论文部分内容阅读
摘要：现阶段，伴随社会进步与经济发展，大众在物质方面的生活质量逐渐提高，精神生活的富足变成了人们最新的追求，在此背景下，国内的文化产业迅速发展，而图书出版是文化产业的主要组成部分。本文基于此，首先对现代营销创意对图书出版策划的重要作用进行了分析，随后研究了现代营销创意在图书出版策划的应用，期望通过本文的研究，能够为我国图书出版行业的发展提供参考价值。
关键词：现代，营销创意，图书，出版策划
引言：图书这一物质载体凝结了人类的智慧，不但能够表达人们的思想、传播先进的知识、积累优秀的文化，而且拥有重要的商业价值，所以国家非常重视图书出版产业的发展。图书出版行业在政策支持和大众追求文化的背景下迅猛发展。在如今的时代背景下，国内的市场环境愈发复杂，从事图书出版策划工作的相关人员更注重图书的营销创意，期望以此提升出版社的竞争实力，带动图书出版行业的发展。
一、现代营销创意对图书出版策划的重要作用
对目前的图书出版行业而言，存在着许多由于创意营销而获得优秀的图书出版效果的案例，不但能够有效提高图书的销量，而且能够助力图书出版社的优化与发展。举例说明，有关的策划人员在销售《彼得兔的世界》这部图书时，会使用“极限营销”方式，以此加强图书营销，使该部图书在出版之后得到了很好的经济效益。以《加菲猫升职记》为例，相关的策划人员则将“登长城，做好汉”作为营销创意，最终为图书销售提供了很大的帮助，同时带动了图书出版社的优化升级以及可持续发展。通过对各家图书出版社的实际经验进行的深入分析与研究，我们能够得出以下结论：对图书出版社而言，要想真正达到提高图书销售效果的目的，不但应该看重图书的质量，而且应该保证在图书出版的过程中利用现代化营销创意。在具体进行现代化的图书营销工作时，有关的营销策划人员应该秉承的原则是“策划先于营销进行”。要想进行创意营销策划，必须保证在图书营销的全部过程中能落实有关的创意，从而提高图书出版物对读者的吸引力，主动占领目前日益多元的图书市场，能够从整体上助推图书出版社的可持续发展，使得图书的出版策划工作可以适应如今不断发展的新媒体时代。综上所述，对图书的出版策划工作来说，现代化的营销创意非常重要，运用现代化的营销创意开展图书出版策划工作具有很强的现实意义[1]。
二、现代化的营销创意在图书的出版策划工作中的应用研究
（一）强化和读者间的互动，对读者的需求进行了解
对目前的现代图书营销工作来说，互联网时代的电子书刊越来越多，大多数人更喜欢利用互联网来获得想要的知识，人们购买纸质图书进行阅读渐渐被购买电子书刊的形式取代，总之，读者的阅读习惯以及阅读理念较以往有了明显的变化，图书出版社要想获得长远发展必须应用现代营销创意。电子书刊的优点除了方便与快捷之外，还有一个重要优势在于价格相对低廉，读者能够节约购书成本，因为纸质图书的售价及成本无法大幅降低，在此背景下，图书出版策划人员在工作时应该从满足读者需求的角度出发，读者如今更加愿意和他人分享阅读感悟与阅读体验，期望能够得到更加深刻的心灵交流与情感交流。在国内的图书市场逐渐低龄化的背景下，年轻的读者群体对新鲜事物的好奇心是与生俱来的，于是，图书出版策划人员出于吸引更多读者的目的应该对现代化的营销创意多加运用。从事图书出版策划工作的相关人员能够抓住读者渴望与他人进行交流的特点，积极举办图书销售活动，比如网络直播与微博，举行线上访谈活动和图书沙龙活动，使作者与读者可以有更多的机会进行交流互动，缩短读者和作品间的距离，能够符合读者的多样化需求以及个性化需求，在此前提下达到提升图书出版物知名度的目的，从而促进图书出版社的可持续发展[2]。
（二）主动使用新媒体手段
