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摘要：文章首先对电能替代技术推广的主要影响因素进行了相关分析，并在此基础上，分析了适用于电能替代技术应用和推广工作的几种典型的商业模式，其一是合同能源管理模式（EMC），其二是建设-移交模式（BT），其三是建设-经营-转让模式（BOT），其四是公私合营模式（PPP）等，并通过综合考虑电能替代技术的发展过程和电能替代项目的实际特点来实现对商业模式的合理选择。
关键字：电能替代技术;应用;商业模式
引言
实施电能替代是形成清洁、安全、智能的新型能源消费方式的重要途径，目前已上升到国家战略层面。长远来看，电能替代发展潜力巨大。电能替代潜力评估相关研究较多，有各种能源之间相互替代关系的通用建模方法，也有针对终端生活用能、电动汽车、港口岸电等具体电能替代领域的可行性和效益评估方法。电能替代的效益评估角度均涉及经济性、环境影响、新能源消纳等。电能替代各项技术的市场化应用已有深入探索，但由于电能替代各项技术的应用均涉及众多利益相关方，相关的政策环境、配套措施、市场培育等还存在一定的问题。本文旨在全面梳理和深入研究相关商业模式，为电能替代实施引导及市场机制设计提供理论依据。首先进行电能替代技术应用的利益相关方分析，其次全面梳理可用的典型商业模式，最后根据电能替代技术应用的各发展阶段特点，提出电动汽车电能替代项目的商业模式设计思路。
1、工业企业电能替代潜力评估
对于企业来说，其工艺流程对能源消耗、污染物排放会产生重要的影响。在分析企业电能替代潜力时，首先要模拟企业的工艺流程，确定工艺流程高耗能工序，然后对不同工序中的高耗能设备进行电能替代技术改造，确定电能替代潜力预测值。
模拟企业工艺流程。不同行业、不同规模以及不同的工序在能源消耗和污染物排放方面有较大的不同，因此在进行电能替代改造时，其选用的电能替代技术也会有较大的差异。在针对某一企业进行工艺流程分析时，需要了解该企业具体的行业类别，企业生产过程中的所需的原料、工艺路线、工艺种类、工艺设备、产品，模拟企业生产工艺流程。
2、电能替代策略
在工业领域建设过程中，需要抓住企业转型的机遇，进行电加热设备和油炉、煤炉改电炉工艺的有效推广。在我国交通运输领域，基于城市轨道交通和电气化铁路建设进行供电服务设施和配套电源点的合理构建，为电动汽车充换电科学建设服务网络，确保其有序运行，使电动汽车具有更大的竞争力;在商业领域，需要进行以电代煤项目的大力实施，对电锅炉、电采暖、热泵等技术进行有效推广。与此同时，还需要在居民领域进行电能特点的大力推广，科学应用电阻丝地暖、空气能热泵、电磁炉等设备。基于终端对煤炭直接燃烧等具体情况，由政府部门出面进行燃煤小锅炉的全面整治，同时还需要针对燃煤锅炉出台关停计划，制定相关奖惩制度[1]。
3、利益相关方分析
电能替代技术推广涉及的利益相关方有政府、用户、电网公司、其他综合能源服务商、节能设备制造商、金融机构等。其中，政府代表国家、全社会的整体利益，用户、电网公司等其他利益相关方均为商业性利益者，需要由市场手段进行配置资源、实现互利共赢。
（1）政府制定电能替代相关的优惠政策，并通过财政补贴手段，促进电能替代的开展。其主要受益来自于全社会经济效益，包括节能减排、能源结构优化、产业升级等。
（2）用户是电能替代实施的终端服务对象。不同的电能替代技术适用的用户群体也不同。其主要受益来自于用能成本的降低以及节能减排后环境质量的改善。
