大城市开小店,小城市开大店

来源 :音响改装技术 | 被引量 : 0次 | 上传用户:l190207100
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  汽车服务店,成功的因素的最关键就是选址,也就是说,你选址选对了,基本就成功了一半,剩下的就是考虑经营策略的问题。所以我们建议,客户在开店之前,宁愿在选址上花费足够的精力,也不要因为选址的原因,在日后的经营中压力很大或者后悔。
  店面的选址注意事项 店面的选址,问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为此,必须经常关注当地市区的城建动态,研究所在城市的市区发展方向和消费动向,调研在主要消费时段,沿街车流量的大小和主去向。
  店面选址的三个要素
  便利性。一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中,我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算,白天8小时制下班后的2-3小时内,主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情况,选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于车主进入。
  抓大捏小。把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度统一。如有可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。
  莫忘店中店。在大型的商场、超市设置推广柜台,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
  此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析,研究划定区域内选址的可行性和可控性。在当今互联网普及的情况下,当你找到合适的小区和商圈时,本人建议,宁愿选择二马路(二马路即沿街拐进来的路),也不要选择沿街的铺面。因为二马路的租金相对沿街铺面而言,会低一些,这样在经营成本和投资回报上,压力相对会小一些。
  增加客源的选址诀窍
  另外一个很多客户都会忽略的问题就是选邻居,好邻居让你少奋斗。车主会认为,彼此相邻的店面,其商品质量也相当类似,所以,跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要,因为有些选址策略就是要“寄生”。例如在大百货公司旁开服饰店、在高级超市旁开生机饮食店,被大品牌所吸引的顾客,也会被你所吸引。另外,如果能碰到一些像录像带出租店、或干洗店之类的优质邻居那更好,因为这些店面都有着“两次到访”的机会,人们把衣服送去洗,隔几天必定会再回来拿。此外,邮局、超市也是这种好用的人潮回力镖,若能沾到他们的光,那对你的生意绝对是大大加分。
  “小城市开大店,大城市开小店”的选址理念,就是小城市开大店,其实很简单,就是在目前的二三线城市,铺面租金相对便宜,如果开了一家大店,租金成本不算很高,却可以在当地形成一定的影响力,一般在小城市,车主的口碑相对比较快,开一家大中型的汽车服务店,很容易就在当地形成一定的影响。而在大城市,由于房租成本的原因,同样的投资金额,如果用开小店的思路,可以开一到两家,这样,同样可以形成一定的影响力,并且因为网点的布局,能够给车主客户提供更多的信赖和服务,同时也增加了客源。
  综上所述,挑地方:确定车流及流量;找地点:访查周遭环境,看店面:建筑等于活广告;选邻居:好邻居让你少奋斗开店选址怎么选。看了这些步骤,你是不是已经跃跃欲试了,但又苦于找不到好的地址?那就按照我们上面的开店选址的步骤,认真甄别,认真挑选,总能找到最好的地址!
其他文献
4月19日下午,2015年中国汽车隔音高峰论坛暨“众世达StP隔音培训”&“沈阳信业”产品展示交流会在沈阳市金城宾馆隆重举办,500余名来自东北的同行齐聚一堂。StP总裁Mr.Sergey、StP隔音(中国)运营中心总经理Vincent、StP隔音(中国)市场总监李桧以及StP全球商学院御用讲师南京音乐人生总经理朱贵锐悉数到场并做了精彩的内容分享。2015年中国汽车隔音高峰论坛东北站不仅吸引了几百