现階段，伴随国家现代化水平与信息化水平的逐渐提升，我国已迈入新媒体时代，在多种新兴媒体兴起后，比如互联网媒体与手机媒体的广泛应用，如今的图书出版策划工作有了更多的发展途径，为现代图书营销创意的应用打下了坚实的基础。新媒体不但具有传播范围广的优势，而且拥有很快的传播速度，能够实现很好的互动，可以确保信息流通的高效，实现信息共享，可以缩短读者和图书出版社之间的距离。将新媒体手段应用至图书的现代营销创意中，能够帮助图书出版社以更快的速度对读者的需求进行全方位掌握，为发挥出版策划的效果打下坚实的基础。以微信营销为例，图书出版社在进行营销策划的过程中，应该对微信二维码以及微信公众号进行创建，它们能够为图书出版物的营销提供更加方便和快捷的渠道及入口。如果读者具有购买需求及购买欲望，能够在发现喜欢的图书时，不必被时间和地点所限制，能够直接利用微信扫描商家的二维码，利用对微信公众号进行关注的方式，引导读者在微信平台上购买图书，并且利用手机支付的方式完成交易，这样做不但能够增加图书出版社的微信公众号的粉丝数量，而且可以以更快的速度掌握读者的购买图书的冲动，使读者可以随时随地地购买图书出版物，能够跟随自己的心意完成消费体验。与此同时，利用二维码手段，图书出版社能够把数字化阅读体验提供给读者，图书版可以通过免费阅读部分内容的方式引起读者的阅读欲望，读者能够利用购买书币的方式阅读图书的完整内容，进而帮助图书出版社实现图书营销目标[3]。
（三）实现多领域融合
就当前的图书出版行业的发展情况来说，跨领域营销是一种非常普遍的现象，相关人员可以在进行图书出版策划的过程中使用新的营销元素，从而以很高的效率把其他领域和图书出版领域进行结合，这样做可以使图书出版物的出版范围和市场空间得到有效拓展。举例说明，目前的“IP热”就是影视行业与图书出版行业进行跨领域融合的有力体现。以《沉默的真相》为例，这部由廖凡、白宇等人主演的网剧自上线以来广受好评，吸引了许多观众对剧集的喜爱，同时这部剧改编自推理作家紫金陈的《长夜难明》一书，伴随影视剧的热播，《长夜难明》小说也得到了更多的关注，作者在其社交平台上发文说“最近不必为卖书犯愁了，因为剧播出小说的销量也会暴涨。”由此可见，进行跨领域合作能够极大地促进图书出版营销工作的开展[4]。 （四）利用“饥饿营销”手段，提升图书出版策划工作的效率
对图书的商业推广来说，出于吸引读者进行购买与增加图书出版社的图书销量的目的，供应商能够主动采取减少供应量的方式，制造“供不应求”假象，对产品的形象进行维护，使产品售价上涨，这便是“饥饿营销”的效果。利用“预售”形式与“限量版”形式来引起消费者的注意力，使图书出版物的购买力得到增强。举例说明，某个图书出版社在出版网络作家的《云养汉》这部长篇小说时，就使用了预售限量版的方式来发行图书，而且图书出版社在其预售活动中使用了套装销售的方式，将《云养汉》搭配《鲸落》、《曾少年》、《光阴》以及《见字如面》，读者能够随意在赠品套装之中选择想要的版本，而且每个版本都会附赠作者的亲笔签名、信纸以及精美的明信片，只三天便卖光了六万余本预售书。由此可知，如果出版社在进行图书营销时利用饥饿营销手段，就能够吸引到更多的消费者，使出版社的经济收益得到增加，也会使图书出版社的人气得到提高，能够促进图书出版策划工作的顺利开展[5]。
（五）进行全媒体营销
近年来，伴随移动通信技术及互联网技术的高速发展与广泛应用，多网融合的目的已经达到。读者不但可以阅读纸质书籍，而且可以利用移动客户端进行在线阅读，比如使用平板电脑和手机来阅读图书。当前的图书出版策划工作不可以只在传统媒体上进行，进行全媒体营销势在必行，除了传统媒体之外，还应该在广告与网络节目上进行营销。举例说明，中央党校出版社在出版《追问》的过程中，因为这部作品的撰写者是丁捷，他是《人民的名义》这部小说的作者，图书出版社在对《追问》进行有针对地出版策划时，应该对公众场合的移动电视多加利用，比如利用公交的移动电视和地铁的移动电视，对有关的图书评论和资讯信息进行滚动播放。与此同时，图书出版策划人员能够分析目前年轻读者喜欢的网络平台，分别在豆瓣、知乎、微博上进行相关的互动营销，把图书信息以定向推送的方式传递给目标的用户群体，作者与有关的工作人员可以利用《央广之声》节目对《追问》进行宣传，这样做可以使出版策划的方式变得更加丰富，也使出版销售的渠道得到了有效拓展。
