用两句话，可以形容刘鹏飞的创业故事。
　　第一句，“先把帽子扔过墙”。第一次面对300万元的德国大单时，对方希望他能够有成熟的工人和厂房，但此时刘鹏飞公司没注册，办公室也没租到，只买了一堆原材料，建厂房还是下一步的事儿。一穷二白的他斗胆骑着自行车去接订单，临到达还得悄悄地把自行车藏起来，最后侃了两个钟头，竟然战胜了之前对方见过的8个厂家，赤手空拳谈下生意，对方当即打了20万元订金到他的卡上。在一无所有的时候，别管太多，先拿到入场券，逼自己义无反顾一把，这是他的特长。
　　第二句，“人有多大胆，地有多高产”。刘鹏飞经营的孔明灯刚刚以几万只为单位进行外贸，一天他突然想起，义乌这个“小商品批发”，起家的城市出了“吸管大王”和“饰品大王”，自己的孔明灯生意走势不错，为什么不做成“孔明灯大王”?想做大王，就要把生产、销售、研发都握在自己手里，他突然想到一个词——产业布局，便在江西老家做孔明灯工厂，之后每个月回老家都要租下一块地进行扩充。
　　到2008年，他分别在金华、义乌、东阳、江西等地拥有了6个工厂，最终合并规模到江西总厂。在别人都认为没准备好的时候，率先发力，并且毫不松懈地持续扩张，优势才能越来越大，这是他的经验。
　　刘鹏飞认为，很多人将他的故事演绎得有些传奇，不过这个2007年在江西毕业、同年在义乌开始倒卖孔明灯的毕业生，的确在3年内做到了世界孔明灯产销第一的位置，又开启了十字绣等新生意。他看过太多伟人传记，认为创业就是革命，每天张口闭口都是“战斗”。而战斗需要有勇有谋，在胆量和魄力之外，初到义乌的他一直在寻求项目，找到孔明灯并不是凑巧。
　　刘鹏飞选择到义乌而非一线城市创业的原因是，大城市不适合自己这样学历、背景毫无优势的创业者，只有自己给自己降低难度。在《新闻联播》上看到世界上近90％的圣诞礼品来自义乌，又从图书馆查到，每天从这里1000多个货柜发往世界各地，他就买了台笔记本电脑奔向义乌。
　　他先到一家公司做了业务员以求生计，想过做奶茶、摆地摊，但这些生意一要投钱，二是利润低，三则竞争激烈。偶然在一个公园看到漂浮的孔明灯，霎一看以为是直升飞机，跑过去问对方价格，才发现10元一个的孔明灯批发只要三四块钱。第二天，他到义乌著名的国际商贸城考察，发现共10万余个店面的商贸城只有三四家店卖孔明灯，还特别火爆；回到家他又开始上网查询，阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人在卖孔明灯，但用谷歌搜索，国外却有人打出了孔明灯的求购。
　　刘鹏飞分析，这是种“新奇特”的产品，做的厂家不多，竞争不激烈，行业不成熟，利润高，投资不大，做起来又简单，而且如果卖到国外可以有很大的出口量。想迅速挣钱，瞬间成为行业的老大就必须要走出口，以“柜”为单位比一两千的内销批发更有效率。只用了两天，他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。
　　他的第一步就从倒卖开始，正巧电子商务兴起，刘鹏飞没钱开网店，就在免费的中国制造网发了条消息，由于阿里巴巴账号要收费，还特意用500元从校友那租了个子账号发布供应信息。内销他也没有落下，通过QQ群、阿里旺旺群、社区、贴吧到处去发帖，号召小商贩来自己这里进货。很快就有订单找上门，而义乌的小商品产业链又极度发达，物流交给其他公司便高枕无忧。就这样，2.5元倒进来，批发出去3.5元的孔明灯可以有30％以上的利润，第一个月他得到了几千元的纯收入。
　　2010年，他的公司收入6000万。