【摘 要】
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<正> 认真学习、掌握国际市场知识,已成为我国企业家和经营管理者的当务之急。国际经济贸易的方法艺术内容很丰富,仅常见的谈判技巧就有以下十种: 1.假设条件。一般在谈判的
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<正> 认真学习、掌握国际市场知识,已成为我国企业家和经营管理者的当务之急。国际经济贸易的方法艺术内容很丰富,仅常见的谈判技巧就有以下十种: 1.假设条件。一般在谈判的探测阶段使用。提高假设条件,会使谈判灵活机动,有利于双方达成互惠的协议。例如“假设我方扩大订货,价格会有什么变化?”“假设支付条件是这样,你方又如何?”等等,提出一系列的假设条件,探索对方的谈判意图。2.先苦后甜。谈判开始,把条件提得很苛刻,但不要说得太死,留有一定余地,以吸引对方发生兴趣,然后在谈判过程中逐步放松,每一步都要放得有代价,不可随便让条件。在运用此术时应注意:不要“苦”得过分,
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