王健:年轻的游戏圈元老

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  在国内各种游戏行业会议中,只要王健上台,他的发型就会引起热议,爱整蛊的游戏圈内人喜欢把“调戏”他的微博发到“微博墙”上。
  这个有点像“阿童木”的发型他留了近10年。只差一年,就赶上他创办07073的年头了。
  07073从游戏论坛转型为页游媒体,先后成为了新浪、腾讯、网易等门户的游戏频道独家内容提供商,进而被百度战略投资1000万元,成为行业翘楚。但创始人王健每次说起自己的年龄,听者都会被吓一跳:他是1988年出生,2002年网站创办时只有14岁,读高二。
  最近他的新项目是魔方网,一个手游媒体。经纬创投副总裁王华东在与王健的第一次会面中,听完他的计划就“怦然心动”有意投资。其中一个原因是:业界绝对没有比王健更年轻的“元老级”人物了。
  跟17173较劲儿
  游戏算是在互联网上贡献GDP最多的行业,圈中信息流通十分频繁。2012年年底,王健打算创办手游媒体,消息不胫而走。
  与王华东聊过后,王健分别见了经纬的几位合伙人,最终魔方网的启动资金来自王健自己与经纬投入的各1000万元人民币。
  资质太好——这是业内很多朋友对魔方网的评价。资本只是一个方面,王健在2002年就迈入圈子,从端游、页游直到手游,作为行业中的“媒体人”,他保持着多年的行业观察力。况且魔方网的切入点是手游媒体,此前07073的角色是页游媒体,如果能复制07073在业内的影响力,听起来也让人期待。
  王健很早就成了网虫。他在河南省平顶山市出生,父亲是当地初中教师,母亲是小学教师,这使得他没有去读学前班,刚满5岁就从一年级读起。他属于“开蒙”很早的小孩,成绩一直引以为傲,“高二之前,我成绩都是年级前三名,整个年级有将近1000人。爸妈对我的要求是考清华、北大。”王健有个亲戚是做影印生意的,托对方的福,王健小时候就开始接触网络,玩《帝国时代》《红警》《三国志》。小学时候是“纯玩”,初中开始浏览网页,高中时他打算亲自做网站。
  他的入门经历是在河南当地聊天室的附属论坛做版主,但做的第一个版主竟然是股票频道,这个版块没有人愿意申请,他就捡了个漏。没人能想到他年仅14岁,偶尔被问起,他就搪塞过去。但王健实在是不懂股票,“直到现在我也不懂,有问题就靠搜索,搜好后发给人家。我想搜索是个好东西,利用别人解决过问题的方法,肯定是对的”。
  高中时他离家出走,被发现通宵在网吧,爸妈被气得够呛。他们不知道,除了打游戏之外,这小子已经开始创业了。他注册了07073,揽上了网站维护的工作。
  14岁的王健希望和当时如日中天的17173叫板,“它是1,我就是0,0顺位嘛!我根本没有公司这个概念,不知道17173背后是由一家公司‘操纵’的,我就觉得自己凭什么不能超过它?”
