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江苏省昆山市周市镇的唐明生，20年前开办了一个鞋作坊。凭借敏锐的眼光，唐明生在当时旅游鞋十分盛行的时代，赚到了第一桶金。很快这种生意因为竞争过于激烈，很多类似的企业相继倒下，但是他的企业却活了过来，原因就在于他的生意只和少数人做。
2007年7月，记者在江苏昆山采访时，看到一个五六十岁的老人在晨练，这倒没什么新鲜的，有趣的是，他竟然穿着两只不同款式的鞋。记者便上前打探：“老先生，您穿的两只鞋怎么不一样呀，是不是穿错了？”老先生回答说：“我是有意的，我右脚那只是今年马拉松的新款，左脚那只是我研发的老年鞋，我一起穿是为了比较一下，看这两款鞋到底感觉有什么不一样，需要怎样改进。”这位老人就是我们故事的主人公——唐明生。
20多年来，只要不下雨，唐明生都会跑步到离家5公里外的公司上班，除了锻炼身体外，最主要的目的是亲自感受、对比新旧运动鞋的不同之处，作为一家专业运动鞋企业的老总，唐明生最得意的是，在国内，有80%的田径运动员都是穿着他生产的运动鞋进行训练的。
唐明生是地道的昆山人，种过地，当过农技员。上世纪80年代末，唐明生创办了一家只有十几个员工的旅游鞋加工厂。当时，旅游鞋和牛仔裤一样，成为那个时代时髦的标志，当时的唐明生感觉钱太好挣了。
可就在国内旅游鞋市场一片大好的时候，唐明生隐约感到了一丝不安。原来，由于巨额利润的驱使，从1990年起，仿佛一夜之间，全国各地冒出了大大小小几千家旅游鞋厂，旅游鞋的利润空间迅速变小，这让唐明生明显感觉到前所未有的压力。一次，他经过上海田径队的训练场时，一下子来了灵感。于是，他带着自己的鞋闯进了当时上海田径队总教练林民伋的办公室。
在林民伋的办公室里，唐明生第一次看到了田径运动鞋，与自己厂里生产的旅游鞋有天壤之别，这让唐明生很失落，但是林民伋总教练的一番话，很快又让他兴奋起来。林民伋说田径队里的运动员穿的专用田径运动鞋全部是进口的，国内还没有哪个厂家专门做田径比赛专用鞋，所以这是一项市场空白，他说如果唐明生做这个，以后前景会很好。
于是，从上海回来后，唐明生立刻宣布转行生产专业田径运动鞋，这一决定马上遭到公司上下的一致反对。大家认为，做普通老百姓穿的鞋，中国十几亿人，谁都要穿，如果做专业运动鞋，它的市场一定是很小的。在公司同仁看来，这简直是往死胡同里钻。但唐明生还是坚持自己的决定，毫不犹豫地转产做起了田径运动鞋，但仅凭热情和冲劲远远不够，毕竟专业田径运动鞋不等同于一般的普通旅游鞋，它对技术含量的要求更高。由于当时国内没有专业生产这类运动鞋的厂家，为了研究田径运动鞋的制作工艺，唐明生采取了一个最笨也最实用的办法，他把运动员穿旧了的鞋，带回来照着做。
这种依葫芦画瓢的方式，很快帮助唐明生生产出了第一批马拉松跑鞋，他满心欢喜地拿到各地的比赛场地，免费让运动员们试穿，没想到却被泼了盆冷水。运动员对于自己的装备看得很重，特别是田径运动员，对鞋非常挑剔，穿着不舒服的鞋，送给他们都不会穿，因为一双鞋子的好坏常常会影响他们的成绩。因此，运动员们一旦穿惯了某个品牌的鞋子，通常都不会随意更换。
在接下来长达半年的时间里，唐明生都是背着鞋到各个比赛场地推销。这期间，唐明生又找到了当初点拨他入行的上海田径队总教练林民伋，希望他能帮忙让运动员们试试鞋。从林民伋这里，唐明生得知，专业运动鞋要求鞋面要包脚、重量轻、耐磨、抓地力好、透气性好、有弹性。根据运动鞋的特点，唐明生一点点地进行改进，并吸取国际同行知名品牌的先进生产技术。
当上海田径队穿着唐明生生产的运动鞋参加全国比赛时，受到了其他省田径队的注意，唐明生没花一分钱广告费，让全国的其它运动队开始认识了他的运动鞋。
