为电视媒体开发多元化的产业项目提供了机会。
★市场宣传资源。电视媒体作为政府的喉舌和社会舆论的引导者，在整个社会具有客观公正的角色形象，其传播的信息容易被大众接受，高度的垄断性使它具有得天独厚的宣传推广优势。
★栏目资源优势。频道可以设立多个栏目，而且电视栏目的内容和表现形式，可以根据频道运营思路的调整而随时变化，为频道产业项目服务。
了解电视产业的特点和优势，有利于电视媒体丰富产业经营模式，利用其独特的优势资源，挖掘和建立一条符合自身特点、具有核心竞争力的产业链。
但由于电视媒体的产业化从最近几年才开始强化，许多电视媒体经营者在如何发展产业化方面缺乏经验，很多电视媒体还停留在作坊式经营、自产自销的层次上。传统开路电视主要依靠广告收入，付费频道则将收人来源锁定在用户付费订购上。绝大多数电视媒体并未充分理解电视媒体与整个社会经济的互动关系，因而也就无法发挥其产业优势，围绕其生产经营构建多元化的产业结构。
2、电视传媒的产业结构与盈利模式
电视媒介的产业结构可以概括为：以电视节目制作为核心的主导产业以电视广告业为主的支柱产业以网络经营和技术经营为主的基础产业和先导产业(包括咨询服务业和数字技术应用所产生的电视扩展，增值业务。如付费电视等)。电视传媒机构的盈利模式也就建立在以上产业结构上。
但对于付费电视频道来说，基于以上产业结构所建立的盈利模式将受到很大限制，盈利能力非常弱。在现有的政策和市场环境下付费频道不可能开展广告业务和发展网络及技术产业，其所依赖的收视费市场尚处于初级阶段。因此，付费电视的经营者需要重新审视其产业结构，把视角放得更宽广，仔细分析电视媒体在整个社会经济中的作用，以及电视媒体的生产要素、生产过程及其产品是如何影响其它行业，利用媒体在整个社会经济产业中的优势来挖掘一系列产业项目，从而丰富媒体本身的盈利模式。在这里，我们以现代女性频道的产业化运作思路作为案例，探讨付费电视频道的产业化运作思路。
3 现代女性频道产业运作思路
现代女性频道于2006年12月21日正式开播，该频道定位于女性知识、情感纪实和交流平台的信息传播机构，其口号为“关注女性，服务女性”。节目强调“情感纪实，权威实用”，以纪实性、实用性为主打，反映城市女性的生活状态，成功女性的人生经验，构建现代女性交流平台．致力于把频道打造成引领中国现代女性思想、文化、情感的先驱和权威机构。频道目前已经覆盖了天津、济南、郑州、合肥、长沙、贵阳、成都、重庆和云南、海南全省等50多个城市。预计2007年频道可实现创收240万元，但收视收入仅占其总收入的五分之一，其余全部来自频道的其它产业项目。
现代女性频道在筹建期就注重产业化运作思路，并组建了湖南现代女性频道有限公司，通过公司来运营频道及其相关的产业项目。公司的战略指导思想是，“以频道运营为核心，围绕频道开发产业，通过产业发展频道，长短结合，稳步推进”。
按照这个指导思想，频道借鉴毛泽东农村包围城市的革命路线，提出稳固核心，发展外围的频道产业路线。把处于萌芽阶段的付费电视收视市场比作城市战场，把频道运营所影响的外围产业作为农村战场。针对城市战场采用稳固推进的策略，重点建立农村根据地，即开发几个关键的产业项目．通过发展壮大关键产业项目，解决频道的生存困难，增强频道整体实力，为频道在收视市场的推进提供更多的节目资源、市场资源和社会影响力，最终实现频道在整个城市收视战场上的胜利。按照这个战略路线，公司提出了具体的产业规划，即：做好一个媒体，发展两个平台，开发三大产业，构建一个完整的项目产业链。
一个媒体，即现代女性频道，频道是公司产业运作的基础和核心，在公司的产业发展上有两个功能：稳定的经济收益点和启动外围产业项目开发运营的引擎，而后者是频道的主要功能，特别是公司运营的初期阶段，这一点是建立在频道作为电视媒体在整 个社会经济中的独特地位和相对优势的基础上的，频道是公司的核心资源。
