让卡通用品店盈利的妙招　　韩时为
　　
　　“稳健”选址降低了投资风险；充分调动顾客对卡通“人物”的特殊情结，通过“科学陈列”与“体验”式触摸提高销售速度，如此妙招让卡通小店的生意日渐红火。
　　高先生在委托调查公司做了详细的市场调查后，他发现，卡通形象不仅是当代少年儿童的最爱之一，也受到一部分年轻人的喜爱，于是他决定开一家卡通用品店。
　　
　　分类陈列增加商品销售
　　开店不久，高先生就听到偶尔有顾客询问：有没有化妆盒卖，有没有便签夹卖?这类询问对于新开店铺司空见惯，只要无人抱怨，绝大多数老板都不会怎么在意。高先生对此却非常上心，总结各类询问后，他发现一个共同点：就是顾客找寻的多半都是体积小、不起眼的商品。所以，这明显涉及到了一个“科学陈列”问题。
　　高先生于是对所有产品进行了大幅度调整，将最常用、体积最小的放在小区域的最明显方位，让顾客很容易找到自己要的东西。
　　此外，他将进门最佳位置一分为二，一边用标志型卡通产品——毛绒公仔来达到“视觉冲击”效果，一边陈列其他品牌很少有的特色产品与新产品。如此调整后，当月收入增加了四成以上。
　　高先生还根据季节、节日、特殊时期以及迪士尼电影上映时间，细致布置厅内产品。比如在开学时期，高先生就会把书包放在店门口，突出文具类，吸引了许多学生和家长，收到了事半功倍的效果。
　　
　　“体验式”销售吸引顾客
　　不久后，他又发现，店里的饰品和家居用品销路不好，但许多顾客对不远处其他商店内的饰品和家居用品则很有兴趣。仔细观察后发现，原来是饰品和家居用品因为有包装“保护”，不方便顾客直接触摸，所以导致“看的人多，买的人少”。
　　于是，高先生让店员把产品的包装都拆了，让顾客能触及产品，这和许多店在这类产品前挂着“非买勿动”的做法截然相反，虽然容易使样品弄脏，但是“体验式”营销法却受到了更多顾客的欢迎，使该类产品的销售上升许多。
　　
　　选址有讲究
　　这类小店可选择在超级繁华的商业区内，面对“人流量”做文章，也可选择在学校云集的地段。但原则是面积不要太大，二三十平方米最好，月租金尽量控制在10000元以下。
　　
　　如何让你的小店更胜一筹?　　孙　衍
　　
　　这是一个供大于求的年代，在产品相同、价格相同的情况下，如何比对手更胜一筹呢?看看下面这三招吧!
　　
　　将价格分摊
　　一位顾客在一家商场的地毯柜前，指着一块图案特别、质地精良的地毯向销售员询问价格。“每平方米24.80元。”销售员回答。“真贵呀!”这位顾客马上走开了。
　　过了一会儿，又有一位顾客走过来询问价格，这时另一位销售员迎上去微笑着反问道：“请问您铺地毯的房间有多大?”“大约十平方米吧。”销售员略加思索后说：“在你的房间里铺上地毯，只需1角多钱!”“1角钱?”顾客一脸的惊讶与好奇。“你的房间10平方米，每平方米是24.80元，一块地毯可以铺5年，每年365天，这样你每天的花费不就是1角多钱吗?”最后，顾客欣然买下了这块称心如意的地毯。
　　
　　打折妙法
　　有一家绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、第4天打7折，第5天打6折，以此类推，第10天打3折，后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣和优惠。
　　结果，第一天、第二天来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购，以后就连日顾客爆满，还没到最后一天，所有的商品都被顾客买光了。
　　
　　巧挂对比牌
　　阿亮洗车店坐落在郊外，论洗车水平，该店与其他同行并无两样，对顾客也没有采取什么特殊服务措施。总之，是一家平常的洗车店，生意也同样平平淡淡。
　　但自从老板想出一个怪招后，店前立即车水马龙，人气急升。老板的怪招是：在店前面摆了两部同一型号的POLO车，右边的一辆车身满是灰尘泥泞，前面挂着一个写着“洗车前”的醒目牌子；左边这辆呢，则干干净净，车身光亮，车前同样挂了一块醒目的牌子，写着“洗车后”。显然，两辆车对比强烈、差异明显，这对顾客的视觉产生了很强的冲击力，顾客纷纷光顾，阿亮洗车店从此生意火爆。
　　
　　责任编辑　陈艳