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【摘要】 本文以西安培华学院经管类专业《VBSE营销综合实训》专业实训课程为例，探索课程思政教育教学体系，将思政内容融入专业课程中，使学生在学习专业技能的同时不断提高自身思想政治水平、道德品质，真正成为德才兼备、全面发展的时代人才。本课程思政建设过程中，从课程思政融入主题的选择、实施思路的设计到实施过程的管理再到实施效果的反馈，增强思政教育的时代感和实效性，以期为经管类专业全面推进课程思政建设提供有益借鉴。
【关键词】 专业实训课;课程思政;VBSE营销综合实训;实践
【中图分类号】F270 【文献标识码】A 【文章编号】2096-8264（2020）06-0085-02
2016年12月7日至8日，习近平在全国高校思想政治工作会议上发表重要讲话。习近平在讲话中指出，教育强则国家强。高等教育发展水平是一个国家发展水平和发展潜力的重要标志。实现中华民族伟大复兴，教育的地位和作用不可忽视。同时，习近平在会议上强调，高校思想政治工作要坚持把立德树人作为中心环节，把思想政治工作贯穿教育教学全过程，实现全程育人、全方位育人，努力开创我国高等教育事业发展新局面。要用好课堂教学这个主渠道，思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育亲和力、针对性，满足学生成长发展需求和期待。不能把思想政治工作只当做思想政治理论课的事，其他各门课都要守好一段渠、种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应。[1]在总书记的高度关注下，在全国各高校的大力推进下，也要求每一位教师转变观念、提升能力，切实开展好课程思政的教学工作。而在思政课程与课程思政的融合过程中，专业课无疑是非常重要的一部分。为此，以《VBSE营销综合实训》课程为例进行经管类专业实训课的课程思政建设的探索与实践，发挥课程思政在专业课教学中立德树人的育人作用，力求为相关专业课课程思政教学改革提供可借鉴的经验。
一、课程思政的内涵
所谓“课程思政”是指高校教师在传授课程知识的基础上融入思想政治教育的元素，不断引导学生坚定理想信念、弘扬社会主义核心价值观、培育良好道德品质的教育理念和教学要求。[2]课程思政的实质是一种教育理念的创新，它既不同于传统的三门思政课程，也不是简单的再新增几门思政课程，而是通过挖掘专业课中蕴含的思政元素，更好地开展德育教育，真正做到“润物细无声”的人才培养;真正做到“引导广大师生做社会主义核心价值观的坚定信仰者、积极传播者、模范践行者”;真正做到“不断提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质、文化素养，让学生成为德才兼备、全面发展的人才”。[1]通过课程思政建设有利于实现显形教育与隐性教育的融合;有利于构建思想政治理論课、通识类课程、专业类课程三位一体的协同育人机制;有利于培养德才兼备的社会主义建设的卓越人才。
二、课程背景
（一）课程介绍
VBSE营销综合实训是我校经济管理类专业开设的一门专业实训课程，共计有5个专业，本专科两个层次共同开设。VBSE营销综合实训教学平台是基于职业任务，培养营销序列全岗位人才，以企业实际营销业务、真实案例，将企业培训员工多年打磨并被认证为有效的课程提炼，将企业岗前培训前置至学校，达到实训即实习的效果。
VBSE也称虚拟商业社会环境，将这种实训平台用于专业实训教学中，通过将真实社会中的商业环境下的企业内在职能及工作岗位进行一定模拟化，可以让学生通过在该实训平台下的学习，提前进入工作角色。VBSE营销综合实训通过营造一种带有虚拟性质的商业社会环境，可以让学生在实训学习中提前进行实践，深刻理解市场经济环境下大项目复杂销售工作的意义，不断完善和提高自身的综合学习能力与实践能力。