两大平台．即“现代女性网”和现代女性会所。现代女性网(www.modernmm.com)依托现代女性频道，将频道的电视收视群体、节目内容及产业项目资源移植到网站上，并通过频道整合社会资源，为网站提供更丰富的服务项目。与此同时，网站将整合更多的内容素材为频道所利用，并通过网站扩大频道的影响力和营销渠道，同时带动公司整个产业项目的发展。现代女性网的核心内容包括三部分，现代女性万事通、现代女性集中营和现代女性精品电子商务。该网站由现代女性频道与湖南商联网公司(国家信息产业部和湖南省政府共同投资成立，IPV9推广与域名解析中心)合作运营。按其发展目标，现代女性网不仅将成为中国最大的女性网络社区，而且是公司未来在资本市场融资的主体。
现代女性会所由公司与外部投资者共同发起，为城市女性精英提供交流互动的平台，通过影响城市精英女性，开展付费频道的市场营销。会所以连锁加盟的形式在全国大中城市开展加盟连锁的形式进行推广。其核心模式是由现代女性频道不定期邀请女性问题专家和学者、知名人士举办女性论题巡回演讲，开展女性互动活动，推广女性实用知识和产品，吸引众多城市女性精英加入会所，从而成为会所的目标消费者。
三项产业——图书音像制品．影视人才培训．影视基地开发．图书音像制品是建立在现代女性频道节目制作的基础上，频道的制播分离，将节目产品在频道播出的同时，以图书音像制品的形式在市场实现二次销售。其操作模式是利用现代女性频道的市场宣传优势，通过与行业机构、知名专家和学者等合作，生产一系列女性关注、喜爱的图书音像制品，并借助频道、现代女性网、现代女性会所、行业机构、合作伙伴等市场渠道，以最快速度进行推广。
2007年现代女性频道与国际知名色彩专家刘纪辉女士、广东中映文化传播公司共同推出《色彩与女人》节目，由于该节目内容完全符合受众需求，其音像制品实现创收数十万元，而且大大提高了频道的影响力。按照公司计划，2008年公司将与外部投资者合作，成立专业公司，实现频道节目制作的产业化、规模化。
在以上产业项目发展到一定规模，整体实力和社会影响力显著提升后，公司将利用频道资源、优势和众多产业项目资源，开发影视人才培训和影视基地等产业项目。其运作模式是，充分利用现成的节目制作设备、技术和人才，与地方政府和全国性行业机构合作，建立具有一定规模的影视拍摄基地，运用频道播出平台、网络平台和已经建立的影视节目营销渠道，大批量生产系列影视节目。在影视节目生产过程中，以“理论学习＋现场实习”的方式，开展影视人才培训，不仅降低影视节目的制作成本，同时产生巨大的经济效益。而影视节目制作的规模化使得作为影视制作基地的文化品牌大幅提升，围绕影视基地发展文化旅游、房地产等项目变得切实可行，届时其所具备的不仅是资源优势，同时将得到地方政府更多的政策支持。
从现代女性频道各个产业项目的运作模式可以看出，一个媒体、两个平台和三项产业都是公司整个产业链上的重要一环。环与环之间相互依托、相互促进、协同发展。在以上的所有产业项目中，频道作为整个产业链上的核心，牢牢控制在频道的所有者和原始投资者手中，而其它产业项目均是由公司以资源为投资，与外部投资者共同建立和运营的，这种方式使得频道利用有限的原始投资，最大程度地发挥频道的优势和资源，撬动了整个产业链。
总体来看，现代女性频道的产业化思路具有以下特点：
一、频道的产业项目的开发紧紧围绕频道的节目制作和播出而进行；
二、将频道的优势和资源嫁接到单个产业项目上．使得单个产业项目在其所处行业中具备其它竞争者无法复制的独特优势；
三、频道并不单纯追求本身的经济效益，而是以提高整个频道的经济效益为目的．引导外围产业开发，为外围产业项目运营服务．这一思路突破了传统电视依靠广告收益为主和付费频道完全依赖收视收入的产业发展模式；
四、外围产业的发展壮大，将反哺频道本身的发展壮大，这是因为，频道始终是公司长远发展的主业和整个产业链的支柱。
作为一个单一的付费电视频道，现代女性频道在运作理念上打破了付费频道以收视费为唯一收入的盈利模式，一切为了提高收视质量和订购用户的思维，是对付费电视运作模式的大胆尝试和创新。无论这种产业运作模式成功与否，至少给我们的一些启示：任何付费频道都可以根据自身的特点、环境背景和优势资源，结合付费电视市场现状，探索适合自身发展壮大的运营思路。
有人预测，2015年中国数字电视市场将达到5000亿元的市场规模，如果按付费电视占整个数字电视收入十分之一的保守估算，也将会达到500亿，即使2015年全国付费频道数量达到500家，平均每个频道都会分得上亿元，多么可观!
