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在信息飞速传递、个性空前张扬的今天，许多创业者已经不满足于传统老旧的赚钱模式了，他们紧扣时代的脉搏，捕捉着一个个或前卫、或另类的商机。他们头脑敏锐地调整着自己的财富新波段，迎合着越来越刁钻和难以掌控的市场需求，用另类而独特的方式赚到了自己在创富路上的排名。他们目光犀利、古怪精灵、思维迅捷、紧跟潮流，赚钱的思路更是五花八门、花样翻新。他们正在用这种对传统创富形式的颠覆行为来诠释他们的聪慧和独特……
潮流先锋
如果没有什么“真家伙”，凭什么让人家掏钱来玩一种游戏？
Xclub的创办者关注与游戏有关的每个细节，力图将游戏的境界推向极致，制订了非常正规的游戏方式，甚至动用了很多“高科技”：控制游戏进程的电脑、展示游戏进程的大屏幕液晶显示器；专门的会员管理软件……张林说，信息技术是Xclub的命脉，在这方面的投入很高，这是必要的，也是值得的。
面前的这位高个儿女孩，今年28岁。温文尔雅的举止间，却是“杀人杀人”的不离口。只要说到这两个字，她的眸子就立即多了几分神采。
她叫张林，是全国第一家“杀人游戏”俱乐部——北京爱酷思益智文化俱乐部(Xclub)的经理兼创始人之一。她说自己没有什么特别的爱好，从不迷恋什么，但“杀人游戏”除外；她说自己做事从来没有长性，但“杀人游戏”俱乐部除外。
不要贪玩，玩物丧志，这是儿时来自长辈的谆谆教诲，至今余音未绝。可张林却用一家实实在在、红红火火的俱乐部告诉我们，贪玩不一定是坏事，只要玩出境界，照样能开拓出属于自己的一马平川。
玩出境界玩来钱张丹珊
“玩”出来的创业思路
张林本是黑龙江人，大学毕业后，孤身到北京闯荡。一开始做房地产，后来到了一家经营汽车润滑油的公司，张林一直过着规规矩矩的“小白领”生活。
一天，她偶然从网络上接触到了“杀人游戏”，此后每逢周末，就和一群自认为玩得比较“规矩”的朋友一起，在茶楼、酒吧和咖啡厅里玩“杀人”。几年下来，毫不厌倦。
在游戏中，张林认识了现在的创业伙伴。他们无意中聊起，肯定还有其他一些人也非常喜欢这个游戏，如果创立一个“杀人游戏”俱乐部，就能让更多人从这个游戏中得到乐趣。
创业的思路一天天清晰，张林和伙伴们也一天天兴奋起来。从梳理思路到筹备再到正式开业，只用了四五个月时间。
为了给俱乐部取一个出彩的名字，张林和伙伴们没少费脑筋。“原本打算叫‘天黑请闭眼’，因为这是游戏开始的第一句话，也有一部同名的电影，可这个名称有知识产权。后来我们想到了字母‘X’。在‘杀人游戏’中，每个人的命运都是未知的。当警察和平民闭上眼睛时，他不知道自己会不会被杀；当杀手闭上眼睛时，他不知道警察能不能猜到自己就是杀手。而‘X’恰好代表未知数。所以我们用‘X’的中文译音‘爱酷思’作为俱乐部的名称。”
看似没“钱途”其实有市场
张林和伙伴们听说，北京的网络热潮始自中关村，于是就在那里投资了200万元。2004年12月，使用面积达600多平方米的Xclub正式开业。
然而，一些和张林一起“杀”了三四年的朋友并不看好这个俱乐部，很多人给张林“泼冷水”，说这个“不着调儿”的项目不会有“钱途”，可张林硬是认准了这个市场。
“我对玩儿的东西一般没有‘长性’，可是，我和朋友们这么多年一直热衷于这个游戏，应该有些代表性。在‘杀人游戏’中，玩家间的关系就像网友，大家关系很好，但还是比较陌生。这样的游戏，陌生人很容易加入。现在的人工作都很忙，跟外界的接触比较有限，很难结识新朋友。交友也是这个游戏的一大魅力。”
张林说，Xclub实行会员制也是出于特别的考虑。“俱乐部按小时收费。这个游戏需要一定的人数才能启动，基于会员制，每个人在离开时只需拿着会员卡到前台结账，玩家之间不会出现分摊费用的尴尬。”
只要还能坚持就不要放弃
在创业的最初阶段都会经历一段艰难，无论创业者有没有足够的思想准备。
“创业一旦开始，很多东西就和预想的不一样了。在筹备俱乐部的时候，大家很有信心，觉得投了这么多钱，前景一定是光明的。可是，从试营业到营业，在最初的两个月几乎每天都没有多少客人来。以前一起玩游戏的朋友们有时会过来玩，虽然饮品是收费的，但也基本上没有什么收入，有些客人基本上是什么都不点，就在俱乐部里玩一个晚上……我们心里都没了底，毕竟这是个未知的领域，200万元也不是小数目……那段日子真的很难，我们经受了相当的考验。”
终于，张林和伙伴们看到了曙光。“起初，在俱乐部里玩游戏是免费的，环境又好，朋友们口口相传，慢慢有了一些客户，俱乐部里的人气慢慢涨上来了。”
回首那段难熬的日子，张林颇有感触地说：“现在看来，当初大手笔的投资是有些冒险。幸运的是，我们‘扛’过来了……我的经验是，一旦认准了目标，就要不断朝着它努力，只要还能坚持，就不要放弃。”
追求游戏的最高境界
现在，Xclub的会员已经突破了1万人，大约四分之一的会员经常光顾Xclub。很多会员原来都是喜欢打牌、泡吧的“夜猫子”，当他们到过Xclub之后，就基本上抛弃了原来的夜生活。
市场上靠“玩”赚钱的企业不少，如果没有什么“真家伙”，凭什么让人家真金白银地掏钱来玩一种游戏？
到Xclub里玩一次“杀人”，你也许就会找到这个问题的答案：Xclub的创办者关注与游戏有关的每一个细节，力图将游戏的境界推向极致。
Xclub制订了非常正规的游戏方式，比如：由经过专门培训的“法官”主持游戏过程；玩家们用规范的术语和手势沟通；背景音乐掩盖了可能透露玩家身份的声源……游戏规则像体育比赛的规则一样严格，违反规则的玩家要被扣分或者被判出局。
“有的客人说，我来这里花钱就是图个高兴，干嘛定这么多规矩啊？我们在创业前就发现，很多人把这个游戏玩得乱七八糟，我们创建Xclub，就是要捍卫这个游戏，所以我们一直坚持这些严格的规则。如果你不守规则，那么对不起，我们不欢迎你。也正是这种对‘规矩’的坚持，Xclub才有今天。”
曾经有一段时间，张林每天的工作就是在店里陪新会员玩游戏。“老玩家会排斥新玩家，游戏结束时，有些老玩家会对新玩家说，你这里玩得不好，那里玩得不对……新玩家会觉得伤了自尊。为了避免这种尴尬，在游戏前，培训师会对新会员进行简短的培训，把游戏讲给他们听。有些会员接受新事物很快，有些人进入游戏状态要慢一些，这时我们会跟新会员一起玩，让他们在游戏中慢慢感受游戏的魅力。”
“杀人游戏”只要有人就能玩，几乎不需要道具。可为了追求游戏的最高境界，Xclub甚至动用了很多“高科技”：在俱乐部的每个包间里都有控制游戏进程的电脑，以及挂在墙上的、用来展示游戏进程的大屏幕液晶显示器；会员的资料、积分和账单统计由专门的软件系统进行管理……张林说，信息技术是Xclub的命脉，俱乐部在这方面的投入很高，这些投入是必要的，也是值得的。
把“小作坊”变成“梦工厂”
“忘记员工的辛苦”是企业常犯的错误。保洁员、洗碗工都是企业中的“小角色”，可在Xclub，他们的工资都比同行业稍高一些，还会有额外的补助和奖金。
同样的工种，却要付出更多薪酬，这样合算吗？“这些额外的奖励是一种鼓励，如果能激发员工的热情，提升他们的职业素质，就是值得的。此外，我们从不轻易‘炒’掉员工，只要接纳了他，就会想办法培养他。”
一个月前，Xclub在北京的东部开了第二家分店，投资300万元，使用面积为1000平方米。张林说，第二家店的经营状况比预期的还要好。
目前，Xclub正在发展加盟店，要把“小作坊”变成“梦工厂”。
发展成全国连锁，这是Xclub创立之初就确定的目标。张林说：“现在很多人都在跟我们谈加盟，我们正在严格地审核加盟申请。虽然快速发展会让企业面临一些风险，但我相信，只要不断创新、不断完善，就没有什么好担心的。”
Xclub的目标宏伟而远大。
张林说，自从Xclub开业的那天起，她就在中国过起了“美国时间”。Xclub的营业时间是下午2点到上午8点，于是，张林不得不形成了和常人不同的作息规律：夜间工作，白天休息。对于张林来说，逛街、休闲、做美容已经成了一种“奢侈”，她把所有的精力都放在Xclub里。“这个游戏让我找到了我愿意为之付出的事业，无论如何，我都会坚持下去。”
卖“姓”赚大钱龙哥
今年33岁的王光杰，中专毕业后被分配到孝感市一轻局工作。然而，王光杰对这份工作并不满意。1993年4月，王光杰打了辞职报告。来到陌生的深圳，凭着良好的口才和素质，他很快被一家酒吧选中，负责公关，当月就拿到了2000元的工资。在当时，这可是王光杰在单位里大半年的工资啊。
来深圳的目的就是要自己当老板，让别人为他打工，而当老板必须要多接触一些行业，多学习人家的管理经验才行。正是出于这样的目的，王光杰一段时间后向酒吧老板提出辞职，进了一家广告制作中心。这家广告中心有一项业务是为香港的杂志印刷，因此他有幸在香港杂志还未上市前就第一个读到了杂志的内容，让他在第一时间内接触到先进的经商理念和方法。
