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[摘 要]筆者通过对本地区工业企业发展现状，解析阻碍企业发展的主要成因，并着重探讨推进企业做强做大的方式和途径，以期对“十二五”时期工业稳健发展有所裨益。同时，也对企业管理具有一定借鉴和参考作用。
[关键词]工业企业 做强做大 研究
中图分类号：F127.9 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0325-02
杭州萧山开发区，从几家企业到目前拥有16家世界500强企业、580家外资企业；财政收入比建区时增长了1300倍。 2013年萧山开发区实现工业总产值5493.3亿元，同比增长9.3%；实现规上工业销售产值4956.6亿元，同比增长10.2%，占萧山区工业总产值的38.96%，开发区取得了令人瞩目的成绩。
但是，在快速发展的背后我们发现，与总量的突飞猛进相比，单个企业要实现质的跨越是一个难题。许多企业在经过多年发展达到一定规模以后，往往会在原地徘徊停滞不前，想要再进一步做大十分困难。开发区的发展和其它发达地区一样，也受到土地资源和环境容量的严重制约，管理模式也有待与时俱进。2013年，开发区注重顶层设计，实施三城错位发展，加快市北新城“退二进三”，力求做“精”，打造现代服务业增长极的基础上，桥南新城“退低进高”，力求做“优”，打造高科技产业增长极，江东新城“退弱进强”，力求做“强”，打造先进制造业增长极。在产业结构调整上，到2020年，开发区将实现如下目标：先进装备制造业产值达到600亿元，电子信息产业实现产值200亿元，“三高两低”企业逐步退出，高新技术产业实现产值600亿元。其中，力争亿元以上企业突破200家，10亿元以上企业突破30家。从《萧山经济技术开发区桥南新城、江东新城产业发展规划》中可以看出，未来几年中，开发区将加快由企业集聚向产业集群转型，由工业孤岛向产业新城转型，由园区管理向园区经营转型，使老牌开发区实现新突破，达到新发展。到2020年，萧山开发区将形成综合实力雄厚、龙头企业带动、产业特色鲜明、基础设施配套、生态环境良好的经济技术开发区。
一、工业企业发展现状
开发区以“产业提升、项目推进、企业上市”三年攻坚行动为载体，以“调结构、促提升、抓创新、优服务、振信心”为工作主线，不断完善扶持实体经济发展的政策体系，着力破解企业发展要素制约。出台了促进经济发展的“1+X”政策文件，涉及资金规模达11亿元，增加对工业企业的政策扶持力度，促进了全区工业经济平稳较快发展。2013年开发区的工业总产值、实现规上工业销售产值等指标继续保持市区“一高一领先”的地位。
主要呈现以下特点：
1.行业分布集中度高，出口型企业占了过半
从企业的行业分布来看，主导产业强引领，2012年，化纤纺织、汽车及零部件、装备制造业三大主导产业作为萧山经济发展的主引擎，继续发挥产业集聚优势，引领萧山工业经济快速发展。三大主导产业共实现工业总产值3499亿元，占全区总量的63.7%。化纤纺织产业高新技术加快推广应用，企业开始涉足差别化纤维、高新技术纤维等高科技产品，产品开发向产业链上游延伸，产品附加值明显提高，市场需求不断增加。2012年，化纤纺织行业完成工业总产值1486.3亿元，同比增长8.6%。
以大江东汽车产业园为新能源产业化基地，加快高端要素集聚，促进汽车及零部件产业发展。东风裕隆、广汽吉奥、青年莲花3家整车企业相继投产，万向电动汽车走在新能源发展前沿。在整车企业带动下，全区汽车零部件企业数量规模不断壮大，产业链得到进一步延伸。2012年，全区汽车及零部件企业完成销售产值1115.2亿元，同比增长20.4%，销售产值首次突破千亿。
