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摘要：民办教育品牌在近几年显现出其强大的发展潜力，竞争力度也随之加强加大。如何紧跟互联网时代，进行品牌营销策略，去最大力度的能挖掘潜在客户以及保留现有客户成为民办教育企业的关键点。
关键词：民办教育互联网+ 品牌营销泛美教育
一、泛美教育集团的发展背景及思考
四川泛美教育投资集团有限责任公司成立于1995年，是一家专门从事教育事业投资与管理的国际化多元化集团公司。四川泛美教育投资集团有限责任公司专注于民航职业教育二十余年，并依托民航产业稳步拓展了民航服务、民航培训、教育科技、航空旅游、通航产业、特色地产、文化传媒等多个领域，目前下属二十余家子公司，总资产超过100亿元。
我们都知道21世纪的现代是一个网络经济时代，我们泛美集团品牌的创新要结合互联网来进行突破。善于利用互联网经济时代的新发展形势的我们，在开展专属集团的品牌市场营销方面，可以做到更加的低成本以及更具影响力化，区别于花钱去买广告不如自己制造新闻，自己制造热点头条，让网名群众们来帮我们进行品牌推广。
二、品牌的独特性
在民办教育的市场中，家长和学生对于学校的选择更多的来自于对行业的选择以及对未来发展规划的一个选择。泛美教育集团需要在我们品牌目标——“创全球最大公益教育集团”的约束下，去进行统筹、谋划及安排。
2.1 产品定位的差异化
总所周知营销中，有一个极其核心的概念那就是“定位”。特劳特（Jack Trout）的书《新定位》中就说到过“市场营销的最终战场是大脑”。所以说不能拥有一个清晰的市场认识及产品差异性的定位的话，那就很难将我们的品牌产品植入消费者的头脑中。泛美教育投资集团依托民航产业构建了涵盖民航服务、民航培训、教育科技、航空旅游、通航产业、特色地产、文化传媒等多个领域的全方位立体多元的这样一个集团，产品主要为培养合格的民航人才，顾客主要是初高中毕业学生。我们需要进行品牌的创新性就是把自己定位为“培养高端民航从业人员”。
2.2 教育产品的网络化
泛美教育在教学风格上推行“移动互联网生态系统”“网上住宿学院”“教学碎片化”等这样一些结合互联网的创新举措，也是一种品牌的差异化导向。从前课堂都由教师为主导，教师们都是去完成教学任务，课堂沉闷乏味。现在的初高中毕业学生都是“90后”和“00后”，这样一些新时代的学生，对这样的课堂和教学都是抗拒的。泛美教育大胆地进行教育方式的改革。在传统的教学中我们运用上互联网技术，新潮的科技加上风趣的教育方式，使得泛美教育集团赢得了广大学生和家长的心。
三、高瞻远瞩的网络营销策略
网络时代，人们都越发“知识化”“网络化”，网络对于各行各业的作用越来越大，教育对网络宣传的依赖性同样越来越强。一般教育集团通常，通过选择购买一些各大门户网站的教育频道广告位，或者是投放一些搜索广告这样的网络营销手段。但是因为需求的增长，所以使得这样的营销成本增长，不是长久之计。而泛美集团早早之前就高瞻远瞩性的，成立一个云非工作室用作集团式网络营销策略。用这样一个专业工作室进行对外的宣传和扩张，很多时候都是事半功倍。
四、品牌管理的谨慎性
泛美教育集团通过谨慎的品牌管理，描绘出独属于泛美品牌的精髓。
4.1 师资队伍的建设
在教师的招聘中我们可以看出，招聘大部分的考察，考察教师是否有吸引学生的特质，是否符合泛美教育集团的文化和理念，这些是面试的核心指标。第二个是对新老教师的培训，泛美教育培训会帮助每一位老师成长，从教学风格到教学经验的累积。不管是教学还是学工管理，每位老师都会进行为期多次的培训，务必让老师们做到了然于心，运用自如。在这样的一种模式化下的全体培训和研讨会中，教师们可以相互沟通、探讨和彼此借鉴，不断提高自身的教学和管理能力。这些举措有利于教师的个人成长和个人自我价值的实现。
