论文部分内容阅读
之所以有人认为手工热正在兴起，很大程度上是因为DIY的兴起：家具、纸艺、仿真花、缝纫、编织、香皂、蜡烛、玻璃……时不时的，都会有一种DIY的潮流席卷着喜欢新奇的人们。此时的DIY，已经不是自给自足时代迫不得已的动手，而是有钱有闲有情调之后的追求。DIY在社会各领域渗透发展，成为继知识经济和服务经济之后的体验经济的重要组成部分。因为有了DIY，手工不再是中小学生开发智力的必修课，而变成成年人也乐于参与的放松身心、美化生活的休闲方式。手工超越了实用物质生产的需要和限制，而成为自由表现自我人格和审美兴趣的手段和生活艺术。
一颗珠子引发的DIY浪潮
说到DIY，陈碧芝和她的百人芝是个迈不过去的名字，尽管，热衷于这种消费方式的人很多并不知道她。1996年，陈碧芝从国外回来，带回了一个新名词：Do it yourself，简称DIY。当时，她在上海人民广场地下迪美商场内开了一间饰品店，不过不是卖做好的成品，而是提供以珠子为主的饰品素材，让顾客自己挑选，在店员的指导下亲手完成。10多年过去了，她的店还在迪美热热闹闹地开着，而她的材料，则卖到了全国各地，这种通过DIY拉动材料销售的模式，已经渗透到各行各业。
哈哈尼：卖泥巴、卖创意
2004年，是位于景德镇的环球实业充满机遇和挑战的一年，董事长董克勤正在设想创立一个属于自己的品牌。之前，环球一举拿下宜家的家居陶瓷制品订单，但他心里始终不满足。
瓷器，一直是昂贵身价和繁复工艺的代名词。千百年来，它是工匠、艺术家或制造商们的专利。没有系统的培训和专业的机器，要烧制好一件陶瓷品，完全没有可能。董克勤就是要挑战这种不可能。他要发明一种泥，不需复杂的配方，无需专业培训，只要能捏出形，风干后涂上釉，放进窑炉一烧，出来的就是一件瓷，整个过程就像玩橡皮泥一样简单。
设想出来后，专家们聚集在一起，为一个异想天开的创意努力。配料、上窑，经过无数次失败之后，2004年，全球首例彩色橡胶瓷泥研发成功。此后三年，董克勤埋头构想这种瓷泥可能的商业模式。
3年后，哈哈尼陶瓷文化产业的宏大构想落地。2007年11月，第三届文化创意博览会在北京举行，哈哈尼占据了会场最大最显眼的位置。500平方米的空间挤满了各个年龄层的人。七八岁的小朋友在父母的带领下，抢着要做一个陶瓷小人；二三十岁的白领青年，雄心勃勃地准备创作一件陶瓷精品；六七十岁的老人，捏着瓷泥跃跃欲试，希望透过电脑的脸孔扫描，做一件有自己相貌的瓷器。
哈哈尼一问世便受到市场热捧，人们从四面八方赶来，争先恐后地体验陶瓷在自己手中诞生的乐趣。大家的目光从怀疑、惊诧，变为惊喜。连续三天的创意博览会，哈哈尼座无虚席，创造了当届创意博览会单次人流量最大、关注程度最高的奇迹。
此前的10月，哈哈尼先后在北京妙典时尚广场、金源燕莎和第三极创意天地开设了3家DIY店。本是测试市场，却不想短短两个月的时间，3家哈哈尼直营店就有两家实现了单店盈利。
自制的唯一性
“自助”是DIY的另一个说法，在整个制作过程中，始终贯穿着制作者的思维和创造，无论是百人芝还是哈哈尼。抑或是其他开展DIY的商家，他们提供的都是材料和技术指导，真正的创意在顾客那里。
因为让顾客在自己动手中感受到劳动和创意的快感，更在过程中倾注自己的感情，这让现代社会里为生活奔波忙碌的人们找到一种乐趣。这种乐趣与创造有关，与怀旧有关，与审美有关，与休闲有关。因此，即使有那么多质优价廉的产品可供选择，还是有不少人弃现成的商品而选择自己动手。
正因如此，尽管制作过程不收费，经营DIY的商家们仍然有利可图。就像百人芝，只要把握市场潮流甚至适当引领潮流，提供符合这种潮流的原料，就不愁没有生意。早些年，百人芝的店员替顾客加工还会收费20％-30％的加工费，但随着店员加工者到指导者身份的转变，这笔钱已经很少赚了。经营DIY的商家所有的利润来源都在原料和工具上。
当然，仅仅是有新奇的原材料远远不够。为了吸引顾客，商家还必须让顾客知道怎么“玩”，毕竟，对大多数消费者来说，纯粹原创不一定能达到较高的艺术水平。百人芝有专门的团队研究各种材质珠子的搭配和造型，款式紧跟日韩时尚。有时甚至领先于品牌首饰的设计。因为有层出不穷的新款，顾客对其一直有期待，这也导致顾客经常光顾。不同的季节，只需要根据店里提供的样品稍加变化，便是一款时尚的饰物。
