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汽车服务店,成功的因素的最关键就是选址,也就是说,你选址选对了,基本就成功了一半,剩下的就是考虑经营策略的问题。所以我们建议,客户在开店之前,宁愿在选址上花费足够的精力,也不要因为选址的原因,在日后的经营中压力很大或者后悔。
店面的选址注意事项 店面的选址,问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街车流量的大小和主去向。
店面选址的三个要素
便利性。一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天8小时制下班后的2-3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于车主进入。
抓大捏小。把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。
莫忘店中店。在大型的商场、超市设置推广柜台,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内选址的可行性和可控性。在当今互联网普及的情况下,当你找到合适的小区和商圈时,本人建议,宁愿选择二马路(二马路即沿街拐进来的路),也不要选择沿街的铺面。因为二马路的租金相对沿街铺面而言,会低一些,这样在经营成本和投资回报上,压力相对会小一些。
增加客源的选址诀窍
另外一个很多客户都会忽略的问题就是选邻居,好邻居让你少奋斗。车主会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。例如在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。另外,如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再回来拿。此外,邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到他们的光,那对你的生意绝对是大大加分。
“小城市开大店,大城市开小店”的选址理念,就是小城市开大店,其实很简单,就是在目前的二三线城市,铺面租金相对便宜,如果开了一家大店,租金成本不算很高,却可以在当地形成一定的影响力,一般在小城市,车主的口碑相对比较快,开一家大中型的汽车服务店,很容易就在当地形成一定的影响。而在大城市,由于房租成本的原因,同样的投资金额,如果用开小店的思路,可以开一到两家,这样,同样可以形成一定的影响力,并且因为网点的布局,能够给车主客户提供更多的信赖和服务,同时也增加了客源。
综上所述,挑地方:确定车流及流量;找地点:访查周遭环境,看店面:建筑等于活广告;选邻居:好邻居让你少奋斗开店选址怎么选。看了这些步骤,你是不是已经跃跃欲试了,但又苦于找不到好的地址?那就按照我们上面的开店选址的步骤,认真甄别,认真挑选,总能找到最好的地址!
店面的选址注意事项 店面的选址,问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街车流量的大小和主去向。
店面选址的三个要素
便利性。一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天8小时制下班后的2-3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于车主进入。
抓大捏小。把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。
莫忘店中店。在大型的商场、超市设置推广柜台,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内选址的可行性和可控性。在当今互联网普及的情况下,当你找到合适的小区和商圈时,本人建议,宁愿选择二马路(二马路即沿街拐进来的路),也不要选择沿街的铺面。因为二马路的租金相对沿街铺面而言,会低一些,这样在经营成本和投资回报上,压力相对会小一些。
增加客源的选址诀窍
另外一个很多客户都会忽略的问题就是选邻居,好邻居让你少奋斗。车主会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。例如在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。另外,如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再回来拿。此外,邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到他们的光,那对你的生意绝对是大大加分。
“小城市开大店,大城市开小店”的选址理念,就是小城市开大店,其实很简单,就是在目前的二三线城市,铺面租金相对便宜,如果开了一家大店,租金成本不算很高,却可以在当地形成一定的影响力,一般在小城市,车主的口碑相对比较快,开一家大中型的汽车服务店,很容易就在当地形成一定的影响。而在大城市,由于房租成本的原因,同样的投资金额,如果用开小店的思路,可以开一到两家,这样,同样可以形成一定的影响力,并且因为网点的布局,能够给车主客户提供更多的信赖和服务,同时也增加了客源。
综上所述,挑地方:确定车流及流量;找地点:访查周遭环境,看店面:建筑等于活广告;选邻居:好邻居让你少奋斗开店选址怎么选。看了这些步骤,你是不是已经跃跃欲试了,但又苦于找不到好的地址?那就按照我们上面的开店选址的步骤,认真甄别,认真挑选,总能找到最好的地址!