  在07073上,哪个游戏火爆就开哪个游戏的板块,由于入行早,它的氛围很热烈,网站成员分散在全国各地。
  美工、程序员、前端设计这些工作王健都是自己一肩扛,结果极大地影响了王健的学习成绩。他的一个网友是西安交大的教授,和他在网上经常切磋,在他高二那年引荐他去了西安交大计算机系。“我这个人就是走狗屎运。”王健在大学不好意思说出自己的年龄,怕吓到大家,而且他几乎不去上课,整天都在上网。
  大一的某天,蜗牛游戏正在推广《航海世纪》,由于07073论坛聚集的玩家较多,蜗牛副总裁特意来和他洽谈,希望在07073上面打广告。此前也有人谈过广告事宜,他都无心回应,没想到这位金主专门飞到了西安。
  王健飞奔到酒店,蜗牛副总裁郑重其事地询问广告价码,王健介绍,目前07073没有广告价格,您就看着给吧!对方提出的价格是3000元至4000元一个月。
  他感到自己面前的一堵墙突然被冲破了,敞开了一个新的世界——一个月入斗金的世界。他开始接广告、办活动、参与游戏运营甚至私服。
  刷脸的学问
  2009年,一位在沈阳的朋友召唤王健,对方有意投资07073,将它从游戏论坛彻底变成网页游戏领域的垂直媒体。王健收拾行李去了沈阳。
  诱惑他的是什么?王健在网页游戏行业会议上分析,这是个网页游戏增长速度超过网民增长速度的时代,网页游戏2008年开荒,2009年井喷,2010年爆发,热度早就超越了端游,“我们能生在这个行业是非常荣幸的”。
  2009年是王健自认为真正入行的一年。07073沉淀了很多玩家,但它还需要业内口碑。他开始变得高调起来。
  07073与中华网在嘉兴合办了“中国网页游戏高峰论坛”,每年吸引近千位业内人士参与;页游行业的各种高峰论坛、发布会、答谢会,07073都积极争取做独家赞助,王健频繁露面,参加“ChinaJoy”与“金翎奖”等活动。
  07073上线不久后突发状况:作为端游媒体中的老大,搜狐旗下的17173也开始涉足页游媒体。它发邮件给它的合作伙伴,希望大家不要与07073合作。
  王健立刻找到一个在北京做公关公司的哥们儿,趁势发一轮公关稿——“我希望所有人都知道这件事:业界有了个07073,而且17173还挺重视。其实大家都不傻,同样是做媒体的,谁愿意讨好一个媒体得罪另一个媒体呢?最好都不得罪。这几个月大家可以暂时不和我合作,给17173这个面子,但是以后呢?”
  17173封杀07073的新闻出现在各大科技网站上,还上了新浪科技的头条,这次的“运作”,王健只花了10万元。
  他还想到了与巨头们深度合作,找到新浪,希望帮对方运营网页游戏频道。在页游媒体中,他是第一个吃螃蟹的。“游戏资讯谁不想做?但是门户网站的游戏频道不可能随随便便就招几十个人。那我来给你提供内容,但是我要冠名,要品牌露出,一方面增加你的流量、对内容的覆盖程度,也增加了07073的知名度,如果有广告收益,大家就来分成,听起来不错吧!”
  新浪、腾讯、网易都是07073的合作伙伴。这些公司愿意买账的关键,归根结底,还在于游戏行业的特殊。另外,百度对07073的流量形成了很大威胁,它毕竟掌握着web(网页)端最大的流量入口。这没有桎梏07073,王健反而想到了融合,他与百度投资负责人汤和松谈到了战略投资。2011年,百度对07073投资1000万元,王健换到了一堆资源。
  王健向团队介绍经验:只要能达到双赢,就没有谈不下来的合作,谈不下来是因为你还没有找准需求点。魔方网的另一位合伙人梁华栋对他的评价是非常善于调动资源。“这是他的个人特质。得道者多助,反过来,得多助者才能得道。”王健自己则评价:“我不死板,但是我也不圆滑,我认为每个人都要有自己坚持的东西。”在行业活动上,王健有观点也不喜欢藏起来:网页游戏领域问题太多,广告弹来弹去,简单粗暴,低俗内容的CPM(千人成本)广告泛滥成灾,还有很多数据作假……“我相信大家心有灵犀能知道”,“我希望相关的领导对这些现象能够有一定的约束和规范化的管理”。
  王健还抽空与一位在安徽芜湖的朋友完成了一个项目,借当地政府的资源创办了一个创业孵化器。王健介绍了页游运营平台37wan,后者在孵化器里建了客服中心,牵线芜湖市政府,在2013年10月借壳顺荣股份在A股上市。目前这个孵化器中多是游戏和动漫公司。
  “我们圈里有一个词叫‘刷脸’,但是脸不能经常刷,必须刷在最关键的时候。比如一款新产品推出,并且这个产品本身又不错,在正常情况下你需要一个月才会帮我做推广,那现在我刷个脸,可能5天就能解决。中国的国情是,要靠实力也要懂人脉,前提是这个产品要靠谱、赚钱,怎样去宣传都是值得的,因为玩家来了并不会流失掉。”(编辑/子豪)
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