（3）电网公司根据国家政策制定电能替代战略，积极推广电能替代技术发展及市场扩展。其主要受益可能来自于用电量增加带来的直接经济效益，也可能来自于配电网改造升级带来的供电质量提升。
（4）综合能源服务商也可参与电能替代技术的推广，其主要受益来自于用户用电量增加带来的经济利益。
（5）设备制造商提供需要更换或升级的设备，其主要受益来自于设备销售及设备租赁等产生的经济效益[2]。
（6）金融机构可参与电能替代项目建设中的投资环节，参与融资、银行贷款等。其受益主要来自于投资活动中获得的经济回报。
4、电能替代技术推广的阶段
电能替代技术应该以下述实际情况来进行不同阶段的推广工作：其一是市场需求的发展变化;其二是市场开放程度;其三是技术成熟度;其四是运营经验;其五是标准化程度等。首先是在试点示范阶段，在该阶段的电能替代工作主要集中在以下领域：其一是政府对社会关注度较高的领域;其二是降低能耗要求比较高的领域;其三是减少碳排放需求突出的领域，主要的推动力来自于政府。其次是在市场培育阶段，该阶段政府的推动作用已经减弱，主要发挥作用的是下述三方的市场力量：其一是电网公司;其二是节能服务公司;其三是第三方运营商等。该阶段已经逐渐引入了商业竞争，能够有效提高行业实际运行的工作效率，促进企业的健康可持续发展。最后在市场的开拓阶段，在该阶段，电能替代技术的发展模式已经逐渐形成，且具有比较高的标准化程度[3]。
5、引进社会力量
电能替代项目能够有效结合环保措施、政策内容以及经济利益，在具體落实相关工作过程中，与供电单位和电力用户等社会各界人士之间具有极为紧密的联系。基于此，相关供电企业在具体工作过程中必须高度保障自身引导性作用，有效提升服务效率，科学应用相关政策，引导社会各界人士积极参与，进而实现电能销售量的有效拓展，避免环境污染。在具体落实电能替代技术相关项目过程中，供电企业需要高度发挥自身引导作用，确保企业内部人才优势得到最大程度的发挥。以此为基础，能够实现良好社会环境的科学营造，保证科学落实各个项目机制，实现互利共赢、多方运作效果的有效形成。在此过程中，还需要调动全社会的积极性和主观能动性，同时有效落实电能替代项目，才能拓展电能替代规模，对其项目效益进行更高程度的保障，优化电能项目结构，使其环境污染得到最大程度的控制。最后，还需要实现政府主导优势的充分发挥，在地方经济具体发展过程中，政府部门还需要确保有效落实电能替代项目，同时还需要合理解决目前环境污染问题，对电能替代奖励、财税以及电价等方面政策进行全面分析，通过宏观调控以引导社会各界人士积极参与，推进电能替代项目的进一步发展[4]。
结束语
（1）电能替代产业价值体现在经济效益、环保效益、促进新能源消纳等方面，涉及政府、电网公司、综合能源服务商、金融机构等不同利益主体，合理的盈利模式和收入分配方式是商业模式设计的关键。
（2）电能替代技术应用在示范试点、市场推广、市场开拓阶段具有不同的市场特点，应采取恰当的引导措施和市场机制。
（3）EMC、BT、BOT、PPP、DBFO、B2B、B2C典型商业模式可用于不同特点的电能替代项目。针对集中式、分布式、技术服务型和产品服务型等4种典型电能替代项目类型，由于项目资金需求量、用户规模特点等差异，推荐适用的商业模式各有不同。
（4）针对具体的电能替代技术应用领域及具体的电能替代项目，以推荐适用的商业模式为框架，应根据未来情景构建可能满足利益相关方诉求的多种方案予以优选。
参考文献
[1]刘文.电网企业开展电能替代重要性分析[J].电力设备管理，2019（11）：44-46.
[2]苏瑜.电能替代技术应用的商业模式分析[J].时代农机，2019，46（10）：68-69+71.