（二）本课程内容目标及其可挖掘的思政元素
VBSE营销综合实训是培养B2B 大客户复杂销售人才的实战课程。课程内容包括8个任务大类：认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标、谈判与成交;24个典型任务;32个任务情境;48个知识点，着重培养学生沟通谈判能力、需求分析能力、撰写标书合同的能力等。所以，可以在不同实训任务模块，引导学生人生观、价值观、世界观的良性发展，培养学生良好的职业道德、专业的职业素养（实事求是、客观分析和服务客户的职业素养） 和遵纪守法的坚定信念;培养学生树立以客户为中心的服务理念;明确企业产品（ 或服务） 的市场定位，制定适当的营销策略，向目标市场的客户提供产品和服务，在满足客户需求的过程中，为企业赢得更多的客户和利润，实现企业的利益目标。
三、本课程课程思政融入内容的选择
VBSE营销综合实训课程在进行课程思政改革时，要提炼出爱国情怀、法制意识、社会责任、文化自信、人文精神等要素，转化成核心价值观教育具体的有效载体。VBSE营销综合实训共有8大类任务（任务9为授课老师增加的总结交流环节），这9大任务模块课程思政内容安排如下所示：
任务1：认知职业。课程思政结合内容安排：从学生到社会人、职场人的转型，培养学生职业素养、职业意识，帮助学生制定合适的职业定位、人生定位和职业生涯发展规划，培养学生团队合作能力及团队协作精神。
任务2：认知客户。课程思政结合内容安排：所有岗职责都必须服从企业发展的目标，使学生明白只有加强自身学习，才能为客户提供专业服务，不以自我为中心，增强学生社会责任感。
任务3：认知产品。课程思政结合内容安排：从ERP行业发展历程引导学生关注社会发展，让学生感受到改革开放以来我国取得的巨大成就，从而增强学生的爱国情怀和自豪感，坚定爱国信念，把自己的成长与国家、民族命运紧密联系起来，用勤奋成就学业，培养起正确的社会主义核心价值观。 任务4：销售准备。课程思政结合内容安排：引导学生树立正确的营销价值观——从“以客户为中心”出发融合社会主义核心价值观中的“诚信”“公正”“法治”“平等”，培育并践行“诚信经营”“公平交易”“顾客至上”等积极正确的营销价值观。
任务5：销售沟通。课程思政结合内容安排：处理客户拒绝、不满和顾虑时，增强学生抗挫折能力，树立积极向上的乐观主义精神并建立起我能我行的良好自信心。
任务6：方案制作与呈现。课程思政结合内容安排：拓宽学生思维宽度和广度，提高创新能力，培养综合分析和解决问题的能力。
任务7：招标与投标。课程思政结合内容安排：树立学生法制意识，实事求是的探索精神和脚踏实地、坚持不懈的做事态度。
任务8：谈判与成交。课程思政结合内容安排：谈判要实现双赢，就要求学生要具备团队合作精神，不以自我为中心。在处理矛盾冲突时，要求学生一切从实际出发，客观看待事物，处理好同学关系、社会关系，养成良好的社会美德。
任务9：经营分享与交流。课程思政结合内容安排：通过个人及团队展示，交流心得，使学生会交流、表达，分享收获与成功的喜悦。拓展任务，升华家国情怀，新世纪的青年人，要树立远大理想，高举旗帜，追溯革命精神，深入思考社会人的责任与使命，做有担当的青年一代，为实现伟大的中国梦而努力奋斗。
四、本课程課程思政教育的实施
（一）实施思路
基于 OBE教育理念，按照培养计划中的毕业要求，找准思政元素与VBSE营销综合实训的结合点，修订教学内容;修改课程教学效果，明确身心素质、职业规范、团队协作与课程教学效果之间的对应关系;积累思政素材，设计开展思政教育的教学环节;丰富授课手段，实施多样化、嵌入式的思想政治教育，让学生“沉浸”在创设的情境和真实环境中，通过课堂讨论、自主学习等方式，使学生能够在实际体验中理解和应用知识，从而达到课程思政教学目标和教学内容要求相结合。