装备制造业瞄准先进装备制造业行业细分领域，主攻发电和输变电装备、新型纺织机械、精密数控机床、配套通用设备及基础件等高端领域，不断推进企业信息化建设进程，推动萧山装备从“制造”向“智造”发展，全年完成销售产值809.4亿元。
2、创新驱动新进展
2012年，面对复杂多变的国内外经济形势，全区工业企业更加注重创新能力提升，全面推进技术、产品、品牌、管理、营销手段创新，企业核心竞争力不断增强。突出抓好技术创新、管理创新、两化融合创新。
加强产学研合作、关键技术攻关以及企业人才培训，加快发展理念、体制机制、企业管理等方面的创新。全年实现规上高新技术产业销售产值847.7亿元，同比增长17.2%；实现新产品产值1214亿元，同比增长17%，新产品产值率达24%。
3、民营经济展实力
在政府一揽子扶持经济发展政策的指导下，全区民营企业发展实体经济积极性不断提升，经济规模日益壮大，自主创新能力不断加强。2012年，全区百强企业工业销售产值3269.55亿元，同比增长11.5%，占全区规上销售产值总量的66%。19家企业入围“2012年中国民营企业500强”，11家企业被列入全省骨干龙头企业，660家企业销售产值超亿元。
2012年，万向集团全球零部件业务整合持续深化，加强与国内外知名汽车公司的配套合作，取得了突破性成果。同时，万向集团还投资美国安纳万、史密斯电动汽车、索尼瓦太阳能、巨点能源、A123五家公司，加强先进技术合作，进军国际清洁能源高端领域。
恒逸集团总投资达到35亿元的巴陵恒逸年产20万吨级的己内酰胺项目正式投产，并已获准在文莱投资60亿美元发展PX等炼化项目；胜达集团与爱迪尔包装股份有限公司强强联合，推动产品结构向精细化包装延伸。
二、制约企业做强做大的主要因素
所谓企业的“大”与“强”，从发展层面理解，“大”是指规模，体现在固定资产、建筑面积、职工人数、产品产量等方面，“强”是指质量，体现在技术水平、产品档次、经济效益和企业综合竞争力上，企业的强大，不仅要表现在规模优势上，更要体现和反映企业在同行业和国际市场上的超强竞争力。 而分析开发区50强企业的现状，虽然不少企业注重扩大生产规模，并且通过多年发展都有了一定的原始积累，在规模上占有一定优势，可以说有了做“大”的基础。但从企业经营质量上看，产品附加值低、外贸依存度大、经济效益低下仍是企业的主要特点，许多企业存在着创新能力弱的问题，产品雷同、市场趋于饱和是制约企业发展的关键问题，企业要在“大”的基础上再做“强”十分困难。主要有以下表现：
1. 产品原因 企业的多数产品仍旧表现出缺乏品牌、低附加值、低设计水平的现象，“针织行业的二个集装箱才抵得上医疗器械的一个密码箱”，说的就是这样一个事实。另外，企业技术装备实力普遍较低，产品开发能力偏弱，尤其是原材料的开发是产业链的薄弱环节，这使得跟随市场变化的快速反应能力欠缺。而且很多企业仍然维持低工资劳动力、加工密集型产业，缺少现代企业管理。企业一般倾向于来样加工和贴牌生产，缺乏工艺技术和高新产品创新，更缺乏一个或几个实力雄厚的龙头企业带动本地技术革新，这些都制约着企业前进的步伐。
2.市场原因从企业的销售市场看，多年来一直注重对外贸易，并因此而取得了长足发展。但出口产品中来样、贴牌加工比例高，自有品牌、自产设计开发产品的出口几乎没有，产品市场过度集中于低档次和常规产品市场，特别象化纤纺织类企业，主要依赖低成本、低价格和以量取胜的竞争模式。但是应该看到，我们面临的形势很严峻，加入世贸以来愈演愈烈的贸易磨擦为我们敲响了警钟，市场容量不是无限的，任何产业的发展都要与市场需求相适应。尤其是近年以来，随着人工涨价等原因，传统产业已经进入“微利”时代。竞争优势不复存在，而印度、越南、泰国、马来西亚等广大发展中国家为了发展经济，充分发挥劳动力和原材料成本低的优势，大力发展低价格的纺织产品，并借助当前的经济全球化浪潮和贸易关税壁垒逐步取消的发展趋势，迅速扩大了在整个纺织品市场中的份额，已经在“蚕食”和“瓜分”我们的市场占有量。近几年以来，轻纺服装出口企业已经开始在走下坡路，要想继续保持前几年的快速发展，就必须在市场拓展上重新找到一条新路。
