在西安三兆村有一个奇怪的现象，越是到了冬闲的时候，村民们越是繁忙。这其中有什么缘故呢？原来，三兆村的村民近年来靠制作灯笼走上了致富道路，每年春节前后，正是他们销售灯笼的旺季。
　　三兆村位于西安市南郊，村里1200户人家几乎家家户户做灯笼。三兆村做灯笼的历史已经有2000多年，从汉代时就有记载。改革开放以来，三兆村的灯笼制造业从小作坊走向了规模制造。逢年过节时，村里近三分之二的人家停下农活，制作灯笼。村里80％的收入来源都靠着那一个个小小的灯笼，“灯笼村”的灯笼成了所有三兆人发财致富的期望。“三兆村灯笼”也成了一个不可小觑的品牌。
　　然而2000年以后，“三兆花灯”却不知为何一直摆脱不了“卖得好赚得少”的尴尬处境。2003年春节期间，一对直径30厘米的灯笼价格低到了15元都少人问津。可是在周围一些批发市场里，来自浙江、广东、河北、湖北的灯笼却卖得红红火火。手捧“金饭碗”的三兆村村民一时间却不知道以后要靠什么吃饭。
　　经历了2003年的市场惨败，三兆村人终于开始惊醒。他们查找了三兆花灯在市场上被冷落的原因，一是早在90年代初，一些村民曾走出家门去两湖、江浙等地，边制作边销售，他们虽然带回了大把现钞，却也同时把工艺和技术留在了当地；二是制作花灯所需的丝绸等原材料都要外购，成本自然加大；三是花灯样式过于单一、陈旧，跟不上千变万化的时代潮流；四是花灯的设计、制作、销售仍是以各家各户为单位，缺乏统一的组织性，市场竞争力差；五是品牌保护意识薄弱，致使冒牌产品大行其市。
　　找到了原因，三兆人开始思考应对之道。村委会将村民组织起来，成立股份公司，辟出专门场地，把生产、经营分开，设立样品陈列展室和专业设计部门，在充分发挥自己所长的基础上，摹仿外地先进的生产模式，分工协作，产、供、销各负其责，重新让“三兆花灯”这块金字招牌熠熠生辉。三兆村的能工巧匠还作为友好使者到国外的友好城市进行表演，使三兆村的灯笼有机会走出国门，在国外打开销路。
　　为了重新占领市场，三兆村的村民们抛弃了原有一成不变的制作经营方式，他们采用了定单制作的形式，为客户量身定做个性化的灯笼，还在花灯上打上带地址和电话的商标，通过客户将免费的广告做到了全国各地。
　　2004年的春节市场上，三兆村的灯笼品种从以往的传统宫灯转向大型造型灯和工艺灯等，有些人家还根据市场需要，专门设计了折叠式宫灯、石榴灯、宝莲灯、金银方斗灯等一系列新品种、新样式，销量也不错。2004年，靠做花灯，三兆村村民平均增收2000元以上，120多万盏三兆花灯重新映红了大半个中国。