1989年大年初一，中越边境贸易开放的第一天，我们全家放完新年的第一挂鞭炮就举家出动，到越南去做生意了。那时候，全家十几口人，手里拿的什么东西都有：热水瓶、手电筒、小收录机、毛巾、牙刷、清凉油……总之一切生活用品在越南都是抢手货。
　　我家做成的第一单“大生意”是卖南宁产的万力啤酒。一家人把啤酒一箱一箱地扛过河去，一箱12瓶，一瓶能赚1元，一天一人可以扛两轮，全家人一天就可以赚一两百元。没过多久，我家又改卖钻石牌吊扇，因为一台可以赚到6元。两年下来，我们一家就赚了3万多元。
　　1991年，我中学毕业后就开始自己做了。最初是到南宁交易场进货，玩具、文具、洗发水什么都有，什么在越南好卖进什么货。到1993年年底的时候，我已经有了5万元的家底。
　　这时候，我发现越南女孩子越来越喜欢背新款皮包，而且更换的频率挺高，而越南市场上皮包的款式比较少。我马上做市场调查：中国广州的皮具紧跟国际潮流，款式最新潮，越南人虽然也可以到中国来进货，但是他们在与厂家的信任程度、进货的眼光、信息的灵通、运输的手段等方面都是没有办法跟我们比。我想，这个生意可以做！
　　1994年，修复后的北仑大桥开通了，正好越南芒街市建设的贸易市场也开始允许中国人到里面经商。我立即到里面租了一个6平方米的圆形摊位搞皮具零售和批发。最旺的一天可以卖两三千个皮包，扣掉各种费税和进货成本，每个一般赚两元。
　　现在，我的生意已经走向专业化，光是流动资金就有一两百万。每天晚上，广东方面的厂家会把最新款式皮具样品通过直达快巴送到东兴，第二天早上，我立即可以看到样品。如果我中意哪几种产品，马上通过自家的传真电话或者电子邮件把定单传到厂家，第三天一早，厂家用货柜车运送的货物就到了我在东兴的仓库，下午新货就出现在越南芒街了。如果越南批发商想要大批量的新货，我立即可以向厂家下定单，用现金结算。因为中国皮具式样新颖、价格便宜，越南全国都是用中国包，而我们五六家大的批发商基本垄断了越南市场，而且有的还转口到老挝、柬埔寨市场。
　　别看我说起来轻松，可边贸生意做起来不是人人都能赚钱的。1989年，我们家族有十几个人一起到越南芒街去做生意。到现在，有的已经破产，有的做不下去回到东兴做点小生意维持生活，只剩下我一个人坚持下来了。现在每个月都能赚上五六万元，小日子可以说是过得不错，前些年我花了60多万元盖了一幢4层的楼房，今年又花了10多万元买了一台运货的“皮卡”。
　　但是对未来的跨国经商我仍然有不少担心：有些东南亚商人都不太讲信用，拖欠货款现象严重；在越南市场上涌入来自中国的假冒伪劣产品，对消费者产生很不好的影响；虽然我与厂家定有专营协议，手中也掌握着一批大客户，但是中国的大厂家直接打进越南市场和越南的大企业直接到中国进货的意图也越来越明显。这些事情，对我的以后的生意冲击都很大。