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创业无大小。有些事物看起来很小，却能创造极大的价值；有些项目看起来很大，却未必能赚到真金白银。比如本文主人公，就从小小的羽毛中觅到了宽广的财路，更把生意做到了世界全地……
小羽毛中窥商机
陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人，1994年，中学毕业后不久的陈刚来到杭州一家外贸公司打工。由于工作出色，老板让他负责服装厂采购服装辅料的工作，在采购过程中陈刚发现，许多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，特别是女孩子的衣服，装上羽毛饰品更加时尚和新潮。渐渐地，陈刚结识了一些做羽毛生意的老板，一次，一个小老板告诉他：“别小看这些羽毛，我的房子就是用做羽毛生意赚钱买的。”说者无意，听者有心，陈刚开始注意这些不起眼的羽毛来。他仔细算了一笔账，一斤羽毛市场收购价才几毛钱，粗略加工一下，卖给服装厂要几块钱甚至十几块钱一斤，这中间如此优厚的利润空间，他以前可没想过。
陈刚动了心思，下班的时候，别人去玩，他就去逛服装店。他发现，用羽毛来做饰品的衣服不仅销路好，而且售价也高。他想：“自己的家乡地处大别山区，几乎家家都养鸡鸭鹅，如果回去办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时间，陈刚几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店，做了大量的市场调查，掌握了羽毛饰品的第一手资料。1998年，陈刚利用回家过春节的机会，走村串户对当地的家禽饲养情况做了了解。他发现，农户们对鸡鸭鹅的羽毛基本是作为垃圾倒掉，如果把这些收集起来，将是一个巨大的质优价廉的羽毛资源，且当地劳动力便宜。陈刚心里一阵暗喜，回杭州后，陈刚悄悄为回乡办厂做准备，利用业余时间掌握了一套羽毛工艺制品的生产技术，还自学了电脑、英语。同时他还了解到，羽毛加工是劳动密集型产业，羽毛产品在国外十分走俏。当时，国内产值上百万的加工厂不过五家，主要集中在广州。但是，开办工厂需要大量资金，陈刚没敢轻易动手。
1999年7月的一天，陈刚在采购服装辅料时，看到一个日本客商，拿着样品来订货——那是一件用羽毛制成的绒条，但没有人敢接他的订单，日本客商感到很失望。第二天，陈刚在采购时又见到了那位日本客商，陈刚这次主动上前和他攀谈起来。日本客商说日本国内很畅销这样的产品，特别受到年轻人的青睐，可惜这里没有人生产。陈刚听了心里有一种跃跃欲试的感觉，就问那位日本客商：“生产这样的绒条技术复杂吗？”日本客商说：“不复杂，就是把鸡毛染上颜色，贴上去就行了，一个普通工人，教几遍就会了。”说完他盯着陈刚问：“陈，你愿意做吗？”陈刚想自己白手起家，摸着石头过河，怕万一有个什么闪失，承担不起。客商似乎看透了陈刚的心思，对他说：“我帮你算一笔账，目前绒条是按克重计算的，像我手上拿的这条绒条，1.83米长，55克重，销售价要8元多，成本大约是30元一公斤，如果把公斤折算成克来算的话，你想想利润空间有多大？”陈刚也仔细算了一下，成本30元一公斤，一克的成本也只有3分钱，销售价每克1毛7分钱，除去其它成本，利润也相当客观。日本客商还特意叮嘱他说：“我给你三个月的期限，时间足够了。我们这边没有做这个的，你如果能把生意做红火，以后我们都有好处。”
经过几天的思考，陈刚毅然从那位日本客商手中拿下了订单。1999年８月，陈刚放弃每月4000元的高薪聘请，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的老家，开办羽毛饰品厂。
一波三折赢转亏
说干就干。租厂房，买原料，招工人，半个多月的时间，陈刚的羽毛饰品厂红红火火开办起来了。羽毛饰品的难点是染色，陈刚从广州请来了技术人员，每天都要和他们研究到深夜。
工夫不负有心人，一个月后，陈刚把第一批货交付了，价值17万元人民币，货款拿到后，陈刚和他老婆彻夜未免。陈刚说：“那个时候数钱的感觉好极了，一辈子都不会忘掉。” 不久第二批货也交出去了，那是一种扫电脑的鸡毛掸子，赚到4万元人民币。