（六）开展品牌营销
在互联网时代，各类商品与各种店面均能利用互联网平台广受大众的好评。因为人们的购买选择正在向着多样化方向发展，客户的忠诚程度正在逐渐下降，而为了引起更多消费者的购买欲望，把出版社的图书出售给他们，图书出版社需要建立自己的品牌，从而使出版社的影响力得到提高。具体来说，图书品牌是集合概念，能够在一定程度上综合知名度和美誉度，包括图书的内容质量、编校质量、装帧设计质量以及功能效用质量。在建立图书品牌的过程中，图书出版社需要从始至终地保障出版图书的价值和出版图书的质量，这样才可以真正地建立图书品牌，获得读者的信任，收获忠实的客户，从而带动图书营销。
三、将现代营销创意应用至图书出版策划中的关注点
首先，对图书出版策划人员来说，应该看重产品定位与产品设计。在图书出版策划的过程中，为使图书达到畅销目的，应该先使图书出版社的出版策划工作符合绝大多数读者的需要，所以，从事出版策划工作的相关人员应该看重产品定位以及产品设计。在开展出版策划工作和选题开发工作之前，有关的工作人员应该进行准确的市场调研，举例说明，除了应该准确掌握读者层次之外，还应该掌握读者对于图书内容和价格的定位状况，从而按照读者的具体需要设计图书，为实现吸引读者目标打好基础。
其次，图书出版社应该做好前期的预热工作以及前期的动员工作。图书出版社在将图书出版之前，为了有效加深读者对于图书出版物的了解，实现引起读者注意的目的，必须做好前期預热工作以及前期动员工作。就当前的图书出版策划工作来说，为提高图书的销售数量，通常会利用做广告的形式，期望以此提升图书出版物的知名度，进而使产品销量得到较大增长。所以，图书出版社在开展图书营销活动的过程中，能够对多种媒体形式进行充分的利用，在媒体上宣传图书。举例说明，可以进行电视宣传、广播宣传以及新媒体宣传，有效的宣传能够吸引读者对于图书的注意力，进而为图书畅销打下坚实的基础。
最后，做好系列营销与营销监控工作。在图书出版物上架后，图书出版社为提高销售的效果，能够利用网络书评方式和连载内容方式，使图书营销面得到扩大，图书上市之后应该全方位监控销售状况，对图书销售的具体状况进行准确掌握，不但能为之后的营销活动的进行打好基础，而且可以对市场需求状况进行充分地了解，同样能够帮助将来营销创意的发展。
结束语：综上所述，在新时代背景下，对图书出版策划工作来说，相关人员不但应该始终坚持“以内容为王道”的原则，而且还应该积极和具体状况进行结合，随机应变地利用现代图书营销创意和现代图书营销手段，做好全媒体营销工作与跨领域营销工作。使读者可以拥有更加丰富的渠道以及途径和出版后的图书进行亲密接触，从而为国内的图书出版产业的健康发展打下坚实的基础。
参考文献：
[1]郭亚婷.浅析新媒体时代科技类图书立体出版策划[J] 中国报业，2020，（22）：46-47.
[2]郭锐.融媒体时代传统图书出版选题策划及营销思路研究[J].传播与版权，2020，（08）：58-60.
[3]郭锐.“互联网+”条件下的传统图书营销创新探索[J].新闻传播，2020，（10）：65-66.
[4]张筱峰.互联网时代下图书的选题策划、营销与出版的思考[J].编辑学刊，2020，（03）：96-101.
[5]刘凯元.“互联网+”背景下传统图书出版选题策划及营销思路探析[J].科技风，2019，（22）：214.