3.企业主自身原因工业经过几十年的发展，已经产生了一批规模实力较雄厚，建立了科学企业管理制度的优秀企业家，对工业经济的发展产生了积极而深远的影响，但是，我们多数企业还存在以下问题：
一是发展意识不强。当前，国内许多民营企业正在尝试制度革新、产权革新等适应发展的新路子，以适度放权来谋求企业的新发展。而许多企业主都是从小打小闹开始起步，存在“小富即安”思想，认为目前每年挣个几百万、几十万的也够用了，没必要去冒风险寻求什么新发展；认为产权革新最后会把自己辛辛苦苦创下的家业拱手让人，所以宁肯安于现状而不求新发展。
二是技术水平不高。满足于“跑量”的增长方式，对产品技术含量要求不高，认为只要能过关就行，缺乏自我提高的约束机制。企业扩展多以简单扩大再生产为主，注重厂房面积而忽视对设备的更新，尤其对先进设备的引进力度不够，更不会在新产品研发上花大精力。
三是管理模式不新。许多企业还是“夫妻店”、“父子店”式的家族企业，大事小事自己一家说了算，不敢用人，也不会用人，没有敢为人先、敢冒风险、敢于创新和宽容失败“三敢一宽”的创新精神。
三、做强做大企业的对策措施
企业发展的目的就是如何实现利润最大化，只有不断寻求这一支点，企业才能得到长足发展。面临目前的产业发展现状，企业要想走出微利时代、寻求利润之路有三条：一是企业内部最大限度地进行成本削减，从提高产品附加值的角度将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起；二是合理的资本运营，通过企业资本扩张、资产经营等一系列方式达到企业资本的最大增值；三是实施品牌战略，从提高产品市场占有率的角度来实现企业质的飞跃和量的扩张。
（一）以自主创新为动力，提升企业综合竞争力
第一，加大政策引导。开发区出台了《关于促进工业企业自主创新的若干意见》，对高新技术企业的认定、传统产业的改造提升、企业开展的科技创新、研发机构建设、信息化应用、品牌和人才队伍建设等方面均制定了优惠政策，含金量非常之高，企业必须抓住这一机遇，充分利用好政府的税收和奖励扶持，加大对先进设备的引进力度，加快推进企业自主创新，建立以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体系。同时要探索新型行业研发创新模式，探索建设产业集群创新服务平台，为开发能力弱、管理水平低下的众多中小企业提供全面的创新服务，加速产业集群的升级，形成以区域共性技术中心为载体的技术支撑体系和中小企业服务体系。
第二，加快产品开发。要在当前的国际市场占据一席之地，就必须生产高附加值的产品，获取高额的利润。如轻纺服装行业要以舒适和环保为突破口，可以尝试利用蚕丝、大豆蛋白纤维、竹纤维、莫黛尔等生态环保纤维为原料，利用纤维混纺、交织、SP感知技术、陶瓷技术、运动羊毛、纳米技术等新型技术，更好地体现针织产品的时尚、美感。也扩展针织向家纺用品、装饰用品等方面延伸，而不仅仅局限于传统产品。
第三，加強管理创新。管理创新，指的是对企业的管理和对人的管理。对企业管理，一是要充分利用信息网络技术提升企业的管理水平，利用信息技术全过程反映原材料采购、生产、库存、销售等情况，可以提高效率、节约成本，提升管理水平。二是要建立科学、快速、准确的决策管理系统，及时准确抓住商机。三是必须根据实际情况，确定科学的企业发展战略。对人的管理，要牢固树立人才资源是第一资源的观念，大力培养、积极引进人才，并为人才脱颖而出、施展才华创造更好的条件。