第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。2000年初，陈刚注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单，这笔订单价值38万元，是上一笔订单的两倍。旗开得胜，陈刚心里高兴极了：“第一笔赚到钱了，就有信心了，这第二批不要说38万，就是83万也要接下来做。”
为了赶制产品，陈刚需要大量资金聘请工人，但他的钱全用来租厂房和购买原料了，因为第一笔生意很成功，他很容易地从亲戚那里借了8万元钱，又开始没日没夜地生产。
这时，一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客户的传真。传真上说：“接到本国商业部通知，你国的农产品我们国家限制进口，原来我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产。”
陈刚的这批货都是面具和绒条，已经生产了80%，而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口，即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子，也只能卖个四五万元。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚，今天就背了8万元的债务。他连午饭和晚饭都没有吃，躺在床上发愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通过其它门路，销往别的国家，不能老在家等着。”
一语惊醒梦中人。陈刚赶紧从床上爬起来，打电话、上网查找线索。最后陈刚决定到长春碰碰运气，希望通过长春转运俄罗斯再转口到日本或销往其它国家，可这时他翻遍所有的口袋，也只有500多元钱了。为了筹措运费，他开始四处借钱，谁知屋漏偏遭连阴雨，陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候，一直看好羽毛加工生意的表弟把自己的出租车卖了，把16000元卖车款全部借给了陈刚。
陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说：“你们把货先放这儿吧，我们给你找客户，找到客户以后帮你处理掉。”陈刚连忙问：“那要等多长时间？”公司的人说：“碰运气吧，三个月不见回音你们来拉货。” 陈刚一听急了，说：“如果现在卖不出去，我好歹手里有点钱，还能把货拉回去，到时候我没钱了，连拉货的运费也没有，那损失就更大了。”可一连几天都找不到买主，吃住还要花钱，陈刚急火攻心，不仅晚上睡不着，连饭也吃不下，嘴上还起了火炮。陈刚的表弟劝陈刚：“光急也没有用，我们还是早点回家想想办法吧。”孤立无助的他只好给妻子打了个电话：“我不想回来了，你带着孩子在家里好好生活吧。”陈刚的妻子当时就哭了，说：“回来吧，实在不行我拿根棍儿，提着篮子，跟你一起去讨饭。”妻子的话让陈刚备感温暖，他也不由地落下泪来。
从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在仓库里，这时工人也走了，没走的都是等着领钱，因为他还欠着工人的工资。他给工人们打了借条，并许诺一定尽快把欠款还上。陈刚不甘心，他幻想着东山再起的那一天。
小羽毛飞向大世界
眼看新年要到了，家家户户忙着辞旧迎新，可是迫于生活的压力，陈刚却只身回到浙江打工，挣钱还债。令陈刚没想到的是，他这一去，竟遇到一个改变他命运的人。
2001年初，陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人，对方答应帮陈刚把存货推销出去，但卖价必须降低。陈刚同意了，在原价格上降价5毛钱。三个月后，他的货陆续销售出去了。
美籍华人不仅帮助他卖出了积存的羽毛产品，还帮他介绍了几个专门经营节日消费品的外国客户。2001年，恢复了元气的陈刚又回到老家，重新做他的羽毛生意。
西方国家，不仅在圣诞节、复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯，就连平常的家庭聚会、朋友联欢上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具，它是在超市里长年供应的产品，欧美人喜欢假面具、鹅毛扇，日本人则喜欢羽毛剑和羽毛团球，而韩国人则喜欢挂毯。有了这些客户，陈刚的厂子兴旺起来了。转眼间到了2002年，陈刚开始转变生产方向，主要生产羽毛的节日用品，这一转变让他的厂子在2003年的产值达到了600万元。