[3]程其麟.电能替代推动能源产业价值链整合[J].中国电力企业管理，2019（22）：50-53.
[4]杨硕，郭威，张秀丽，张毓清.工业领域电能替代潜力与协同控制分析[J].河北电力技术，2019，38（03）：11-14+50.
关键字：电能替代技术;应用;商业模式
引言
实施电能替代是形成清洁、安全、智能的新型能源消费方式的重要途径，目前已上升到国家战略层面。长远来看，电能替代发展潜力巨大。电能替代潜力评估相关研究较多，有各种能源之间相互替代关系的通用建模方法，也有针对终端生活用能、电动汽车、港口岸电等具体电能替代领域的可行性和效益评估方法。电能替代的效益评估角度均涉及经济性、环境影响、新能源消纳等。电能替代各项技术的市场化应用已有深入探索，但由于电能替代各项技术的应用均涉及众多利益相关方，相关的政策环境、配套措施、市场培育等还存在一定的问题。本文旨在全面梳理和深入研究相关商业模式，为电能替代实施引导及市场机制设计提供理论依据。首先进行电能替代技术应用的利益相关方分析，其次全面梳理可用的典型商业模式，最后根据电能替代技术应用的各发展阶段特点，提出电动汽车电能替代项目的商业模式设计思路。
1、工业企业电能替代潜力评估
对于企业来说，其工艺流程对能源消耗、污染物排放会产生重要的影响。在分析企业电能替代潜力时，首先要模拟企业的工艺流程，确定工艺流程高耗能工序，然后对不同工序中的高耗能设备进行电能替代技术改造，确定电能替代潜力预测值。
模拟企业工艺流程。不同行业、不同规模以及不同的工序在能源消耗和污染物排放方面有较大的不同，因此在进行电能替代改造时，其选用的电能替代技术也会有较大的差异。在针对某一企业进行工艺流程分析时，需要了解该企业具体的行业类别，企业生产过程中的所需的原料、工艺路线、工艺种类、工艺设备、产品，模拟企业生产工艺流程。
2、电能替代策略
在工业领域建设过程中，需要抓住企业转型的机遇，进行电加热设备和油炉、煤炉改电炉工艺的有效推广。在我国交通运输领域，基于城市轨道交通和电气化铁路建设进行供电服务设施和配套电源点的合理构建，为电动汽车充换电科学建设服务网络，确保其有序运行，使电动汽车具有更大的竞争力;在商业领域，需要进行以电代煤项目的大力实施，对电锅炉、电采暖、热泵等技术进行有效推广。与此同时，还需要在居民领域进行电能特点的大力推广，科学应用电阻丝地暖、空气能热泵、电磁炉等设备。基于终端对煤炭直接燃烧等具体情况，由政府部门出面进行燃煤小锅炉的全面整治，同时还需要针对燃煤锅炉出台关停计划，制定相关奖惩制度[1]。
3、利益相关方分析
电能替代技术推广涉及的利益相关方有政府、用户、电网公司、其他综合能源服务商、节能设备制造商、金融机构等。其中，政府代表国家、全社会的整体利益，用户、电网公司等其他利益相关方均为商业性利益者，需要由市场手段进行配置资源、实现互利共赢。
（1）政府制定电能替代相关的优惠政策，并通过财政补贴手段，促进电能替代的开展。其主要受益来自于全社会经济效益，包括节能减排、能源结构优化、产业升级等。
（2）用户是电能替代实施的终端服务对象。不同的电能替代技术适用的用户群体也不同。其主要受益来自于用能成本的降低以及节能减排后环境质量的改善。
（3）电网公司根据国家政策制定电能替代战略，积极推广电能替代技术发展及市场扩展。其主要受益可能来自于用电量增加带来的直接经济效益，也可能来自于配电网改造升级带来的供电质量提升。
（4）综合能源服务商也可参与电能替代技术的推广，其主要受益来自于用户用电量增加带来的经济利益。
