UNITY郭自成:内地的市场和香港不一样

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  见到郭自成是在UNITY关闭的一星期之后,他穿着SUBCREW的衣服而来,没有过多的凄凉流露,显得很平淡:“如果一个团队想法不能达成一致,就没有必要再在一起了。”
  从店铺打折到关闭,一个月不及,这个效率快到许多长沙潮人尚未反应过来。现在UNITY的店铺全部清空,新租户已经开始动工装修。我们拉着郭自成前往店铺门前拍照,表情无所谓的他到了那个熟悉的地方,还是停顿了一下,“快点拍吧,这里熟人太多。”
  之前,他说过:“如果香港那边接受我的建议,我也有可能再做UNITY。”
  “提价40%,这几个月我的销售量下降了40%”
  接受他的建议,郭自成觉得可能性不大。“他们是一群玩潮牌的人,对内地的市场包括品牌的运作还有不成熟。”
  去年下半年,UNITY的所有货品提价40%,郭自成去香港的次数开始增多,他和内地其他主理人都反对这个决定,大小会议开了无数次,40%是不低的提价。“香港那边想一下子把UNITY提升一个品牌档次,用价格来升值。但没有一个循序渐进的过程,谁能接受?”郭自成说,自提价40%后至今年三月,他的销售量直降了40%。
  这是郭自成离开的直接原因。“继续这样走下去必然是死,既然达不成共识,就离开吧。”
  “自经营UNITY开始,我就在为打入商场做准备”
  四年前,郭自成拿着从香港带回的28件单品,谨慎地开了这家UNITY,定王台的位置并非高人气,但凭着电视、杂志、网络的宣传和在潮人圈的混迹,UNITY的知名度也初见成效。两年后,UNITY搬至长沙年轻人最聚集的解放西路。“销量开始稳步上升。”郭自成对自己迁至解放西路的决议很自豪,“潮店应该要越往人流量高的地方迁。搬到解放路,证明了我的正确。”经营两年,郭自成觉得可以向商场进军。
  而实际,潮牌最初起源于日本原宿,由一个个独立的小店发展成世界知名。潮店,在许多玩潮人士中的形象就是街铺,香港UNITY也如此。“长沙的时尚程度还没有达到日本、香港的级别,长沙的消费思维仍停留在‘商场的就是好的’,这里最大的消费力量也在商场。”郭自成说,自四年前引进UNITY开始,他的目标就是打入商场,四年时间也一直在说服香港UNITY。
  “香港那边一直在用香港的那套方法,开在个性的街边,他们仍不能接受进入卖场。在内地,卖场才是最大的消费潜力,香港那边并不清楚。”
  “我也有能力做下去,但我觉得不对的我坚持不了”
  做了四年潮牌,并成功占据长沙潮流的重要位置,郭自成在潮流行业理应是成功过。“我也有能力做下去,但是与我想法背道而驰的我坚持不了。”他本想在把UNITY引入商场后,再物色其他潮牌,做长沙最大的潮牌代理商。
  “现在还没想清楚接下来做什么,但应该不会做服装了,想尝试其他的行业。”
  “如果香港UNITY接受你的想法,你还会做UNITY吗?”郭自成想了将近半分钟,说:“可能会吧。”
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