每当有新的鞋研制出来，唐明生都会在第一时间拿到一些比较有影响的田径队的训练基地，给运动员平时训练时免费试穿。唐明生每次到训练基地，都意味着他的鞋在工艺上又有很大的改进，因此他一来就很受运动员们的欢迎。
在与运动员们的交往中，唐明生发现，自己选择的这个看起来很小的市场其实很大，在体育项目中，每个项目由于运动员的着力点不一样，对鞋的要求也不尽相同。唐明生根据这些不同的项目，由当初单一的田径类运动鞋，扩大到生产球类、击剑、举重、武术等几十类专业运动鞋的生产。唐明生很庆幸自己比国内同行抢先占领了专业运动鞋这个大市场。这时的他面临的不再是国内企业的竞争，而是国际体育专业鞋企业，他们依靠其品牌知名度、先进的营销理念，以广告赞助的形式对我国体育专业鞋市场形成强烈的冲击与垄断。面对国外知名企业的竞争，唐明生想挤进国际比赛用鞋很困难，只好退而求其次，以生产专业训练鞋为主。就在唐明生的专业运动鞋开始做得顺风顺水的时候，2005年，他又发现了一个更大的商机。
市场上除了布鞋以及款式陳旧的平底布面鞋外，很少有适合老人穿的鞋。而且老年人对鞋的要求与年轻人也不一样。老年人穿的鞋子一般要求软一点，而且不要系鞋带。然而，国内却没有专门针对老年人需求而设计的专用鞋。因为很难找到适合的鞋子，很多老年人在晨练时就不再那么讲究了。唐明生决定利用专业运动鞋的技术数据和特殊功能，研制老年鞋，开辟一个更大的市场。
2006年重阳节前，唐明生在网上开通了他的个人博客，大打孝心牌，在网上发起关爱老人的有奖征文，唤起人们孝顺父母关爱老人的同时，也推销了自己的新产品。
现在，唐明生每年生产60万双各类体育专业运动鞋和4万多双老年保健鞋，售价一般在199元到299元之间，利润是普通旅游鞋的一倍多，年产值达到了7000多万元。
其实任何人想到生产田径专用鞋之前都会仔细考虑会有多少人购买，利润所得是不是够养活一个厂，很多人在选择创业的时候都是在类似的问题上犹豫再三。说到底，唐明生打的是一个细分市场的牌，这样可以更有针对性地围绕目标客户群去研发、去生产、去做深度服务，同时还巧妙地避开了同质化竞争。
2007年7月，记者在江苏昆山采访时，看到一个五六十岁的老人在晨练，这倒没什么新鲜的，有趣的是，他竟然穿着两只不同款式的鞋。记者便上前打探：“老先生，您穿的两只鞋怎么不一样呀，是不是穿错了？”老先生回答说：“我是有意的，我右脚那只是今年马拉松的新款，左脚那只是我研发的老年鞋，我一起穿是为了比较一下，看这两款鞋到底感觉有什么不一样，需要怎样改进。”这位老人就是我们故事的主人公——唐明生。
20多年来，只要不下雨，唐明生都会跑步到离家5公里外的公司上班，除了锻炼身体外，最主要的目的是亲自感受、对比新旧运动鞋的不同之处，作为一家专业运动鞋企业的老总，唐明生最得意的是，在国内，有80%的田径运动员都是穿着他生产的运动鞋进行训练的。
唐明生是地道的昆山人，种过地，当过农技员。上世纪80年代末，唐明生创办了一家只有十几个员工的旅游鞋加工厂。当时，旅游鞋和牛仔裤一样，成为那个时代时髦的标志，当时的唐明生感觉钱太好挣了。
可就在国内旅游鞋市场一片大好的时候，唐明生隐约感到了一丝不安。原来，由于巨额利润的驱使，从1990年起，仿佛一夜之间，全国各地冒出了大大小小几千家旅游鞋厂，旅游鞋的利润空间迅速变小，这让唐明生明显感觉到前所未有的压力。一次，他经过上海田径队的训练场时，一下子来了灵感。于是，他带着自己的鞋闯进了当时上海田径队总教练林民伋的办公室。
在林民伋的办公室里，唐明生第一次看到了田径运动鞋，与自己厂里生产的旅游鞋有天壤之别，这让唐明生很失落，但是林民伋总教练的一番话，很快又让他兴奋起来。林民伋说田径队里的运动员穿的专用田径运动鞋全部是进口的，国内还没有哪个厂家专门做田径比赛专用鞋，所以这是一项市场空白，他说如果唐明生做这个，以后前景会很好。