（5）设备制造商提供需要更换或升级的设备，其主要受益来自于设备销售及设备租赁等产生的经济效益[2]。
（6）金融机构可参与电能替代项目建设中的投资环节，参与融资、银行贷款等。其受益主要来自于投资活动中获得的经济回报。
4、电能替代技术推广的阶段
电能替代技术应该以下述实际情况来进行不同阶段的推广工作：其一是市场需求的发展变化;其二是市场开放程度;其三是技术成熟度;其四是运营经验;其五是标准化程度等。首先是在试点示范阶段，在该阶段的电能替代工作主要集中在以下领域：其一是政府对社会关注度较高的领域;其二是降低能耗要求比较高的领域;其三是减少碳排放需求突出的领域，主要的推动力来自于政府。其次是在市场培育阶段，该阶段政府的推动作用已经减弱，主要发挥作用的是下述三方的市场力量：其一是电网公司;其二是节能服务公司;其三是第三方运营商等。该阶段已经逐渐引入了商业竞争，能够有效提高行业实际运行的工作效率，促进企业的健康可持续发展。最后在市场的开拓阶段，在该阶段，电能替代技术的发展模式已经逐渐形成，且具有比较高的标准化程度[3]。
5、引进社会力量
电能替代项目能够有效结合环保措施、政策内容以及经济利益，在具體落实相关工作过程中，与供电单位和电力用户等社会各界人士之间具有极为紧密的联系。基于此，相关供电企业在具体工作过程中必须高度保障自身引导性作用，有效提升服务效率，科学应用相关政策，引导社会各界人士积极参与，进而实现电能销售量的有效拓展，避免环境污染。在具体落实电能替代技术相关项目过程中，供电企业需要高度发挥自身引导作用，确保企业内部人才优势得到最大程度的发挥。以此为基础，能够实现良好社会环境的科学营造，保证科学落实各个项目机制，实现互利共赢、多方运作效果的有效形成。在此过程中，还需要调动全社会的积极性和主观能动性，同时有效落实电能替代项目，才能拓展电能替代规模，对其项目效益进行更高程度的保障，优化电能项目结构，使其环境污染得到最大程度的控制。最后，还需要实现政府主导优势的充分发挥，在地方经济具体发展过程中，政府部门还需要确保有效落实电能替代项目，同时还需要合理解决目前环境污染问题，对电能替代奖励、财税以及电价等方面政策进行全面分析，通过宏观调控以引导社会各界人士积极参与，推进电能替代项目的进一步发展[4]。
结束语
（1）电能替代产业价值体现在经济效益、环保效益、促进新能源消纳等方面，涉及政府、电网公司、综合能源服务商、金融机构等不同利益主体，合理的盈利模式和收入分配方式是商业模式设计的关键。
（2）电能替代技术应用在示范试点、市场推广、市场开拓阶段具有不同的市场特点，应采取恰当的引导措施和市场机制。
（3）EMC、BT、BOT、PPP、DBFO、B2B、B2C典型商业模式可用于不同特点的电能替代项目。针对集中式、分布式、技术服务型和产品服务型等4种典型电能替代项目类型，由于项目资金需求量、用户规模特点等差异，推荐适用的商业模式各有不同。
（4）针对具体的电能替代技术应用领域及具体的电能替代项目，以推荐适用的商业模式为框架，应根据未来情景构建可能满足利益相关方诉求的多种方案予以优选。
参考文献
[1]刘文.电网企业开展电能替代重要性分析[J].电力设备管理，2019（11）：44-46.
[2]苏瑜.电能替代技术应用的商业模式分析[J].时代农机，2019，46（10）：68-69+71.
[3]程其麟.电能替代推动能源产业价值链整合[J].中国电力企业管理，2019（22）：50-53.
[4]杨硕，郭威，张秀丽，张毓清.工业领域电能替代潜力与协同控制分析[J].河北电力技术，2019，38（03）：11-14+50.