（二）以资本运营为方向，使企业获得超常规发展
针对企业在发展中的需要，让企业的资本合理流动，实现资本的保值增值，是企业经营的目标，也是企业获得长足发展的关键。从开发区50强企业的资本运营情况来看，大部分企业保持50%—60%的适度负债率，以谨慎经营为主。虽然不少企业有了一定的原始积累，但要做强做大，单靠企业自身的力量仍难以实现，必须借助外部的力量来进一步提升。 1.以民引外，增资扩股。对现有企业来说，增加资本量是实现资本再次扩张的主要方式。已有不少企业正在尝试以民引外工作，有几家还做得十分成功。事实上，以民引外引进的不仅仅是外资，也可以是国外的先进技术、先进设备和管理经验。通过外资的引进，改善了装备，改进了工艺，提高了管理水平和经济效益，企业综合竞争力得到提升，同时还能利用外商的交际网络进一步开拓国际市场。
2.争取上市，谋求发展。随着国内资本市场的不断发展和完善，企业已能够充分地利用股票上市、买壳、借壳等资本经营方式来经营企业资产，通过上市获取资金，利用上市公司的优势进行收购兼并、投资参股，优化企业经营结构以及利用配股资金收購集团公司资产，盘活现有企业资产存量等。实际上，许多民营企业从事上市等资本经营活动，其目的并非仅仅为了筹划资本，更主要的是转换经营机制，实现企业管理升级。从开发区企业目前实际情况来看，要企业自身直接上市条件成熟的并不多，但有条件的企业可考虑通过买壳、借壳等方式进行资本经营。
3.联合经营，投资参股。资本经营是一种开放式的经营，资本经营的最高境界是用好企业一切可以利用的内部和外部资源。包括实物资产经营及利用品牌、技术、管理等无形资产进行的产权资本经营。
联合经营。可口可乐公司充分利用了其强大的品牌优势，以品牌、技术和管理入股，通过同当地企业联合经营等形式，在世界各地建立了庞大的可口可乐王国。那么，我们的企业也可寻找这一类型的世界500强企业，通过联合经营的方式引进国外先进的技术和管理，提升产品档次，加快具有地方特色的产业集群发展。
企业并购。是企业走外部快速成长道路的主要途径。如果有这个实力，也可以并购或联合周边的小企业集腋成裘、做强做大，或者，积极寻求国内外同行中的佼佼者，以参股或子公司的形式谋求发展。
松散经营。以松散经营的方式开展同行业间的强强合作、强弱联合，整合各自优势，拓展国内外市场，是提高块状经济整体竞争力的一个重要方法。
（三）以品牌战略为目标，使企业获得可持续发展
对企业来说，品牌代表形象，能够展示企业的信誉和实力，也能够获取更多的利润，品牌商标是企业生存和发展的重要基础。品牌战略要抓好以下几点：
一是要注重打造区域品牌。尽管开发区大企业不少，但真正有牌子的企业为数不多，萧山是全国综合经济实力百强县，这为打造区域品牌奠定了基础。所以，开发区的企业可以借助萧山的知名度，利用联合经营等合作方式打造行业品牌和区域品牌，从而提升整个块状经济综合竞争力。
二是延长产业链，加大研发投入。如果一家企业仅仅以生产贴牌产品为惟一的生产方式，是没有发展后劲的短视行为，也极易卷入商标侵权纠纷，给企业带来损害。所以，企业产品设计等方面应该有自己更高的定位和设计能力，大到整机设计，小到一个部件，都要做到以质量求生存，创出自己的品牌。产品市场也得到拓展，但也要通过创牌来提升产品附加值的竞争力，努力培育一批技术创新能力和产品市场占有率居全国同行业领先地位的“小型巨人”品牌企业。
三是要注重抓好国内市场。企业创牌首先必须先占领国内市场，世界上没有哪个国家拥有中国这样十几亿人口的庞大市场，尤其是化纤纺织、汽车生产企业，更应借助杭州基地建设，在开拓内销市场上多下功夫。