（作者简介：王晶，安徽大学管理学院2013级硕士研究生，职称：编辑中级，单位：安徽大学出版社有限责任公司，研究方向：图书出版与图书营销管理）
关键词：现代，营销创意，图书，出版策划
引言：图书这一物质载体凝结了人类的智慧，不但能够表达人们的思想、传播先进的知识、积累优秀的文化，而且拥有重要的商业价值，所以国家非常重视图书出版产业的发展。图书出版行业在政策支持和大众追求文化的背景下迅猛发展。在如今的时代背景下，国内的市场环境愈发复杂，从事图书出版策划工作的相关人员更注重图书的营销创意，期望以此提升出版社的竞争实力，带动图书出版行业的发展。
一、现代营销创意对图书出版策划的重要作用
对目前的图书出版行业而言，存在着许多由于创意营销而获得优秀的图书出版效果的案例，不但能够有效提高图书的销量，而且能够助力图书出版社的优化与发展。举例说明，有关的策划人员在销售《彼得兔的世界》这部图书时，会使用“极限营销”方式，以此加强图书营销，使该部图书在出版之后得到了很好的经济效益。以《加菲猫升职记》为例，相关的策划人员则将“登长城，做好汉”作为营销创意，最终为图书销售提供了很大的帮助，同时带动了图书出版社的优化升级以及可持续发展。通过对各家图书出版社的实际经验进行的深入分析与研究，我们能够得出以下结论：对图书出版社而言，要想真正达到提高图书销售效果的目的，不但应该看重图书的质量，而且应该保证在图书出版的过程中利用现代化营销创意。在具体进行现代化的图书营销工作时，有关的营销策划人员应该秉承的原则是“策划先于营销进行”。要想进行创意营销策划，必须保证在图书营销的全部过程中能落实有关的创意，从而提高图书出版物对读者的吸引力，主动占领目前日益多元的图书市场，能够从整体上助推图书出版社的可持续发展，使得图书的出版策划工作可以适应如今不断发展的新媒体时代。综上所述，对图书的出版策划工作来说，现代化的营销创意非常重要，运用现代化的营销创意开展图书出版策划工作具有很强的现实意义[1]。
二、现代化的营销创意在图书的出版策划工作中的应用研究
（一）强化和读者间的互动，对读者的需求进行了解
对目前的现代图书营销工作来说，互联网时代的电子书刊越来越多，大多数人更喜欢利用互联网来获得想要的知识，人们购买纸质图书进行阅读渐渐被购买电子书刊的形式取代，总之，读者的阅读习惯以及阅读理念较以往有了明显的变化，图书出版社要想获得长远发展必须应用现代营销创意。电子书刊的优点除了方便与快捷之外，还有一个重要优势在于价格相对低廉，读者能够节约购书成本，因为纸质图书的售价及成本无法大幅降低，在此背景下，图书出版策划人员在工作时应该从满足读者需求的角度出发，读者如今更加愿意和他人分享阅读感悟与阅读体验，期望能够得到更加深刻的心灵交流与情感交流。在国内的图书市场逐渐低龄化的背景下，年轻的读者群体对新鲜事物的好奇心是与生俱来的，于是，图书出版策划人员出于吸引更多读者的目的应该对现代化的营销创意多加运用。从事图书出版策划工作的相关人员能够抓住读者渴望与他人进行交流的特点，积极举办图书销售活动，比如网络直播与微博，举行线上访谈活动和图书沙龙活动，使作者与读者可以有更多的机会进行交流互动，缩短读者和作品间的距离，能够符合读者的多样化需求以及个性化需求，在此前提下达到提升图书出版物知名度的目的，从而促进图书出版社的可持续发展[2]。
（二）主动使用新媒体手段
