【摘 要】
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2003年，国内的IT行业在经历市场培育、网络泡沫、行业规则等数次具有“里程牌”风波之后，目前正以一种全新的、积极的、极具增长潜力的姿态闪亮登场。曾经以技术起家的IT企业家们越来越面临市场的考验。 在“市场决定一切”的年代，IT行业中的营销人由幕后走到了台前。他们为IT行业注入了营销的色彩，带来了市场的活力。 本刊选择了IT行业中六位营销人，记录了他们精彩的2003年。 胡智琴：营销＂网易＂
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2003年，国内的IT行业在经历市场培育、网络泡沫、行业规则等数次具有“里程牌”风波之后，目前正以一种全新的、积极的、极具增长潜力的姿态闪亮登场。曾经以技术起家的IT企业家们越来越面临市场的考验。
在“市场决定一切”的年代，IT行业中的营销人由幕后走到了台前。他们为IT行业注入了营销的色彩，带来了市场的活力。
本刊选择了IT行业中六位营销人，记录了他们精彩的2003年。
胡智琴：营销＂网易＂
徐达：让中国移动＂动起来＂
吕岩：联想消费ＩＴ＂新管家＂
李为冲：联通营销＂总舵手＂
侯迅：华旗资讯品牌的变革者
王锋：吹响进军＂网游＂的号角
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案例主体中国电信、中国网通 市场地位从１９９７年余杭电信局开通小灵通业务起，到２００３年小灵通大举进攻北京、上海、广州三大城市，小灵通用户总数突破２２５０万。它的出现，在很大程度上使中国移动通信资费大幅下降，夺取和吸纳了众多新用户，是中国移动通信市场的搅局者。 市场目的中国电信、中国网通希望通过小灵通业务占据手机低端市场，并争取３G移动牌照。 运作疑问１．价格牌还能打多久——小灵通的
2005年8月末，中国网吧行业有史以来最大的一次营销盛会在北京召开，几千名网吧业主、游戏厂商、运营商、增值服务供应商共聚一堂，这也标志着网吧作为一种新兴的产品营销渠道以及品牌传播媒介，正在受到越来越多的重视和追捧。 据北京网络协会副会长吴岩对本刊记者介绍，目前全国在册的网吧大约有11.3万家，平均每天全国网吧的人流量大约在4000万人次，经过国家的严厉整顿和强制要求之后，网吧的消费群体更加成熟，
操盘案例：事件营销，“打赢”伊拉克战争 2003年3月20日10：34，伊拉克战争一爆发，统一石化总经理李嘉就和代理广告公司紧急磋商广告宣传上的应急方案；3月20日12：00，与中央电视台广告部取得联系，得到信息即中央电视台有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。 一个小时后，统一石化与代理广告公司开始召开正式的广告创意会，李嘉提出希望采用“多一些润滑，少一些摩擦”这一句广告语。 3月
案例主体：瑞士罗氏制药公司 市场地位：百年著名品牌，全球第六大制药企业 失败关键：造谣欺骗发昧心财，一赖二拖无意悔改 市场结局：在这次非典型肺炎事件中，罗氏借助谣言"多收了三五斗"，缺乏前瞻战略高度的罗氏虽得到了短期利益，但失掉了消费者的信任和中国未来的市场。作为一家在国际健康事业领域居于世界领先地位的跨国公司，罗氏2001年销售额高达292亿瑞士法郎。但这家百年老店在“非典”爆发后危机后一
操盘案例：把皇马牵到中国 2003年“非典”过后不久，刘宏伟就把皇家马德里足球请到了中国，成为迄今为止中国体育商业操作最辉煌的一笔大单。 早在两三年前，北京体育局就有意让皇马足球队来中国比赛，当时西班牙的伊莎公司一直在运作这件事情，但并不顺利。而刘宏伟和他的高德公司也一直在关注着事态的发展。 从1999年以来，中国的商业赛事处于低谷，北京更是落在了上海和广州的后边。作为一个技艺娴熟的体育
操盘案例：海信家电板块营销整合 2003年7月28日，在经过长时间的酝酿、论证后，海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家电产品实施产销分离，进行营销渠道的整合，青岛海信营销有限公司正式成立。 一切都显得那样突然，作为营销公司的总经理，杨云铎也只是在一周前得到正式的消息。这是一项涉及到全国四十几个分公司、一万多名员工的调整，包括组织机构的调整、人员的调整、工作的交接，而且，正常的市场运作不能停
主持人：白长虹南开大学国际商学院教授 演讲嘉宾：张仲梁 国家统计局中国经济景气监测中心主任 新生代市场监测机构发展委员会主任 王伟群 《成功营销》杂志主编 刘荣 新生代市场监测机构副总经理 邓肯DuncanFalson TGI亚洲区域总经理 马浩 北京大学中国经济研究中心教授 沈浩 北京广播学院新闻传播学院副教授 李光斗 北京华盛时代广告公司总经理 陶朝晖 东盛
互联网泡沫破灭后，一家大公司决定从自己投资的电子商务公司（开普信息公司）中战略撤出，这家公司的员工决定自己创业。别人撤出的业务一定不是好业务，于是这个团队开始重新分析市场机会，决定转行进入电子政务领域。 1.问题发生 在互联网泡沫破灭的2001年夏，中国的IT产业得了感冒。一个大公司决定战略撤退，把一年前刚投到互联网中的一个软件业务停掉。这个业务在东莞市，名字叫互联信息有限公司，本来是要做
在饮料市场上，概念创新、内容创新、形象创新、规格创新是打破同质的利器，但最终都要落脚到如何体现个性化。 有一句话，叫思路决定出路，好的思路就在于不断地创新，不断地创出一个新领域。谈及创新在饮料市场开发中的应用，笔者认为有两点甚为重要：一是产品创新，二是渠道创新，或叫营销模式的创新。 产品创新：“同质”时代个性为王 产品创新，主要包括四大方面，即概念创新、内容创新、形象创新、规格
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