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五花八门的出租生意
□荐/刘信
“名人”出租
美国洛杉矶有一家公司，专门高价招聘容貌酷似世界名人的人。如貌似美国前总统尼克松、某科学家及影视明星的人，经培训后，出租给希望名人到场为其社会活动增辉者。每租一人，租金1000美元。据说这家公司开业以来生意兴隆，特别出名的“名人”还要预定呢！
丑女出租
国外美容业的一位老板，为了赚那些挥金如土的贵妇人的钱，绞尽脑汁想出一条妙计，招来一批丑女，经过训练后，租给那些本人并不漂亮，却又要别人认为自己漂亮，从而满足虚荣心的贵妇。这些丑女，作为那些贵妇人的“陪衬”，产生了奇效。大街上、舞会上以及其他公众场合，原来并不出众的贵妇人，在丑女的“陪衬”下却平添了几分姿色，显得格外艳丽妩媚。而美容院的老板则从贵妇人的“满足”中赚到了大钱。
孙儿出租
由于现代生活节奏加快，脱离子女独居的老人难免会感到孤独。为帮助老人解除晚年寂寞之苦，日本开办了“出租孙儿公司”。独居的老人只要拨通服务所的电话，该公司马上可以根据要求安排一名儿童与老人共进午餐或一起聊天。此项服务每小时收费5万日元。
“饥饿营销”让莱尔市场扬名中外
□荐/何 钰
意大利有一家专售首批新产品的市场，即莱尔市场。在这个市场上你会看到，每一个新产品上市，就出现顾客蜂拥而至，争相抢购的场面。原来这家市场对任何一种新产品都只售一次，售完为止，不再第二次进货。
有些新产品，顾客很喜欢，抢上手的，喜上眉梢，没抢到手的，无不遗憾，要求他们再进货一次。可得到的却是令人遗憾的回答：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，就是抢手货也是如此。对这样的回答与作法，许多顾客难以理解，在闲谈中，他们总是把这种奇怪的现象不断地向别人诉说，于是人们逐渐形成了这样的观念：要在这家市场购买到新产品必须当机立断，绝不能优柔寡断。这使莱尔市场的销售不断创造出新纪录，出现了空前热闹的局面。莱尔市场采用的绝不进第二次货的“忍痛割爱”的高招，留给顾客的不是遗憾，而是强烈的印象——莱尔市场出售的都是最新产品。要想购买新产品，要当机立断，不要犹豫，否则在这个市场就再也买不到了。莱尔市场正是如此而成为享誉国内外的专业市场。
小硬币滚出个大富翁
□荐/吴明方
1989年，美国斯坦福大学一名家境贫寒的学生默巴克，为了减轻父母的压力，一边读书一边“勤工俭学”，在承包打扫学生公寓时，默巴克在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满灰尘的硬币。当默巴克将这些硬币还给同学们时，他们几乎个个不屑一顾。
为这些弃置的硬币，默巴克分别给财政部和国家银行写信反映情况，财政部很快就给年轻的默巴克回信说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”
105亿美元？默巴克震惊了。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉，让它们滚动起来，这样既能解决人们为手中硬币的出路而发愁的烦恼，又能为自己带来可观的利润，这可是一举两得的好事啊！默巴克开始着手准备起来。
1991年，刚从斯坦福大学毕业的默巴克成立了自己的“硬币之星”公司，订制了自动换币机，在超市试点经营。顾客只需将手中的硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价值，顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。
自动换币机每分钟可以数出600枚硬币，而且不需要顾客预先做任何准备工作。所以“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系，要求同默巴克合作。仅仅5年，“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了1万多个自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。随着“硬币之星”的成功，穷小子默巴克成了令人瞩目的亿万富翁。
黑白对比巧卖“娃娃”
日本东京有个叫太良的商人，曾把一种黑色的玩具娃娃拿到百货公司去推销，并为此刊登广告，但这种玩具几乎无人问津。
他是一个爱动脑筋的商人。他注意到，百货公司里身穿游泳衣的女模特模型有一双雪白的手臂。他想:如果把这种黑色的玩具娃娃放在女模特模型的雪白手腕上，黑白分明，会显得格外醒目。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢玩具娃娃。他做了一番说服工作之后，百货公司同意了这种做法。这一招真有效，走过女模特模型前的姑娘对玩具娃娃兴趣十足。原来无人问津的玩具娃娃一时成为抢手货。