但是，我们再看看广电总局的统计数字：2006年，付费电视收入5.23亿，全国付费电视用户165万，平均每个付费频道的用户数约为12132，收视费约为384.56万元。从2006到2015年，中国的付费电视市场收入需要增长近百倍，才能达到上面的预测，这是否有点悬?
如果以2006年平均每个付费频道收视费380万元计算，每年翻倍增长，则第三年可以实现收支平衡(目前大部分付费频道的年运营费用在1000万元左右)。但这只是平均数，也就是说，有相当一部分频道达不到收支平衡，即使达到这个标准的频道，其投资回收期也至少在5年以上，这显然和很多投资者“电视产业是垄断暴利型行业”的设想不符。所以，我们有理由担心，如果继续依靠收视收入这种单一盈利模式，有一大半付费频道在市场春天来临之前，将不幸成为行业发展的“先烈”，消逝于漫长的市场摸索途中。
众所周知，制约中国付费电视发展的因素很多：如市场容量不够，有线数字用户整体转换速度较慢t用户总体消费水平不高，主要目标用户一一中等收入家庭的数置不够庞大；传统开路频道过多，消费者免费看电视的消费习惯改变缓慢，节目内容不够丰富，而且节目版权受保护程度低一政策限制付费电视的广告经营；人才缺乏，现有经营管理者缺乏付费电视运营经验，互联网作为“替代品竞争”的不断强势，在内容的丰富性和互动能力方面远超专业电视频道；政策限制外资和民营资本进入电视经营领域……等等不一而足。
但仔细分析以上因素，绝大部分为客观因素，不可能依靠单个付费频道而改变，能够解决的只有自身的因素，即如何在有限资本前提下，丰富经营理念，不断探索符合本频道生存发展的道路。
2 电视产业的优势与产业结构
1、电视的产业化与其相对优势
在我国，虽然电视媒体的社会效益被着力强调，但随着体制改革的不断深化，电视的产业属性越来越显著，这主要表现在电视媒体的“事业性质、企业管理”。
由于电视媒体具有很强的政治性和政策性，使得这个行业具有垄断性。电视产业的优势主要体现在以下方面
★庞大的收视群体。
★丰富的信息资源。电视媒体的信息内容几乎无所不包，这为电视媒体开发多元化的产业项目提供了机会。
★市场宣传资源。电视媒体作为政府的喉舌和社会舆论的引导者，在整个社会具有客观公正的角色形象，其传播的信息容易被大众接受，高度的垄断性使它具有得天独厚的宣传推广优势。
★栏目资源优势。频道可以设立多个栏目，而且电视栏目的内容和表现形式，可以根据频道运营思路的调整而随时变化，为频道产业项目服务。
了解电视产业的特点和优势，有利于电视媒体丰富产业经营模式，利用其独特的优势资源，挖掘和建立一条符合自身特点、具有核心竞争力的产业链。
但由于电视媒体的产业化从最近几年才开始强化，许多电视媒体经营者在如何发展产业化方面缺乏经验，很多电视媒体还停留在作坊式经营、自产自销的层次上。传统开路电视主要依靠广告收入，付费频道则将收人来源锁定在用户付费订购上。绝大多数电视媒体并未充分理解电视媒体与整个社会经济的互动关系，因而也就无法发挥其产业优势，围绕其生产经营构建多元化的产业结构。
2、电视传媒的产业结构与盈利模式
电视媒介的产业结构可以概括为：以电视节目制作为核心的主导产业以电视广告业为主的支柱产业以网络经营和技术经营为主的基础产业和先导产业(包括咨询服务业和数字技术应用所产生的电视扩展，增值业务。如付费电视等)。电视传媒机构的盈利模式也就建立在以上产业结构上。