（二）实施过程
为了适应新时期应用型VBSE营销综合实训课程思政的育人要求，急需不断探索和总结该课程思政的教学方法，该课程思政实施过程中尝试多样化教学方法，如案例式教学、问题式教学、专题式教学、研讨式教学等，实现教师与学生的互动，教授与学习的互补，提高课堂教学效果，或通过动画、录像、录音等影视资料，增加学生的感性认识和学习兴趣。以“润物无声”的形式将正确的价值追求和理想信念有效传导给学生。同时，充分利用蓝墨云班课平台，构建线上线下互动交流，帮助学生解决专业学习中的困惑，及时掌握和了解学生的思想动态和学习情况，增强课程育人效果。
（三）实施效果
1.有效地将思想政治教育元素融入专业课程教学之中
实训过程中，通过综合运用多种教学方法，将职业道德、正确价值观、社会责任感、爱岗敬业、家国情怀等多种思政元素有机地融入相应的专业知识或技能教学之中，实现知识技能教育与思想政治教育的有机统一，进而达到“价值引领”与“知识传授”并重的教学目标。[3]
2. 转变学生学习方式，提高课程教学效果
课程思政教育理念与专业教学的自然融合，丰富了教学手段，促使学生端正学习态度，从内心深处认识到该门课程除了理论知识传授及实训技能训练外，对个人的职业素养、做事态度、团队合作能力等方面培养的重要性，激发了学生学习的兴趣和热情，切实提高了课程的教学效果。
“课程思政”实践，解决了思政教育与专业发展、行业要求相脱节的问题，使学生在掌握专业知识和技能的同时，了解了职业规范、职业品德、职业纪律及职业责任的基本要求，从而全面提高了学生的综合素质。[4]
参考文献：
[1]习近平在全国高校思想政治工作会议上强调：把思想政治工作贯穿教育教学全过程 开创我国高等教育事业发展新局面[N].人民日报，2016-12-09（1）.
[2]宋伟.高校“课程思政”实施策略研究[J].中共济南市委党校学报，2018（05）：P104-106.
[3]王涵.高校专业课程思政教学改革与反思[J].管理观察，2017（30）：138-140，143.
[4] 王谦.高职理工类专业课开展课程思政教育的探索与实践——以《机械制造工艺与装备》课程为例[J].职业技术，2019（07）：65-68.
【关键词】 专业实训课;课程思政;VBSE营销综合实训;实践
【中图分类号】F270 【文献标识码】A 【文章编号】2096-8264（2020）06-0085-02
2016年12月7日至8日，习近平在全国高校思想政治工作会议上发表重要讲话。习近平在讲话中指出，教育强则国家强。高等教育发展水平是一个国家发展水平和发展潜力的重要标志。实现中华民族伟大复兴，教育的地位和作用不可忽视。同时，习近平在会议上强调，高校思想政治工作要坚持把立德树人作为中心环节，把思想政治工作贯穿教育教学全过程，实现全程育人、全方位育人，努力开创我国高等教育事业发展新局面。要用好课堂教学这个主渠道，思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育亲和力、针对性，满足学生成长发展需求和期待。不能把思想政治工作只当做思想政治理论课的事，其他各门课都要守好一段渠、种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应。[1]在总书记的高度关注下，在全国各高校的大力推进下，也要求每一位教师转变观念、提升能力，切实开展好课程思政的教学工作。而在思政课程与课程思政的融合过程中，专业课无疑是非常重要的一部分。为此，以《VBSE营销综合实训》课程为例进行经管类专业实训课的课程思政建设的探索与实践，发挥课程思政在专业课教学中立德树人的育人作用，力求为相关专业课课程思政教学改革提供可借鉴的经验。
一、课程思政的内涵
