【摘 要】
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随着市场经济的发展,我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场,产品同质化日趋明显,已不再是消费者购买产品时的主要参考因素.消费者更为关注商品的信誉、便捷度及增值服务
【机 构】
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河南煤业化工集团有限责任公司销售公司 450046
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随着市场经济的发展,我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场,产品同质化日趋明显,已不再是消费者购买产品时的主要参考因素.消费者更为关注商品的信誉、便捷度及增值服务等.可见掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道,是赢得了市场的必备之利器.因此,营销渠道的管理对于促进企业发展,降低企业运营成本,推动企业改革,提高企业竞争力,实现企业发展战略都具有深远的意义.本文总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题,并提出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议.
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