但对于付费电视频道来说，基于以上产业结构所建立的盈利模式将受到很大限制，盈利能力非常弱。在现有的政策和市场环境下付费频道不可能开展广告业务和发展网络及技术产业，其所依赖的收视费市场尚处于初级阶段。因此，付费电视的经营者需要重新审视其产业结构，把视角放得更宽广，仔细分析电视媒体在整个社会经济中的作用，以及电视媒体的生产要素、生产过程及其产品是如何影响其它行业，利用媒体在整个社会经济产业中的优势来挖掘一系列产业项目，从而丰富媒体本身的盈利模式。在这里，我们以现代女性频道的产业化运作思路作为案例，探讨付费电视频道的产业化运作思路。
3 现代女性频道产业运作思路
现代女性频道于2006年12月21日正式开播，该频道定位于女性知识、情感纪实和交流平台的信息传播机构，其口号为“关注女性，服务女性”。节目强调“情感纪实，权威实用”，以纪实性、实用性为主打，反映城市女性的生活状态，成功女性的人生经验，构建现代女性交流平台．致力于把频道打造成引领中国现代女性思想、文化、情感的先驱和权威机构。频道目前已经覆盖了天津、济南、郑州、合肥、长沙、贵阳、成都、重庆和云南、海南全省等50多个城市。预计2007年频道可实现创收240万元，但收视收入仅占其总收入的五分之一，其余全部来自频道的其它产业项目。
现代女性频道在筹建期就注重产业化运作思路，并组建了湖南现代女性频道有限公司，通过公司来运营频道及其相关的产业项目。公司的战略指导思想是，“以频道运营为核心，围绕频道开发产业，通过产业发展频道，长短结合，稳步推进”。
按照这个指导思想，频道借鉴毛泽东农村包围城市的革命路线，提出稳固核心，发展外围的频道产业路线。把处于萌芽阶段的付费电视收视市场比作城市战场，把频道运营所影响的外围产业作为农村战场。针对城市战场采用稳固推进的策略，重点建立农村根据地，即开发几个关键的产业项目．通过发展壮大关键产业项目，解决频道的生存困难，增强频道整体实力，为频道在收视市场的推进提供更多的节目资源、市场资源和社会影响力，最终实现频道在整个城市收视战场上的胜利。按照这个战略路线，公司提出了具体的产业规划，即：做好一个媒体，发展两个平台，开发三大产业，构建一个完整的项目产业链。
一个媒体，即现代女性频道，频道是公司产业运作的基础和核心，在公司的产业发展上有两个功能：稳定的经济收益点和启动外围产业项目开发运营的引擎，而后者是频道的主要功能，特别是公司运营的初期阶段，这一点是建立在频道作为电视媒体在整 个社会经济中的独特地位和相对优势的基础上的，频道是公司的核心资源。
两大平台．即“现代女性网”和现代女性会所。现代女性网(www.modernmm.com)依托现代女性频道，将频道的电视收视群体、节目内容及产业项目资源移植到网站上，并通过频道整合社会资源，为网站提供更丰富的服务项目。与此同时，网站将整合更多的内容素材为频道所利用，并通过网站扩大频道的影响力和营销渠道，同时带动公司整个产业项目的发展。现代女性网的核心内容包括三部分，现代女性万事通、现代女性集中营和现代女性精品电子商务。该网站由现代女性频道与湖南商联网公司(国家信息产业部和湖南省政府共同投资成立，IPV9推广与域名解析中心)合作运营。按其发展目标，现代女性网不仅将成为中国最大的女性网络社区，而且是公司未来在资本市场融资的主体。