当时在深圳有一句很时髦的话，叫做“流动是第二生命”。在广告公司干了3个月后，王光杰又辞职进了一家保险公司。保险公司的管理很规范，炎热的夏季都要扎领带，这又让王光杰学了一招：规范管理。有一次，王光杰在推销保险时，一位年长的客户问：“你贵姓？”“免贵，姓王。”“那我来考考你，你知道王姓的来历吗？”一句话把王光杰问傻了，他没想到这老头问了一个和保险毫不相干的问题。“还要多学习啊，没有文化积累的业务员不是优秀的业务员。”老人中肯的批评令王光杰无地自容。
在回去的路上，王光杰一直想这王姓到底是怎么来的呢？大家都知道自己的姓氏的来历吗？从此，王光杰特意留心起姓氏的来历，一有机会就请教一些做学问的人，或者买来相关书籍学习。在以后的推销保险中，王光杰意外地发现，向客人不失时机地探讨姓氏的来源，会消除那种初次见面的陌生感，因此他的业务量直线上升。
此后的几年间，王光杰又辞职进了一家文化传播中心，负责一些大型活动的组织和策划等。在这期间，他始终没有放弃积累姓氏来历这方面的知识，要靠姓氏发财。
深圳有名的“帝王大夏”的宣传和策
划工作是由王光杰所在的公司来做，王光杰办了一份内部刊物，叫《帝王时尚》，专门为进入大厦企业的经营做策划。一份好的策划，可以为企业带来巨大的利润，但王光杰只能拿到少量的策划费，他感到自己的付出和回报明显地不对等。他“一定要自己当老板”的信念越发坚定了。
在为企业做策划的时候，王光杰深切地感受到了一个好的品牌就是一笔巨大的财富。他想自己如果要创业，一定要有自己的品牌才行。2000年5月，王光杰来深圳已经7年了，他完成了资本的积累，管理经验的积累，于是他和几个要好的哥们准备“另立山头”。
在考察项目时，大家发生了分歧，有的说要继续搞广告公司，有的说要投资餐饮业等，而依据王光杰做保险的那段经历，他要在姓氏上做文章：百家姓是大有商机的。因为全国有十几亿人口，加上海外的华人，他们都想知道自己的姓氏究竟是怎么来的，如果这一块做好了，不愁产品卖不出去。当时，正值深圳市提出“文化兴市”的战略，要在文化上有和上海、北京的对话能力。王光杰分析说，在这个时候，我们制作文化品位很高的姓氏纪念品，应该是有销路的。
一席话说得大家一致认同，可究竟如何操作呢？这玩意文化品位很高，必须要有专家来解释姓氏的来源，才有说服力。王光杰说：这几年做文化传播工作结识了一批名人，专家教授还是能找到的。
经过考察，王光杰发现已经有人开始做“姓”的文化产业了。在陕西一旅游景点，他发现有一家卖“姓”的小商店，他们的做法是将姓氏的来源抄在纸上，然后用信封装起来，客人花几块钱就能买到一个姓的解释。王光杰觉得这种方法很简单，没有特色，也没有挖掘出姓氏背后更深层次的东西，几经思考，他要做的卖“姓”行当的雏形形成了：在古代竹片就是纸，如果将姓的来源刻在竹片上，再用七律将它表现出来，古色古香，效果一定不错。
考察归来后，王光杰将自己的想法和盘向合伙人托出，得到赞同，随后按照分工，大家着手开始准备。一路人马上北京找专家学者，一路人马负责生产设备、原材料的采购。王光杰带着一个助手，在朋友们的帮助下，去国家统计局、民政部等相关部门考证姓氏的来源，并请知名教授撰写姓氏起源，请作家创作诗句。历时一年多，王光杰已经做好了100多个姓氏的文字材料。另外，根据以往为他人做策划的经验，他及时向国家工商行政总局申请“姓铭堂”这个商标。
2003年5月，“姓铭堂”正式投入试生产，第一副“李”姓竹简出来了。竹简图文布局简洁大方、工艺精湛古朴典雅，给人一种返璞归真，宁静致远的感觉。随后，王光杰要求将同一产品做成大、中、小号各一套，价格不等，以适应市场的不同需求。2003年9月28日，在深圳市中心的商业区，“姓铭堂”闪亮登场。开业当天，就一炮打响，大家从来没有看到过制作如此精美，价格又不是很高的“中华姓氏礼品”，纷纷前来观看和购买，一位台湾同胞一次就购买了200多套。开业当天，竟然一下子卖出500多副，赚了1万多元。
王光杰终于选准了一条路，当月纯
收入8万元。2003年底，王光杰又在深圳东门开了一家分店，一些香港等地的华人还特意赶来购买。
取得成功的王光杰，又把目光投向了新华书店。因为“姓铭堂”属于文化产品，如果能在新华书店开一个分店，一定会带动书店里地理、历史及专门研究姓氏等相关书籍的销售。他带着这一思路来到深圳书城，和总经理进行洽谈，双方一拍即合。新华书店乐意将“姓铭堂”引进店来，并将二楼进楼梯口的位置让给了王光杰。如意料中的一样，深圳书城的分店开业后，销售形势火爆，还大大带动了相关书籍的销售。在销售业绩相当可观的情况下，王光杰始终保持着清醒的头脑，坚持把好产品质量关，容不得半点的瑕疵。2004年春节后，一香港客户打来电话，对三个姓氏提出疑点。王光杰在请教了专家后，立即对已经上市的产品进行召回。这次召回，令王光杰损失10多万元，但王光杰认为值！王光杰这种一丝不苟的精神赢得了这位香港同胞的赞赏，经他一宣传，海外华人更坚信王光杰的“姓铭堂”不仅是很好的礼品，更是一份不可多得的历史资料，在海外华人市场树立了良好的品牌形象。
2004年4月，王光杰接到了香港那位客户的电话，说他想在香港开一家分店，效益一定很好。到外地开加盟店，这一招怎么没想到呢？王光杰很爽快地答应了香港客户的要求，并商谈了合作方式。5月8日，“姓铭堂”香港分店顺利开业。紧接着，台北一家分店也顺利开业。港台市场占领后，王光杰主动主击，在北京、沈阳、南京、西安、福州等地寻找加盟商，目前，上述地区已有12家加盟店，每家店的效益都很好。为防止别人模仿，王光杰又申请了两项国家专利。
“姓铭堂”开业不到一年，目前每月纯收入达到了12万元。2004年7月，记者采访王光杰时，他雄心勃勃地表示，他要在全国开至少30家加盟店，让他的“姓铭堂”开到全国各大城市。
“醒酒吧”里的别样人生邹家梅
今年35岁的谭永清，出生于经济不发达的江西南城县徐
家乡湖东村，1992年，他初中毕业后通过一位远房舅舅的关系，在南昌市第三医院找到了一份打杂的活儿，一边打工一边跟舅舅学药剂。由于他只有初中文化，没法参加全国药剂师资格考试，学了两年药剂只拿到一张国家并不承认的培训证书。
1999年初，谭永清离开妻小到了厦门，找了一份帮人看工地的活。到了“五一”，工地老板请工人去酒楼聚餐。酒桌上，大家轮着给老板敬酒，最后不但好几个工人醉得一塌糊涂，老板也趴在桌子上起不来了。谭永清和一位工友把老板扶到工棚里躺下，一直到第二天中午，老板才醒来。谭永清按老家的土办法，泡了一杯浓茶给老板解酒。老板喝着浓茶按了按痛得厉害的头开玩笑说：“要是有一个专门醒酒的地方就好了，喝醉了就去那儿醒酒，不然可真难受。”谭永清听了并没怎么往心里去，只觉得这想法还真有点想象力，不过老板醉酒的痛苦模样却给他留下特别深的印象。
真正让谭永清有了念头开醒酒室，是不久后的一天。那天，轮到他值晚班，凌晨3点，110警车给他们医院送来一个呼呼大睡的醉汉。第二天早上这名中年男子醒后，一脸尴尬。原来，他是一家公司的业务经理，昨天晚上和客户在酒吧谈业务喝多了，坐在出租车上一摇晃就睡着了，出租车司机没办法只好把他交给了110。
“真不好意思！”中年男子走出病房，回过头对谭永清摇头感叹说：“要是有一个专门醒酒的地方就好了，醉了就可以让的士司机往那儿送。”这句话，让谭永清想起几年前工地老板说过的话。那一刻，他灵机一动：自己懂得基本的医疗知识，要是开一家醒酒的酒吧，帮那些喝醉酒的人醒酒，不但帮了他们一把，说不定自己还能创出一片天地来。
谭永清决定尝试一下。于是，他辞去了医院的护工工作，开
始筹划开“醒酒吧”的事。经过一段时间的市场考察，他发现松柏小区一带不但酒楼多，而且生意都不错，于是，他用打工积攒下来的2万多元，在松柏小区附近的仙岳路租了一间店面，办好相关手续后，“醉汉醒酒吧”便正式挂牌营业乐。
开业这天，谭永清特意租了一个热气球，上面印上了醒酒吧的名字。飘动的气球引来许多人驻足观看，但没有一个是客人，这令谭永清有些着急。几天之后的五一节，他终于迎来了第一位客人——一位刚在附近酒店办完喜宴的新娘把醉得呕吐不止的新郎送来了。
谭永清问了新郎一些简单的问题，他见新郎的回答都很有条理，知道新郎情况并不严重，就给新郎服用了醒酒药，并让他躺在床上休息。一个小时后，新郎酒醒了，和新娘一起回了家。也许因为是过节，醉酒的人不少，那天晚上，醒酒吧一共接待了5位客人。
随着时间的推移，越来越多的人知道了谭永清的醒酒吧，生意慢慢好起来。来醒酒吧醒酒的人，个个都是醉熏熏的，但同样是醉酒，症状又不一样。有的客人服用醒酒药后，安静地睡上一二个小时，就能清醒过来；有的客人一进来就又打又骂，很难控制。为了不让酒吧有损失，也避免伤及其他客人，谭永清只好用保护带把这种狂躁型的醉酒者“保护”起来。没想到，这一措施竟给酒吧带来了麻烦。
