投资人脉 奇货可居

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  吕不韦简介
  吕不韦(约前292年~约前235年)是战国末年卫国濮阳大商人,他往来各地,以低价买进,高价卖出,积累起千金的家产。吕不韦到赵都邯郸经商,偶见入质于赵的秦公子子楚(即异人),认为“奇货可居”,遂予重金资助,并游说秦太子安国君宠姬华阳夫人,立子楚为嫡嗣。后子楚与吕不韦逃归秦国。安国君继立为孝文王,子楚遂为太子。次年,子楚即位(即庄襄王),任吕不韦为丞相,封为文信侯,食河南洛阳10万户。庄襄王卒,年幼的太子政立为王,尊吕不韦为相国,号称“仲父”。门下有食客3000人,家僮万人。后因叛乱事受牵连,被免除相国职务,居河南封地。不久,秦王政复命其举家迁蜀,吕不韦恐诛,乃饮鸩而死。
  
  战国末年,处于四战之地的卫国国力衰弱,吕不韦没有进入卫国宫廷,而是从了商。有关吕不韦从商,他与其父有一段经典对白。
  吕不韦问其父:“耕田获利几何?”
  其父答曰:“十倍。”
  又问:“贩卖珠宝,利有几何?”
  其父答曰:“百倍。”
  再问:“投资扶助一人为君,其利几何?”
  其父思考良久,答曰:“一本万利!”
  吕不韦听后便对其父说:“当今之时,种田耕地只能解决温饱;若能扶人为君,可有享不尽之荣华,泽及后代,我从于此。”于是,吕不韦踏上了从商与投机之路。吕不韦经商时,对商品以低价买进,高价卖出,积累起千金的家产。
  “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”与一般商人眼光不同,吕不韦凭借其非同寻常的政治敏感,发现在赵国邯郸当人质的秦王之孙子楚,“奇货可居”,进行了大胆的“风险投资”,做了一宗买卖国家的大生意。“窃钩者诛,窃国者侯”。他不仅买到一个国家,而且做得非常漂亮,在尔虞我诈的商场和云谲波诡的政坛呼风唤雨,成为历史罕有的一代商圣。
  据传,吕不韦到赵国的京城邯郸作生意。一个很偶然的机会,在路上他发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他,说:“这个年轻人是秦昭王的孙子,太子安国君的儿子,名叫异人,正在赵国当人质。”
  当时,秦赵两国经常交战,赵国有意降低异人的生活标准,弄得他非常贫苦,甚至天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦知道这个情况,立刻想到,在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说:“此奇货可居也。”(意思是把异人当作珍奇的物品贮藏起来,等候机会,卖个大价钱。)
  公元前262年,吕不韦带了丰厚的礼物拜见了质于赵的秦公子异人。吕不韦告诉异人,如果他想谋得王位,吕不韦会倾其所有帮助他。对于当时的异人来说,王位是他所不敢想的,但他许诺,如果愿望成真,定与君共享秦国。得到承诺,吕不韦有条不紊的开始了计划,先改变异人的生活环境,又提供异人大量的资金结交宾客,提升名望,使其打开了邯郸的外交圈,巩固了自身的安全。
  尔后,吕不韦孤注一掷把全部家产换成奇珍异宝,西奔秦国,用钱财开路,畅通无阻。
  在秦国,安国君最宠爱的是华阳夫人,但华阳夫人没有生育,经常为自己的地位担忧。吕不韦知道后,就找到了华阳夫人的弟弟阳泉君,向他进言一避灾获福的良策,即华阳夫人收异人为儿子,并劝服安国君立异人为太子继承人。阳泉君权衡利弊后,接受了吕不韦的意见。因华阳夫人为楚国人,异人便改名为子楚。子楚为太子继承人,便不能为人质。秦国要求赵国释放子楚,吕不韦也在赵国游说,使其同意放回子楚。但秦赵长平之战发生了,赵国禁止子楚回秦国,在这生死关头,吕不韦用重金收买了邯郸一门官,使子楚逃出邯郸,顺利回到秦国。
  公元前257年,子楚被立为太子。次年,子楚即位,史称秦庄襄王。他没有忘记当初的承诺,第一道命令就是任命吕不韦为相国,封文信侯,以蓝田十二县为食邑,使其成为秦国集官、爵、食邑最高的人。
  庄襄王死后,秦王政年幼继位,仍任吕不韦为相国,称“仲父”,食邑有蓝田(今陕西蓝天县西)十二县,河南洛阳十万户,门下宾客三千,家僮万人。在秦王政在位的前几年,吕不韦抱着“欲以并天下”的心愿,为秦的统一事业做出了贡献,但是随着秦王政年龄的增长,即将亲政,吕不韦意识到要发生相权和王权的矛盾,便从多方面做了应付的准备,终于在秦王政举行加冠礼时,发生了武装叛乱。秦王政在追查这一事件的过程中,发现与吕不韦有牵连,遂罢免了其相国职务,并下令其迁往蜀地。吕不韦看到大势已去,自杀身亡。
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