买卖三十六计之反客为主

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  【按语】为人驱使者为奴,为人尊处者为客,不能立足者为暂客,能立足者为久客,客久而不能主事者为贱客,能主事则可渐握机要,而为主矣。故反客为主之局:第一步须争客位;第二步须乘隙;第三步须插足;第四足须握机;第五乃为主。为主,则并人之军矣;此渐进之阴谋也。
  巴图在阿拉善左旗石博园租了个店面。可是这两年受经济大环境的影响,石头生意不好做了,原來的好多客户都不再专程去左旗买石头了。巴图就思谋着拿点压箱底的东西出来跑跑,看能不能发现一些新的客户。
  听说北京涌现了几个新的奇石玩家,入行不久、购买奇石的热情挺高的,最重要的是价格很到位,巴图动了心思。可他之前不常出来跑生意,对北京的玩家更是不熟悉。翻了翻《中华奇石》杂志,以前总买他石头的刘先生跃入视野,这不就是一个北京的玩家嘛。好嘞,就从他这入手。
  北京的展会也不少,巴图就盯准了展会去,果然见到了刘先生。叙叙旧情,陪着他逛逛展会,一圈下来,也认识了些人,而且有些之前还从他手里买过石头。“人以群分”,和刘先生叙旧情的功夫里,巴图和刘先生周围一拨“土豪”也混了个脸熟。
  生意不景气,过日子也受了影响,巴图想着先把自己那块沙漠漆的烤羊腿出手了。这烤羊腿,色泽老熟金黄,形态逼真,石头饱满立体,以现在的行情,卖个五万块问题不大。巴图锁定了跟着刘先生认识的、财力雄厚的赵总。
  经刘先生引荐,赵总果然对这块烤羊腿很中意,眼角眉梢都是满意。巴图寻思着,这生意一定是成了。可赵总表示:还是要再考虑一下。
  巴图不知道的是,赵总爱石心切,可终归还是入行不久,对石头品质和价格心里没谱。赵总请来信得过的“军师”掌眼,“军师”表示五万块的价格太高了,要是能有个三万就合适了。赵总一时就陷入了想买又不敢下手的两难境地。
  土豪们的圈子总是很小,谁买了什么好石,谁有什么动向,总有好事者帮着传来传去。好石头太少,人人都想坐拥一方好石,好傲视众土豪。
  烤羊腿凭着优异的品相,已经引起了很多人的注意,这回因为价格问题搁置,给了巴图新的机会。一位姓章的老总,给巴图打来了电话,说是想看看石头。巴图磕巴都没打,赶紧送去,验货,点钞,七万块成交。章总把烤羊腿捧在手里,满心欢喜。
  章总有眼光、有决断,一举拿下一块好石的消息一时传为佳话。巴图也顺势成了有家底、有好石头的产地老石友,一改初来北京做生意时的唯唯诺诺,成为了土豪们的座上宾,时不时亮一两件沙漠漆和葡萄玛瑙,惹得众土豪眼馋心痒,生意自此顺风顺水。
  而后来那位“军师”,据说在定价、砍价的问题上被追悔莫及的赵总好好教育了一番。
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