靠着精明的经营头脑和灵活的经营手段，陈刚生产的羽毛饰品的知名度也越来越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商来到商城县汪岗乡余新湾村，他在网上看到“飞亚公司”新颖精细的产品，特意亲自赶来，一次就订货１万多件，价值８万多美元。目前陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已经拥有两个羽毛加工厂和一个羽毛工艺制品厂，现有职工200多人，厂房面积160平方米，产品50多个品种，年产值500多万元，主要产品有：鸡毛串条、鸡毛掸子、鹅毛面具和鹅毛箭秆等，还新开发了根雕工艺品、灵芝盆景以及千层底布鞋等产品，产品远销包括日本、欧美和东南亚等地的20多个国家和地区，并带动了当地家禽饲养业的发展。山沟里的小羽毛真正飞向大世界。
小羽毛中窥商机
陈刚是河南省商城县汪岗乡余新湾村人，1994年，中学毕业后不久的陈刚来到杭州一家外贸公司打工。由于工作出色，老板让他负责服装厂采购服装辅料的工作，在采购过程中陈刚发现，许多衣服的领边、袖口和口袋都用鸡鸭的羽毛来装饰，特别是女孩子的衣服，装上羽毛饰品更加时尚和新潮。渐渐地，陈刚结识了一些做羽毛生意的老板，一次，一个小老板告诉他：“别小看这些羽毛，我的房子就是用做羽毛生意赚钱买的。”说者无意，听者有心，陈刚开始注意这些不起眼的羽毛来。他仔细算了一笔账，一斤羽毛市场收购价才几毛钱，粗略加工一下，卖给服装厂要几块钱甚至十几块钱一斤，这中间如此优厚的利润空间，他以前可没想过。
陈刚动了心思，下班的时候，别人去玩，他就去逛服装店。他发现，用羽毛来做饰品的衣服不仅销路好，而且售价也高。他想：“自己的家乡地处大别山区，几乎家家都养鸡鸭鹅，如果回去办个羽毛制品厂，一定有市场。”那一段时间，陈刚几乎跑遍了杭州市大大小小的时装店和工艺品商店，做了大量的市场调查，掌握了羽毛饰品的第一手资料。1998年，陈刚利用回家过春节的机会，走村串户对当地的家禽饲养情况做了了解。他发现，农户们对鸡鸭鹅的羽毛基本是作为垃圾倒掉，如果把这些收集起来，将是一个巨大的质优价廉的羽毛资源，且当地劳动力便宜。陈刚心里一阵暗喜，回杭州后，陈刚悄悄为回乡办厂做准备，利用业余时间掌握了一套羽毛工艺制品的生产技术，还自学了电脑、英语。同时他还了解到，羽毛加工是劳动密集型产业，羽毛产品在国外十分走俏。当时，国内产值上百万的加工厂不过五家，主要集中在广州。但是，开办工厂需要大量资金，陈刚没敢轻易动手。
1999年7月的一天，陈刚在采购服装辅料时，看到一个日本客商，拿着样品来订货——那是一件用羽毛制成的绒条，但没有人敢接他的订单，日本客商感到很失望。第二天，陈刚在采购时又见到了那位日本客商，陈刚这次主动上前和他攀谈起来。日本客商说日本国内很畅销这样的产品，特别受到年轻人的青睐，可惜这里没有人生产。陈刚听了心里有一种跃跃欲试的感觉，就问那位日本客商：“生产这样的绒条技术复杂吗？”日本客商说：“不复杂，就是把鸡毛染上颜色，贴上去就行了，一个普通工人，教几遍就会了。”说完他盯着陈刚问：“陈，你愿意做吗？”陈刚想自己白手起家，摸着石头过河，怕万一有个什么闪失，承担不起。客商似乎看透了陈刚的心思，对他说：“我帮你算一笔账，目前绒条是按克重计算的，像我手上拿的这条绒条，1.83米长，55克重，销售价要8元多，成本大约是30元一公斤，如果把公斤折算成克来算的话，你想想利润空间有多大？”陈刚也仔细算了一下，成本30元一公斤，一克的成本也只有3分钱，销售价每克1毛7分钱，除去其它成本，利润也相当客观。日本客商还特意叮嘱他说：“我给你三个月的期限，时间足够了。我们这边没有做这个的，你如果能把生意做红火，以后我们都有好处。”
经过几天的思考，陈刚毅然从那位日本客商手中拿下了订单。1999年８月，陈刚放弃每月4000元的高薪聘请，带着打工挣来的20万元钱，回到河南商城县的老家，开办羽毛饰品厂。
一波三折赢转亏
说干就干。租厂房，买原料，招工人，半个多月的时间，陈刚的羽毛饰品厂红红火火开办起来了。羽毛饰品的难点是染色，陈刚从广州请来了技术人员，每天都要和他们研究到深夜。
工夫不负有心人，一个月后，陈刚把第一批货交付了，价值17万元人民币，货款拿到后，陈刚和他老婆彻夜未免。陈刚说：“那个时候数钱的感觉好极了，一辈子都不会忘掉。” 不久第二批货也交出去了，那是一种扫电脑的鸡毛掸子，赚到4万元人民币。