现代女性会所由公司与外部投资者共同发起，为城市女性精英提供交流互动的平台，通过影响城市精英女性，开展付费频道的市场营销。会所以连锁加盟的形式在全国大中城市开展加盟连锁的形式进行推广。其核心模式是由现代女性频道不定期邀请女性问题专家和学者、知名人士举办女性论题巡回演讲，开展女性互动活动，推广女性实用知识和产品，吸引众多城市女性精英加入会所，从而成为会所的目标消费者。
三项产业——图书音像制品．影视人才培训．影视基地开发．图书音像制品是建立在现代女性频道节目制作的基础上，频道的制播分离，将节目产品在频道播出的同时，以图书音像制品的形式在市场实现二次销售。其操作模式是利用现代女性频道的市场宣传优势，通过与行业机构、知名专家和学者等合作，生产一系列女性关注、喜爱的图书音像制品，并借助频道、现代女性网、现代女性会所、行业机构、合作伙伴等市场渠道，以最快速度进行推广。
2007年现代女性频道与国际知名色彩专家刘纪辉女士、广东中映文化传播公司共同推出《色彩与女人》节目，由于该节目内容完全符合受众需求，其音像制品实现创收数十万元，而且大大提高了频道的影响力。按照公司计划，2008年公司将与外部投资者合作，成立专业公司，实现频道节目制作的产业化、规模化。
在以上产业项目发展到一定规模，整体实力和社会影响力显著提升后，公司将利用频道资源、优势和众多产业项目资源，开发影视人才培训和影视基地等产业项目。其运作模式是，充分利用现成的节目制作设备、技术和人才，与地方政府和全国性行业机构合作，建立具有一定规模的影视拍摄基地，运用频道播出平台、网络平台和已经建立的影视节目营销渠道，大批量生产系列影视节目。在影视节目生产过程中，以“理论学习＋现场实习”的方式，开展影视人才培训，不仅降低影视节目的制作成本，同时产生巨大的经济效益。而影视节目制作的规模化使得作为影视制作基地的文化品牌大幅提升，围绕影视基地发展文化旅游、房地产等项目变得切实可行，届时其所具备的不仅是资源优势，同时将得到地方政府更多的政策支持。
从现代女性频道各个产业项目的运作模式可以看出，一个媒体、两个平台和三项产业都是公司整个产业链上的重要一环。环与环之间相互依托、相互促进、协同发展。在以上的所有产业项目中，频道作为整个产业链上的核心，牢牢控制在频道的所有者和原始投资者手中，而其它产业项目均是由公司以资源为投资，与外部投资者共同建立和运营的，这种方式使得频道利用有限的原始投资，最大程度地发挥频道的优势和资源，撬动了整个产业链。
总体来看，现代女性频道的产业化思路具有以下特点：
一、频道的产业项目的开发紧紧围绕频道的节目制作和播出而进行；
二、将频道的优势和资源嫁接到单个产业项目上．使得单个产业项目在其所处行业中具备其它竞争者无法复制的独特优势；
三、频道并不单纯追求本身的经济效益，而是以提高整个频道的经济效益为目的．引导外围产业开发，为外围产业项目运营服务．这一思路突破了传统电视依靠广告收益为主和付费频道完全依赖收视收入的产业发展模式；
四、外围产业的发展壮大，将反哺频道本身的发展壮大，这是因为，频道始终是公司长远发展的主业和整个产业链的支柱。
作为一个单一的付费电视频道，现代女性频道在运作理念上打破了付费频道以收视费为唯一收入的盈利模式，一切为了提高收视质量和订购用户的思维，是对付费电视运作模式的大胆尝试和创新。无论这种产业运作模式成功与否，至少给我们的一些启示：任何付费频道都可以根据自身的特点、环境背景和优势资源，结合付费电视市场现状，探索适合自身发展壮大的运营思路。