所谓“课程思政”是指高校教师在传授课程知识的基础上融入思想政治教育的元素，不断引导学生坚定理想信念、弘扬社会主义核心价值观、培育良好道德品质的教育理念和教学要求。[2]课程思政的实质是一种教育理念的创新，它既不同于传统的三门思政课程，也不是简单的再新增几门思政课程，而是通过挖掘专业课中蕴含的思政元素，更好地开展德育教育，真正做到“润物细无声”的人才培养;真正做到“引导广大师生做社会主义核心价值观的坚定信仰者、积极传播者、模范践行者”;真正做到“不断提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质、文化素养，让学生成为德才兼备、全面发展的人才”。[1]通过课程思政建设有利于实现显形教育与隐性教育的融合;有利于构建思想政治理論课、通识类课程、专业类课程三位一体的协同育人机制;有利于培养德才兼备的社会主义建设的卓越人才。
二、课程背景
（一）课程介绍
VBSE营销综合实训是我校经济管理类专业开设的一门专业实训课程，共计有5个专业，本专科两个层次共同开设。VBSE营销综合实训教学平台是基于职业任务，培养营销序列全岗位人才，以企业实际营销业务、真实案例，将企业培训员工多年打磨并被认证为有效的课程提炼，将企业岗前培训前置至学校，达到实训即实习的效果。
VBSE也称虚拟商业社会环境，将这种实训平台用于专业实训教学中，通过将真实社会中的商业环境下的企业内在职能及工作岗位进行一定模拟化，可以让学生通过在该实训平台下的学习，提前进入工作角色。VBSE营销综合实训通过营造一种带有虚拟性质的商业社会环境，可以让学生在实训学习中提前进行实践，深刻理解市场经济环境下大项目复杂销售工作的意义，不断完善和提高自身的综合学习能力与实践能力。
（二）本课程内容目标及其可挖掘的思政元素
VBSE营销综合实训是培养B2B 大客户复杂销售人才的实战课程。课程内容包括8个任务大类：认知职业、认知客户、认知产品、销售准备、销售沟通、方案制作与呈现、招标与投标、谈判与成交;24个典型任务;32个任务情境;48个知识点，着重培养学生沟通谈判能力、需求分析能力、撰写标书合同的能力等。所以，可以在不同实训任务模块，引导学生人生观、价值观、世界观的良性发展，培养学生良好的职业道德、专业的职业素养（实事求是、客观分析和服务客户的职业素养） 和遵纪守法的坚定信念;培养学生树立以客户为中心的服务理念;明确企业产品（ 或服务） 的市场定位，制定适当的营销策略，向目标市场的客户提供产品和服务，在满足客户需求的过程中，为企业赢得更多的客户和利润，实现企业的利益目标。
三、本课程课程思政融入内容的选择
VBSE营销综合实训课程在进行课程思政改革时，要提炼出爱国情怀、法制意识、社会责任、文化自信、人文精神等要素，转化成核心价值观教育具体的有效载体。VBSE营销综合实训共有8大类任务（任务9为授课老师增加的总结交流环节），这9大任务模块课程思政内容安排如下所示：
任务1：认知职业。课程思政结合内容安排：从学生到社会人、职场人的转型，培养学生职业素养、职业意识，帮助学生制定合适的职业定位、人生定位和职业生涯发展规划，培养学生团队合作能力及团队协作精神。
任务2：认知客户。课程思政结合内容安排：所有岗职责都必须服从企业发展的目标，使学生明白只有加强自身学习，才能为客户提供专业服务，不以自我为中心，增强学生社会责任感。
任务3：认知产品。课程思政结合内容安排：从ERP行业发展历程引导学生关注社会发展，让学生感受到改革开放以来我国取得的巨大成就，从而增强学生的爱国情怀和自豪感，坚定爱国信念，把自己的成长与国家、民族命运紧密联系起来，用勤奋成就学业，培养起正确的社会主义核心价值观。 任务4：销售准备。课程思政结合内容安排：引导学生树立正确的营销价值观——从“以客户为中心”出发融合社会主义核心价值观中的“诚信”“公正”“法治”“平等”，培育并践行“诚信经营”“公平交易”“顾客至上”等积极正确的营销价值观。