于是，从上海回来后，唐明生立刻宣布转行生产专业田径运动鞋，这一决定马上遭到公司上下的一致反对。大家认为，做普通老百姓穿的鞋，中国十几亿人，谁都要穿，如果做专业运动鞋，它的市场一定是很小的。在公司同仁看来，这简直是往死胡同里钻。但唐明生还是坚持自己的决定，毫不犹豫地转产做起了田径运动鞋，但仅凭热情和冲劲远远不够，毕竟专业田径运动鞋不等同于一般的普通旅游鞋，它对技术含量的要求更高。由于当时国内没有专业生产这类运动鞋的厂家，为了研究田径运动鞋的制作工艺，唐明生采取了一个最笨也最实用的办法，他把运动员穿旧了的鞋，带回来照着做。
这种依葫芦画瓢的方式，很快帮助唐明生生产出了第一批马拉松跑鞋，他满心欢喜地拿到各地的比赛场地，免费让运动员们试穿，没想到却被泼了盆冷水。运动员对于自己的装备看得很重，特别是田径运动员，对鞋非常挑剔，穿着不舒服的鞋，送给他们都不会穿，因为一双鞋子的好坏常常会影响他们的成绩。因此，运动员们一旦穿惯了某个品牌的鞋子，通常都不会随意更换。
在接下来长达半年的时间里，唐明生都是背着鞋到各个比赛场地推销。这期间，唐明生又找到了当初点拨他入行的上海田径队总教练林民伋，希望他能帮忙让运动员们试试鞋。从林民伋这里，唐明生得知，专业运动鞋要求鞋面要包脚、重量轻、耐磨、抓地力好、透气性好、有弹性。根据运动鞋的特点，唐明生一点点地进行改进，并吸取国际同行知名品牌的先进生产技术。
当上海田径队穿着唐明生生产的运动鞋参加全国比赛时，受到了其他省田径队的注意，唐明生没花一分钱广告费，让全国的其它运动队开始认识了他的运动鞋。
每当有新的鞋研制出来，唐明生都会在第一时间拿到一些比较有影响的田径队的训练基地，给运动员平时训练时免费试穿。唐明生每次到训练基地，都意味着他的鞋在工艺上又有很大的改进，因此他一来就很受运动员们的欢迎。
在与运动员们的交往中，唐明生发现，自己选择的这个看起来很小的市场其实很大，在体育项目中，每个项目由于运动员的着力点不一样，对鞋的要求也不尽相同。唐明生根据这些不同的项目，由当初单一的田径类运动鞋，扩大到生产球类、击剑、举重、武术等几十类专业运动鞋的生产。唐明生很庆幸自己比国内同行抢先占领了专业运动鞋这个大市场。这时的他面临的不再是国内企业的竞争，而是国际体育专业鞋企业，他们依靠其品牌知名度、先进的营销理念，以广告赞助的形式对我国体育专业鞋市场形成强烈的冲击与垄断。面对国外知名企业的竞争，唐明生想挤进国际比赛用鞋很困难，只好退而求其次，以生产专业训练鞋为主。就在唐明生的专业运动鞋开始做得顺风顺水的时候，2005年，他又发现了一个更大的商机。
市场上除了布鞋以及款式陳旧的平底布面鞋外，很少有适合老人穿的鞋。而且老年人对鞋的要求与年轻人也不一样。老年人穿的鞋子一般要求软一点，而且不要系鞋带。然而，国内却没有专门针对老年人需求而设计的专用鞋。因为很难找到适合的鞋子，很多老年人在晨练时就不再那么讲究了。唐明生决定利用专业运动鞋的技术数据和特殊功能，研制老年鞋，开辟一个更大的市场。
2006年重阳节前，唐明生在网上开通了他的个人博客，大打孝心牌，在网上发起关爱老人的有奖征文，唤起人们孝顺父母关爱老人的同时，也推销了自己的新产品。
现在，唐明生每年生产60万双各类体育专业运动鞋和4万多双老年保健鞋，售价一般在199元到299元之间，利润是普通旅游鞋的一倍多，年产值达到了7000多万元。
其实任何人想到生产田径专用鞋之前都会仔细考虑会有多少人购买，利润所得是不是够养活一个厂，很多人在选择创业的时候都是在类似的问题上犹豫再三。说到底，唐明生打的是一个细分市场的牌，这样可以更有针对性地围绕目标客户群去研发、去生产、去做深度服务，同时还巧妙地避开了同质化竞争。