四是要在营销方面多下功夫。好的品牌是要由市场来检验的。在市场经济条件下，要更快地使企业融入竞争激烈的市场，更健康地发展壮大自己，必须对本企业形象、产品质量、市场开拓、售后服务等做好推广与服务工作，加大这方面的资金投入。
[关键词]工业企业 做强做大 研究
中图分类号：F127.9 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0325-02
杭州萧山开发区，从几家企业到目前拥有16家世界500强企业、580家外资企业；财政收入比建区时增长了1300倍。 2013年萧山开发区实现工业总产值5493.3亿元，同比增长9.3%；实现规上工业销售产值4956.6亿元，同比增长10.2%，占萧山区工业总产值的38.96%，开发区取得了令人瞩目的成绩。
但是，在快速发展的背后我们发现，与总量的突飞猛进相比，单个企业要实现质的跨越是一个难题。许多企业在经过多年发展达到一定规模以后，往往会在原地徘徊停滞不前，想要再进一步做大十分困难。开发区的发展和其它发达地区一样，也受到土地资源和环境容量的严重制约，管理模式也有待与时俱进。2013年，开发区注重顶层设计，实施三城错位发展，加快市北新城“退二进三”，力求做“精”，打造现代服务业增长极的基础上，桥南新城“退低进高”，力求做“优”，打造高科技产业增长极，江东新城“退弱进强”，力求做“强”，打造先进制造业增长极。在产业结构调整上，到2020年，开发区将实现如下目标：先进装备制造业产值达到600亿元，电子信息产业实现产值200亿元，“三高两低”企业逐步退出，高新技术产业实现产值600亿元。其中，力争亿元以上企业突破200家，10亿元以上企业突破30家。从《萧山经济技术开发区桥南新城、江东新城产业发展规划》中可以看出，未来几年中，开发区将加快由企业集聚向产业集群转型，由工业孤岛向产业新城转型，由园区管理向园区经营转型，使老牌开发区实现新突破，达到新发展。到2020年，萧山开发区将形成综合实力雄厚、龙头企业带动、产业特色鲜明、基础设施配套、生态环境良好的经济技术开发区。
一、工业企业发展现状
开发区以“产业提升、项目推进、企业上市”三年攻坚行动为载体，以“调结构、促提升、抓创新、优服务、振信心”为工作主线，不断完善扶持实体经济发展的政策体系，着力破解企业发展要素制约。出台了促进经济发展的“1+X”政策文件，涉及资金规模达11亿元，增加对工业企业的政策扶持力度，促进了全区工业经济平稳较快发展。2013年开发区的工业总产值、实现规上工业销售产值等指标继续保持市区“一高一领先”的地位。
主要呈现以下特点：
1.行业分布集中度高，出口型企业占了过半
从企业的行业分布来看，主导产业强引领，2012年，化纤纺织、汽车及零部件、装备制造业三大主导产业作为萧山经济发展的主引擎，继续发挥产业集聚优势，引领萧山工业经济快速发展。三大主导产业共实现工业总产值3499亿元，占全区总量的63.7%。化纤纺织产业高新技术加快推广应用，企业开始涉足差别化纤维、高新技术纤维等高科技产品，产品开发向产业链上游延伸，产品附加值明显提高，市场需求不断增加。2012年，化纤纺织行业完成工业总产值1486.3亿元，同比增长8.6%。
以大江东汽车产业园为新能源产业化基地，加快高端要素集聚，促进汽车及零部件产业发展。东风裕隆、广汽吉奥、青年莲花3家整车企业相继投产，万向电动汽车走在新能源发展前沿。在整车企业带动下，全区汽车零部件企业数量规模不断壮大，产业链得到进一步延伸。2012年，全区汽车及零部件企业完成销售产值1115.2亿元，同比增长20.4%，销售产值首次突破千亿。
装备制造业瞄准先进装备制造业行业细分领域，主攻发电和输变电装备、新型纺织机械、精密数控机床、配套通用设备及基础件等高端领域，不断推进企业信息化建设进程，推动萧山装备从“制造”向“智造”发展，全年完成销售产值809.4亿元。