2003年年初的一天，四个人抬着一个30来岁的男子进了醒酒室，刚把他放下，他便对酒吧里的一名护工又推又打，谭永清怕他闹起来，伤害到其他客人，便让员工用保护带把他“保护”起来，再做醒酒处理。等到这位客人第二早上醒来，发现自己被绑在床上，不禁火冒三丈，冲过来要揍谭永清，幸亏他的朋友劝住才算作罢，但仍扬言要告谭永清。
有过这次经验后，谭永清多了一层小心，遇上那些酒性不好的客人，就先要在送他们来的亲朋签字同意使用保护带，然后才让他们进酒吧醒酒。
醒酒吧生意越来越好，谭永清接触的醉
酒者也越来越多。遇见那些因为心情不好而醉酒的人，谭永清不但帮他们缓解身体上的痛苦，有时还帮他们解开心里的愁结。有一年情人节，一个喝得醉熏熏的小伙子被同伴送到醒酒吧，刚进来时，他又哭又笑，还闹着要跳楼。谭永清向他的同伴一打听，才知道小伙子失恋了。
了解了小伙子醉酒的原因，谭永清心想，不能只帮他醒酒，如果他打不开心结，今天醒了，说不定明天还会照样喝个烂醉，甚至闹出事来。于是，谭永清坐下来听小伙子倾吐，给他喝水，等他稍稍清醒后，就开始做他的思想工作，“如果你因为失恋而灰心丧气，女友会更看不起你。你应该把失恋当作一种动力去奋斗，证明自己是有能力留在厦门的，说不定那时她就会回到你身边；即使她不回来，你的这种精神也能为你赢得更美好的爱情。”小伙子听了这番激励的话，不但酒醒了大半，思想也豁然开朗。
此后不久，谭永清的醒酒吧还在厦门引起了不小的轰动。那是2003年国庆节的晚上，一位好心的出租车司机把两个醉卧在马路上的人送到了谭永清的醒酒吧，由于两人都醉得不省人事，为了慎重起见，谭永清当着司机的面清点客人身上的物品，有数码相机、MP3、手机，更令人吃惊的是，还有一大笔钱，光人民币就有1万多，另外还有30多万韩元。清点完财物，谭永清让出租车司机签名并留下联系方式，以备万一醉汉醒来找麻烦时能有一个证人。之后，谭永清就给他们做醒酒处理。凌晨5点多时，一个人先清醒过来，原来他们两人是厦门一家韩国公司的职员，昨晚在酒吧与客户谈生意喝得太多，想来醒酒吧醒酒，可刚走到半路便醉倒了。等另一个人也清醒过来，谭永清马上将钱物如数归还给他们。
两个韩国人见谭永清如此拾金不昧，心里非常感激，便打电话给厦门一家报社讲述了自己的经历。报社不但如实登出了这两个韩国人醉酒被救治的故事，还到谭永清的醒酒吧进行专访。一时间，谭永清的醒酒吧名声大振，顾客盈门。
前不久，有一医院与谭永清谈合作事宜，想让他的醒酒吧作为他们医院的一个醉酒治疗门诊部，谭永清很感兴趣，对于开拓自己这项事业充满了信心。
男子汉，一根绣花针绣出财富路曹桢
郁闷！下岗工人下海经商呛水了
孔令文出生在山东省曲阜市，他有着令人羡慕的辉煌家世——他是孔子的第七十六代孙。1987年高中毕业后，孙令文穿上军装来到了大西北，在甘肃某高炮旅服役。3年后退役，他被分到曲阜市华侨友谊公司上班。他工作十分卖力，多次受到公司嘉奖。可是没想到公司很快不景气起来，1999年6月，29岁的他下岗了。
自以为捧上了“铁饭碗”的孙令文从没想到有一天会下岗，一下失去了经济来源，他觉得无所适从，不知道该怎么办才好。过了很长一段时间，他才渐渐从失业的彷徨中走出来，决定自己去做生意。
做什么生意好呢？孔令文无意间在一次买菜的时候了解到，当地菜市场的土豆价格很高，而从电视上看东北的土豆大丰收，要是能把东北的土豆贩过来卖，一定能赚到不少钱。
1999年9月16日，他拿出仅有的几千元积蓄，又借了1万多元，踏上了去黑龙江七台河市的列车。孔令文到达七台河市后，很顺利地找到了很多要卖土豆的农民。在说好价格之后，他一下收购了10吨土豆。由于没有经验，当地农民在验货的时候给他看的是饱满、硕大的土豆，而在交货的时候，他们趁着孔令文一个人忙不过来，把大土豆偷偷换成了鸡蛋大小的小土豆。等孔令文把10吨土豆拉到曲阜开始卖的时候，他才知道自己上当了。
由于孔令文不懂储藏保鲜知识，卖了没几天，土豆就开始坏了。没办法，他只好趴在堆积如山的土豆堆里翻拣烂土豆，然后把一袋又一袋烂土豆倒进河沟。做完这一切后，别人的土豆早已占满了市场。孔令文初次下海“试水”，就亏了个血本无归。面对着堆积如山的烂土豆，他哭得好不伤心。
妻子王陆荣看着他失魂落魄的样子，劝他：“谁没有个三灾两难的，不就是赔了几万块钱吗，咱们都还年轻，再找个好门路做生意，很快就能把欠债还上的！”在妻子的劝说下，孔令文才渐渐对生活恢复了信心。
2000年春节前的一天，他家的一个农村亲戚找他帮忙，想买台21英寸的二手彩电看。这时，孔令文的脑袋又开始转动起来：既然亲戚托自己买，那么二手彩电在乡下肯定有不错的市场！
2000年2月，孔令文收购、转卖二手彩电的小店开张了。孔令文为了让二手彩电的利润空间更大一些，他专门跑到济南、广州等大城市去收购旧彩电，城里人彩电换得快，于是他以较低的价格收回，然后回到曲阜卖。几个月后，他的小店生意就红火起来，很多农民专程跑到城里来找他买二手彩电。孔令文乘胜追击，又加了电磁炉、电饭煲等多种经营项目，生意好的时候，他一天能卖出去几十件旧家电。
收购来的旧电器不是全部都质量良好，有些旧电器必须先维修好才能出售。孔令文不懂维修技术，就找了一个以前打过交道的南方人合作，由那个南方人负责技术和组织货源。南方人连续从广东组织了几批货源以后，在曲阜销售很火，他们很快挣了不少钱。
２０００年８月，那个南方人对孔令文说马上要再从深圳组织一大批货源，孔令文出于对朋友的信任，连想都没想就又筹集了一些钱连同卖旧电器收回的资金一起交给了他。
结果，当天晚上南方人就突然消失了，第二天孔令文闻讯后只得报了案。
南方人一下卷走了孔令文６万多元钱，只给他留下一堆废铜烂铁，孔令文一家的生活一下子又陷入了困境。这一次，孔令文是欲哭无泪了。
两次创业都惨遭失败的孔令文苦闷到了极点，他沮丧地想：莫非自己天生不是做生意的材料？
有趣！大男人拿起针线学做绣花鞋
一天，赋闲在家的孔令文无意中翻开一份《光明日报》，上面的一篇文章很快吸引了他。
这是一篇关于布鞋的文章，文章说，市场调查显示：85％的家庭都认为穿布鞋最舒适，并分析认为，随着人民生活水平的提高，人们更加讲究健康，布鞋将很快回归。他反复看着这篇文章，越看越兴奋：布鞋在乡下到处都是，随便哪个农村妇女都会做，要是能打开销路的话，这个生意一定有赚头！
为了摸清楚市场情况，孔令文到北京等城市去做了一番调查，他发现商场里卖的布鞋种类不是很多，但是买布鞋的人却不少，不少人都喜欢在家里穿布鞋，布鞋穿上舒适又随意，这种感觉要比皮鞋好多了。了解到这些情况，孔令文更加坚定了要做布鞋的信心。
为了节省成本，他准备自己先学着做布鞋，打算把做好的鞋先拿出去卖，卖的钱再拿来去购原料，做一双卖一双，滚动发展。
2000年10月，孔令文开始学做布鞋。拿起针和线开始纳鞋底，他这才发现，做鞋也不是想像的那么简单，一双男人的大手要把小小的针捏在手里，灵活地穿针引线，确实有些困难。一双布鞋上的千层底，孔令文就用了两个月时间才纳好，他的手指无数次地被针刺破，多少次他都想把鞋子扔掉，可是为了自己更远的理想，他还是坚持了下来。
鞋底做好了，鞋面还没有做。鞋面上要绣花，绣花鞋的工艺、造型、款式都比较讲究，需要有技术经验的人指点才能完成，孔令文就骑着那辆旧摩托车四处穿梭，在乡下请教有经验的老人，有时候一天就走了150多公里。折腾了几个月，孔令文终于掌握了做布鞋的基本技术，这个看起来文质彬彬的男子终于做出了第一双绣花鞋。
接着，他想扩大生产，但要扩大生产就需要资金，身无分文、已经亏尽老本的他只好四处奔走，向亲戚朋友举债，购买布匹等原材料。借到钱买了一些布料，他开始组织农村妇女帮他加工，又过了两个多月，孔令文有了自己可以出售的第一批布鞋，可怎么去卖布鞋又成了一大难题。
鞋子做出来了，他拿着布鞋到街上去卖。看热闹的人很多，可是很少有人来买，一连几天他都没有卖出一双鞋子。后来，想了好久他才想出问题所在：小城曲阜的市民都把穿皮鞋作为一种时尚，只有大城市的人才会喜欢布鞋。可是，他又不可能带上布鞋到大城市的街头去卖，那样生产就得停下来。
曲阜作为孔子故里，每天来这里旅游朝拜的游客不少。孔令文把目光瞄到了来曲阜的外地游客身上。2002年1月，他在孔府孔庙之间的步行街上开设了布鞋专卖店。来曲阜的游客大部分都会经过这条街。鞋店开起来以后，他的布鞋虽然一年之内卖了几千双，但过年时一盘点，去掉房租和工资等费用，开鞋店销售布鞋依然是入不敷出。
就在孔令文夫妻一筹莫展的时候，2002年8月7日，一位原来买过他们布鞋的年轻女顾客第二次来到他们的店里。她从包里掏出一双皮鞋，问孔令文能不能照这个样子造出这种布鞋来。尽管当时孔令文没有答应那位女顾客的要求，但她手中时尚的皮鞋款式还是给孔令文留下了很深的印象，他和妻子琢磨了半天，觉得自己家的布鞋缺少18岁到45岁女性需要的品种，而这个年龄段的女顾客都热衷时尚，购买力比较强。想到这些，孔令文觉得眼前一下子亮堂了起来。