期刊
4月11日,欧洲赛伦科特环保隔音产品发布会在广州同裕国际大酒店盛大举行,赛伦科特品牌创始人Andis Freibergs.安塞斯、深圳吉瑞汽车用品有限公司总经理牛默然携手现场近百位与会嘉宾,共同分享这一时刻。吉瑞汽车用品总经理牛默然表示,吉瑞将继续专注中国汽车隔音市场,不断研发适合市场的新型汽车隔音材料,并将引进及代理更多的世界顶级汽车隔音品牌,从而达到在5年内成为世界一流汽车隔音品牌运营商的企业
期刊
4月8日至9日,国务院妇女儿童工作委员会副主任、全国妇联党组书记、副主席、书记处第一书记宋秀岩一行在开封市兰考县就妇联基层组织改革创新工作进行调研。9日上午,宋副主任一行来到东坝头乡张庄村“妇女之家创业服务中心”,参观牧宝手编垫张庄村生产基地,详细了解牧宝手编垫的生产工艺,并关切地询问牧宝手编垫生产基地项目的效益、前景等情况。 宋副主任在肯定牧宝手编垫生产基地工作的同时,还希望当地的妇联组织和“妇
期刊
由KDX窗膜和潇潇有约联合主办,以“整取新境合赢未来”为主题的潇潇有约昆明站于4月8日在昆明花园酒店拉开帷幕。KDX则是受邀在4月7日,率先举办了中国汽车窗膜项目发布。会上,康得新光学膜产业群副总裁李总,对整个中国窗膜行业作了回顾,并分享了KDX窗膜的发展规划。随后,市场部经理朱汉杰先生也为在场嘉宾详细介绍了KDX窗膜的品牌和市场推广计划。最后,云南膜力市场经理夏俊及封总,对西南地区市场规划及商务
期刊
引文:随着网络平台的不断完善,以及行业渠道扁平化趋势的加剧,电商渠道受到越来越多厂家的重视。与传统经销/代理流通渠道、4S店渠道相比,电商渠道成本低、效率高,但也更加考验厂家的互联网营销思维,这某种程度上来说,将改善行业长期以来的粗放式经营方式。但自2013年后市场厂家“触网”以来,效果并不理想。究竟传统品牌商应该如何做好电商渠道?为此,本刊专访了深圳市瑞兴华泰科技有限公司总经理胡先文。他是如何带
期刊
2015年4月16日至17日,首届腾讯汽车节在上海腾讯大厦隆重盛大地开幕了。以高科技著称于世的欧帕斯世界顶级汽车膜不仅助力了首届腾讯员工汽车节,而且也成为了本届腾讯员工汽车节上闪耀的“明星”。在此次腾讯汽车节上,欧帕斯携手爱车邦,成为整个活动中唯一的汽车膜服务商,欧帕斯顶级隔热安全膜源自于奔驰、宝马等欧洲名车的原厂玻璃制造商,其隔热防晒及清晰安全的综合性能在目前国内市场上都是独树一帜,引得了众多来
期刊
4月24日,由3M中国有限公司公司主办,苏州名骏协办的“3M杯汽车隔热膜贴膜大赛暨美容SOP大赛”,在苏州名骏百盛汽车维修服务有限公司星湖分公司火爆开赛。今年是3M连续第八年举办贴膜大赛,也是第一年将美容产品SOP纳入比赛项目。该比赛引来当地各大车行的“贴膜高手”和“漆面美容能手”到场大拼技艺,精彩纷呈。比赛期间,3M公司还邀请车主参观了真假膜博物馆、劣质膜危害演示、晶锐膜功能演示以及历年打假成果
期刊
4月22日,阿里汽车事业部宣布2015年战略,将联手整车、二手车、本地服务等汽车相关企业,打造“互联网+汽车”产业,利用阿里大数据,从传统的4S服务升级为16S服务。长城润滑油成为其首批合作伙伴之一。 阿里汽车事业部整合阿里集团大数据营销、汽车金融业务以及6000万车主汇聚的平台优势,将协同汽车生态产业链各合作方,通过无线业务场景,向车主提供“看、选、买、用、卖”的全链路汽车电商O2O一站式服务。
期刊
4月14日,新西兰富声Fusion汽车音响嘉年华暨富声汽车音响培训会在深圳举行。新西兰富声Fusion全球销售总监Mr.Glenn orr一行和富声中国团队相聚培训基地。Mr.Glenn orr经过一番实车的体验和观察,Mr.Glenn orr高度赞扬和肯定了新西兰富声Fusion市场、技术、竞赛团队在国内所取得的成绩,更表示将会全方位加强对中国市场的支持。随后在培训会上,Mr.Glenn orr
期刊
2015年4月21日,霍尼韦尔交通系统部今日宣布,霍尼韦尔涡轮增压技术已在2015上海车展被超过50款车型采用。霍尼韦尔涡轮增压器可以让一个更小排量的发动机实现一台更大排量的自然吸气发动机所能达到的功率输出。与此同时,霍尼韦尔涡轮增压技术学院揭幕,以促进涡轮增压技术在中国的不断普及。该学院将从今年5月开始,为行业内对涡轮增压技术运用感兴趣的工程师和设计师提供相关培训。霍尼韦尔总裁兼首席执行官韩泰凌
期刊