“小鲜肉”们霸道横行,过气“老腊肉”该如何夺回市场?

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  今日的朋友圈已被飞机霸屏,闲来无聊刷微博,却看见微博话题榜早已被小鲜肉们所“霸占”,TFboys,鹿晗,杨洋,让人不禁感叹,现在果然已经是小鲜肉的天下了,那些曾经也红了半边天的明星们,如今却也是毫无踪迹可寻了。
  明星如产品,更新迭代十分快,今日还是小鲜肉,明日可能就会变成老腊肉,那么作为老腊肉,过气产品怎么做才能帮助自己夺回市场,留住用户呢?
  找痛点,寻求差异化
  互联网时代,让产品的宣传推广有了各种各样的玩法,也正是因为玩法多了,受众看多了也会有些麻木,因此寻找到痛点就显得格外重要。《我是歌手》就是一个很好的例子,当时草根选秀节目当道,看多了观众也觉得有些厌倦,这时《我是歌手》反其道而行之,请来一些“过气”歌手,以pk的形式让他们进行竞争,瞬间博得了众多眼球,不但红了《我是歌手》这个节目,更是让参赛的歌手们都再次走进了大众的视野中。


  创造热点,吸引受众关注
  关注“小鲜肉”产品的受众,大都会因为关注产品而关注与产品有关的热点事件,作为不再能单靠产品吸引用户的“老腊肉”,只能通过创造出热点,让用户因关注热点事件,而注意到产品。在创造热点时,最好以轻松有趣为主,并且不要急于宣传自己,把一个有趣的营销事件赤果果的变成了自己的宣传广告,不仅大大降低了受众的体验,也会让人对产品产生厌恶之感。
  挖掘新卖点,寻找新市场
  德克士最初主要目标是一线城市,希望与麦当劳、肯德基争雄,结局惨淡。但康师傅接棒后,重新挖掘品牌价值,曲线救国,主走三四线城市,同样的品牌,却做得风生水起,成为中国炸鸡的翘楚。可见,当市场已经被其他产品霸占的差不多后,硬着头皮上并不是最好的选择,相反,对自己重新定位,积极开发新的市场,才是这类品牌生存的最佳方式。
  另外,为自己的产品挖掘出新的卖点,也能使品牌在众多竞争者出脱颖而出,王老吉(加多宝)作为一个老产品,多年一直不温不火,但就因为对品牌进行了重新定位,为自己的品牌加上了“预防上火”的标签,使王老吉迅速突破了之前的局限,开拓了全国各地的市场。
  任何一个产品,不是没有价值,而是价值没有找到发挥的空间。因此过气产品无需自怨自艾,只要找准时机,找好自己的定位,重新迎来春天都是可能的。就像秀波大叔,多年跻身“小鲜肉”行列都不得志,一朝变得大叔就火成了现在这般地步,可见“老腊肉”也是有市场的。
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