孔令文打定主意要改变经营思路，做年轻女性喜欢的皮鞋造型的绣花鞋。可是他又遇到了难题，高跟鞋底要花钱买，做鞋样用的楦也要买，他们已经把能借钱的地方都借过了，没有办法再向别人张口了。这时，孔令文想到了给临产的妻子生孩子留下的仅有的几百元钱，他偷着把存折上的钱全取走了。拿着钱孔令文到济南一家鞋厂买了楦，回来后在互联网上搜集了一些时尚的女鞋样式，天天在家摸索着试验。
半年之后，孔令文做出了第一批时尚女布鞋，这些布鞋的外形和皮鞋相似，鞋面上有精致的手工绣花，各种花色和图案顿时令孔令文的小店蓬荜生辉，很快吸引了接踵而至的游客。一双又一双的布鞋被买走了，很多大城市来的女性游客一买就是好几双。一个月下来，鞋店的销售额比平时翻了好几倍，孔令文终于松了一口气。
精彩！“孔小三”布鞋成为都市新宠
随着孔令文推出的布鞋新品在市场上取得节节胜利，他又乘胜追击，研发出更多精致、美观、耐穿的女性布鞋。作为孔氏后人，孔令文在开发新品种的时候着重加入了中国传统文化元素，龙凤呈祥、凤衔花枝、蝶恋花、喜鹊闹梅……一双双精致的布鞋上凝结着中华传统文明的精华，细心的孔令文还在布鞋上绣上了象征吉祥如意的中国结，这些布鞋一上市就赢得了时尚女性的青睐，很多外国游人在看到他的布鞋后连声惊叹，一买就是十几双。
生意越做越火，没有统一的商标可不行。怎样才能打出自己的品牌呢？孔令文苦苦思索了几天，他突然意识到自己的家世就是很好的文化品牌！他考虑到自己在家排行第三，所以，“孔小三”这个商标就产生了。
在2003年9月的国际孔子文化艺术节期间，他专门聘请了两位礼仪小姐为他作布鞋宣传。“传统的手工纳底布鞋有这些优点：绿色、休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭，采用纯棉底料、鞋底用麻线手工纳制，具有收藏价值。适合休闲、旅游、室内、开车等场合穿着。时尚的绣花女鞋款式新颖、漂亮端庄，为国内绣花鞋不可多得的精品……”妙语连珠的礼仪小姐这么一讲解，众游客顿时被吸引住了，到他的专卖店买鞋的顾客增加了许多，还给他带来了不少外地经销商。
文化艺术节以后，孔令文经常请礼仪小姐到孔府孔庙门口向游客作宣传，来自四面八方的游客不仅把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地，也让孔令文找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法，他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那来来往往的人脚上的五花八门的鞋子，带给了孔令文许多灵感，使他的产品越来越得到顾客的认可。
进入2005年，孔令文的布鞋生意越做越好，不少外地客商纷纷加盟。孔令文并没有就此满足，而是把目标看向了更远的地方。为了能让自己更多的产品走出国门，他决定制作一个网站来销售自己的布鞋。他找来电脑方面的资料，自学了文字编辑、图像处理，制作了属于自己的国际互联网站。
网站开通后，不少外国客商看到后和他联系，他的布鞋源源不断地销售到加拿大、美国等国家。有不少省市代理商看到他的网站后和他洽谈合作事宜，他的布鞋终于打开了中国市场，走向了世界。
现在，孔令文靠“孔小三”布鞋每年都能收入上百万元，他终于实现了自己的创业致富梦想。面对孔令文的成功，谁又能说男人做绣花鞋是异想天开呢？做任何不起眼的小生意都有发家致富的可能，只要你有作为一个男人敢拿起绣花针的勇气！
好创意并不等于好市场
大多数的经营者对创意都很敏感，也很兴奋，然而，一个很好的创意未必就是一个很好的市场机会，尽管大多数情况下，市场机会源于创意，一个市场机会必然是一个实实在在的，能够用来作为事业发展基础的，这就是创意和市场机会之间最重要的差别。
一个好的创意仅仅是一个好的创业工具，而将创意转化为良好的市场机会却是一个非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值，而忽略了市场需求是否真实可靠。比如，中关村一家经销商与北京大学的学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘，这样，在黑暗中（比如有别人休息的夜晚），计算机的使用者不用点灯就可以敲打键盘。这个创意很好，但显然这样的产品成本一定比普通键盘高，而经常使用计算机的用户，绝大多数可以基本实现盲打，因而市场需求不会很好，正是这个原因，这个产品始终未能获得成功。
此外，第一个获得最好的创意也不能保证事业的成功，毫无疑问，第一个获得最好的创意是一件大好事，但除非你能够迅速地占有很大的市场份额或者建立很难逾越的市场进入壁垒，从而领先于竞争对手，否则第一个出现只不过意味着开拓了供竞争对手发展的确市场。在这一点上最好的例子就是VCD，万燕发明了VCD，却在市场竞争中成为“先烈”。
所谓市场机会或者商业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适合的商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或者客户创造价值、增加价值。当然，也为自己创造了利润。
创富遭遇失败十个主要原因
有没有从开始就注定要失败的创业呢？有的，因为这些创业是建立在不牢固的根基上。下面10个使创业失败的原因，如果不能避免，就不要创业。
1、没有承受风险的能力
如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续做你的工作，不要再胡思乱想开公司。
2、混同了兴趣与特长
如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步。要想成功，你所做的还有许多，你必须要掌握开办公司的一切程序。
3、不善于应付乱糟糟的场面
每个公司的创办之初都是乱糟糟的，每天都有许多变故发生，你对任何事件都毫无把握，事情并非都如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人们需要较强的能力。
4、缺乏资金
一般地讲，每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易把你逼上绝路。
5、只是厌烦你现在的工作
对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力，但那是一个错误的理由，热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。
6、认为自己有一个全新的创意
这很可能是一种危险的想法。发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但绝大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。
7、你的家庭在对你施加压力
有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业，但家庭压力是一种错误的驱动力。除非你自己真想干，并乐于为其全身心投入，否则你大可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。
8、觉得好玩
好玩绝对不可以作为开办新公司的理由，的确，经营过程中有些事情是好玩的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。
9、只是不愿奉别人命令行事
你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应商，还有投资者汇报，这还不算你老板的老板：顾客。
10、只是想赚笔大钱
不是说赚钱不重要，而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的动机。
创业高手八招挣钱绝招
第1招：隔山打虎
这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。
第2招：当机立断
要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
第3招：穷追猛打
成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
第4招：眼观六路
这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。
第5招：胆大心细
你必须认识到冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
