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从一个普通的业务员,到区域经理、省区经理,再到大区经理、营销副总,我在市场上经历了很多,也看过不少的书,在这十几年的过程中,有三本书对我的思想的触动是最大的,可以说,因为这三本书,我的思想经历了三次升级!
《定位》:教你找准自己的位置!
作者: (美)里斯·特劳特 著 王恩冕等 译
出 版 社: 中国财经出版社
定价:￥39.80 当当价:￥27.80
我思想的第一次升级,是因为读了《定位》,按照作者的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
而对于企业来说,定位可以将企业所有的资源进行最有力的聚焦,2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,可见这一观念的巨大影响力!
《蓝海战略》:找位,要在蓝海中找!
作者: (韩)W.钱·金
(美)莫博涅 著吉宓 译
出 版 社: 商务印书馆
定价:￥48.00 当当价:￥33.00
定位,为营销人指明了做市场的一个方向,但是,有定位,就能成功吗?《蓝海战略》给了我们一个更明确的答案!
企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。
《蓝海战略》作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。
《跨界战》:21世纪新时代下
的营销思想和实战新革命!
作者: 沈国梁,卢嘉 著
出版社: 机械工业出版社
定价:￥39.00 当当价:￥33.20
《蓝海战略》之后,就再没见到一本让我“心潮澎湃”的书,直到我在书店看到了《跨界战》,细读之下,感触颇大,感觉我的思想经历了又一次的升级和洗礼!
如果说,《定位》让我们在市场中找准自己的位置,《蓝海战略》告诉我们要在蓝海中定位,那么,《跨界战》告诉我们的是:在我们今天这个跨界消费的时代,在依托自身核心竞争力和核心心智资源的前提下,定位是活的,是可以跨界突破的,要一种“形散而神不散”,而一旦实现了这种突破,就意味着你找到了一把品类尖刀、一个市场蓝海!
《跨界战》是一本既有思想又有实战精神的书,云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例,每一个案例,都是经过多年长期运作的成熟案例,每一个案例,都值得我们细细挖掘其实战精髓,著有《大败局》的著名财经作家吴晓波在本书开篇说:“营销界惯于推陈出新地提出新理论、新观点,但若不接地气地流于形式,最终多沦为无根浮萍而迅速消亡……(跨界战)是基于丰富实战后的严谨之作,这让此书独具一格。”
《定位》:教你找准自己的位置!
作者: (美)里斯·特劳特 著 王恩冕等 译
出 版 社: 中国财经出版社
定价:￥39.80 当当价:￥27.80
我思想的第一次升级,是因为读了《定位》,按照作者的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
而对于企业来说,定位可以将企业所有的资源进行最有力的聚焦,2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,可见这一观念的巨大影响力!
《蓝海战略》:找位,要在蓝海中找!
作者: (韩)W.钱·金
(美)莫博涅 著吉宓 译
出 版 社: 商务印书馆
定价:￥48.00 当当价:￥33.00
定位,为营销人指明了做市场的一个方向,但是,有定位,就能成功吗?《蓝海战略》给了我们一个更明确的答案!
企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。
《蓝海战略》作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。
《跨界战》:21世纪新时代下
的营销思想和实战新革命!
作者: 沈国梁,卢嘉 著
出版社: 机械工业出版社
定价:￥39.00 当当价:￥33.20
《蓝海战略》之后,就再没见到一本让我“心潮澎湃”的书,直到我在书店看到了《跨界战》,细读之下,感触颇大,感觉我的思想经历了又一次的升级和洗礼!
如果说,《定位》让我们在市场中找准自己的位置,《蓝海战略》告诉我们要在蓝海中定位,那么,《跨界战》告诉我们的是:在我们今天这个跨界消费的时代,在依托自身核心竞争力和核心心智资源的前提下,定位是活的,是可以跨界突破的,要一种“形散而神不散”,而一旦实现了这种突破,就意味着你找到了一把品类尖刀、一个市场蓝海!
《跨界战》是一本既有思想又有实战精神的书,云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例,每一个案例,都是经过多年长期运作的成熟案例,每一个案例,都值得我们细细挖掘其实战精髓,著有《大败局》的著名财经作家吴晓波在本书开篇说:“营销界惯于推陈出新地提出新理论、新观点,但若不接地气地流于形式,最终多沦为无根浮萍而迅速消亡……(跨界战)是基于丰富实战后的严谨之作,这让此书独具一格。”