泛美教育会不时的引进高端人才，为新老教师进行培训，激励大家，让教师和集团一起进步一起为明天发展。
4.2 合理的产品延伸和扩张
适应大市场环境下的教育改革变化，以及新出台的各类国家政策的影响，还有就是外部竞争环境的改变。有些项目会进入我们的泛教育的业务范畴，如民航培训、通航产业等，也有些项目可能会被淘汰。而一个集团不断地去推陈出新是品牌成长的必然性。所以对于正处于发展中的民办教育企业，应该意识到这样一个民办教育行业的特殊性，我们要坚守自己的“固有阵地”，坚持这样一个“先做强，再做大”健康的发展战略。
五、结论
泛美教育的成功在于其精准的品牌营销策略，也就是：基于对民航市场前瞻性的认识，创新性地细分民航市场，抢占高端民航服务教育市场。坚持以学生为主的产品设计理念，首创“移动生态式教育系统”。以优秀的产品和办学特色为品牌优势，谨慎地在民办教育市场上进行扩张，最终做大做强。未来泛美教育集团的品牌营销策略也會紧跟互联网时代的网站，稳健的走下去。成为一所百年名校，走出国门，走向世界。
参考文献：
[1]董健.新东方教育品牌的产品营销[J].华东经济管理，2006，20（4）：26-28.
[2]郑祥录，赵璟，曹立春.中国教育培训市场体验营销价值链的构建[J].经济研究导刊，2010，119-120.
[3]陈峥.我国教育培训市场的发展与思考[J].安徽文学，2007，（5）：110.
[4]江甫.学大教育品牌营销进行时[J].报道品牌，时间不详：68.
[5]易建勇.致富时代：下半月.企业品牌营销策略分析.2015
[6]申斌.中国商界：上半月.互联网时代的营销策略.2011
[7]宋国强.吉林农业：下半月.农业技术推广现状和解决措施解析.2014
作者简介：彭志芳，性别：女，籍贯：四川成都，出生年月： 1991.8，毕业院校：中国民航大学，学历：本科，职称：助教，研究方向：航空物流。
关键词：民办教育互联网+ 品牌营销泛美教育
一、泛美教育集团的发展背景及思考
四川泛美教育投资集团有限责任公司成立于1995年，是一家专门从事教育事业投资与管理的国际化多元化集团公司。四川泛美教育投资集团有限责任公司专注于民航职业教育二十余年，并依托民航产业稳步拓展了民航服务、民航培训、教育科技、航空旅游、通航产业、特色地产、文化传媒等多个领域，目前下属二十余家子公司，总资产超过100亿元。
我们都知道21世纪的现代是一个网络经济时代，我们泛美集团品牌的创新要结合互联网来进行突破。善于利用互联网经济时代的新发展形势的我们，在开展专属集团的品牌市场营销方面，可以做到更加的低成本以及更具影响力化，区别于花钱去买广告不如自己制造新闻，自己制造热点头条，让网名群众们来帮我们进行品牌推广。
二、品牌的独特性
在民办教育的市场中，家长和学生对于学校的选择更多的来自于对行业的选择以及对未来发展规划的一个选择。泛美教育集团需要在我们品牌目标——“创全球最大公益教育集团”的约束下，去进行统筹、谋划及安排。
2.1 产品定位的差异化
总所周知营销中，有一个极其核心的概念那就是“定位”。特劳特（Jack Trout）的书《新定位》中就说到过“市场营销的最终战场是大脑”。所以说不能拥有一个清晰的市场认识及产品差异性的定位的话，那就很难将我们的品牌产品植入消费者的头脑中。泛美教育投资集团依托民航产业构建了涵盖民航服务、民航培训、教育科技、航空旅游、通航产业、特色地产、文化传媒等多个领域的全方位立体多元的这样一个集团，产品主要为培养合格的民航人才，顾客主要是初高中毕业学生。我们需要进行品牌的创新性就是把自己定位为“培养高端民航从业人员”。