第6招：借鸡下蛋
借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
第7招：动如脱兔
无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
第8招：创意制胜
努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人！■
潮流先锋
如果没有什么“真家伙”，凭什么让人家掏钱来玩一种游戏？
Xclub的创办者关注与游戏有关的每个细节，力图将游戏的境界推向极致，制订了非常正规的游戏方式，甚至动用了很多“高科技”：控制游戏进程的电脑、展示游戏进程的大屏幕液晶显示器；专门的会员管理软件……张林说，信息技术是Xclub的命脉，在这方面的投入很高，这是必要的，也是值得的。
面前的这位高个儿女孩，今年28岁。温文尔雅的举止间，却是“杀人杀人”的不离口。只要说到这两个字，她的眸子就立即多了几分神采。
她叫张林，是全国第一家“杀人游戏”俱乐部——北京爱酷思益智文化俱乐部(Xclub)的经理兼创始人之一。她说自己没有什么特别的爱好，从不迷恋什么，但“杀人游戏”除外；她说自己做事从来没有长性，但“杀人游戏”俱乐部除外。
不要贪玩，玩物丧志，这是儿时来自长辈的谆谆教诲，至今余音未绝。可张林却用一家实实在在、红红火火的俱乐部告诉我们，贪玩不一定是坏事，只要玩出境界，照样能开拓出属于自己的一马平川。
玩出境界玩来钱张丹珊
“玩”出来的创业思路
张林本是黑龙江人，大学毕业后，孤身到北京闯荡。一开始做房地产，后来到了一家经营汽车润滑油的公司，张林一直过着规规矩矩的“小白领”生活。
一天，她偶然从网络上接触到了“杀人游戏”，此后每逢周末，就和一群自认为玩得比较“规矩”的朋友一起，在茶楼、酒吧和咖啡厅里玩“杀人”。几年下来，毫不厌倦。
在游戏中，张林认识了现在的创业伙伴。他们无意中聊起，肯定还有其他一些人也非常喜欢这个游戏，如果创立一个“杀人游戏”俱乐部，就能让更多人从这个游戏中得到乐趣。
创业的思路一天天清晰，张林和伙伴们也一天天兴奋起来。从梳理思路到筹备再到正式开业，只用了四五个月时间。
为了给俱乐部取一个出彩的名字，张林和伙伴们没少费脑筋。“原本打算叫‘天黑请闭眼’，因为这是游戏开始的第一句话，也有一部同名的电影，可这个名称有知识产权。后来我们想到了字母‘X’。在‘杀人游戏’中，每个人的命运都是未知的。当警察和平民闭上眼睛时，他不知道自己会不会被杀；当杀手闭上眼睛时，他不知道警察能不能猜到自己就是杀手。而‘X’恰好代表未知数。所以我们用‘X’的中文译音‘爱酷思’作为俱乐部的名称。”
看似没“钱途”其实有市场
张林和伙伴们听说，北京的网络热潮始自中关村，于是就在那里投资了200万元。2004年12月，使用面积达600多平方米的Xclub正式开业。
然而，一些和张林一起“杀”了三四年的朋友并不看好这个俱乐部，很多人给张林“泼冷水”，说这个“不着调儿”的项目不会有“钱途”，可张林硬是认准了这个市场。
“我对玩儿的东西一般没有‘长性’，可是，我和朋友们这么多年一直热衷于这个游戏，应该有些代表性。在‘杀人游戏’中，玩家间的关系就像网友，大家关系很好，但还是比较陌生。这样的游戏，陌生人很容易加入。现在的人工作都很忙，跟外界的接触比较有限，很难结识新朋友。交友也是这个游戏的一大魅力。”
张林说，Xclub实行会员制也是出于特别的考虑。“俱乐部按小时收费。这个游戏需要一定的人数才能启动，基于会员制，每个人在离开时只需拿着会员卡到前台结账，玩家之间不会出现分摊费用的尴尬。”
只要还能坚持就不要放弃
在创业的最初阶段都会经历一段艰难，无论创业者有没有足够的思想准备。
“创业一旦开始，很多东西就和预想的不一样了。在筹备俱乐部的时候，大家很有信心，觉得投了这么多钱，前景一定是光明的。可是，从试营业到营业，在最初的两个月几乎每天都没有多少客人来。以前一起玩游戏的朋友们有时会过来玩，虽然饮品是收费的，但也基本上没有什么收入，有些客人基本上是什么都不点，就在俱乐部里玩一个晚上……我们心里都没了底，毕竟这是个未知的领域，200万元也不是小数目……那段日子真的很难，我们经受了相当的考验。”
终于，张林和伙伴们看到了曙光。“起初，在俱乐部里玩游戏是免费的，环境又好，朋友们口口相传，慢慢有了一些客户，俱乐部里的人气慢慢涨上来了。”
回首那段难熬的日子，张林颇有感触地说：“现在看来，当初大手笔的投资是有些冒险。幸运的是，我们‘扛’过来了……我的经验是，一旦认准了目标，就要不断朝着它努力，只要还能坚持，就不要放弃。”
追求游戏的最高境界
现在，Xclub的会员已经突破了1万人，大约四分之一的会员经常光顾Xclub。很多会员原来都是喜欢打牌、泡吧的“夜猫子”，当他们到过Xclub之后，就基本上抛弃了原来的夜生活。
市场上靠“玩”赚钱的企业不少，如果没有什么“真家伙”，凭什么让人家真金白银地掏钱来玩一种游戏？
到Xclub里玩一次“杀人”，你也许就会找到这个问题的答案：Xclub的创办者关注与游戏有关的每一个细节，力图将游戏的境界推向极致。
Xclub制订了非常正规的游戏方式，比如：由经过专门培训的“法官”主持游戏过程；玩家们用规范的术语和手势沟通；背景音乐掩盖了可能透露玩家身份的声源……游戏规则像体育比赛的规则一样严格，违反规则的玩家要被扣分或者被判出局。
“有的客人说，我来这里花钱就是图个高兴，干嘛定这么多规矩啊？我们在创业前就发现，很多人把这个游戏玩得乱七八糟，我们创建Xclub，就是要捍卫这个游戏，所以我们一直坚持这些严格的规则。如果你不守规则，那么对不起，我们不欢迎你。也正是这种对‘规矩’的坚持，Xclub才有今天。”
曾经有一段时间，张林每天的工作就是在店里陪新会员玩游戏。“老玩家会排斥新玩家，游戏结束时，有些老玩家会对新玩家说，你这里玩得不好，那里玩得不对……新玩家会觉得伤了自尊。为了避免这种尴尬，在游戏前，培训师会对新会员进行简短的培训，把游戏讲给他们听。有些会员接受新事物很快，有些人进入游戏状态要慢一些，这时我们会跟新会员一起玩，让他们在游戏中慢慢感受游戏的魅力。”
“杀人游戏”只要有人就能玩，几乎不需要道具。可为了追求游戏的最高境界，Xclub甚至动用了很多“高科技”：在俱乐部的每个包间里都有控制游戏进程的电脑，以及挂在墙上的、用来展示游戏进程的大屏幕液晶显示器；会员的资料、积分和账单统计由专门的软件系统进行管理……张林说，信息技术是Xclub的命脉，俱乐部在这方面的投入很高，这些投入是必要的，也是值得的。
把“小作坊”变成“梦工厂”
“忘记员工的辛苦”是企业常犯的错误。保洁员、洗碗工都是企业中的“小角色”，可在Xclub，他们的工资都比同行业稍高一些，还会有额外的补助和奖金。
同样的工种，却要付出更多薪酬，这样合算吗？“这些额外的奖励是一种鼓励，如果能激发员工的热情，提升他们的职业素质，就是值得的。此外，我们从不轻易‘炒’掉员工，只要接纳了他，就会想办法培养他。”
一个月前，Xclub在北京的东部开了第二家分店，投资300万元，使用面积为1000平方米。张林说，第二家店的经营状况比预期的还要好。
目前，Xclub正在发展加盟店，要把“小作坊”变成“梦工厂”。
发展成全国连锁，这是Xclub创立之初就确定的目标。张林说：“现在很多人都在跟我们谈加盟，我们正在严格地审核加盟申请。虽然快速发展会让企业面临一些风险，但我相信，只要不断创新、不断完善，就没有什么好担心的。”
Xclub的目标宏伟而远大。
张林说，自从Xclub开业的那天起，她就在中国过起了“美国时间”。Xclub的营业时间是下午2点到上午8点，于是，张林不得不形成了和常人不同的作息规律：夜间工作，白天休息。对于张林来说，逛街、休闲、做美容已经成了一种“奢侈”，她把所有的精力都放在Xclub里。“这个游戏让我找到了我愿意为之付出的事业，无论如何，我都会坚持下去。”
卖“姓”赚大钱龙哥
今年33岁的王光杰，中专毕业后被分配到孝感市一轻局工作。然而，王光杰对这份工作并不满意。1993年4月，王光杰打了辞职报告。来到陌生的深圳，凭着良好的口才和素质，他很快被一家酒吧选中，负责公关，当月就拿到了2000元的工资。在当时，这可是王光杰在单位里大半年的工资啊。
来深圳的目的就是要自己当老板，让别人为他打工，而当老板必须要多接触一些行业，多学习人家的管理经验才行。正是出于这样的目的，王光杰一段时间后向酒吧老板提出辞职，进了一家广告制作中心。这家广告中心有一项业务是为香港的杂志印刷，因此他有幸在香港杂志还未上市前就第一个读到了杂志的内容，让他在第一时间内接触到先进的经商理念和方法。