现階段，伴随国家现代化水平与信息化水平的逐渐提升，我国已迈入新媒体时代，在多种新兴媒体兴起后，比如互联网媒体与手机媒体的广泛应用，如今的图书出版策划工作有了更多的发展途径，为现代图书营销创意的应用打下了坚实的基础。新媒体不但具有传播范围广的优势，而且拥有很快的传播速度，能够实现很好的互动，可以确保信息流通的高效，实现信息共享，可以缩短读者和图书出版社之间的距离。将新媒体手段应用至图书的现代营销创意中，能够帮助图书出版社以更快的速度对读者的需求进行全方位掌握，为发挥出版策划的效果打下坚实的基础。以微信营销为例，图书出版社在进行营销策划的过程中，应该对微信二维码以及微信公众号进行创建，它们能够为图书出版物的营销提供更加方便和快捷的渠道及入口。如果读者具有购买需求及购买欲望，能够在发现喜欢的图书时，不必被时间和地点所限制，能够直接利用微信扫描商家的二维码，利用对微信公众号进行关注的方式，引导读者在微信平台上购买图书，并且利用手机支付的方式完成交易，这样做不但能够增加图书出版社的微信公众号的粉丝数量，而且可以以更快的速度掌握读者的购买图书的冲动，使读者可以随时随地地购买图书出版物，能够跟随自己的心意完成消费体验。与此同时，利用二维码手段，图书出版社能够把数字化阅读体验提供给读者，图书版可以通过免费阅读部分内容的方式引起读者的阅读欲望，读者能够利用购买书币的方式阅读图书的完整内容，进而帮助图书出版社实现图书营销目标[3]。
（三）实现多领域融合
就当前的图书出版行业的发展情况来说，跨领域营销是一种非常普遍的现象，相关人员可以在进行图书出版策划的过程中使用新的营销元素，从而以很高的效率把其他领域和图书出版领域进行结合，这样做可以使图书出版物的出版范围和市场空间得到有效拓展。举例说明，目前的“IP热”就是影视行业与图书出版行业进行跨领域融合的有力体现。以《沉默的真相》为例，这部由廖凡、白宇等人主演的网剧自上线以来广受好评，吸引了许多观众对剧集的喜爱，同时这部剧改编自推理作家紫金陈的《长夜难明》一书，伴随影视剧的热播，《长夜难明》小说也得到了更多的关注，作者在其社交平台上发文说“最近不必为卖书犯愁了，因为剧播出小说的销量也会暴涨。”由此可见，进行跨领域合作能够极大地促进图书出版营销工作的开展[4]。 （四）利用“饥饿营销”手段，提升图书出版策划工作的效率
对图书的商业推广来说，出于吸引读者进行购买与增加图书出版社的图书销量的目的，供应商能够主动采取减少供应量的方式，制造“供不应求”假象，对产品的形象进行维护，使产品售价上涨，这便是“饥饿营销”的效果。利用“预售”形式与“限量版”形式来引起消费者的注意力，使图书出版物的购买力得到增强。举例说明，某个图书出版社在出版网络作家的《云养汉》这部长篇小说时，就使用了预售限量版的方式来发行图书，而且图书出版社在其预售活动中使用了套装销售的方式，将《云养汉》搭配《鲸落》、《曾少年》、《光阴》以及《见字如面》，读者能够随意在赠品套装之中选择想要的版本，而且每个版本都会附赠作者的亲笔签名、信纸以及精美的明信片，只三天便卖光了六万余本预售书。由此可知，如果出版社在进行图书营销时利用饥饿营销手段，就能够吸引到更多的消费者，使出版社的经济收益得到增加，也会使图书出版社的人气得到提高，能够促进图书出版策划工作的顺利开展[5]。
（五）进行全媒体营销
近年来，伴随移动通信技术及互联网技术的高速发展与广泛应用，多网融合的目的已经达到。读者不但可以阅读纸质书籍，而且可以利用移动客户端进行在线阅读，比如使用平板电脑和手机来阅读图书。当前的图书出版策划工作不可以只在传统媒体上进行，进行全媒体营销势在必行，除了传统媒体之外，还应该在广告与网络节目上进行营销。举例说明，中央党校出版社在出版《追问》的过程中，因为这部作品的撰写者是丁捷，他是《人民的名义》这部小说的作者，图书出版社在对《追问》进行有针对地出版策划时，应该对公众场合的移动电视多加利用，比如利用公交的移动电视和地铁的移动电视，对有关的图书评论和资讯信息进行滚动播放。与此同时，图书出版策划人员能够分析目前年轻读者喜欢的网络平台，分别在豆瓣、知乎、微博上进行相关的互动营销，把图书信息以定向推送的方式传递给目标的用户群体，作者与有关的工作人员可以利用《央广之声》节目对《追问》进行宣传，这样做可以使出版策划的方式变得更加丰富，也使出版销售的渠道得到了有效拓展。