2.2 教育产品的网络化
泛美教育在教学风格上推行“移动互联网生态系统”“网上住宿学院”“教学碎片化”等这样一些结合互联网的创新举措，也是一种品牌的差异化导向。从前课堂都由教师为主导，教师们都是去完成教学任务，课堂沉闷乏味。现在的初高中毕业学生都是“90后”和“00后”，这样一些新时代的学生，对这样的课堂和教学都是抗拒的。泛美教育大胆地进行教育方式的改革。在传统的教学中我们运用上互联网技术，新潮的科技加上风趣的教育方式，使得泛美教育集团赢得了广大学生和家长的心。
三、高瞻远瞩的网络营销策略
网络时代，人们都越发“知识化”“网络化”，网络对于各行各业的作用越来越大，教育对网络宣传的依赖性同样越来越强。一般教育集团通常，通过选择购买一些各大门户网站的教育频道广告位，或者是投放一些搜索广告这样的网络营销手段。但是因为需求的增长，所以使得这样的营销成本增长，不是长久之计。而泛美集团早早之前就高瞻远瞩性的，成立一个云非工作室用作集团式网络营销策略。用这样一个专业工作室进行对外的宣传和扩张，很多时候都是事半功倍。
四、品牌管理的谨慎性
泛美教育集团通过谨慎的品牌管理，描绘出独属于泛美品牌的精髓。
4.1 师资队伍的建设
在教师的招聘中我们可以看出，招聘大部分的考察，考察教师是否有吸引学生的特质，是否符合泛美教育集团的文化和理念，这些是面试的核心指标。第二个是对新老教师的培训，泛美教育培训会帮助每一位老师成长，从教学风格到教学经验的累积。不管是教学还是学工管理，每位老师都会进行为期多次的培训，务必让老师们做到了然于心，运用自如。在这样的一种模式化下的全体培训和研讨会中，教师们可以相互沟通、探讨和彼此借鉴，不断提高自身的教学和管理能力。这些举措有利于教师的个人成长和个人自我价值的实现。
泛美教育会不时的引进高端人才，为新老教师进行培训，激励大家，让教师和集团一起进步一起为明天发展。
4.2 合理的产品延伸和扩张
适应大市场环境下的教育改革变化，以及新出台的各类国家政策的影响，还有就是外部竞争环境的改变。有些项目会进入我们的泛教育的业务范畴，如民航培训、通航产业等，也有些项目可能会被淘汰。而一个集团不断地去推陈出新是品牌成长的必然性。所以对于正处于发展中的民办教育企业，应该意识到这样一个民办教育行业的特殊性，我们要坚守自己的“固有阵地”，坚持这样一个“先做强，再做大”健康的发展战略。
五、结论
泛美教育的成功在于其精准的品牌营销策略，也就是：基于对民航市场前瞻性的认识，创新性地细分民航市场，抢占高端民航服务教育市场。坚持以学生为主的产品设计理念，首创“移动生态式教育系统”。以优秀的产品和办学特色为品牌优势，谨慎地在民办教育市场上进行扩张，最终做大做强。未来泛美教育集团的品牌营销策略也會紧跟互联网时代的网站，稳健的走下去。成为一所百年名校，走出国门，走向世界。
参考文献：
[1]董健.新东方教育品牌的产品营销[J].华东经济管理，2006，20（4）：26-28.
[2]郑祥录，赵璟，曹立春.中国教育培训市场体验营销价值链的构建[J].经济研究导刊，2010，119-120.
[3]陈峥.我国教育培训市场的发展与思考[J].安徽文学，2007，（5）：110.
[4]江甫.学大教育品牌营销进行时[J].报道品牌，时间不详：68.
[5]易建勇.致富时代：下半月.企业品牌营销策略分析.2015
[6]申斌.中国商界：上半月.互联网时代的营销策略.2011
[7]宋国强.吉林农业：下半月.农业技术推广现状和解决措施解析.2014
作者简介：彭志芳，性别：女，籍贯：四川成都，出生年月： 1991.8，毕业院校：中国民航大学，学历：本科，职称：助教，研究方向：航空物流。