当时在深圳有一句很时髦的话，叫做“流动是第二生命”。在广告公司干了3个月后，王光杰又辞职进了一家保险公司。保险公司的管理很规范，炎热的夏季都要扎领带，这又让王光杰学了一招：规范管理。有一次，王光杰在推销保险时，一位年长的客户问：“你贵姓？”“免贵，姓王。”“那我来考考你，你知道王姓的来历吗？”一句话把王光杰问傻了，他没想到这老头问了一个和保险毫不相干的问题。“还要多学习啊，没有文化积累的业务员不是优秀的业务员。”老人中肯的批评令王光杰无地自容。
在回去的路上，王光杰一直想这王姓到底是怎么来的呢？大家都知道自己的姓氏的来历吗？从此，王光杰特意留心起姓氏的来历，一有机会就请教一些做学问的人，或者买来相关书籍学习。在以后的推销保险中，王光杰意外地发现，向客人不失时机地探讨姓氏的来源，会消除那种初次见面的陌生感，因此他的业务量直线上升。
此后的几年间，王光杰又辞职进了一家文化传播中心，负责一些大型活动的组织和策划等。在这期间，他始终没有放弃积累姓氏来历这方面的知识，要靠姓氏发财。
深圳有名的“帝王大夏”的宣传和策
划工作是由王光杰所在的公司来做，王光杰办了一份内部刊物，叫《帝王时尚》，专门为进入大厦企业的经营做策划。一份好的策划，可以为企业带来巨大的利润，但王光杰只能拿到少量的策划费，他感到自己的付出和回报明显地不对等。他“一定要自己当老板”的信念越发坚定了。
在为企业做策划的时候，王光杰深切地感受到了一个好的品牌就是一笔巨大的财富。他想自己如果要创业，一定要有自己的品牌才行。2000年5月，王光杰来深圳已经7年了，他完成了资本的积累，管理经验的积累，于是他和几个要好的哥们准备“另立山头”。
在考察项目时，大家发生了分歧，有的说要继续搞广告公司，有的说要投资餐饮业等，而依据王光杰做保险的那段经历，他要在姓氏上做文章：百家姓是大有商机的。因为全国有十几亿人口，加上海外的华人，他们都想知道自己的姓氏究竟是怎么来的，如果这一块做好了，不愁产品卖不出去。当时，正值深圳市提出“文化兴市”的战略，要在文化上有和上海、北京的对话能力。王光杰分析说，在这个时候，我们制作文化品位很高的姓氏纪念品，应该是有销路的。
一席话说得大家一致认同，可究竟如何操作呢？这玩意文化品位很高，必须要有专家来解释姓氏的来源，才有说服力。王光杰说：这几年做文化传播工作结识了一批名人，专家教授还是能找到的。
经过考察，王光杰发现已经有人开始做“姓”的文化产业了。在陕西一旅游景点，他发现有一家卖“姓”的小商店，他们的做法是将姓氏的来源抄在纸上，然后用信封装起来，客人花几块钱就能买到一个姓的解释。王光杰觉得这种方法很简单，没有特色，也没有挖掘出姓氏背后更深层次的东西，几经思考，他要做的卖“姓”行当的雏形形成了：在古代竹片就是纸，如果将姓的来源刻在竹片上，再用七律将它表现出来，古色古香，效果一定不错。
考察归来后，王光杰将自己的想法和盘向合伙人托出，得到赞同，随后按照分工，大家着手开始准备。一路人马上北京找专家学者，一路人马负责生产设备、原材料的采购。王光杰带着一个助手，在朋友们的帮助下，去国家统计局、民政部等相关部门考证姓氏的来源，并请知名教授撰写姓氏起源，请作家创作诗句。历时一年多，王光杰已经做好了100多个姓氏的文字材料。另外，根据以往为他人做策划的经验，他及时向国家工商行政总局申请“姓铭堂”这个商标。
2003年5月，“姓铭堂”正式投入试生产，第一副“李”姓竹简出来了。竹简图文布局简洁大方、工艺精湛古朴典雅，给人一种返璞归真，宁静致远的感觉。随后，王光杰要求将同一产品做成大、中、小号各一套，价格不等，以适应市场的不同需求。2003年9月28日，在深圳市中心的商业区，“姓铭堂”闪亮登场。开业当天，就一炮打响，大家从来没有看到过制作如此精美，价格又不是很高的“中华姓氏礼品”，纷纷前来观看和购买，一位台湾同胞一次就购买了200多套。开业当天，竟然一下子卖出500多副，赚了1万多元。
王光杰终于选准了一条路，当月纯
收入8万元。2003年底，王光杰又在深圳东门开了一家分店，一些香港等地的华人还特意赶来购买。
取得成功的王光杰，又把目光投向了新华书店。因为“姓铭堂”属于文化产品，如果能在新华书店开一个分店，一定会带动书店里地理、历史及专门研究姓氏等相关书籍的销售。他带着这一思路来到深圳书城，和总经理进行洽谈，双方一拍即合。新华书店乐意将“姓铭堂”引进店来，并将二楼进楼梯口的位置让给了王光杰。如意料中的一样，深圳书城的分店开业后，销售形势火爆，还大大带动了相关书籍的销售。在销售业绩相当可观的情况下，王光杰始终保持着清醒的头脑，坚持把好产品质量关，容不得半点的瑕疵。2004年春节后，一香港客户打来电话，对三个姓氏提出疑点。王光杰在请教了专家后，立即对已经上市的产品进行召回。这次召回，令王光杰损失10多万元，但王光杰认为值！王光杰这种一丝不苟的精神赢得了这位香港同胞的赞赏，经他一宣传，海外华人更坚信王光杰的“姓铭堂”不仅是很好的礼品，更是一份不可多得的历史资料，在海外华人市场树立了良好的品牌形象。
2004年4月，王光杰接到了香港那位客户的电话，说他想在香港开一家分店，效益一定很好。到外地开加盟店，这一招怎么没想到呢？王光杰很爽快地答应了香港客户的要求，并商谈了合作方式。5月8日，“姓铭堂”香港分店顺利开业。紧接着，台北一家分店也顺利开业。港台市场占领后，王光杰主动主击，在北京、沈阳、南京、西安、福州等地寻找加盟商，目前，上述地区已有12家加盟店，每家店的效益都很好。为防止别人模仿，王光杰又申请了两项国家专利。
“姓铭堂”开业不到一年，目前每月纯收入达到了12万元。2004年7月，记者采访王光杰时，他雄心勃勃地表示，他要在全国开至少30家加盟店，让他的“姓铭堂”开到全国各大城市。
“醒酒吧”里的别样人生邹家梅
今年35岁的谭永清，出生于经济不发达的江西南城县徐
家乡湖东村，1992年，他初中毕业后通过一位远房舅舅的关系，在南昌市第三医院找到了一份打杂的活儿，一边打工一边跟舅舅学药剂。由于他只有初中文化，没法参加全国药剂师资格考试，学了两年药剂只拿到一张国家并不承认的培训证书。
1999年初，谭永清离开妻小到了厦门，找了一份帮人看工地的活。到了“五一”，工地老板请工人去酒楼聚餐。酒桌上，大家轮着给老板敬酒，最后不但好几个工人醉得一塌糊涂，老板也趴在桌子上起不来了。谭永清和一位工友把老板扶到工棚里躺下，一直到第二天中午，老板才醒来。谭永清按老家的土办法，泡了一杯浓茶给老板解酒。老板喝着浓茶按了按痛得厉害的头开玩笑说：“要是有一个专门醒酒的地方就好了，喝醉了就去那儿醒酒，不然可真难受。”谭永清听了并没怎么往心里去，只觉得这想法还真有点想象力，不过老板醉酒的痛苦模样却给他留下特别深的印象。
真正让谭永清有了念头开醒酒室，是不久后的一天。那天，轮到他值晚班，凌晨3点，110警车给他们医院送来一个呼呼大睡的醉汉。第二天早上这名中年男子醒后，一脸尴尬。原来，他是一家公司的业务经理，昨天晚上和客户在酒吧谈业务喝多了，坐在出租车上一摇晃就睡着了，出租车司机没办法只好把他交给了110。
“真不好意思！”中年男子走出病房，回过头对谭永清摇头感叹说：“要是有一个专门醒酒的地方就好了，醉了就可以让的士司机往那儿送。”这句话，让谭永清想起几年前工地老板说过的话。那一刻，他灵机一动：自己懂得基本的医疗知识，要是开一家醒酒的酒吧，帮那些喝醉酒的人醒酒，不但帮了他们一把，说不定自己还能创出一片天地来。
谭永清决定尝试一下。于是，他辞去了医院的护工工作，开
始筹划开“醒酒吧”的事。经过一段时间的市场考察，他发现松柏小区一带不但酒楼多，而且生意都不错，于是，他用打工积攒下来的2万多元，在松柏小区附近的仙岳路租了一间店面，办好相关手续后，“醉汉醒酒吧”便正式挂牌营业乐。
开业这天，谭永清特意租了一个热气球，上面印上了醒酒吧的名字。飘动的气球引来许多人驻足观看，但没有一个是客人，这令谭永清有些着急。几天之后的五一节，他终于迎来了第一位客人——一位刚在附近酒店办完喜宴的新娘把醉得呕吐不止的新郎送来了。
谭永清问了新郎一些简单的问题，他见新郎的回答都很有条理，知道新郎情况并不严重，就给新郎服用了醒酒药，并让他躺在床上休息。一个小时后，新郎酒醒了，和新娘一起回了家。也许因为是过节，醉酒的人不少，那天晚上，醒酒吧一共接待了5位客人。
随着时间的推移，越来越多的人知道了谭永清的醒酒吧，生意慢慢好起来。来醒酒吧醒酒的人，个个都是醉熏熏的，但同样是醉酒，症状又不一样。有的客人服用醒酒药后，安静地睡上一二个小时，就能清醒过来；有的客人一进来就又打又骂，很难控制。为了不让酒吧有损失，也避免伤及其他客人，谭永清只好用保护带把这种狂躁型的醉酒者“保护”起来。没想到，这一措施竟给酒吧带来了麻烦。