（六）开展品牌营销
在互联网时代，各类商品与各种店面均能利用互联网平台广受大众的好评。因为人们的购买选择正在向着多样化方向发展，客户的忠诚程度正在逐渐下降，而为了引起更多消费者的购买欲望，把出版社的图书出售给他们，图书出版社需要建立自己的品牌，从而使出版社的影响力得到提高。具体来说，图书品牌是集合概念，能够在一定程度上综合知名度和美誉度，包括图书的内容质量、编校质量、装帧设计质量以及功能效用质量。在建立图书品牌的过程中，图书出版社需要从始至终地保障出版图书的价值和出版图书的质量，这样才可以真正地建立图书品牌，获得读者的信任，收获忠实的客户，从而带动图书营销。
三、将现代营销创意应用至图书出版策划中的关注点
首先，对图书出版策划人员来说，应该看重产品定位与产品设计。在图书出版策划的过程中，为使图书达到畅销目的，应该先使图书出版社的出版策划工作符合绝大多数读者的需要，所以，从事出版策划工作的相关人员应该看重产品定位以及产品设计。在开展出版策划工作和选题开发工作之前，有关的工作人员应该进行准确的市场调研，举例说明，除了应该准确掌握读者层次之外，还应该掌握读者对于图书内容和价格的定位状况，从而按照读者的具体需要设计图书，为实现吸引读者目标打好基础。
其次，图书出版社应该做好前期的预热工作以及前期的动员工作。图书出版社在将图书出版之前，为了有效加深读者对于图书出版物的了解，实现引起读者注意的目的，必须做好前期預热工作以及前期动员工作。就当前的图书出版策划工作来说，为提高图书的销售数量，通常会利用做广告的形式，期望以此提升图书出版物的知名度，进而使产品销量得到较大增长。所以，图书出版社在开展图书营销活动的过程中，能够对多种媒体形式进行充分的利用，在媒体上宣传图书。举例说明，可以进行电视宣传、广播宣传以及新媒体宣传，有效的宣传能够吸引读者对于图书的注意力，进而为图书畅销打下坚实的基础。
最后，做好系列营销与营销监控工作。在图书出版物上架后，图书出版社为提高销售的效果，能够利用网络书评方式和连载内容方式，使图书营销面得到扩大，图书上市之后应该全方位监控销售状况，对图书销售的具体状况进行准确掌握，不但能为之后的营销活动的进行打好基础，而且可以对市场需求状况进行充分地了解，同样能够帮助将来营销创意的发展。
结束语：综上所述，在新时代背景下，对图书出版策划工作来说，相关人员不但应该始终坚持“以内容为王道”的原则，而且还应该积极和具体状况进行结合，随机应变地利用现代图书营销创意和现代图书营销手段，做好全媒体营销工作与跨领域营销工作。使读者可以拥有更加丰富的渠道以及途径和出版后的图书进行亲密接触，从而为国内的图书出版产业的健康发展打下坚实的基础。
参考文献：
[1]郭亚婷.浅析新媒体时代科技类图书立体出版策划[J] 中国报业，2020，（22）：46-47.
[2]郭锐.融媒体时代传统图书出版选题策划及营销思路研究[J].传播与版权，2020，（08）：58-60.
[3]郭锐.“互联网+”条件下的传统图书营销创新探索[J].新闻传播，2020，（10）：65-66.
[4]张筱峰.互联网时代下图书的选题策划、营销与出版的思考[J].编辑学刊，2020，（03）：96-101.
[5]刘凯元.“互联网+”背景下传统图书出版选题策划及营销思路探析[J].科技风，2019，（22）：214.
（作者简介：王晶，安徽大学管理学院2013级硕士研究生，职称：编辑中级，单位：安徽大学出版社有限责任公司，研究方向：图书出版与图书营销管理）