2、创新驱动新进展
2012年，面对复杂多变的国内外经济形势，全区工业企业更加注重创新能力提升，全面推进技术、产品、品牌、管理、营销手段创新，企业核心竞争力不断增强。突出抓好技术创新、管理创新、两化融合创新。
加强产学研合作、关键技术攻关以及企业人才培训，加快发展理念、体制机制、企业管理等方面的创新。全年实现规上高新技术产业销售产值847.7亿元，同比增长17.2%；实现新产品产值1214亿元，同比增长17%，新产品产值率达24%。
3、民营经济展实力
在政府一揽子扶持经济发展政策的指导下，全区民营企业发展实体经济积极性不断提升，经济规模日益壮大，自主创新能力不断加强。2012年，全区百强企业工业销售产值3269.55亿元，同比增长11.5%，占全区规上销售产值总量的66%。19家企业入围“2012年中国民营企业500强”，11家企业被列入全省骨干龙头企业，660家企业销售产值超亿元。
2012年，万向集团全球零部件业务整合持续深化，加强与国内外知名汽车公司的配套合作，取得了突破性成果。同时，万向集团还投资美国安纳万、史密斯电动汽车、索尼瓦太阳能、巨点能源、A123五家公司，加强先进技术合作，进军国际清洁能源高端领域。
恒逸集团总投资达到35亿元的巴陵恒逸年产20万吨级的己内酰胺项目正式投产，并已获准在文莱投资60亿美元发展PX等炼化项目；胜达集团与爱迪尔包装股份有限公司强强联合，推动产品结构向精细化包装延伸。
二、制约企业做强做大的主要因素
所谓企业的“大”与“强”，从发展层面理解，“大”是指规模，体现在固定资产、建筑面积、职工人数、产品产量等方面，“强”是指质量，体现在技术水平、产品档次、经济效益和企业综合竞争力上，企业的强大，不仅要表现在规模优势上，更要体现和反映企业在同行业和国际市场上的超强竞争力。 而分析开发区50强企业的现状，虽然不少企业注重扩大生产规模，并且通过多年发展都有了一定的原始积累，在规模上占有一定优势，可以说有了做“大”的基础。但从企业经营质量上看，产品附加值低、外贸依存度大、经济效益低下仍是企业的主要特点，许多企业存在着创新能力弱的问题，产品雷同、市场趋于饱和是制约企业发展的关键问题，企业要在“大”的基础上再做“强”十分困难。主要有以下表现：
1. 产品原因 企业的多数产品仍旧表现出缺乏品牌、低附加值、低设计水平的现象，“针织行业的二个集装箱才抵得上医疗器械的一个密码箱”，说的就是这样一个事实。另外，企业技术装备实力普遍较低，产品开发能力偏弱，尤其是原材料的开发是产业链的薄弱环节，这使得跟随市场变化的快速反应能力欠缺。而且很多企业仍然维持低工资劳动力、加工密集型产业，缺少现代企业管理。企业一般倾向于来样加工和贴牌生产，缺乏工艺技术和高新产品创新，更缺乏一个或几个实力雄厚的龙头企业带动本地技术革新，这些都制约着企业前进的步伐。
2.市场原因从企业的销售市场看，多年来一直注重对外贸易，并因此而取得了长足发展。但出口产品中来样、贴牌加工比例高，自有品牌、自产设计开发产品的出口几乎没有，产品市场过度集中于低档次和常规产品市场，特别象化纤纺织类企业，主要依赖低成本、低价格和以量取胜的竞争模式。但是应该看到，我们面临的形势很严峻，加入世贸以来愈演愈烈的贸易磨擦为我们敲响了警钟，市场容量不是无限的，任何产业的发展都要与市场需求相适应。尤其是近年以来，随着人工涨价等原因，传统产业已经进入“微利”时代。竞争优势不复存在，而印度、越南、泰国、马来西亚等广大发展中国家为了发展经济，充分发挥劳动力和原材料成本低的优势，大力发展低价格的纺织产品，并借助当前的经济全球化浪潮和贸易关税壁垒逐步取消的发展趋势，迅速扩大了在整个纺织品市场中的份额，已经在“蚕食”和“瓜分”我们的市场占有量。近几年以来，轻纺服装出口企业已经开始在走下坡路，要想继续保持前几年的快速发展，就必须在市场拓展上重新找到一条新路。