2003年年初的一天，四个人抬着一个30来岁的男子进了醒酒室，刚把他放下，他便对酒吧里的一名护工又推又打，谭永清怕他闹起来，伤害到其他客人，便让员工用保护带把他“保护”起来，再做醒酒处理。等到这位客人第二早上醒来，发现自己被绑在床上，不禁火冒三丈，冲过来要揍谭永清，幸亏他的朋友劝住才算作罢，但仍扬言要告谭永清。
有过这次经验后，谭永清多了一层小心，遇上那些酒性不好的客人，就先要在送他们来的亲朋签字同意使用保护带，然后才让他们进酒吧醒酒。
醒酒吧生意越来越好，谭永清接触的醉
酒者也越来越多。遇见那些因为心情不好而醉酒的人，谭永清不但帮他们缓解身体上的痛苦，有时还帮他们解开心里的愁结。有一年情人节，一个喝得醉熏熏的小伙子被同伴送到醒酒吧，刚进来时，他又哭又笑，还闹着要跳楼。谭永清向他的同伴一打听，才知道小伙子失恋了。
了解了小伙子醉酒的原因，谭永清心想，不能只帮他醒酒，如果他打不开心结，今天醒了，说不定明天还会照样喝个烂醉，甚至闹出事来。于是，谭永清坐下来听小伙子倾吐，给他喝水，等他稍稍清醒后，就开始做他的思想工作，“如果你因为失恋而灰心丧气，女友会更看不起你。你应该把失恋当作一种动力去奋斗，证明自己是有能力留在厦门的，说不定那时她就会回到你身边；即使她不回来，你的这种精神也能为你赢得更美好的爱情。”小伙子听了这番激励的话，不但酒醒了大半，思想也豁然开朗。
此后不久，谭永清的醒酒吧还在厦门引起了不小的轰动。那是2003年国庆节的晚上，一位好心的出租车司机把两个醉卧在马路上的人送到了谭永清的醒酒吧，由于两人都醉得不省人事，为了慎重起见，谭永清当着司机的面清点客人身上的物品，有数码相机、MP3、手机，更令人吃惊的是，还有一大笔钱，光人民币就有1万多，另外还有30多万韩元。清点完财物，谭永清让出租车司机签名并留下联系方式，以备万一醉汉醒来找麻烦时能有一个证人。之后，谭永清就给他们做醒酒处理。凌晨5点多时，一个人先清醒过来，原来他们两人是厦门一家韩国公司的职员，昨晚在酒吧与客户谈生意喝得太多，想来醒酒吧醒酒，可刚走到半路便醉倒了。等另一个人也清醒过来，谭永清马上将钱物如数归还给他们。
两个韩国人见谭永清如此拾金不昧，心里非常感激，便打电话给厦门一家报社讲述了自己的经历。报社不但如实登出了这两个韩国人醉酒被救治的故事，还到谭永清的醒酒吧进行专访。一时间，谭永清的醒酒吧名声大振，顾客盈门。
前不久，有一医院与谭永清谈合作事宜，想让他的醒酒吧作为他们医院的一个醉酒治疗门诊部，谭永清很感兴趣，对于开拓自己这项事业充满了信心。
男子汉，一根绣花针绣出财富路曹桢
郁闷！下岗工人下海经商呛水了
孔令文出生在山东省曲阜市，他有着令人羡慕的辉煌家世——他是孔子的第七十六代孙。1987年高中毕业后，孙令文穿上军装来到了大西北，在甘肃某高炮旅服役。3年后退役，他被分到曲阜市华侨友谊公司上班。他工作十分卖力，多次受到公司嘉奖。可是没想到公司很快不景气起来，1999年6月，29岁的他下岗了。
自以为捧上了“铁饭碗”的孙令文从没想到有一天会下岗，一下失去了经济来源，他觉得无所适从，不知道该怎么办才好。过了很长一段时间，他才渐渐从失业的彷徨中走出来，决定自己去做生意。
做什么生意好呢？孔令文无意间在一次买菜的时候了解到，当地菜市场的土豆价格很高，而从电视上看东北的土豆大丰收，要是能把东北的土豆贩过来卖，一定能赚到不少钱。
1999年9月16日，他拿出仅有的几千元积蓄，又借了1万多元，踏上了去黑龙江七台河市的列车。孔令文到达七台河市后，很顺利地找到了很多要卖土豆的农民。在说好价格之后，他一下收购了10吨土豆。由于没有经验，当地农民在验货的时候给他看的是饱满、硕大的土豆，而在交货的时候，他们趁着孔令文一个人忙不过来，把大土豆偷偷换成了鸡蛋大小的小土豆。等孔令文把10吨土豆拉到曲阜开始卖的时候，他才知道自己上当了。
由于孔令文不懂储藏保鲜知识，卖了没几天，土豆就开始坏了。没办法，他只好趴在堆积如山的土豆堆里翻拣烂土豆，然后把一袋又一袋烂土豆倒进河沟。做完这一切后，别人的土豆早已占满了市场。孔令文初次下海“试水”，就亏了个血本无归。面对着堆积如山的烂土豆，他哭得好不伤心。
妻子王陆荣看着他失魂落魄的样子，劝他：“谁没有个三灾两难的，不就是赔了几万块钱吗，咱们都还年轻，再找个好门路做生意，很快就能把欠债还上的！”在妻子的劝说下，孔令文才渐渐对生活恢复了信心。
2000年春节前的一天，他家的一个农村亲戚找他帮忙，想买台21英寸的二手彩电看。这时，孔令文的脑袋又开始转动起来：既然亲戚托自己买，那么二手彩电在乡下肯定有不错的市场！
2000年2月，孔令文收购、转卖二手彩电的小店开张了。孔令文为了让二手彩电的利润空间更大一些，他专门跑到济南、广州等大城市去收购旧彩电，城里人彩电换得快，于是他以较低的价格收回，然后回到曲阜卖。几个月后，他的小店生意就红火起来，很多农民专程跑到城里来找他买二手彩电。孔令文乘胜追击，又加了电磁炉、电饭煲等多种经营项目，生意好的时候，他一天能卖出去几十件旧家电。
收购来的旧电器不是全部都质量良好，有些旧电器必须先维修好才能出售。孔令文不懂维修技术，就找了一个以前打过交道的南方人合作，由那个南方人负责技术和组织货源。南方人连续从广东组织了几批货源以后，在曲阜销售很火，他们很快挣了不少钱。
２０００年８月，那个南方人对孔令文说马上要再从深圳组织一大批货源，孔令文出于对朋友的信任，连想都没想就又筹集了一些钱连同卖旧电器收回的资金一起交给了他。
结果，当天晚上南方人就突然消失了，第二天孔令文闻讯后只得报了案。
南方人一下卷走了孔令文６万多元钱，只给他留下一堆废铜烂铁，孔令文一家的生活一下子又陷入了困境。这一次，孔令文是欲哭无泪了。
两次创业都惨遭失败的孔令文苦闷到了极点，他沮丧地想：莫非自己天生不是做生意的材料？
有趣！大男人拿起针线学做绣花鞋
一天，赋闲在家的孔令文无意中翻开一份《光明日报》，上面的一篇文章很快吸引了他。
这是一篇关于布鞋的文章，文章说，市场调查显示：85％的家庭都认为穿布鞋最舒适，并分析认为，随着人民生活水平的提高，人们更加讲究健康，布鞋将很快回归。他反复看着这篇文章，越看越兴奋：布鞋在乡下到处都是，随便哪个农村妇女都会做，要是能打开销路的话，这个生意一定有赚头！
为了摸清楚市场情况，孔令文到北京等城市去做了一番调查，他发现商场里卖的布鞋种类不是很多，但是买布鞋的人却不少，不少人都喜欢在家里穿布鞋，布鞋穿上舒适又随意，这种感觉要比皮鞋好多了。了解到这些情况，孔令文更加坚定了要做布鞋的信心。
为了节省成本，他准备自己先学着做布鞋，打算把做好的鞋先拿出去卖，卖的钱再拿来去购原料，做一双卖一双，滚动发展。
2000年10月，孔令文开始学做布鞋。拿起针和线开始纳鞋底，他这才发现，做鞋也不是想像的那么简单，一双男人的大手要把小小的针捏在手里，灵活地穿针引线，确实有些困难。一双布鞋上的千层底，孔令文就用了两个月时间才纳好，他的手指无数次地被针刺破，多少次他都想把鞋子扔掉，可是为了自己更远的理想，他还是坚持了下来。
鞋底做好了，鞋面还没有做。鞋面上要绣花，绣花鞋的工艺、造型、款式都比较讲究，需要有技术经验的人指点才能完成，孔令文就骑着那辆旧摩托车四处穿梭，在乡下请教有经验的老人，有时候一天就走了150多公里。折腾了几个月，孔令文终于掌握了做布鞋的基本技术，这个看起来文质彬彬的男子终于做出了第一双绣花鞋。
接着，他想扩大生产，但要扩大生产就需要资金，身无分文、已经亏尽老本的他只好四处奔走，向亲戚朋友举债，购买布匹等原材料。借到钱买了一些布料，他开始组织农村妇女帮他加工，又过了两个多月，孔令文有了自己可以出售的第一批布鞋，可怎么去卖布鞋又成了一大难题。
鞋子做出来了，他拿着布鞋到街上去卖。看热闹的人很多，可是很少有人来买，一连几天他都没有卖出一双鞋子。后来，想了好久他才想出问题所在：小城曲阜的市民都把穿皮鞋作为一种时尚，只有大城市的人才会喜欢布鞋。可是，他又不可能带上布鞋到大城市的街头去卖，那样生产就得停下来。
曲阜作为孔子故里，每天来这里旅游朝拜的游客不少。孔令文把目光瞄到了来曲阜的外地游客身上。2002年1月，他在孔府孔庙之间的步行街上开设了布鞋专卖店。来曲阜的游客大部分都会经过这条街。鞋店开起来以后，他的布鞋虽然一年之内卖了几千双，但过年时一盘点，去掉房租和工资等费用，开鞋店销售布鞋依然是入不敷出。
就在孔令文夫妻一筹莫展的时候，2002年8月7日，一位原来买过他们布鞋的年轻女顾客第二次来到他们的店里。她从包里掏出一双皮鞋，问孔令文能不能照这个样子造出这种布鞋来。尽管当时孔令文没有答应那位女顾客的要求，但她手中时尚的皮鞋款式还是给孔令文留下了很深的印象，他和妻子琢磨了半天，觉得自己家的布鞋缺少18岁到45岁女性需要的品种，而这个年龄段的女顾客都热衷时尚，购买力比较强。想到这些，孔令文觉得眼前一下子亮堂了起来。