第一笔生意旗开得胜，让陈刚信心大增。2000年初，陈刚注册了“飞亚羽毛工艺制品公司”。一个月后，他又收到了日商来的第二笔订单，这笔订单价值38万元，是上一笔订单的两倍。旗开得胜，陈刚心里高兴极了：“第一笔赚到钱了，就有信心了，这第二批不要说38万，就是83万也要接下来做。”
为了赶制产品，陈刚需要大量资金聘请工人，但他的钱全用来租厂房和购买原料了，因为第一笔生意很成功，他很容易地从亲戚那里借了8万元钱，又开始没日没夜地生产。
这时，一件令陈刚意想不到的事发生了。2000年3月的一天，他接到了那位日本客户的传真。传真上说：“接到本国商业部通知，你国的农产品我们国家限制进口，原来我们之间所签的协议，近阶段不能实施，请立即停止生产。”
陈刚的这批货都是面具和绒条，已经生产了80%，而且这两种产品当时在国内根本没有销路。如果不能出口，即使把这些绒条全部拆掉，把鸡毛作为原料贱卖给别的厂子，也只能卖个四五万元。昨天还沉浸在致富喜悦中的陈刚，今天就背了8万元的债务。他连午饭和晚饭都没有吃，躺在床上发愣。最后妻子提醒他：“看看能不能通过其它门路，销往别的国家，不能老在家等着。”
一语惊醒梦中人。陈刚赶紧从床上爬起来，打电话、上网查找线索。最后陈刚决定到长春碰碰运气，希望通过长春转运俄罗斯再转口到日本或销往其它国家，可这时他翻遍所有的口袋，也只有500多元钱了。为了筹措运费，他开始四处借钱，谁知屋漏偏遭连阴雨，陈刚的亲戚朋友们谁也不愿意把钱再借给他。正在他犯难的时候，一直看好羽毛加工生意的表弟把自己的出租车卖了，把16000元卖车款全部借给了陈刚。
陈刚和表弟把货运到了长春的一家外贸公司。公司的人说：“你们把货先放这儿吧，我们给你找客户，找到客户以后帮你处理掉。”陈刚连忙问：“那要等多长时间？”公司的人说：“碰运气吧，三个月不见回音你们来拉货。” 陈刚一听急了，说：“如果现在卖不出去，我好歹手里有点钱，还能把货拉回去，到时候我没钱了，连拉货的运费也没有，那损失就更大了。”可一连几天都找不到买主，吃住还要花钱，陈刚急火攻心，不仅晚上睡不着，连饭也吃不下，嘴上还起了火炮。陈刚的表弟劝陈刚：“光急也没有用，我们还是早点回家想想办法吧。”孤立无助的他只好给妻子打了个电话：“我不想回来了，你带着孩子在家里好好生活吧。”陈刚的妻子当时就哭了，说：“回来吧，实在不行我拿根棍儿，提着篮子，跟你一起去讨饭。”妻子的话让陈刚备感温暖，他也不由地落下泪来。
从俄罗斯转口日本的路走不通，陈刚只能把货运回家，放在仓库里，这时工人也走了，没走的都是等着领钱，因为他还欠着工人的工资。他给工人们打了借条，并许诺一定尽快把欠款还上。陈刚不甘心，他幻想着东山再起的那一天。
小羽毛飞向大世界
眼看新年要到了，家家户户忙着辞旧迎新，可是迫于生活的压力，陈刚却只身回到浙江打工，挣钱还债。令陈刚没想到的是，他这一去，竟遇到一个改变他命运的人。
2001年初，陈刚结识了一个做纺织品生意的美籍华人，对方答应帮陈刚把存货推销出去，但卖价必须降低。陈刚同意了，在原价格上降价5毛钱。三个月后，他的货陆续销售出去了。
美籍华人不仅帮助他卖出了积存的羽毛产品，还帮他介绍了几个专门经营节日消费品的外国客户。2001年，恢复了元气的陈刚又回到老家，重新做他的羽毛生意。
西方国家，不仅在圣诞节、复活节等节日的聚会上有戴这些羽毛装饰品的习惯，就连平常的家庭聚会、朋友联欢上，这些羽毛饰品也是很常见的玩具，它是在超市里长年供应的产品，欧美人喜欢假面具、鹅毛扇，日本人则喜欢羽毛剑和羽毛团球，而韩国人则喜欢挂毯。有了这些客户，陈刚的厂子兴旺起来了。转眼间到了2002年，陈刚开始转变生产方向，主要生产羽毛的节日用品，这一转变让他的厂子在2003年的产值达到了600万元。
靠着精明的经营头脑和灵活的经营手段，陈刚生产的羽毛饰品的知名度也越来越高。2005年5月，一位名叫吉川泰臧的日本客商来到商城县汪岗乡余新湾村，他在网上看到“飞亚公司”新颖精细的产品，特意亲自赶来，一次就订货１万多件，价值８万多美元。目前陈刚的“飞亚羽毛工艺制品公司”已经拥有两个羽毛加工厂和一个羽毛工艺制品厂，现有职工200多人，厂房面积160平方米，产品50多个品种，年产值500多万元，主要产品有：鸡毛串条、鸡毛掸子、鹅毛面具和鹅毛箭秆等，还新开发了根雕工艺品、灵芝盆景以及千层底布鞋等产品，产品远销包括日本、欧美和东南亚等地的20多个国家和地区，并带动了当地家禽饲养业的发展。山沟里的小羽毛真正飞向大世界。