3.企业主自身原因工业经过几十年的发展，已经产生了一批规模实力较雄厚，建立了科学企业管理制度的优秀企业家，对工业经济的发展产生了积极而深远的影响，但是，我们多数企业还存在以下问题：
一是发展意识不强。当前，国内许多民营企业正在尝试制度革新、产权革新等适应发展的新路子，以适度放权来谋求企业的新发展。而许多企业主都是从小打小闹开始起步，存在“小富即安”思想，认为目前每年挣个几百万、几十万的也够用了，没必要去冒风险寻求什么新发展；认为产权革新最后会把自己辛辛苦苦创下的家业拱手让人，所以宁肯安于现状而不求新发展。
二是技术水平不高。满足于“跑量”的增长方式，对产品技术含量要求不高，认为只要能过关就行，缺乏自我提高的约束机制。企业扩展多以简单扩大再生产为主，注重厂房面积而忽视对设备的更新，尤其对先进设备的引进力度不够，更不会在新产品研发上花大精力。
三是管理模式不新。许多企业还是“夫妻店”、“父子店”式的家族企业，大事小事自己一家说了算，不敢用人，也不会用人，没有敢为人先、敢冒风险、敢于创新和宽容失败“三敢一宽”的创新精神。
三、做强做大企业的对策措施
企业发展的目的就是如何实现利润最大化，只有不断寻求这一支点，企业才能得到长足发展。面临目前的产业发展现状，企业要想走出微利时代、寻求利润之路有三条：一是企业内部最大限度地进行成本削减，从提高产品附加值的角度将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起；二是合理的资本运营，通过企业资本扩张、资产经营等一系列方式达到企业资本的最大增值；三是实施品牌战略，从提高产品市场占有率的角度来实现企业质的飞跃和量的扩张。
（一）以自主创新为动力，提升企业综合竞争力
第一，加大政策引导。开发区出台了《关于促进工业企业自主创新的若干意见》，对高新技术企业的认定、传统产业的改造提升、企业开展的科技创新、研发机构建设、信息化应用、品牌和人才队伍建设等方面均制定了优惠政策，含金量非常之高，企业必须抓住这一机遇，充分利用好政府的税收和奖励扶持，加大对先进设备的引进力度，加快推进企业自主创新，建立以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体系。同时要探索新型行业研发创新模式，探索建设产业集群创新服务平台，为开发能力弱、管理水平低下的众多中小企业提供全面的创新服务，加速产业集群的升级，形成以区域共性技术中心为载体的技术支撑体系和中小企业服务体系。
第二，加快产品开发。要在当前的国际市场占据一席之地，就必须生产高附加值的产品，获取高额的利润。如轻纺服装行业要以舒适和环保为突破口，可以尝试利用蚕丝、大豆蛋白纤维、竹纤维、莫黛尔等生态环保纤维为原料，利用纤维混纺、交织、SP感知技术、陶瓷技术、运动羊毛、纳米技术等新型技术，更好地体现针织产品的时尚、美感。也扩展针织向家纺用品、装饰用品等方面延伸，而不仅仅局限于传统产品。
第三，加強管理创新。管理创新，指的是对企业的管理和对人的管理。对企业管理，一是要充分利用信息网络技术提升企业的管理水平，利用信息技术全过程反映原材料采购、生产、库存、销售等情况，可以提高效率、节约成本，提升管理水平。二是要建立科学、快速、准确的决策管理系统，及时准确抓住商机。三是必须根据实际情况，确定科学的企业发展战略。对人的管理，要牢固树立人才资源是第一资源的观念，大力培养、积极引进人才，并为人才脱颖而出、施展才华创造更好的条件。
（二）以资本运营为方向，使企业获得超常规发展