孔令文打定主意要改变经营思路，做年轻女性喜欢的皮鞋造型的绣花鞋。可是他又遇到了难题，高跟鞋底要花钱买，做鞋样用的楦也要买，他们已经把能借钱的地方都借过了，没有办法再向别人张口了。这时，孔令文想到了给临产的妻子生孩子留下的仅有的几百元钱，他偷着把存折上的钱全取走了。拿着钱孔令文到济南一家鞋厂买了楦，回来后在互联网上搜集了一些时尚的女鞋样式，天天在家摸索着试验。
半年之后，孔令文做出了第一批时尚女布鞋，这些布鞋的外形和皮鞋相似，鞋面上有精致的手工绣花，各种花色和图案顿时令孔令文的小店蓬荜生辉，很快吸引了接踵而至的游客。一双又一双的布鞋被买走了，很多大城市来的女性游客一买就是好几双。一个月下来，鞋店的销售额比平时翻了好几倍，孔令文终于松了一口气。
精彩！“孔小三”布鞋成为都市新宠
随着孔令文推出的布鞋新品在市场上取得节节胜利，他又乘胜追击，研发出更多精致、美观、耐穿的女性布鞋。作为孔氏后人，孔令文在开发新品种的时候着重加入了中国传统文化元素，龙凤呈祥、凤衔花枝、蝶恋花、喜鹊闹梅……一双双精致的布鞋上凝结着中华传统文明的精华，细心的孔令文还在布鞋上绣上了象征吉祥如意的中国结，这些布鞋一上市就赢得了时尚女性的青睐，很多外国游人在看到他的布鞋后连声惊叹，一买就是十几双。
生意越做越火，没有统一的商标可不行。怎样才能打出自己的品牌呢？孔令文苦苦思索了几天，他突然意识到自己的家世就是很好的文化品牌！他考虑到自己在家排行第三，所以，“孔小三”这个商标就产生了。
在2003年9月的国际孔子文化艺术节期间，他专门聘请了两位礼仪小姐为他作布鞋宣传。“传统的手工纳底布鞋有这些优点：绿色、休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭，采用纯棉底料、鞋底用麻线手工纳制，具有收藏价值。适合休闲、旅游、室内、开车等场合穿着。时尚的绣花女鞋款式新颖、漂亮端庄，为国内绣花鞋不可多得的精品……”妙语连珠的礼仪小姐这么一讲解，众游客顿时被吸引住了，到他的专卖店买鞋的顾客增加了许多，还给他带来了不少外地经销商。
文化艺术节以后，孔令文经常请礼仪小姐到孔府孔庙门口向游客作宣传，来自四面八方的游客不仅把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地，也让孔令文找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法，他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那来来往往的人脚上的五花八门的鞋子，带给了孔令文许多灵感，使他的产品越来越得到顾客的认可。
进入2005年，孔令文的布鞋生意越做越好，不少外地客商纷纷加盟。孔令文并没有就此满足，而是把目标看向了更远的地方。为了能让自己更多的产品走出国门，他决定制作一个网站来销售自己的布鞋。他找来电脑方面的资料，自学了文字编辑、图像处理，制作了属于自己的国际互联网站。
网站开通后，不少外国客商看到后和他联系，他的布鞋源源不断地销售到加拿大、美国等国家。有不少省市代理商看到他的网站后和他洽谈合作事宜，他的布鞋终于打开了中国市场，走向了世界。
现在，孔令文靠“孔小三”布鞋每年都能收入上百万元，他终于实现了自己的创业致富梦想。面对孔令文的成功，谁又能说男人做绣花鞋是异想天开呢？做任何不起眼的小生意都有发家致富的可能，只要你有作为一个男人敢拿起绣花针的勇气！
好创意并不等于好市场
大多数的经营者对创意都很敏感，也很兴奋，然而，一个很好的创意未必就是一个很好的市场机会，尽管大多数情况下，市场机会源于创意，一个市场机会必然是一个实实在在的，能够用来作为事业发展基础的，这就是创意和市场机会之间最重要的差别。
一个好的创意仅仅是一个好的创业工具，而将创意转化为良好的市场机会却是一个非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值，而忽略了市场需求是否真实可靠。比如，中关村一家经销商与北京大学的学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘，这样，在黑暗中（比如有别人休息的夜晚），计算机的使用者不用点灯就可以敲打键盘。这个创意很好，但显然这样的产品成本一定比普通键盘高，而经常使用计算机的用户，绝大多数可以基本实现盲打，因而市场需求不会很好，正是这个原因，这个产品始终未能获得成功。
此外，第一个获得最好的创意也不能保证事业的成功，毫无疑问，第一个获得最好的创意是一件大好事，但除非你能够迅速地占有很大的市场份额或者建立很难逾越的市场进入壁垒，从而领先于竞争对手，否则第一个出现只不过意味着开拓了供竞争对手发展的确市场。在这一点上最好的例子就是VCD，万燕发明了VCD，却在市场竞争中成为“先烈”。
所谓市场机会或者商业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适合的商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或者客户创造价值、增加价值。当然，也为自己创造了利润。
创富遭遇失败十个主要原因
有没有从开始就注定要失败的创业呢？有的，因为这些创业是建立在不牢固的根基上。下面10个使创业失败的原因，如果不能避免，就不要创业。
1、没有承受风险的能力
如果你所需要的仅仅是安全、有保障，那么继续做你的工作，不要再胡思乱想开公司。
2、混同了兴趣与特长
如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店，兴趣只是你开办公司的第一步。要想成功，你所做的还有许多，你必须要掌握开办公司的一切程序。
3、不善于应付乱糟糟的场面
每个公司的创办之初都是乱糟糟的，每天都有许多变故发生，你对任何事件都毫无把握，事情并非都如人们所预料的那样发展，要应付不断的变化，人们需要较强的能力。
4、缺乏资金
一般地讲，每个公司都应当在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易把你逼上绝路。
5、只是厌烦你现在的工作
对目前工作的厌烦常常是驱使人们开办公司的一股重要动力，但那是一个错误的理由，热情充其量只能充当你经营之车的润滑油。
6、认为自己有一个全新的创意
这很可能是一种危险的想法。发明一种独一无二的产品或服务并非不可能，但绝大多数情况下，你该明白自己只是在改进现有产品或服务。
7、你的家庭在对你施加压力
有许多家庭企业的老板会催促自己的下一代开办自己的企业，但家庭压力是一种错误的驱动力。除非你自己真想干，并乐于为其全身心投入，否则你大可不必理会来自外部的压力，要知道，真正的动力来自内心深处。
8、觉得好玩
好玩绝对不可以作为开办新公司的理由，的确，经营过程中有些事情是好玩的，但创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于好玩。
9、只是不愿奉别人命令行事
你不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人，如销售商、供应商，还有投资者汇报，这还不算你老板的老板：顾客。
10、只是想赚笔大钱
不是说赚钱不重要，而是说把赚钱作为目的是错误的。成功的企业家都会告诉你，金钱只是你特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，还有适应市场需求应当是你最关键的动机。
创业高手八招挣钱绝招
第1招：隔山打虎
这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。
第2招：当机立断
要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
第3招：穷追猛打
成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
第4招：眼观六路
这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。
第5招：胆大心细
你必须认识到冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
第6招：借鸡下蛋
借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
第7招：动如脱兔
无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
第8招：创意制胜
努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人！■