太良后来又想出一个办法。请了几位皮肤白皙的女孩子身着夏装，手中拿着玩具娃娃，在东京繁华的街道上“招摇过市”。这样，不仅吸引了大量的过往行人，也惹来新闻记者的采访。报纸上刊登出玩具娃娃的照片，玩具娃娃销量大增。
形形色色的外商习俗
□文/清 华
美国人：美国人的商业文化特点是：性格外露、坦率、真挚、热情、自信、办事比较干净利落，喜欢很快进入谈判主题，谈锋甚健，并且不断地发表自己的见解，注重实际，追求物质上的实际利益。与美国人做生意，“是”与“否”必须清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存在希望。美国人在交往中非常注意法律，一切诉诸法律对美国人来说是非常习惯、自然的。
德国人：德国人的思维很有系统性和逻辑性，因此在交易过程中往往准备得很充分，很周到、很具体。如果谈判对手事先准备不足，谈判中思维混乱，往往会引起德国人的反感和不满。德国人很注重合同，对合同条文研究得比较仔细，合同的执行也相当严格。因此在签订合同之后，任何关于要求交货日期或付款日期的稍微宽延、变更或另作解释等是不会被理会的。
日本人：日本人是东方民族经商的代表，他们慎重、规矩、礼貌、耐心、自信、对某一次会谈的时间和内容，日本人往往都会列出详细的计划表。此外，日本人的团体主义精神或集团意识是世人皆知的。“打折扣吃小亏，抬高价占大便宜”是日本人在谈判中常用的手法。为了逢迎买方心理，日本出口商善于用“折扣”吸引对方。而为了使用这个策略，早已抬高了价格，留足了余地。与日谈判人员决不可仅以“折扣率”为判定标准，应坚持“看货论价”。
法国人：法国的时装领导世界潮流，法国人一般很注重衣着。在他们看来，衣着代表一个人的修养与身份、地位、因此与法国人交往时必须注重自己的服饰。另外，每年8月月份跑龙套部分法国人都放下手中的工作去旅游度假，因此，与法国人做生意要避开其假期。
英国人：英国人自己讲究绅士风度，对谈判对手的修养与风度也很注重。如果能在交易中显示自己很有教养和风度，则很快就会赢得对方的尊重。英国人的等级观念是非常严格而深厚的。因此，在选择与英国人谈生意的人员时，除了在修养、风度方面有所要求以外，在等级上要注意对等，以示平等与尊重。
意大利人：意大利人在做生意方面，很注重商人个人的作用。在商业方面，基本上是出面商谈的人决定一切，所以和谈判对手相处的好坏是决定因素之一。人们和意大利商人交易的时候，容易为他们爽快的作风所迷惑而疏于防范。但需记住，他们在做生意时是绝对不会马虎的。
□荐/刘信
“名人”出租
美国洛杉矶有一家公司，专门高价招聘容貌酷似世界名人的人。如貌似美国前总统尼克松、某科学家及影视明星的人，经培训后，出租给希望名人到场为其社会活动增辉者。每租一人，租金1000美元。据说这家公司开业以来生意兴隆，特别出名的“名人”还要预定呢！
丑女出租
国外美容业的一位老板，为了赚那些挥金如土的贵妇人的钱，绞尽脑汁想出一条妙计，招来一批丑女，经过训练后，租给那些本人并不漂亮，却又要别人认为自己漂亮，从而满足虚荣心的贵妇。这些丑女，作为那些贵妇人的“陪衬”，产生了奇效。大街上、舞会上以及其他公众场合，原来并不出众的贵妇人，在丑女的“陪衬”下却平添了几分姿色，显得格外艳丽妩媚。而美容院的老板则从贵妇人的“满足”中赚到了大钱。
孙儿出租
由于现代生活节奏加快，脱离子女独居的老人难免会感到孤独。为帮助老人解除晚年寂寞之苦，日本开办了“出租孙儿公司”。独居的老人只要拨通服务所的电话，该公司马上可以根据要求安排一名儿童与老人共进午餐或一起聊天。此项服务每小时收费5万日元。
“饥饿营销”让莱尔市场扬名中外
□荐/何 钰
意大利有一家专售首批新产品的市场，即莱尔市场。在这个市场上你会看到，每一个新产品上市，就出现顾客蜂拥而至，争相抢购的场面。原来这家市场对任何一种新产品都只售一次，售完为止，不再第二次进货。
有些新产品，顾客很喜欢，抢上手的，喜上眉梢，没抢到手的，无不遗憾，要求他们再进货一次。可得到的却是令人遗憾的回答：很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，就是抢手货也是如此。对这样的回答与作法，许多顾客难以理解，在闲谈中，他们总是把这种奇怪的现象不断地向别人诉说，于是人们逐渐形成了这样的观念：要在这家市场购买到新产品必须当机立断，绝不能优柔寡断。这使莱尔市场的销售不断创造出新纪录，出现了空前热闹的局面。莱尔市场采用的绝不进第二次货的“忍痛割爱”的高招，留给顾客的不是遗憾，而是强烈的印象——莱尔市场出售的都是最新产品。要想购买新产品，要当机立断，不要犹豫，否则在这个市场就再也买不到了。莱尔市场正是如此而成为享誉国内外的专业市场。
小硬币滚出个大富翁
□荐/吴明方
