在进出口经理人杂志发布的2012年世界商展100大排行榜中，我们能直观地看到，慕尼黑国际电子元器件和组件博览会（慕尼黑电子展，Electronica）以14.25万平方米的展览面积，位居第70位。
　　这是个什么样的展呢？记者了解到，Electronica 始于1964 年，两年一届，至今已经举行了25届，成为世界规模最大和影响最广的电子元器件专业展会之一。2010年Electronica展出面积14.2平方米，共有来自全球45个国家和地区的2595家公司参展，其中中国企业240多家，总展出面积近3000 平方米。
　　Electronica2012于11月13～16日在德国再次成功举行，盛况空前。从该展回国没多久的成都伟易达科技有限公司国际销售经理郭庆阔对此有亲身感受。
　　电子展中的电子展
　　“目前我们公司的产品主要出口到欧洲、东亚、美国、俄罗斯、印度等国家和地区。”郭经理说，对于我们来说，欧洲是一个重要的市场，参加当地的展会理所应当。
　　郭经理所在的成都伟易达公司主营触控产品，包括电阻屏、表面电容屏、投射式电容屏、触摸显示器等。这些产品应用于人机界面、POS、自动化、游戏、医疗等领域。
　　他告诉记者，Electronica展比较偏重工控领域，与伟易达公司的战略发展方向相吻合，因此2012年选择参加了这个展。当然，欧洲还有其他一些相关的展会，比如Ceibit、SPS、Embedded In等，但Electronica展最符合伟易达的产品方向。
　　据悉，2012年该展有78个国家和地区的超过72000名专业观众参观展会，展商规模也继续攀升，49个国家和地区的2669家展商展示了未来电子产品，以及以应用为导向的解决方案，贴合展会聚焦智能和高效节能解决方案的主题。
　　慕尼黑国际博览集团首席执行官罗伯特·巴格曼说，“市场不断出现新的要求，需要制造商提供智能解决方案。节能技术和医疗电子产品的最新发展，成为2012年大热的议题。”
　　在2669家展商中，除了德国本地的展商，展商数最多的国家或地区依次是中国大陆、中国台湾、美国、英国、意大利、中国香港、法国、瑞士和日本。
　　由此看来，中国电子企业对于Electronica展这个贸易平台青睐有加。作为一家快速成长的公司，成都伟易达是第一次参加这个展会，从展会主办方和京慕国际展览有限公司那里得到了优质的服务。
　　虽然是第一次参展，但是郭经理告诉记者，“2012年参展效果明显。我们在展会上与目标客户进行了良好的沟通，并且与诸多客户建立了初步的联系。”
　　第一次参展的准备
　　当然，参展并不是一件简单的事情，从准备参展到办各种手续都需要好好规划。在此，郭经理结合自身第一次参加Electronica展的感受，与准备出国参展的中国企业分享了他的经验。
　　首先是确定出国参展的相关人员，提前办理护照、签证。“市场人员需搜集市场信息，预测产品发展的方向，技术人员则负责解答客户的问题，同时也是接触市场前沿技术的好机会。护照签证的办理可以由公司后勤协助完成。”
　　如果不通过展览公司安排，理顺了行程之后，还要预订机票和酒店。
　　另外，确定展览主题很重要，包括本公司的展品种类、展品数量、摆放顺序，以及想要达到的参展效果。展品的运送也要事先与展览公司商量好。
　　参加国际展会，参展人员的专业性很重要。之前有展览公司负责人也从自身体会向记者抱怨说，有一些中国企业的参展人员连名片都不带，或是带的很少，一旦有国际客户想互换名片，只能说没有，这不是白白让潜在的机会流走了吗？
　　对此，郭经理特别提醒中国企业，要备足名片和产品宣传册。在产品宣传方面，除了以纸质形式外，电子宣传也越来越重要。比如用电脑或IPAD向客户播放产品或生产车间宣传片，更易抓住客户的眼球。
　　除此之外，与客户联系上之后，要准备好礼品。如果得到与客户谈判的机会，要下工夫准备谈判预案，对于客户可能会提问的问题有充分的准备，针对不同类型的客户准备不同的谈判预案。
　　最后，当你满载而归之前，别忘了处理展品。
　　据了解，第26届Electronica展将于2014年11月11～14日在慕尼黑举行。