个性、独一无二、自己动手正是DIY的精髓所在。“世界上没有两片相同的树叶，Beads帮你捡拾属于你的那一片”，这是陈碧芝10余年前的理念，至今仍贯穿在经营当中。
其乐无穷
乐于DIY的人，在意的不是产品本身，而是做的过程。
只需用特殊的瓷泥和微波炉大小的窑炉就可完成瓷器创作，既简单又好玩，哈哈尼被童话大王郑渊洁相中，把它搬进了自己的“皮皮鲁讲堂”，郑渊洁和前来学习写作的小学生们一起玩起了神奇的哈哈尼。
因为彻底颠覆了陶瓷的制瓷工艺，实现了人们自己动手做瓷器的梦想，哈哈尼在创意文化博览会上很快得到2008年奥组委的注意，陶瓷的千年文明和自己动手的创造革命，令哈哈尼备受关注，有望进驻2008年北京奥运会运动员场馆的创意文化区。
董克勤设想了这样一个动人的场景：比赛休息时，各国的运动员教练员，都能坐下来感受一下中国陶瓷文化的源远流长，在瓷都中国的土地上，亲手烧制一两件自己做的陶瓷带回国去，那一定是运动员和教练员们值得一生珍藏的珍贵记忆。
有人对哈哈尼的盈利模式感兴趣，董克勤直言不讳：“哈哈尼卖的是泥巴!是创意!”一盒瓷泥零售价39元，4个颜色，可以制作10个小瓷件，哈哈尼店中还免费提供2次烧制。价格低，东西好玩，孩子可以学习动手，年轻人做着新鲜，老年人在这又可消磨时光，哈哈尼想不畅销都难。
在哈哈尼，董克勤还设定了一个更有趣的平台。顾客买泥烧制后，若对自己的创作有信心，还可以摆在哈哈尼的柜台里明码实价地出售。后台商务网站，每件摆上柜台的客人作品，都将登录网站进入电子商务营销。创意的空间很大，哈哈尼让一块普通的泥变成了黄金。
项目好，价格低，几万元可以开家100平方米内的店中店或社区店，许多对哈哈尼感兴趣的人，也希望能加入这项快乐的事业。2007年底北京3家直营店中有两家已实现单店盈利；2008年3月，董克勤计划在北京开设20家哈哈尼专卖店；2008年奥运会前夕，60家哈哈尼加盟店将成功启动；而2009年，哈哈尼的目标将延伸到国内外更广阔的空间。
吴仪副总理在视察哈哈尼项目时说：“哈哈尼要实现全球连锁经营。”这是吴仪的期望，也是董克勤的目标所在。走得更远、影响更深，“希望100年后，还有人在经营哈哈尼!”董克勤说。
未来很远，哈哈尼的目光更远，哈哈尼同“环球实业”这个母公司的名字一样，不仅要赢在中国，还要赢向世界。
一颗珠子引发的DIY浪潮
说到DIY，陈碧芝和她的百人芝是个迈不过去的名字，尽管，热衷于这种消费方式的人很多并不知道她。1996年，陈碧芝从国外回来，带回了一个新名词：Do it yourself，简称DIY。当时，她在上海人民广场地下迪美商场内开了一间饰品店，不过不是卖做好的成品，而是提供以珠子为主的饰品素材，让顾客自己挑选，在店员的指导下亲手完成。10多年过去了，她的店还在迪美热热闹闹地开着，而她的材料，则卖到了全国各地，这种通过DIY拉动材料销售的模式，已经渗透到各行各业。
哈哈尼：卖泥巴、卖创意
2004年，是位于景德镇的环球实业充满机遇和挑战的一年，董事长董克勤正在设想创立一个属于自己的品牌。之前，环球一举拿下宜家的家居陶瓷制品订单，但他心里始终不满足。
瓷器，一直是昂贵身价和繁复工艺的代名词。千百年来，它是工匠、艺术家或制造商们的专利。没有系统的培训和专业的机器，要烧制好一件陶瓷品，完全没有可能。董克勤就是要挑战这种不可能。他要发明一种泥，不需复杂的配方，无需专业培训，只要能捏出形，风干后涂上釉，放进窑炉一烧，出来的就是一件瓷，整个过程就像玩橡皮泥一样简单。
设想出来后，专家们聚集在一起，为一个异想天开的创意努力。配料、上窑，经过无数次失败之后，2004年，全球首例彩色橡胶瓷泥研发成功。此后三年，董克勤埋头构想这种瓷泥可能的商业模式。
3年后，哈哈尼陶瓷文化产业的宏大构想落地。2007年11月，第三届文化创意博览会在北京举行，哈哈尼占据了会场最大最显眼的位置。500平方米的空间挤满了各个年龄层的人。七八岁的小朋友在父母的带领下，抢着要做一个陶瓷小人；二三十岁的白领青年，雄心勃勃地准备创作一件陶瓷精品；六七十岁的老人，捏着瓷泥跃跃欲试，希望透过电脑的脸孔扫描，做一件有自己相貌的瓷器。