1989年，美国斯坦福大学一名家境贫寒的学生默巴克，为了减轻父母的压力，一边读书一边“勤工俭学”，在承包打扫学生公寓时，默巴克在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满灰尘的硬币。当默巴克将这些硬币还给同学们时，他们几乎个个不屑一顾。
为这些弃置的硬币，默巴克分别给财政部和国家银行写信反映情况，财政部很快就给年轻的默巴克回信说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。”
105亿美元？默巴克震惊了。如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉，让它们滚动起来，这样既能解决人们为手中硬币的出路而发愁的烦恼，又能为自己带来可观的利润，这可是一举两得的好事啊！默巴克开始着手准备起来。
1991年，刚从斯坦福大学毕业的默巴克成立了自己的“硬币之星”公司，订制了自动换币机，在超市试点经营。顾客只需将手中的硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价值，顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。
自动换币机每分钟可以数出600枚硬币，而且不需要顾客预先做任何准备工作。所以“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系，要求同默巴克合作。仅仅5年，“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了1万多个自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。随着“硬币之星”的成功，穷小子默巴克成了令人瞩目的亿万富翁。
黑白对比巧卖“娃娃”
日本东京有个叫太良的商人，曾把一种黑色的玩具娃娃拿到百货公司去推销，并为此刊登广告，但这种玩具几乎无人问津。
他是一个爱动脑筋的商人。他注意到，百货公司里身穿游泳衣的女模特模型有一双雪白的手臂。他想:如果把这种黑色的玩具娃娃放在女模特模型的雪白手腕上，黑白分明，会显得格外醒目。通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢玩具娃娃。他做了一番说服工作之后，百货公司同意了这种做法。这一招真有效，走过女模特模型前的姑娘对玩具娃娃兴趣十足。原来无人问津的玩具娃娃一时成为抢手货。
太良后来又想出一个办法。请了几位皮肤白皙的女孩子身着夏装，手中拿着玩具娃娃，在东京繁华的街道上“招摇过市”。这样，不仅吸引了大量的过往行人，也惹来新闻记者的采访。报纸上刊登出玩具娃娃的照片，玩具娃娃销量大增。
形形色色的外商习俗
□文/清 华
美国人：美国人的商业文化特点是：性格外露、坦率、真挚、热情、自信、办事比较干净利落，喜欢很快进入谈判主题，谈锋甚健，并且不断地发表自己的见解，注重实际，追求物质上的实际利益。与美国人做生意，“是”与“否”必须清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存在希望。美国人在交往中非常注意法律，一切诉诸法律对美国人来说是非常习惯、自然的。
德国人：德国人的思维很有系统性和逻辑性，因此在交易过程中往往准备得很充分，很周到、很具体。如果谈判对手事先准备不足，谈判中思维混乱，往往会引起德国人的反感和不满。德国人很注重合同，对合同条文研究得比较仔细，合同的执行也相当严格。因此在签订合同之后，任何关于要求交货日期或付款日期的稍微宽延、变更或另作解释等是不会被理会的。
日本人：日本人是东方民族经商的代表，他们慎重、规矩、礼貌、耐心、自信、对某一次会谈的时间和内容，日本人往往都会列出详细的计划表。此外，日本人的团体主义精神或集团意识是世人皆知的。“打折扣吃小亏，抬高价占大便宜”是日本人在谈判中常用的手法。为了逢迎买方心理，日本出口商善于用“折扣”吸引对方。而为了使用这个策略，早已抬高了价格，留足了余地。与日谈判人员决不可仅以“折扣率”为判定标准，应坚持“看货论价”。
法国人：法国的时装领导世界潮流，法国人一般很注重衣着。在他们看来，衣着代表一个人的修养与身份、地位、因此与法国人交往时必须注重自己的服饰。另外，每年8月月份跑龙套部分法国人都放下手中的工作去旅游度假，因此，与法国人做生意要避开其假期。
英国人：英国人自己讲究绅士风度，对谈判对手的修养与风度也很注重。如果能在交易中显示自己很有教养和风度，则很快就会赢得对方的尊重。英国人的等级观念是非常严格而深厚的。因此，在选择与英国人谈生意的人员时，除了在修养、风度方面有所要求以外，在等级上要注意对等，以示平等与尊重。
意大利人：意大利人在做生意方面，很注重商人个人的作用。在商业方面，基本上是出面商谈的人决定一切，所以和谈判对手相处的好坏是决定因素之一。人们和意大利商人交易的时候，容易为他们爽快的作风所迷惑而疏于防范。但需记住，他们在做生意时是绝对不会马虎的。