针对企业在发展中的需要，让企业的资本合理流动，实现资本的保值增值，是企业经营的目标，也是企业获得长足发展的关键。从开发区50强企业的资本运营情况来看，大部分企业保持50%—60%的适度负债率，以谨慎经营为主。虽然不少企业有了一定的原始积累，但要做强做大，单靠企业自身的力量仍难以实现，必须借助外部的力量来进一步提升。 1.以民引外，增资扩股。对现有企业来说，增加资本量是实现资本再次扩张的主要方式。已有不少企业正在尝试以民引外工作，有几家还做得十分成功。事实上，以民引外引进的不仅仅是外资，也可以是国外的先进技术、先进设备和管理经验。通过外资的引进，改善了装备，改进了工艺，提高了管理水平和经济效益，企业综合竞争力得到提升，同时还能利用外商的交际网络进一步开拓国际市场。
2.争取上市，谋求发展。随着国内资本市场的不断发展和完善，企业已能够充分地利用股票上市、买壳、借壳等资本经营方式来经营企业资产，通过上市获取资金，利用上市公司的优势进行收购兼并、投资参股，优化企业经营结构以及利用配股资金收購集团公司资产，盘活现有企业资产存量等。实际上，许多民营企业从事上市等资本经营活动，其目的并非仅仅为了筹划资本，更主要的是转换经营机制，实现企业管理升级。从开发区企业目前实际情况来看，要企业自身直接上市条件成熟的并不多，但有条件的企业可考虑通过买壳、借壳等方式进行资本经营。
3.联合经营，投资参股。资本经营是一种开放式的经营，资本经营的最高境界是用好企业一切可以利用的内部和外部资源。包括实物资产经营及利用品牌、技术、管理等无形资产进行的产权资本经营。
联合经营。可口可乐公司充分利用了其强大的品牌优势，以品牌、技术和管理入股，通过同当地企业联合经营等形式，在世界各地建立了庞大的可口可乐王国。那么，我们的企业也可寻找这一类型的世界500强企业，通过联合经营的方式引进国外先进的技术和管理，提升产品档次，加快具有地方特色的产业集群发展。
企业并购。是企业走外部快速成长道路的主要途径。如果有这个实力，也可以并购或联合周边的小企业集腋成裘、做强做大，或者，积极寻求国内外同行中的佼佼者，以参股或子公司的形式谋求发展。
松散经营。以松散经营的方式开展同行业间的强强合作、强弱联合，整合各自优势，拓展国内外市场，是提高块状经济整体竞争力的一个重要方法。
（三）以品牌战略为目标，使企业获得可持续发展
对企业来说，品牌代表形象，能够展示企业的信誉和实力，也能够获取更多的利润，品牌商标是企业生存和发展的重要基础。品牌战略要抓好以下几点：
一是要注重打造区域品牌。尽管开发区大企业不少，但真正有牌子的企业为数不多，萧山是全国综合经济实力百强县，这为打造区域品牌奠定了基础。所以，开发区的企业可以借助萧山的知名度，利用联合经营等合作方式打造行业品牌和区域品牌，从而提升整个块状经济综合竞争力。
二是延长产业链，加大研发投入。如果一家企业仅仅以生产贴牌产品为惟一的生产方式，是没有发展后劲的短视行为，也极易卷入商标侵权纠纷，给企业带来损害。所以，企业产品设计等方面应该有自己更高的定位和设计能力，大到整机设计，小到一个部件，都要做到以质量求生存，创出自己的品牌。产品市场也得到拓展，但也要通过创牌来提升产品附加值的竞争力，努力培育一批技术创新能力和产品市场占有率居全国同行业领先地位的“小型巨人”品牌企业。
三是要注重抓好国内市场。企业创牌首先必须先占领国内市场，世界上没有哪个国家拥有中国这样十几亿人口的庞大市场，尤其是化纤纺织、汽车生产企业，更应借助杭州基地建设，在开拓内销市场上多下功夫。
四是要在营销方面多下功夫。好的品牌是要由市场来检验的。在市场经济条件下，要更快地使企业融入竞争激烈的市场，更健康地发展壮大自己，必须对本企业形象、产品质量、市场开拓、售后服务等做好推广与服务工作，加大这方面的资金投入。