哈哈尼一问世便受到市场热捧，人们从四面八方赶来，争先恐后地体验陶瓷在自己手中诞生的乐趣。大家的目光从怀疑、惊诧，变为惊喜。连续三天的创意博览会，哈哈尼座无虚席，创造了当届创意博览会单次人流量最大、关注程度最高的奇迹。
此前的10月，哈哈尼先后在北京妙典时尚广场、金源燕莎和第三极创意天地开设了3家DIY店。本是测试市场，却不想短短两个月的时间，3家哈哈尼直营店就有两家实现了单店盈利。
自制的唯一性
“自助”是DIY的另一个说法，在整个制作过程中，始终贯穿着制作者的思维和创造，无论是百人芝还是哈哈尼。抑或是其他开展DIY的商家，他们提供的都是材料和技术指导，真正的创意在顾客那里。
因为让顾客在自己动手中感受到劳动和创意的快感，更在过程中倾注自己的感情，这让现代社会里为生活奔波忙碌的人们找到一种乐趣。这种乐趣与创造有关，与怀旧有关，与审美有关，与休闲有关。因此，即使有那么多质优价廉的产品可供选择，还是有不少人弃现成的商品而选择自己动手。
正因如此，尽管制作过程不收费，经营DIY的商家们仍然有利可图。就像百人芝，只要把握市场潮流甚至适当引领潮流，提供符合这种潮流的原料，就不愁没有生意。早些年，百人芝的店员替顾客加工还会收费20％-30％的加工费，但随着店员加工者到指导者身份的转变，这笔钱已经很少赚了。经营DIY的商家所有的利润来源都在原料和工具上。
当然，仅仅是有新奇的原材料远远不够。为了吸引顾客，商家还必须让顾客知道怎么“玩”，毕竟，对大多数消费者来说，纯粹原创不一定能达到较高的艺术水平。百人芝有专门的团队研究各种材质珠子的搭配和造型，款式紧跟日韩时尚。有时甚至领先于品牌首饰的设计。因为有层出不穷的新款，顾客对其一直有期待，这也导致顾客经常光顾。不同的季节，只需要根据店里提供的样品稍加变化，便是一款时尚的饰物。
个性、独一无二、自己动手正是DIY的精髓所在。“世界上没有两片相同的树叶，Beads帮你捡拾属于你的那一片”，这是陈碧芝10余年前的理念，至今仍贯穿在经营当中。
其乐无穷
乐于DIY的人，在意的不是产品本身，而是做的过程。
只需用特殊的瓷泥和微波炉大小的窑炉就可完成瓷器创作，既简单又好玩，哈哈尼被童话大王郑渊洁相中，把它搬进了自己的“皮皮鲁讲堂”，郑渊洁和前来学习写作的小学生们一起玩起了神奇的哈哈尼。
因为彻底颠覆了陶瓷的制瓷工艺，实现了人们自己动手做瓷器的梦想，哈哈尼在创意文化博览会上很快得到2008年奥组委的注意，陶瓷的千年文明和自己动手的创造革命，令哈哈尼备受关注，有望进驻2008年北京奥运会运动员场馆的创意文化区。
董克勤设想了这样一个动人的场景：比赛休息时，各国的运动员教练员，都能坐下来感受一下中国陶瓷文化的源远流长，在瓷都中国的土地上，亲手烧制一两件自己做的陶瓷带回国去，那一定是运动员和教练员们值得一生珍藏的珍贵记忆。
有人对哈哈尼的盈利模式感兴趣，董克勤直言不讳：“哈哈尼卖的是泥巴!是创意!”一盒瓷泥零售价39元，4个颜色，可以制作10个小瓷件，哈哈尼店中还免费提供2次烧制。价格低，东西好玩，孩子可以学习动手，年轻人做着新鲜，老年人在这又可消磨时光，哈哈尼想不畅销都难。
在哈哈尼，董克勤还设定了一个更有趣的平台。顾客买泥烧制后，若对自己的创作有信心，还可以摆在哈哈尼的柜台里明码实价地出售。后台商务网站，每件摆上柜台的客人作品，都将登录网站进入电子商务营销。创意的空间很大，哈哈尼让一块普通的泥变成了黄金。
项目好，价格低，几万元可以开家100平方米内的店中店或社区店，许多对哈哈尼感兴趣的人，也希望能加入这项快乐的事业。2007年底北京3家直营店中有两家已实现单店盈利；2008年3月，董克勤计划在北京开设20家哈哈尼专卖店；2008年奥运会前夕，60家哈哈尼加盟店将成功启动；而2009年，哈哈尼的目标将延伸到国内外更广阔的空间。
吴仪副总理在视察哈哈尼项目时说：“哈哈尼要实现全球连锁经营。”这是吴仪的期望，也是董克勤的目标所在。走得更远、影响更深，“希望100年后，还有人在经营哈哈尼!”董克勤说。
未来很远，哈哈尼的目光更远，哈哈尼同“环球实业”这个母公司的名字一样，不仅要赢在中国，还要赢向世界。