Q：本刊记者
　　A：水星家纺总经理李裕陆
　　Q：我们想听您讲讲创业的故事。
　　A：我们的故事比较简单，没有大起大落，也没有传奇。一步一个脚印，埋头苦干，抬头看天的时候都很少。
　　Q：是从什么时候开始创业的？
　　A：起步时间比较早，1987年就开始了。开始开个店，百货店，什么都有，机缘巧合，有一个客户要一款被子，20多条，办喜事。进货时间来不及，自己组织当地一些材料，亲自带几个人去做，成交了第一笔，于是就开始做家纺了。
　　Q：公司旗下有另一个品牌？
　　A：百丽丝。2000年在上海建立厂房，2002年创立百丽丝。跟水星当时的定位差不多。创立之初，几个月开了200多家店，创造了一个行业的神话。但几个月之后问题就来了。两个品牌之间定位太相近了，相互之间已经形成竞争。后来我们就调整，定位差异化。水星居家的，百丽丝年轻时尚，产品线相对短一点，水星比较宽。水星定位中高端，适合不同年龄段，不同风格，六大风格。从幼儿到中老年，都有。
　　Q：公司经历过哪些困难时期吗？
　　A：遇到的最大困难是统一观念。品牌公司要走在前面，公司的意识如何和经销商统一，不统一就步伐不一致。2000年，要求所有的总代理从批发市场撤出来，从批发商转变为品牌代言商。一次一次统一思想，树立榜样，以点带面带动他们，经过了好几年时间。
　　终端店也一样，以前开兼营店，不止水星一个品牌，经营成本相对低，店面装修相对简单。我们要求他们开专卖店，要求统一装修，接受不了，这阶段也是我们当时最困难的时候。
　　到2005年全部改造完毕，全部是专卖店、商场专柜，超市批发杂牌经销商全部没有了。
　　Q：家纺行业是传统行业，有些企业对创新不够重视，水星家纺在这方面是怎么做的？
　　A：我们设计团队80多人，在徐家汇，有一层楼，一千多平，他们都在那里办公。当时我们想，设计团队要在核心商业区，接受最前沿的资讯，开发要有一个前瞻性。同时我们还跟国外一些设计公司进行定向合作。
　　另外我们有技术中心，专门开发高科技产品，主要体现在原材料上，面料、填充料等等。
　　我们有一项专利，叫玉米纤维面料，拿了2009年国家发明专利金奖。这是可降解的面料，环保的，做实验，埋到地下，两三个月就找不到了。填充料也很多，像远红外的、负离子的、叶碳的。
　　此外我们跟苏州大学、苏州纺织学院都有合作，我们有一个基地，把他们的科研成果转化，他们有研发人才优势，我们有品牌渠道优势，把二者结合。
　　Q：现在受众年轻化，年轻人喜欢网购。
　　A：我们专门成立了电子商务公司，全资子公司。前几天去开会，公司已经有117人，下半年要增加到150人左右。
　　我们电子商务做的不错，基本上每年翻一番，去年销售8000万，今年估计1.5亿没问题。增长性比较好，跟我们对它的定位也相关。
　　我们不是把电子商务作为消化库存的渠道，我们专门成立了一个电子商务品牌，也就是说都是水星品牌，但是产品不同。电子商务平台上销售的主力产品是我们专供的，线上线下区分开，避免了线上线下的冲突。