国际金融危机让大多数人瑟瑟发抖,却给美邦服饰开店创造了良机。金融危机似乎没有打乱他们的原计划。
　　
　　催化剂还是原动力?
　　
　　根据统计,今年前8个月,美邦服饰在浙江、福建、江西等六省买下了28997.66平方米的6处商业地产,涉及金额7.85亿元。美邦服饰租赁门店的规模更为庞大,在上海等16个省市租下33处门店,门店的总面积为63336平方米,涉及租金1.47亿元。
　　按照美邦服饰上市时的规划,今年前8个月的大举买、租商业地产意味着已经完成了扩张规划的一半。根据美邦服饰的发展目标,计划在人口100万及以上的城市采取购买和租赁的方式新建店铺68家,其中直营店31家、加盟店37家,今年前8个月,美邦服饰总计已将39处商业地产收入囊中,超过目标68家的一半。
　　对于门店的快速扩张,美邦服饰董事长周成建分析:“国际金融危机带来的机遇与挑战并存,机遇来源于商业地产租、买价格的相对合理;挑战当然是源于整体商业环境的不景气给所有企业带来的影响,作为快销与耐销之中的美邦,都有一定程度受到冲击,但总体而言我们相信机遇还是大于挑战。”
　　资料显示(美邦服饰提供), 2006年国内休闲服装市场的零售总额约3571亿元,占国内服装市场总量的58.97%,自2001年至2006年的年复合增长率为15.31%。预计未来我国休闲服装市场零售总额的年复合增长率将提高至14.10%,并于2010年达到6053亿元的规模,占届时国内服装市场整体规模的58.97%。
　　
　　买比租更划算
　　
　　根据行业内经验数据测算,租金成本占休闲服品牌店铺销售收入的10%~15%,租金是休闲服企业重要的营运成本,也是休闲服企业盈利的关键。美邦服饰曾经测算,国内休闲服市场膨胀式发展的同时,国内经济持续增长以及地产价格也持续上升,这使得国内优质商铺的租金持续增长,一些城市尤其是一线城市的租金年增长率高达30%以上,这已经严重影响了休闲服企业的盈利状况。而通过采取长期租赁或者购买的方式,获得稳定的店铺资源能够减少租金快速上升带来的成本压力,确保持续的盈利能力。
　　美邦服饰营销网络虽已覆盖中国大部分地区,但国内休闲服市场仍具有很大的开发潜力。在2008年公布的招股书中,美邦服饰介绍当时二线市场还有94个中型城市未覆盖,未覆盖率为33%,三级市场还有1279个县级城市未覆盖,未覆盖率为64%,国内还存在大量的空白市场有待开发。在美邦服饰的市场版图中,东北、西南、广东等市场都相对较弱。
　　在今年冲刺8个月后,美邦服饰在黑龙江租下了3处门面,吉林1处门面,在辽宁购入了一块面积达到1288平方米的商业地产。西南地区以3.7亿多元的代价买下了位于成都闹市区的“京都大厦”,在广东也租下了3处门店,原来的市场空白已经有所弥补。
　　美邦服饰年报显示,2008年底其店铺数已达到2698家,较2007年末的2106家增加了28%。除了店铺数量的增加外,公司店铺规模也不断扩大,500平方米以上的大店已达215家,较2007年末增长111%。
　　无论是租是买,美邦服饰的新门店面积大多数都超过1000平方米。其中购买的6处商业地产,每处平均建筑面积接近5000平方米,租下的33处店面,平均每店面积也在2000平方米左右。开大店是美邦服饰上市后一直奉行的战略,在招股说明书中,美邦服饰表示募集资金用于建设的店铺平均面积要达到1400平方米以上。这与西班牙服装零售大鳄ZARA平均每店1128.9平方米以及H&M的1201平方米相比,已经处于同等的水平线上。开大店的好处在于可以全面展示产品,也可以大幅改善消费者的购物环境。
　　国际金融危机带来的不仅是机遇,也有烦恼。今年上半年,受市场环境影响,美邦服饰加盟市场增长放缓,加盟商的投入减少,加盟市场增长低于预期。不过周成建并未感觉寒意无法抵挡,这些情况,反而坚定了他的想法,即坚持加盟为主,直营为辅的经验模式。而在这样的定位下,美邦服饰买、租商业地产的行动预计还将继续。(《第一财经日报》2009年9月15日 编辑:王露)