任务5：销售沟通。课程思政结合内容安排：处理客户拒绝、不满和顾虑时，增强学生抗挫折能力，树立积极向上的乐观主义精神并建立起我能我行的良好自信心。
任务6：方案制作与呈现。课程思政结合内容安排：拓宽学生思维宽度和广度，提高创新能力，培养综合分析和解决问题的能力。
任务7：招标与投标。课程思政结合内容安排：树立学生法制意识，实事求是的探索精神和脚踏实地、坚持不懈的做事态度。
任务8：谈判与成交。课程思政结合内容安排：谈判要实现双赢，就要求学生要具备团队合作精神，不以自我为中心。在处理矛盾冲突时，要求学生一切从实际出发，客观看待事物，处理好同学关系、社会关系，养成良好的社会美德。
任务9：经营分享与交流。课程思政结合内容安排：通过个人及团队展示，交流心得，使学生会交流、表达，分享收获与成功的喜悦。拓展任务，升华家国情怀，新世纪的青年人，要树立远大理想，高举旗帜，追溯革命精神，深入思考社会人的责任与使命，做有担当的青年一代，为实现伟大的中国梦而努力奋斗。
四、本课程課程思政教育的实施
（一）实施思路
基于 OBE教育理念，按照培养计划中的毕业要求，找准思政元素与VBSE营销综合实训的结合点，修订教学内容;修改课程教学效果，明确身心素质、职业规范、团队协作与课程教学效果之间的对应关系;积累思政素材，设计开展思政教育的教学环节;丰富授课手段，实施多样化、嵌入式的思想政治教育，让学生“沉浸”在创设的情境和真实环境中，通过课堂讨论、自主学习等方式，使学生能够在实际体验中理解和应用知识，从而达到课程思政教学目标和教学内容要求相结合。
（二）实施过程
为了适应新时期应用型VBSE营销综合实训课程思政的育人要求，急需不断探索和总结该课程思政的教学方法，该课程思政实施过程中尝试多样化教学方法，如案例式教学、问题式教学、专题式教学、研讨式教学等，实现教师与学生的互动，教授与学习的互补，提高课堂教学效果，或通过动画、录像、录音等影视资料，增加学生的感性认识和学习兴趣。以“润物无声”的形式将正确的价值追求和理想信念有效传导给学生。同时，充分利用蓝墨云班课平台，构建线上线下互动交流，帮助学生解决专业学习中的困惑，及时掌握和了解学生的思想动态和学习情况，增强课程育人效果。
（三）实施效果
1.有效地将思想政治教育元素融入专业课程教学之中
实训过程中，通过综合运用多种教学方法，将职业道德、正确价值观、社会责任感、爱岗敬业、家国情怀等多种思政元素有机地融入相应的专业知识或技能教学之中，实现知识技能教育与思想政治教育的有机统一，进而达到“价值引领”与“知识传授”并重的教学目标。[3]
2. 转变学生学习方式，提高课程教学效果
课程思政教育理念与专业教学的自然融合，丰富了教学手段，促使学生端正学习态度，从内心深处认识到该门课程除了理论知识传授及实训技能训练外，对个人的职业素养、做事态度、团队合作能力等方面培养的重要性，激发了学生学习的兴趣和热情，切实提高了课程的教学效果。
“课程思政”实践，解决了思政教育与专业发展、行业要求相脱节的问题，使学生在掌握专业知识和技能的同时，了解了职业规范、职业品德、职业纪律及职业责任的基本要求，从而全面提高了学生的综合素质。[4]
参考文献：
[1]习近平在全国高校思想政治工作会议上强调：把思想政治工作贯穿教育教学全过程 开创我国高等教育事业发展新局面[N].人民日报，2016-12-09（1）.
[2]宋伟.高校“课程思政”实施策略研究[J].中共济南市委党校学报，2018（05）：P104-106.
[3]王涵.高校专业课程思政教学改革与反思[J].管理观察，2017（30）：138-140，143.
[4] 王谦.高职理工类专业课开展课程思政教育的探索与实践——以《机械制造工艺与装备》课程为例[J].职业技术，2019（07）：65-68.